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做房产的第一步就是知识充足,第二是努力,第三是运气。 首先学习经验老经纪人去看房你就陪着去,但是不要说话只管听着,回来后总结下他带看中有什么经验值得学习。 新入行可能不知道该做些什么,网站发帖是目前新人最有效的办法,社区活动可以了解社区的一些基本信息甚至更深入是新人必修课。 多和老经纪人店长沟通补充你的经验和二手房知识,不懂一定要问。 上面都做好了再看看你的运气。 需要注意的就是忍耐,现在客户业主都比较难伺候,不要急
我已经转行了,不过有6年的置业顾问工作经验,我希望下面的内容可以帮到你。不过你说的那个地方,我确实不清楚。所以只能给你一个比较简单的建议 首先,你需要一个决心,就是真的想要做好这一行的决心,这个很重要,厚积薄发这个词对于置业顾问是非常有用的,大概的意思就是,也许要经过长时间客户的积累,才能有一个稳定的收入。刚入行,不顺利的事情太多,每天都被繁琐的“小事”困扰也很正常,但是心态会决定你的将来。这个行业就是这样。 我给你的建议是,用三个月时间,熟悉了房屋买卖过程中的所有流程,包括客户接待流程,商品房买卖合同,国家政策法规,银行贷款流程。这就是一个置业顾问的基础。 不过在你一窍不通的时候,居然有房地产公司愿意培养你,真的是运气很好的了。你应该感到很高兴。 这是个特殊的服务行业,除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外,(客户接待流程,商品房买卖合同,国家政策法规,银行贷款流程)其中对政策和法律法规必须十分了解,而且经常都在变,房地产相关知识也是必须了解的,作为置业顾问,不需要你对建筑知识很专业,但是你需要是个万金油,从土地整理开始到中间的建造,到最后装修入住的整个过程,每个方面的知识都应该知道一些,至少不会被客户问住,一句都答不上来,这样很影响你的销售。不过作为女孩子,客户不会像对待男的那样苛刻。有时候女性的笑容就是很好的武器,运用好了会给自己减少很多麻烦(当然,你是男是女我并不清楚)。然后对客户的梳理,是你平时候需要做的最多的事。当年我的一个客户起码梳理10次以上,找各种借口回访,直到感觉客户明确表示不考虑购买,这就需要你有一颗坚定并且不畏惧挫折的心。 最后是,如果你想要以后有更大的发展个提高,你就必须要了解和学习包括建筑基础知识,房地产制度和政策,经纪人相关知识。这些都是经纪人考试的内容。这个证的难度是非常大的 希望对你有用吧。我也是这样过来的。 在我入行的时候,没有谁教过我,全凭着自己对这个行业的理解,少说,多听,多做,最后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里,总是感叹自己运气不怎么好。所以我很愿意为你提供一些我的经验,如果你真的喜欢,开始总是要吃些苦的,很多事情不一定能如愿,比如工作地点,工作的单位等等,等你成为一个出色的置业顾问,也就是老手了,那你的选择就更多了。我也是这样过来的,从开始到2级城市半年,了解所有置业顾问知识,回到1级城市,然后接触了高端项目,1年多以后,我就能在面试中击败对面所有的考官,那就是我选择公司,而不是公司选择我了。 希望对你有用,作为一个前辈的良好祝愿吧。
来自: 叫我莎士比亚 > 《房地产销售技巧》
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