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是一本专讲商德准则的蒙训读物，是留给子孙的家训，题名为无名氏。
能识人；知人善用，帐目不负。善争取：货吕趋新，财源茂盛。 能接纳，礼义相待，交易日旺。勿昧时；依时贮发，各有常道 能守业；厌旧喜新，商贾切忌。能用人：因才使用，大胆信任 能整顿，货物整齐，夺人心目。能辩论：生财有道，阐发愚蒙 能敏捷，犹豫不决，终归无成。能辨货：远货不苛，蚀本便轻 能讨帐：勤谨不怠，取计自多。能知机：售贮随时，可称名哲。 勿卑陋，应纳无文，交阑不至。能亲为：躬行以律，亲感自身。 勿忧柔；胸无果敢，经营难振。能远数：多寡宽紧，酌中而行。 勿懒惰，取计不力，帐款不至。勿虚华：用度无节，破败之端。 勿轻出：货物轻出，血本必亏。勿强辩，暴以待人，祸患难免。 但凡后生出外，经营生意，无非求财以为养家糊口之计。先要至诚忠厚，语言信实，除尽躁暴之气，以和为贵，至或人责我骂我，明是自己有理，亦当忍气顺受。切勿共人争曲直也。更要打低弦缘，万事笑容向人为上。无论在人家在铺行，俱宜共上下人等结好，四面和顺。即人怒我，亦当忍气欺笑。若人叫我，须用和蔼之高声答应。或我叫人，亦用敬谨及和蔼之高声。唯是日中所有工夫，一如自己之事。间或事多，分开各伴提理，自己务要干去。做完便往帮同伴兄弟，切勿分开你事我事。总以东家事务，理当不辞劳苦。即他日我有事，同伴不来相帮亦不可怒兴及对人怨言，仍旧与人为是，到处劳心勤力，时时如此去做，不过用些气力。不但不损我钱财，而且东家及同伴各人，未有不喜欢顾爱也。倘若事有未晓，须向老成人低头求教指点，切勿自夸本领，胡乱去做，致误东家事务，凡事无论见过做过何留心谨记，则他日各样生意买卖之事，未有不精通者矣。况我如此勤劳卖力，虽东家以至旁人，未有不另眼看顾也。他日由伙头而升掌事者，不外此法。家中免至饿寒者，亦不外此法。汝其勉力无惰也。且看闹皮气拗颈，是以懒惰做事，好去游街买食，向东家各伴说是说非，自己有事无人肯指点一二。任你自做自差，他日定然无人容纳。到处皆憎，谁肯请你。更有偷骗东家财物，银钱虽多，断无久享之理。自己不正心，若为东家发觉，必即革除。到时回归，抵饿受寒，甚至从此乞食，不顾羞耻，为窃为盗，其岂可胜论哉？为后生者须要警醒，若到此时悔恨迟矣。当念家道艰难，立志努力向前，上养父母，下育妻儿。一生免受饿寒两字。为人之道尽矣。至于大富由天，小富由俭，总之安分守已，尽人事以听天命。纵使艰辛一世，仅是糊口而无余，其亦天命之所宜然，无足怪也。言虽浅近，实谋生之秘诀。处世之大端。为子弟者常看之，切勿轻过忽略。 终身可行各款列： △凡后生居家见尊长辈须要笑容满面，敬叫一声，或有言语问及，须真实回答，切莫胡言乱语。或有道理见教，更宜低头听受。勿以老言多累赘，自以本领有余，致形不屑听之色。 后生原本尚年轻 总要相亲籍老成 道理讲来资见识 低头听命领余情 △即出外见乡族至诚正大之人，及东家素所敬重者，不论在铺过往，或在街相遇，必先扬声高叫，一如在家中事尊长一般，他日有事自然有人救护也。 少年先要学称呼，喜色欢声不可无 你肯敬人人爱你，须知此是好规模 △城市埠头墟镇地面，火烛太多，夜间切宜醒睡。倘有火烛离铺甚远，先共东家顾齐货物，然后自检行李。即搬货物亦要结伴同行，切莫自恃有力，独自夜行。