“现在出口盈利越来越薄了！”金老板，广东一家出口各类中高档地板的合资企业， 2006年销售收入1.7亿元的企业主，多次向记者打听解决方案。“要命的是赊销还大量占压资金，加大了融资压力不说，这人民币不断升值，我们还得承受汇率风险带来的损失。”
金老板的公司注册资本1920万美元，产品全部出口美国、加拿大和日本市场。虽然企业已经做得很大了，但金老板仍有苦衷，“我们公司通过两年左右的运作，逐渐打开了国外市场，但随之而来的贸易伙伴信用风险和公司自身资金压力也越来越大。”
随着市场的逐步拓展，新建立合作关系的进口商提出采用赊销结算方式，公司面对就在眼前的订单焦急万分：新贸易伙伴能否及时付款？自身的资金压力怎么解决？怎样才能抓住来之不易的市场机会？
金老板面临的问题在中小出口企业中具有普遍性。据一些银行在华东、华南所作的调查发现，中小出口企业多数面临越来越苛刻的收款条件，赊销（OA/）代替L/C成为主要的出口结算方式，账龄多在90-120天之间，虽然平均收汇率在95%以上，出口核销率基本都达到100%，但是这三四个月中间人民币升值“蒸发”的利润，已经很难简单地向下游提价来弥补。
“七到八成的中小企业没有找到合适的办法来规避汇率风险和买方信用风险，”国际保理产品专家介绍说，“而且在赊销方式盛行情况下，企业特别需要既能解决融资问题又能兼顾汇率风险和买方信用风险的金融产品，因此，我们研发推出了出口双保理业务。”
据介绍，出口双保理业务是指出口商在采用赊销（O/A）方式向债务人（进口商）销售货物时，由银行和国外保理商共同为出口商提供的集贸易融资、账务管理、账款催收、信用风险控制及坏账担保于一体的综合性金融服务。
针对金老板公司的现状，一些银行向其推荐了出口保理业务，买断了其公司在出口贸易中产生的应收账款，不但解决了其公司的融资难问题，而且使金老板的公司能提前收汇，有效规避了汇率风险和买方信用风险。
金老板认为，出口双保理业务对于他的企业非常适用，首先企业可在没有抵押或担保的情况下获得银行融资支持，加快现金回笼，提高资金周转速度，规避到期无法收款的风险；第二，将应收账款管理和催收外包给银行后，非常有效的避免了影响与下游客户的关系；第三，银行帮助企业有效的规避了买方信用风险；第四，帮助企业优化财务结构，实现提前收汇结汇，并且帮助企业有效规避汇率风险。金老板对这项服务赞不绝口。
在收益度上，金老板我们算了一笔账，例如，他公司的5家美国纽约买家应收账款长期稳定在150万美元左右，账期一般在90天以上，“我们全部转让给了银行，银行给我们一次性核定了一年期的100万美元融资额度。银行说今后只要这5家买家的应收账款全部回到银行并且能够维持在150万元的规模以上，我就可以长期使用这100万美元的贷款，而且，银行还特地安排我们提前结汇，能融资还不用担心人民币升值带来损失，解决了大问题。”金老板说。
据金老板介绍，“自2007年底办理出口双保理业务以来，我们公司在北美、欧洲市场的销售提升显著，业务蒸蒸日上。感谢出口双保理业务，切实解决了我们公司在经营过程中面临的难题。”
