促销必胜 绝版101式 2

 

*生活小用品类赠品
102挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品
103结合消费者的需求，设计相关用品
104结合区域的特点，设计赠品系列
事件促销：
*社会事件促销
关键词：敏锐，积极，竞争对抗
105：利用国家政治事件做促销
106：突发性事件的促销（911，大使馆）
107：民间政治事件的促销
108：经济事件WTO，国家财税，金融政策
109：行业相关事件
110：体育事件
111：文化，演出事件的系统化促销
112：结合区域社会注意力资源的事件促销
*企业主体促销
113：厂庆，司庆等促销
114：企业上市，企业变革等事件促销
115：老产品换代促销
116：新产品上市促销
117：企业住址的其他促销。例如代言人促销等
对抗促销：
关键词：竞争力，组织力，及时反映
*迎战性的促销活动
118：依据竞争对手的行为后发制人
119：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作
120：配置好优质的赠品系统
*挑战性的促销策略
121：清仓的价格压挤
122：打对手库存的促销策略，如淡季新品
123：打对手渠道的促销策略。如价格级差设计
124：打对手的终端，如零售现场奖励体制
125：打对手的促销理由，反抗性促销
126：打对手的主要销售形象，如TCL美之声打步步高
127：打对手的主要销售方式，如云峰系列的酒楼策略
128：开辟特殊的通路，并占位。
销售政策政策促销：
*适应销售政策的促销
129：为强调销售形象进行的促销
130：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等
131：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等
132：为适应消费变动而进行的促销，
133：为其他企业目的而进行的促销，如上市套现等
135：为通路占位而进行的促销，如家电和国美，三联等的合作促销
*危机促销

关键词：资金，上量，信用和信心
136：为解决企业资金危机进行的促销，套现
137：为解决企业通路危机进行的促销，培育信心
138：为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力
139：为解决企业变动危机而进行的冲量促销
140：为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等
渠道促销：
关键词：经销商仓库，回款，区域对待
141：针对经销商的计量级差政策促销
142：针对经销商的单位时间冲量促销
143；针对经销商库存产品的地域化强销
144：针对经销商仓库的反包强销
145：针对经销商的定时回款奖励制度
146：针对经销商的季节化配货促销
147：针对经销商的局部产品拉动性强销
148：经销商联谊活动
149：扩大经销商的市场占领性促销
150：选择经销商的销售竞赛促销
产品物理性质的促销：
关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合
*利用包装的促销（白酒，食品，化妆品最常用）
151：开包见奖活动（电器很少用，是否有空间）
152：定量开包见奖活动
153：包装的两个或多个部位组合性见奖活动
154：包装的回收促销
*产品文化的关联性促
155：利用产品的地域文化进行情感促销，如西藏酒送哈达
156：利用企业的文化进行情感促销，如送佛像等
*利用产品的物理特点进行促销
156：利用产品形状进行促销
158：利用产品的其他物理特点进行促销
*利用产品的次要功能进行促销
159：如白酒鼓励珍藏的促销
160：产品的回收性促销
联合促销 ：
关键词：借力，多赢，系统资源利用
161：联合社会公众资源的促销。
163：联合权威机关的促销
164：联合新闻媒体的促销
*依据功能的关联促销
165：依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如洗衣机联合洗衣粉
166：依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。
167：联合强势合作伙伴进行计量性促销
*依据渠道联合促销
168：例如白酒联合酒楼做促销
169：在终端的多种非竞争产品的打包促销
*依据消费需求进行联合促销
170：例如针对新婚家庭的婚纱，喜酒，家电等的联合促销
171：针对节假日的联合促销
172：针对生活习惯的联合促销
173：联合次要竞争者的促销
174：联合竞争者维护行业市场秩序的促销
表演促销
*功能表演促销
175：主要功能表演促销
176：次要功能表演促销
177：产品外延功能表演促销
178：广场表演促销
179：情感表演促销
180：文艺表演促销
181：对比表演促销
182：公众人物表演促销
184：产品夸张表演促销，例如摔手机等
对比促销：
关键词：生动可感，冲击力
*自我对比
185：折扣
186：功能进步的对比
187：外形的对比
188：其他特点的前后对比
*量化的对比
189：功能量化的对比
190：价值量化的对比
191：其他量化的对比
*：和竞争对手的对比
关键词；灵活，表象模糊而具象清晰
192：比形状，比色彩
193：比附加价值
194：其他巧妙对比，例如代言人对比等
其他有趣促销：
以下是举例的方式，我相信例子很说明问题

195：某地产企业举办的倒计时定量极差促销
促销冲击的考虑
196：某地产企业举办的“试住”促销的“旅行包”计划
消费信心和消费心理的安慰
197：某家电企业举办的倒仓促销活动
用企业的特殊能力打击竞争对手
198：某空调举办的“挂机“和”柜机“之间的性能置换促销
巧妙的产品置换
199：某地产举办的买楼“送太太”促销活动
促销的二次传播力
200：某地产举办的“转轮盘，得汽车“活动
强调活动组织的主动性
201：某白酒的人海传播促销，即发动全体员工的辐射力，宣传该白酒的价值和特点。（最适合中国人体质饮用的配方白酒）
202：某白酒举办的“餐桌占位”和鲜花促销
通路的首先占领权
203：白酒的酒具占位促销和终端竞争性促销
通路的直接占领权
204：白酒进行的“收藏—十年回收”的商场促销活动
开发次要功能
205：某家电举行的“一万场电影下乡”促销活动
准确的信息通路连接和信息侵占性
206：某家具公司举办的5年换新促销政策
利用消费者的永远叠加性
207：某房地产举办的“夜晚卖楼”促销
差异化的促销组织形式
208：某家电的“促销的局部最强”策略
集中兵力，培养样板，蓄水发电