1.2011政策调控对房地产行业的影响
2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
4.二三线城市房地产行业发展机遇分析
5.二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)
6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略
7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
8.房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路
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1.项目投资营销(案例分析:金瀚集团清风湖综合社区)
2.建筑设计营销(案例分析:山东济南齐鲁花园)
3.项目工程营销(案例分析:广州云星集团南宁项目)
4.项目形象营销(案例分析:万科17英里)
5.项目营销推广策划(案例分析:山东临沂金鹰花园)
6.项目销售组织与控制(案例分析:河南金瀚上河城)
7.项目服务品牌营销(案例分析:万科四季花城)
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1.龙湖的物业观点:地产品牌 (1)二个触角之一 (2)地产的核心竞争力之一 (3)善待你一生:货币选票,客户导向 (4)强势的末端――项目后评估
2.龙湖营销的绝对王牌:物业品牌 (1)同路龙湖(2)阳光龙湖(3)N+龙湖 (4)微笑龙湖(5)家在龙湖(6)蓝筹龙湖
3.龙湖物业在龙湖营销中的价值
4.客户价值——值得挖掘的金矿
5.龙湖责任:品牌形象
(1)产品责任 (2)环境责任 (3)共赢责任
(4)人文责任 (5)公益责任 (6)服务理念
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1.景观概念:“体验式营销” 让生活先于销售。目的:创造客户理想生活方式的构成情境,从而使客户对产品产生情感认同,激发购买欲。
2.空间组织及游线:注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
3.12大军规:体验区景观设计要求
4.龙湖模式之龙湖的成功之道(战略与战术)
5.业务布局,住宅集中于中高端市场(不做首置产品,只做再改和豪宅客户)
6.体验式营销的方法和工具
7.体验式营销的开发商效应
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