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什么是好的广告策划

2011-08-12  往事随风3...
看广告策划方案
 
首先,我们先就‘广告方案’在产品或服务的业务流程,或者说在营销流程中的地位和作用进行细致的区分和寻位,进而定位,这样才能更好的把握广告策划方案的价值区位。(这里我们先粗略的用广告策划方案代表广告整体)
 
广告策划方案,在整个的营销流程中,或者说在整个产品或服务的整合推广中,莫过于如下关系:首先它是营销组合中的促销等的推广活动。
 
说点闲余的话,就是不论当前市场的关键要素是什么,无论是产品本身、价格、品牌、公关消费者和赋予产品以承诺,使目标消费者产生相应的某种程度上的市场联结。
 
下面,我再来谈下什么样的广告策划方案才是好的方案。
 
其实,勿庸质疑,我们可以很明确的说出,一个好的广告策划方案,它首先具备的特质不是方案本身,或者说是企业本位策划,它更应该追求的特性在于广告方案所内含的核心点或者说主题,必须是跟市场对接的。如果方案本身的心理地图和行为地图没能跟市场地图和消费者心理行为地图接轨,那它就是一个失败的方案。当然,我不是说他们双方是同步的,应该有时候广告所担当的角色是一种驱动顾客、驱动市场的身份,这个时候广告允许而且必须适当的超前。这样的广告方案更多的是出现在充当市场培育者身份的产品的企业里,因为,在空白的市场里,消费者在购买力具备的前提下消费需求没有被激发或充分激发。
 
其次,一个好的广告策划,它必须是目标、资源和机会的结合体。目标就是企业的整体营销目标;资源就是企业可用于调配的资源,更准确地说,就是广告资源;机会就是市场营销机会,我们大家都知道分析市场营销机会是营销流程的起点。因此,只有把这三者有效地结合起来,一个广告策划方案才是真的好的策划方案。
 
最后,我认为一个好的广告策划方案,它也应该具备可行性和伸缩性。一个再好的方案,如果它只是有如空中楼阁那般美好而已,那它就更多地是具备抒情歌的潜力,而不可能担当一个重要的商业性方案角色。比如,在一个尚未充分开发的市场,因为消费者的消费意识还不甚成熟,如果在这样一个市场里,广告策划方案注重的是精致、细致和高深的诉求的话,那对于消费者来说,这明显不可能被充分吸收,广告方案的执行效果也就大减,甚至可能只是一种打水瓢的行为,一种巨大的资源浪费.

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