更不可开门去看，及火熄往看，恐管府查街，捉拿抢物之人。连累不浅。 一闻火烛喊惊天，要顾东家货物先 打点如何安置法，出齐心力等搬迁 △至火烛甚近，顾自己性命为先。虽东家别人，亦不能非议我速奔不顾货物也。 若是火灾来迫近，保全性命走为高。 钱财失去还能得，勿做金猪局一炉。 △庙堂寺观，及城楼衙门，各处屯兵隐僻之地，慎勿好胜遨游，此等地方，每陷人性命，错脚难返，戒之慎之。 高堂寺观修仙佛，亦有藏奸作不良。 尔若闲游深入去，恐防谋害受灾殃 △后生初出，或在人家使唤，填勿共东家婢女调戏笑谈，及做出污秽无礼之事，不但损身，大坏品行，阴功不小。倘人一知，小则赶逐，大则送官究治，即人不知，天必知之，奸淫邪盗，从来无一善终。此等天必有报。街头乞食，日后子女为娼者皆此等人也。 婢女同居共一群，多因调戏犯淫根 风流有尽究难了，折在儿孙祸在身 △更有甚焉，不过一时之乐，快活无多，竟至终生无子，斩先人之嗣。何若忍一时之欲火，他日子孙贵显，晚享荣华，何等得意也哉。 粉貌花容过眼空，笔他狂蝶逐西东。 贞心贮在冰壶里，透出祥光日映红 △凡大铺，不宜假说有事出街游行。即或有事，先要向东家言明，恐事有紧急，叫起要用。或东家不在亦要托众伴代告之，方可出门，速回为妙。切勿借端游街，私往看戏，恐东家相好，及邻近看见，则好游荡之名，定然不免，生意之事，定然误落，必至无人相请也。 至怕荒唐一片浮，出街无事两头游。 须防局外人知觉，把你横行后脚抽 △有事出街，不论日夜，身中莫带钱银。须谨防光棍剪绺。路上妇女倚门卖笑，不宜眼看，此等人多是卖疯，或系美人局，切宜警醒。或路遇相识叔侄 朋友，请往别处饮茶闹洒，不要依从。不但自己无钱还盅，更防小人引诱，或娼家或烟馆陷我为浪子，况此地近今俱为犯法之地。虽不损我钱，又幸免官刑，但染疳疔痔瘘麻疯等病，则无面目见亲疏。若幸不染毒症，银两未有不散尽之理，兼之烟瘾日深，谁人敢请？此时归家挨苦，悔恨难翻也。 细观嫖子是何因，有票来勾浪子魂。 银两用完身染毒，买欢场下种愁根 △同铺伙伴，及邻近贸易相识者，本族亲疏叔侄，有至诚老实之人，不妨礼下于他，遇有疑难事共他斟酌，未必无益，切莫共好游荡好赌博，虚多实少之人同行。即或他来叫我，亦宜托故有事，好言回答，不必过于激烈，怒气相对。只是自己打醒主意，勿入圈套便是。 野鬼迷人不可当，谁知生鬼更猖狂。 招摇带引行偏路，失足翻身跌落塘 △间或铺中各伴欲赌东道，断不可在旁边观看，切记防人试我。若出外面相识朋友邻近的铺户，多有托为赌东道，小小不妨。谁知渐渐引入赌钱银，及由小而大，甚或相约局骗。且赌博乃犯法之事，不但妨人摘食，更兼官府捉猎枷号在衙门外，有何面目见人？况赌博名声传开四处，谁人敢相信请我，自后断无生意门路可寻也。 一提赌字泪交流，祸患牵连遍九州。 坑害世间贤子弟，为痴迷死不回头。 △出街或被人拦阻，分明不平都要忍气谦和，切勿共人争是非。如此虽大大件事，亦可解释。若见人打架，可远走避莫看，恐防打死人命，促我去做干证，亦防官捉打架连累旁人。 被人拦阻被人欺，街上相逢自防之。 彼作盲牛颖狗恶，尔当回避远行离。 △又或共伙伴朋友同行间有性迫者，冲撞他人，以至相争，宜即拍开，即当劝解，代伙伴朋友赔不是，叫伙伴朋友远走，免至打起来。倘有伤死累及同行。至劝他不听，代赔不是亦不听，自亦当即回铺告明东家，或走告朋友为是。又或遇兄弟叔侄，在街上共人相争，亲者劝他回铺，疏者及非正大之人，则避道而行可也。 