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麦肯锡5Cs模型

2011-07-22  聊斋恣意

麦肯锡5Cs模型

什么是麦肯锡5Cs模型?

  5Cs模型(正式称为4-Cs模型)是麦肯锡提出的一个著名的研究竞争战略的模型,5Cs是一个将产业链的成本和剩余排列在行业产量和需求曲线中的模型。这个模型强调了5个能增加生产商剩余的潜在来源:

  • Compete(竞争,通过竞争获取剩余价值)、
  • Concentrate(集中,从供应商和渠道处集中剩余利润)、
  • Capture(攫取,通过有效的消费群细分和定价策略以从消费者身上攫取剩余价值)、
  • Create(创造,创造新的需求或者说蓝海)、
  • Cooperate(合作,通过与产业链中各部分的合作来攫取或创造剩余价值)。

  5Cs模型(下面所示的供给、需求曲线)清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的源泉。尤其是,5-Cs模型激励顾问组以供应商、客户、分销商现有的利润,及消费者享有的“超额”价值为目标而思考战略举措。如下面的供给、需求曲线所示,客户可以:

  • 竞争获得现在为直接竞争者所占有的剩余价值(图中①部分)
  • 将产业链上供应商、分销商的剩余价值集中到客户手中(图中②部分)
  • 获得消费者享有的剩余价值,有些消费者要为产品多付费,当他们不是被强迫的,因为以前的价格是由边际消费者决定的。(图中③部分)
  • 由扩展基本需求而创造剩余价值,由此增加行业总收入和利润——如,需求曲线下的全部区域(图中④部分)
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模型
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分析模型
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模型
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矩阵
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福克纳和鲍曼的
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核心竞争力分析
模型
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分析
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竞争对手的成本分析
竞争优势因果关系
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卢因的力场分析法
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利润库分析法
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麦肯锡7S模型
麦肯锡七步分析法
麦肯锡三层面理论
麦肯锡逻辑树分析法
麦肯锡七步成诗法
麦肯锡客户盈利性
矩阵
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内部外部矩阵
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诺兰的阶段模型
牛皮纸法
内部价值链分析
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佩罗的技术分类
PESTEL分析模型
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QFD法
企业价值关联分析
模型
企业竞争力九力分析
模型
企业战略五要素分析法
人力资源成熟度模型
人力资源经济分析
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RFM模型
瑞定的学习模型
GREP模型
人才模型
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SCOR模型
三维商业定义
虚拟价值链
SFO模型
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汤姆森和斯特克兰
方法
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战略群模型
综合战略理论
纵向价值链分析
重要性-迫切性模型
知识链模型
知识价值链模型
知识供应链模型
组织结构模型

  • 与供应商、消费者、或竞争者合作获取剩余价值(图中⑤部分)

  麦肯锡5Cs模型


麦肯锡5Cs模型内容分析

]

与竞争对手争夺利润

  竞争优势

  • 成本优势
  • 时间优势
  • 价值优势

  竞争战略

从产业链获取利润

  增强讨价还价能力

  • 压低供货价
  • 提高出厂价
  • 压低中间商利润

  纵向一体化

从顾客获取利润

  市场细分

  • 收入水平
  • 年龄或偏好
  • 送货服务

  差别定价

  • 区域差别
  • 批量差别
  • 购买时机

扩大行业市场需求

  • 减少替代品的竞争
  • 更进一步向顾客渗透
  • 扩大顾客群体
  • 降低成本

合作竞争

  与供货商合作

  • 长期合作协议
  • 供货联盟

  与顾客合作

  • 长期购货协议

  与竞争对手合作

麦肯锡5Cs模型的优点

  显示了战略和战略选择并不需要仅根据打击直接的竞争者来制定。避免了依靠明显的诊断隐含的构造或直觉来产生替代的战略。为客户产生战略选择提供了一个充满活力的基础。

麦肯锡5Cs模型的应用

  在一个战略研究的早期,应在形势分析完成之前,要能很好地产生和估计战略选择。

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