|
优势区域 前景广阔
随着东环城际快速铁路的投入使用和博鳌新机场的即将建成，海南东部经济战略带发展往前推进了一大步。琼海作为这个新的经济生活圈中的核心城市，也拉开了大开发的序幕。“三大组团”齐发并进，展现出琼海向宜居城市进发的强势。一个以“养生度假地产”为龙头的“特色旅游产业链”在健康形成。相较于海口、三亚的多年经营，琼海凭借优越的自然环境和亚洲论坛的品牌优势迅速发展，成为海南旅游地产的新兴的第三极。 对于琼海区域的资源优势和区域价值，在场嘉宾纷纷给予肯定，大家一致认为琼海是一个价值洼地，只要充分发挥其优势，琼海的房产市场大有可为。中国旅游地产服务集团信息咨询中心总经理周海平对琼海做了简短分析，他说：“海南最具国际旅游的地方是琼海，这里有海南本土文化，万泉河绿色文化、红色娘子军、博鳌亚洲论坛等，兼具了海南旅游地产的所有特色，其旅游地产市场前景十分广阔。”天来泉副总经理熊志东指出，琼海旅游地产在整个琼海的税收收入中占有举足轻重的地位，其发展是必然的，他对琼海的旅游地产寄予厚望。 总之，大家一致认为，目前琼海具有以下几点优势： 1、三大板块，各具特色。作为组成大琼海的三大板块——嘉积、官塘、博鳌——各具特色，如嘉积的万泉河特色、官塘的温泉特色、博鳌的海景特色，共同构成了大琼海区域的价值支撑点。 2、住宅产品丰富。三大区域因地制宜、发挥特色，形成了丰富的住宅产品，比如博鳌的海景豪宅和别墅，嘉积官塘的高层住宅、花园洋房等。 3、发展空间巨大。博鳌的知名度已拉近了琼海去世界的距离，伴随着东环铁路的开通和博鳌机场的兴建，琼海未来必将成为海南发展的第三极和东海岸核心。 4、自然风光旖旎。琼海风景优美、景色怡人，无论是白石岭风景区、万泉河风景区还是博鳌海洋景致，无不令游人流连忘返。 5、适宜养老。琼海景致优美、空气清新、气候温润，适宜老年朋友居住。而且琼海的住宅产品，也足以满足岛内人士的养老、度假需求，且未来的发展潜力巨大。 6、三色文化，优势各异。嘉积的万泉河特色区域的绿色文化、官塘温泉区域的红色娘子军红色文化、博鳌海景区域的蓝色文化，共同构成了大琼海区域特色各异的文化景观。 提要：6月16日下午3点，中国旅游地产服务集团主办的“《区域论道》之新形势新政策‘打造琼海优势品牌养生度假地产’区域发展论坛”，在博鳌宝莲城华美达酒店湖畔餐厅隆重举行。本次论坛的目的是让琼海的房地产企业能从其它成熟的市场中获取地产创新的有益经验，正确解读和把握国家的房地产市场政策，同时在房地产金融道路上走出健康的创新之路，促进琼海市房地产的健康、长远发展。琼海区域内二十多家开发商代表齐聚一堂，各抒己见，共同探讨新形势下琼海房地产业的新发展。
瓶颈问题 不容忽视 在谈到琼海市场的发展现状时，在场嘉宾显得有些焦虑和担忧，大都认为琼海区域优势虽然明显，但是目前的发展状况还存着在着许多不容忽视的问题。这些问题若不能有效地解决，琼海的旅游地产发展将会受大很大的制约。 1、大琼海的三大板块之间，尚不能形成合力，没有一种主导的力量真正塑造“大琼海”的区域形象、提升“大琼海”的区域价值。中国旅游地产服务集团信息咨询中心总经理周海平说：“虽然琼海目前已形成三大组团，但是各个组团之间缺少带头人，没有形成区域亮点。开发商大多都是各自为战，大力宣传单个项目，无法形成一个整体的品牌概念，这也是琼海市场目前最大的瓶颈。”博鳌印象策划经理张然指出：“作为旅游地产，琼海的旅游资力还不够，旅游业人流量差，很多内陆人士都会以为博鳌在三亚，对琼海的认识不够全面。” 2、旅游层次有待深化。旅游地产的发展部分依赖于旅游的发展。对于游客而言，琼海的旅游产品尚不能形成绝对的吸引力，因此琼海只是旅游的中转站而非目的地。 3、政府对于地产的主导和服务还需加强，政府在对外的宣传和推广琼海的模式还停留在去异地参加推介会的层面上，对整个区域价值的提升方面的投入较少。政府需要多渠道、多方式地将区域内房地产整体推介给区域外置业者，提升琼海房地产的知名度。 4、琼海房地产业内竞争大过合作、业内沟通不够。万泉经典销售经理顾大鹏说：“一个区域要发展，更多应该是发挥自己的优势去和别的区域去竞争，而不是区域内的竞争。琼海目前的现状就是区域内部各个开发商之间的竞争，各个项目之间没有形成整体区域的概念，各自为战，压力很大。” 5、销售模式有待进一步创新和加强。 6、针对客源分散情况，开发商的客户专业服务体系有待完善。
众人支招 寻求出路
面对琼海旅游地产的发展现状，在座嘉宾各抒己见，共同为寻求琼海发展新出路出谋划策。 白马郡项目营销总监莫庆东说：“如果各个项目都能做好自身的品质和服务，那么整个区域的价值就会得到提升。而只有当整个区域的价值提升了单个项目才能够获得更好的发展，每个项目都有自身的优点，我希望大家能够共同发展，在注重自身品质提高的同时，也兼顾整个区域的价值提升，让个体发展和区域发展之间形成良性的循环。” 美岭湖销售经理陈丹说：“我觉得现在来讲，琼海三大区域还是应该以整体区域效益带动各个版块发展为主。” 万泉森林营销总监黄源华说：“相比较于海口、三亚的市场，琼海是近几年才兴起的城市，其客群比较小，还需要多渠道的宣传，将琼海的品牌特色推广出去，让大家认识琼海，了解琼海，进而爱上琼海，选择琼海”。 博鳌香槟郡项目经理戴红艺说：“政府应该加大对旅游地产的支持力度，加大对琼海区域宣传的广告投入，此外，他还呼吁各大网络媒体牵头多做一些区域炒作之类的活动，来更好的宣传琼海。” 天来泉副总经理熊志东说：“琼海整个区域的开发要有相关的政策，同时开发商自身应该注重产品的质量，提高产品和服务的创新意识。” …… 经过激烈讨论，论坛形成了以下共识： 1、房地产业内加强本地沟通和区域联动，推动品牌拓展。 2、政府因势而作，增加服务性、专业性和合理疏导。 3、项目坚持产品设计、景观打造、专业客服、渠道建设、品牌宣传等五大核心竞争点。 4、产品差异化、项目和企业差异化，百花齐放，避免重复竞争。 5、借力媒体：希望新浪乐居等媒体平台，发挥媒体优势，不仅要促进开发商业内交流、更要搭建政府、开发商、业主之间的沟通桥梁。 6、营销创新：坚持分销模式坚持品牌理念 坚持走出去策略 运用网络营销和房产电商等重要通道。 论坛持续两个多小时，在场嘉宾个个热情澎湃，踊跃发言，现场气氛十分活跃。在阵阵热烈的掌声中，此次论坛划下了完美的句号。 |
|
|