两虎相争有一伤，此中和解要从旁。 肯陪不是亏多句，免结冤仇惹祸殃 △东家物件须要提理，地方须要洁净，切勿自惜气力。古语云：我求从食，人求我力，理所当然。至或有钱银在地上，拈起要交回主家，切勿瞒骗。须知主家将来试我，亦未可知。又或出街买物件，须要细心看明货物及秤尺，免至短少回来，主家疑我瞒骗钱财。 说出天花仍是假，钱银一试见真心。 能将货物勤提理，必定明年有好音 △初寻生意要拣好行头及好铺户为上，勿贪工夫少，去惰身体。他日改行辛苦难捱，多生怨悔。 想真好处方间手，勿作儿戏混一回。 此业未完寻别业，费时失业做难求。 △至日间衣服鞋帽，俱宜老实，不可学业人穿绸着缎，且加倍费用，去钱财无实益。 勿贪时款学新装，朴素人称是大方。 试看至诚珍重辈，出门老实不辉煌。 △蒙东家提拔出身，诸事教导得以成就自己之功，是大有恩于我。看顾工银多少，不必问及，须尽心力酬答其恩，即有人欲增工银请我，不可嫌旧东家工银少，过铺去做。所谓新恩虽好，旧义难忘也。抑或别有高见，思量到底实在无差，还须虚心下气，将情形委曲禀明东家，要东家念我婉转之情，不怪我去，方为两顺。所谓来的有情，去行有义。也就是去后不忘和好，乃为忠厚，若一得志，反面无情，是之谓过桥拆桥，令人鄙弃。反塞自家后路也。 犬儿卖去便无亲，犹复依依认主人。 多少得新忘却旧，人情有不犬情真。 △至或东家辞我亦要笑面告辞，不可忿忿而去，恐他日相逢对面无趣。近日世界生意难寻，后生性气，勿以工银少便走回家。试思在家坐食一年，较之在外有食无工，亦赚一年之食。况一旦归家之后丢去生意行头，他年越无生意路可入也。 工银嫌少走回家，坐食山崩计便差。 回想出来寻活路，岂知人意乱如麻。 △年中工银莫共东家讲，日前日后散碎取来乱用，除支衣服鞋袜或有身体不安之外，须要积少成多。遇有至诚稳实铺户请会，自己打算。过年中所得工银，可以供充则做一份。他日得来定亲所有，或工银加多，则多做一二份，待会满收得银，以为娶妻用。 古云积少可成多，长大将来娶老婆。 若是零星支去了，娶妻空自把头摩 △娶妻之后，更当节俭积埋银两，多则或买田三五亩养家。须知子女渐多，自己年纪渐老。况积得银两，有合生理，共老诚忠厚合伴，可免一生共人打工，自有出头之日。 合伴营谋免打工，荷包切勿手头松。 多年积蓄成资本，今日居然做老东。 △若系年中工银未能供充会仔利息，切莫共人生借按当来充当，宁可贮积在东家处，看有合式会方做亦未为迟，更有亲友来相借，非眼前紧急，且其人虚浮不实，只宜婉转推辞，或以重利诱我，切莫贪利，但当以无银回答，从来顺情终误已，轻信反求人。切宜细想。 重利甜言尔勿贪，借时容易取回难。 顺情误已君须记，非比财翁有宝山。 △世上有等勤俭守慎之人皆称为好子。一味晚积私财，天伦骨肉之间一毫不顾，任父母之咨嗟叹息，弟妹之啼泣饥寒，置之不闻问之不理，此其人根本既坏，良心尽丧，天神震怒将福禄暗中削去，决不能发得大财。就是命运所招能兴产业，不有祸患，必有天殃。盖刻薄之过，比之阴谋作骗，其罪一也。断其人必生蠢儿孙，历历可据，吾见之不少矣。为后生辈，当知报应后果前因。 恩情不念目无天，只以荷包作枕眼， 薄待爹娘疏骨肉，福根削去枉徒然。 △既入生意，闲中必无工夫可做，苟或有空闲时候，不妨择取劝善书本，展卷而观。劝世之书极能益人心志，引归正路，不入偏门，而且祸福关头，古今报应，了然在目，何乐如之，切不可看淫书听淫语致动淫心，大坏生平之品行也。 