人脉经营-方法篇

一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而在于你认识谁（who you know）。”这是好莱坞的流行语。
        如它所言，这是一个人脉的年代，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄，而应该成为站在巨人肩膀上的英雄。
        史丹福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自关系，很多时候，“有钱”比不过“有人”。

“人脉”就是“钱脉”，但是，在你还没理清人脉到底是什么之前，怎么谈得上找到你的人脉入口？         所以建议你，先在下述类型中对号入座，将你对人脉的迷思勾选出来，认准自己的位置，然后向着对的方向进发。

提升人脉竞争力是一辈子的功课。         不过，若将一个人30年的事业生涯分成3个阶段，前面第一个10年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带就建立人脉。         第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动的好机会。         在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业加值的地方。

人脉来源包括：亲朋好友与同窗、老同事、客户、上下游厂商、社团、训练课程同学、昔日老板等。         而人脉类型可分为潜在客户、创业伙伴、投资者、上下游厂商、策略伙伴等。按照这个原则，每个人不难清理出自己的人脉资产，建起自己的人脉银行。

回想一下，在你的日常生活中，是否曾出现类似情况：　听说朋友失业，你打电话告诉他一个外界还不知道的工作机会。         你参加的协会最近要改选理事，你觉得老友是合适人选，于是敦促他出马角逐，甚至主动帮他宣传。         若答案是肯定的，那么恭喜你！其实，你已经在不知不觉中，栽下了“人脉”的树苗。建立人脉，不只是单纯的公关技巧，更是一种待人处世的态度。而其中的关键就是：热心助人，不求回报地付出。首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。秘诀是，在需要他们的帮助之前先帮助他们。

第一步：了解自己的优势         列出你到目前为止的5项重大成就。若你是形象设计师，自己开了一个工作室，想必有许多时尚经验可以传授；若你是位小有名气的宴会主持人，相信也是即将步入礼堂的新人想巴结的对象。唯有走出自己的象牙塔，肯定自己对他人可能有哪些贡献，你的人脉网络才有可能突破。 第二步：让别人一见钟情         比较一下以下两种自我介绍：“嗨！你好，我是XXX，开有一家顾问公司，专门从事加盟店经营”；或是“嗨！你好，我是XXX。想翻身做老板，小店变大店吗？很简单，加盟可以实现你的美梦。”怎么样，这样的台词感觉很不一样吧？ 第三步：乐意成为他人求助的对象         建议：在电话旁贴张“不要等到别人开口才帮忙”的小纸条。 第四步：学会赞美         国外老板最成功的地方，在于他们很会赞美别人。人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。想想，你多久没有赞美你的合作伙伴了？你又有多久没有赞美你身边的员工、朋友或家人了？

《成功》杂志曾针对在1953年毕业的一班耶鲁学生做过一项研究，向学生调查3个问题：         1、你设定人生目标了吗？         2、你把这些目标写下来了吗？         3、针对人生目标，你订出实践计划了吗？         20年后，同样的问题再问这班学生，发现当年立下目标，却未诉诸文字的13％学生，平均收入是那些84％学生的两倍。而写下目标，同时又有行动方案的3％学生，平均收入却高于所有同学收入的10倍之多。         当你有清楚的人生目标，自然会把你引导到如何编织人脉的地图上。

第一步：发现自己的热情         必须清楚自己奋斗的方向，否则，你有可能失去经营人脉的方向。而方向则是建立在梦想的基础之上，认真问问自己，热爱什么？擅长什么？想成就什么？有哪些原因阻碍了你？当热情与能力相契合时，你才可能全心投入。 第二步 把目标写在纸上 它分成3部分。         第一部分，写下有助于你完成梦想的各种方案。         第二部分，写下有助于你达成目标的人、事、地、物。         第三部分，写下可以用哪些方式去结交有助于你达成梦想的人物或新朋友。         当你写下的指标越清楚时，你脑海中，对于有什么样的人可以协助你完成目标，自然也会浮现。届时，你会乐于主动与他（们）亲近或学习。         注意：在制定目标时，有几个原则一定要掌握：         目标必须清楚。如此你才能确定适合的行动方案和设定完成时间。         目标值得相信。不要设定永远达不到的目标。         目标必须有挑战价值。除了设定自己的“安全区”外，也要让目标存在些风险或是不确定性，拉高自己征服的欲望。 第三步：大胆跨出第一步         4种方法。         1.找出值得你学习的典范人物。         2.学着开口说话。         3.投入参与。当有人能分享或理解你的热情时，总让人有如获知音的感受。         4.Just do it。每周为自己设定“认识一个新朋友”的目标。 第四步：不要在人际里消失         在建立人脉的初期，尽量让你的行为事历饱满。但是，一个人的时间毕竟有限，该如何妥善管理时间？无法复制自己，就“复制聚会的场合”。碰到时间紧迫时，把几个想联谊的对象，约在一块用餐。这对彼此人脉圈的拓展，也有加乘效益。

人脉是金，虽然大家都明白这个道理，但却很少付诸实际行动，等到需要时，才忽然想起，某个人似乎“很有用处”。人脉就像肌肉，要越练才越发达，千万不要把它当作是件苦差事。 何不今天中午找个同事一起用餐？同时也邀几位其他部门的同事甚至同行业的朋友一起参与？说不定，他们其中的某一位就会成为你未来的创业伙伴或者重要客户，不要一个人吃饭。