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世界因分享而伟大,现在终于毕业了,开家加盟店后我获得了财务自由和满足,都知道和美丽相关的事业是最好的事业,但面对这么多化妆品加盟店品牌,怎样就化妆品店类型进行对比,我们又该如何进行选择呢?下面就为你讲述我开店的经历吧,分析目前市场上优秀的化妆品加盟品牌,从其运营模式来看,首先让大家对品牌有一个系统、深刻的理解,也好在其创业的期间有个对比和选择。 下面我们进行对比的商店都是化妆品零售店,代表的是一种化妆品经营的类型,大多都是有自营品牌的化妆品店(自营品牌越多,实力越强,单品不超过400的根本就不具备产品核心竞争力。)就对比的公司都有其成体系的运营方法和盈利模式,那些产品仅仅是炒货,竞争仅仅靠价格的化妆品加盟店品牌,其实是不具备加盟条件的,等大鳄一到迟早要完蛋,在此就不做过多谈论了,以免浪费大家时间。 第一种,大型高端名牌化妆品连锁专营店 代表公司:香港莎莎SASA,卓越,SEPHORA 产品:世界名牌化妆品专卖店,什么兰蔻,雅思兰黛,娇兰,香奈儿等一级世界名牌基本全部汇集,产品涵盖护肤品,彩妆,洗护用品,香水,工具,所有品种基本都有近3000多种,产品价格较高,但顾客档次多是处于商场之下,这类就适合比较年轻时尚,经济能力比较强的年轻女性。这类专营店的自有品牌基本走高端,产品品类比较少。 投资:这类化妆品店的投资很高,地址都会选择在特级大城市的一级商圈地段,店面面积基本都在200平方米以上,装修档次在80万左右,每店铺货3万每平方米,总投资将近500万,加上三押三租的房租,那么整间店的投资至少要在800万左右。这类就比较适合实力雄厚的公司投资。不适合二线城市以下。 盈利模式:靠国际名牌推动营业额,带动顾客。其中名牌业绩扣点和品牌进场费用是主要的盈利来源。高端品牌的品牌效应溢出是此类商店的核心,就是说在为名牌做广告的同时他们也得了益处。缺点就是投资额过高,竞争环境恶劣,因为大量的专柜和百货商场,甚至是一个小型的日化店也会有相同的商品在销售。尤其是现在网络销售已经开始超越实体销售的份额了,这种类型的专营店就需要更多的创新才能盈利。 第二种,日化小超市类型 代表公司:屈臣氏,万宁等 产品:部分中端的世界名牌主要是以欧莱雅,国内知名品牌,二三线品牌和自有品牌为主,其中自有品牌品种最为丰富,价位也比较低。再者因为产品品种非常繁杂,涵盖各种食品,药品,保健品,护肤品,彩妆,洗护用品等。产品档次属于中等档次,比较适合年轻女性的消费者。自有品牌品质相对中等,多为代工产品。 投资:这类化妆品加盟店的总投资大概在300万左右,店面要求一级城市的一级商圈以上,面积要求200平方以上,最好是在设立在步行街,大型商场内。店面如果过偏,会影响盈利水平。不适合二线城市以下。 盈利模式:依靠自身销售和厂商的入场费盈利。尤其是入场费用和促销做出来的销量效果非常明显。走货甚至比一些连锁超市还要大。不过这些都不是屈臣氏最赚钱的地方,它最赚钱的地方是房地产。因为他家的铺面基本都是买的,房地产增值远比实体赚得多太多,特别是因为屈臣氏名气大,国内许多商场为了引进该品牌,在铺面上给予了很大的优惠,就凭这点,屈臣氏已经赚翻了。那点实体的营业额根本就不是他在乎的,因此,屈臣氏的店面的化妆品服务也是比较弱的,也就超市水准,顾客很容易流失。屈臣氏之所以牛,是因为他属于李嘉诚的哦。 第三种,小型化妆品精品店类型 代表公司:香港移花宫化妆品公司 EVA COSMETIC LIMITED 产品:世界名牌产品里的代表性产品,名牌香水,高性价比的高端品牌,自有品牌为主。自有品牌的产品档次非常高,质量也做得非常高端,价格却比较适中,走性价比路线。产品线非常齐全品种也非常繁杂,护肤品,彩妆,洗护类等品种1000多种。适合对化妆品比较喜欢和了解追求性能的一些时尚女性。 投资:这类化妆品精品店总投资大概20万左右,一般要求店面面积在30平方左右,因为面积小,铺面好找租金也便宜,因此适应的面很广,一般在一级地段或者一线城市的二级地段,或者三线城市,县份的主要商圈内都可以。产品因为只选精品,所以避免了货款的大量挤占,投资额就小了很多,而且有些公司也象移花宫那样提供网络实时的库存开放,这样一开店就相当于有了几百万的库存。 盈利模式:香港移花宫化妆品公司前身是个高端原材料进口公司,她垄断了国内高端化妆品制造90%的配方,所以产品品质非常好,她主要的盈利模式是走性价比路线,让顾客可以以很低的价格就可以购买到品质非常好的产品,主要是通过世界名牌商品的低价销售吸引顾客,然后通过自身高端自营品牌的试用对比来促成自营品牌的销售。再通过以点带面的方式,将公司代理的品牌推广到当地所有销售网络,还会和美容院,美发馆,服装店等联合进行顾客开发,通过优质的服务把顾客牢牢的吸引在合作圈内。这种类型的精英服务模式,顾客的忠诚度非常高,盈利也非常稳定,而且可以发展的空间非常大,代理,批发,销售,网络,加盟拓展等加盟商都可以参与进来。缺点是这种类型的公司和连锁店,现在刚刚开始进入国内,属于名气还比较小。 第四种,品牌专卖店 代表公司:DHA 产品:全部公司自营品牌,走专卖路线,自建通路。产品档次有高有低,质量做得比较理想,更没有其他的品牌参与,就只销售自营品牌。品种非常丰富,多达600多种。 投资:因为要求一级商圈,而且仅仅限制2线城市以上,所以总投资大概在50万左右,店面面积20平方以上,地段的要求比较大,如果开设在地段不好的地方,就不容易盈利,因为产品选择太少了,所以对宣传推广的要求就比较高。 盈利模式:通过网络销售和电话销售比较多,他们开实体的目的其实是为了能够更好的帮网络供货给客人,开设实体店主要就是服务网路上的顾客,解决网络上顾客无法服务的问题。通过互联网的放大效应,将产品辐射到全国各地。这种类型的公司是非常注重推广的,特别是网络推广,许多店开设的地点,都会选择在网络顾客容易到达的地段就是这个原因。 以上就是我介绍给大家的四种化妆品加盟店的产品配置,经营思路,运营模式,盈利模式等,更是由成功的化妆品经营高手协助写就,成为典型的行业经营秘籍。后面有时间我再给大家介绍他们的管理方法吧。
来自: 昵称7448168 > 《我的图书馆》
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