劝世之书读有功，引人求吉不求凶。 好将报应真消息，记在心头益不穷。 △凡身中有银两须要藏密莫露人眼，上落舟车之中，兴棍剪绺太多，日夜要醒睡提防。更有赌博，勿以为小小消闷，殊知其间俱是合伴骗局居多也。 渡中无事闷沉沉，借赌为名过日神。 岂料昏迷衰气到，输到空剩一条身。 △又或在本处出处别处舟车上落，无论车厢内及渡船中或街上，须要收拾藏莫露形迹，或有生面不相识之人，请教姓名，问及在某店某行做什么脚色，切莫认大行头及收帐之人，防人暗害，性命所关，行李衣服亦老实，不可十分华美，及手中演金戒指，亦动盗贼计害之心，切宜谨慎。 不宜行李太排场，身上金银要稳藏。 免被小人生计害，到时失望眼光光。 △做生意未有家室，如果无事不可归家。即有家室归不宜多，非有要事不可久留，须防东家议我久归误事，且归家往返需车费，及自己每日所食使用。若多归一次多损一次钱财，当思一年辛苦，使去容易赚来难也。 在铺无心懒似虫，归家神气猛如龙。 痴缠不愿离乡井，必定明年会落空。 △遇有难决疑惑之事，不妨向老诚忠之人及朋友礼下问，又往至亲叔侄兄弟处商量，断无有大差错之理。 事有疑难没主张，向人请教细商量。 愚家至怕偏多恃，自作聪明入梦乡。 △或有事欲付信回家，自己未晓写法，有至亲则请至亲代笔。无至亲则情忠厚朋友代笔。其书中字眼有不晓处，礼下问明，留心学习，日后自已会写书信，来往不用求人，闲时无事可做，便向老诚人请教算盘。 算盘信扎至通行，未晓还须细问因。 学到晓时成老练，将来不用再求人。 △铺中往来买卖人客，须留心识认面口，谨记姓名，以便东家掌柜不在，到门便识也。且或迁过别铺，结识为光顾客也，生意必多谨记。 世情至好识人多，某位先生某大哥。 熟客便宜勾主顾，相逢一定笑呵呵。 △现今世情太薄，倘有叔兄弟侄亲戚朋友，口嘱买某物回来，然后交还钱银，只宜好言回答，托言银两艰紧借甚难，又不便出街，请嘱别人免至有误云云为是。盖世间多有嘱买易，问取银难，甚至伤情亦不肯还，慎勿轻信顺情为高，少年不可不知为要。 自家银两亦轻微，且勿应承代买之。 只要好言回答了，免伤情面免生非。 △凡有年弟侄，须要看顾宠爱教以礼义，代他寻一大小生理，约束他身勿使游荡，不但得来帮手，日后成人，亦知我手下提携后生则一家无匪党之人，何等安乐。倘若不肯照顾子侄，视如路人，他日为窃为盗，亦能连累不少。 神仙不作自了汉，何况同堂弟侄亲。 得所安身家有庆，免他流落不成人。 凡生意系叔伯兄弟及亲戚所做，自己在店内打工，欲所称黄马褂是也。店中事务东家以我为耳目，望我习练成功，然要知机，时时检察。倘心怀恃字任意胡行，或气势自豪，或闲散自惰，或多言好胜，或逆从取愧，店中各伴初犹忍让三分，久则作如仇敌。独行独坐，谁与为亲，东家知我如此，亦不能容自己，即在店中亦无趣味。 幸属东家里面人，铺中饶让尔三分。 认情不可争闲气，鱼水和谐共一春。 △在店中不宜屡屡归家而信息要时时来往，家有父母，月中必要寄信问候一两次，亦使父母知我身体平安免常挂虑，凡子弟出门自己扬扬而去唯父母心犹惕惕，常恐水陆有意外之忧，所以一到埠之后即要回信一封，俾父母安乐，若无父母即叔伯兄弟妻子亦是如此关心也。 游子挑包直远行，爹娘犹复意沉吟。 顺回几句平安信，免使高堂日挂心。 △出外贸易离家甚远，非耳目可及朝夕可到，倘或忽然有人到来报说家里有紧急不测大事叫即刻跟他回归，切勿忽闻是大事便慌张无主，要往至亲叔伯处访问斟酌停当，可以搭渡亦不为迟，则搭饷渡回家，又或来者称说搭渡迟慢要随来船赶归，看来者系是何人，若系至亲兄弟不妨即时起程，如非至亲系生面可疑之人及族中不甚相识及奴仆，大小只可使他先回归，假言有要事未能即行，待他去后自己往请快船赶归。 万事尽从忙里错，思量斟酌便无差。 阻迟一刻何妨碍，毕竟归来要到家。 △至适般说当仔细，近来船户多有谋害人者，又或有人来说某叔某伯叫汝有紧事现在某处等候，虽日间只往叔伯铺中，不可往别处去寻，又或叔伯不是在本处做生意者向来人回话，烦请我叔伯来我此处，我有事不能去，得至于三更半夜说道至亲在某处有病不测，可请同伴一二位共行，若不是至亲或离行甚远，切不可往，恐妨人托言来引我出门捉去要银赎也。 忽闻急事太匆匆，勿以人言便适从。 有等棍徒藏骗局，若随他去入牢笼。 △凡犯禁物件，虽明明买来转卖利钱加倍不可见利贪心，防有官吏兵差人等缉私，不但本利尽失而且身家性命不保，贻累不浅。 莫笑游鱼上钓钩，自家贪字反添愁。 一场呕吐君知否，瞒税而今更可忧。 △在人家做住年，天明即当早起，先取火煲水，以防备各人起身洗面自己一面看火煲水一边洗面，先净面即去扫地抹净台椅。主家起身当捧水洗面，然后局茶，茶罢一旦无事又去洗净碗碟，各样煮饭食的器械，食饭后无事可做即去破柴，多破堆埋以便煲茶煮饭时用，免至监时手忙脚乱，兼工夫不能快做或柴湿即当晒干。要时刻不离主家，听候使唤，切莫无事往别处玩耍闲谈，久坐隐藏熟睡。 万事能清在一勤，不辞琐碎任艰辛。 东家暗里微微笑，知尔将来有用人。 △煲茶煮饭烧剩柴头些尾不火未熄，更当细心，以水湿灭，莫胡乱放在柴堆及此火物件内。主家饭菜或炒或蒸自己未明息样制法先问明白，不可乱来，致主家责骂且花费钱财，谁不可异可怒？若在铺行，亦当照样，在人住年年一式做法，但铺内货物太多要时时巡点，或晒或洗至若做完。工夫出来铺面看买货卖货行当，有买卖货客人门老大者称声伯父，年少者称声先生，邻近各铺掌柜叫声事头，倘有热茶时先敬茶一杯，然后奉烟。 小小工夫要整齐，做来层次识高低。 他年大展生平志，方信初时肯我亏 △如无热茶先奉烟一口，待叫煲茶方可去煲，不可水太多，要小小水去煲方得快滚。至夜晚勿先藏匿去睡，防叫煲茶无人答应。煲茶剩下柴炭淌有火在炉，夜晚更要细心湿灭，虽一粒炭火亦不可留存，谨防火烛，先起火之人官府必查究。至火镰石为格火线检点齐备方可去睡，免至夜间防有不测无取火。夜间煲茶剩有炭火切勿铢焙湿柴，只宜以水湿灭，更是留心第一着也。 一星之火大如山，勿以为轻作等闲。 早晚务宜知检点，生财有路笑开颜。 △此编虽无文藻可观，然告诸后人未尝无补也。盖少年辈或有早岁贫难倘以微言奥语告之，恐亦芒然矣吁或读书有限者，一旦出外经营亦能借以提高警觉，一助故略，取涉世经营事各以浅言俗语陈之，少年一见了解庶几，触目儆心，不致入世多错也。余竭尽愚诚谨笔于此，藏之家中为吾儿孙者勿等闲视之，须当珍藏在身，时取便览，更以流传后代，世世保守，免少年不通世故致浮荡自误，流为匪类。余今日之大幸亦世世子孙，他日为人父兄者之大幸也。愿同心者见谅，愚衷抄传儿孙更冠以良言益，余不逮是所厚望焉。若圣人云已欲立而立人，则余岂敢，涉世老人谨识。 |
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