集中兵力原则

 

　　集中兵力看来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。

　　集中兵力之所以必要，是为了改变敌我的形势。第一，是为了改变进退的形势。过去是敌进我退，现在是企图达到我进敌退之目的。集中兵力一战而胜，这个目的在本战斗就达到了，也给予影响于全战役。

　　《孙子兵法》的虚实篇说：“故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”

　　解放战争初期，由粟裕指挥的苏中七战七捷战役不仅重创了国民党军的进攻锐气，而且树立了集中兵力歼灭敌人的典范。1956年6月下旬，全面内战爆发。7月上旬，国民党以正规军58个旅，约46万人向华东解放区发起进攻。第一仗，于7月13日集中五倍于敌之兵，消灭了国民党整编第83师第19旅第56、57团及旅属山炮营共计3000余人。第二战，又集中四倍兵力，攻击如皋以南的整编第47师侧后，消灭敌共万余人。第三战，突袭海安之敌，并全歼新7旅和105旅，计8000余人。第四战、向丁堰、林梓守军发起攻击，歼敌5个交警大队5000余人。最后，集中兵力先歼灭了分开的第99旅，紧接着转用兵力，于27日将加力的第187旅和第79旅1个团大部歼灭，3日乘胜攻占黄桥，守军第160旅5个连投降。

　　从世界军事发展史来看，集中兵力是古以有之的军事原则之一。从孙子兵法、吴子兵法等到毛泽东的军事实践；从牧野之战到围魏救赵的战例，无不贯穿了集中兵力的原则。可以说，集中兵力原则是弱军对抗强军的唯一法宝，这一朴素的思想中蕴含了由平凡变为卓越的力量。可以这么说，弱军集中兵力可以战胜强军，而强军违反集中兵力原则，则就会败之于弱军。

　　以上军事原则用之于经济竞争实践中，除了由单一数量上的绝对优势转化为数量、质量和协同相关力量的运用外，其它均无二致。

　　1.这其实也是一个古老的问题了，古语云：兵贵精不贵多，即是这个道理。人数众多的军队，首先在指挥上就是一个问题；其次，后勤给养也是一大障碍；最后，能够投入作战的地形要求太高也是问题。怎么说呢，军队庞大，指挥就会成倍的复杂起来，其运动就会非常缓慢。其次，每天的后勤供应也是个重要的负担。最后，军事斗争常常依靠天时、地形、人和层面的依托，而一般情况下，在最后一种条件的限制下，庞大的兵力无法有效投入使用，不但是浪费，很多时候也是败绩之源。如作战地形复杂，只能投入部分兵力的情况下，前锋部队失利，士气会祸及整个军队。如前秦苻坚与东晋之间发生的肥水之战，即属此类。

　　2.除了强大精、强的数量、质量的比例平衡外，协同力量也是非常重要的一环。如果说体育是单一因素的最佳竞争手段的话，那么经济活动则涉及到政治、生活的诸方面，并与相关因素息息相关，是多因素协同竞争的复杂系统。

　　集中力量于市场经济的竞争中，是一个基本的应用原则。实力弱小的处于市场挑战地位中小企业投资商，要想在与拥有强大实力的竞争者的竞争中胜出，就必须集中优势力量于主要的竞争方面。也就是说，要在关键环节配备超越竞争对手配备几倍的优势力量。

　　在实行集中力量原则中，有以下几个问题必须考虑：

　　1.集中力量的应用：集中力量的作用是巨大的，这一点是毋庸置疑的，但关键就在于如何集中，如何集中则集中于以下几点：

　　a）市场竞争中，人人都知道集中力量于主要方面，却大都没有能够真正的实行，相反却处处分散其实力。究其原因，在于企业经营者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。这样，处处分散实力，那怕实力强大的集团都会因此变得衰弱不堪，更不要提弱小的企业。

　　b）对之于集中力量最大的障碍，在于平均主义。平均主义企图在所有方面平均配置力量，以求均衡发展。可事实却恰恰相反，实力弱小的竞争对手如果一味追求平均，那样是根本没有在竞争中胜出的可能的。在竞争中胜出的唯一方法就是，集中力量，打破平均主义，除此之外没有其他方法。

　　c）集中力量，就必须有所放弃。这是一个很现实的问题，本来有限的力量被集中于某一方面，其他诸方面的力量就更为弱小。而这种弱小大多时候，就会为竞争对手所乘，这是必须的，也是需要做好心里准备的。有的资源失去了就很难再找回来，而有些资源则相反，而经济竞争中的市场份额、品牌识别率、合作伙伴都是可以再生的，而有生的力量则是很难再生的。

　　2.集中力量的灵活运用：力量的集中，是一个非常难以把握的东西，它即有一个“度”的问题，同样也是一对矛盾。就像古人说的，兵法人人都知道，可是打胜仗，就不是人人都能的了。所以，古人自古就有：运用之妙，存乎一心的说法。

　　a）绝对优势与相对优势：是不是所有的竞争层面都需要有绝对的优势，决定不是。那样的话，就不叫集中力量了，而是相反的东西了。集中绝对优势力量，是立足于现实物质条件下的集中。每个关键部分都集中，那样就没有经济效果了，反而因为浪费了力量，被敌人逐个击破，最终失败。在实践中，应根据敌情，或集中绝对优势、或集中相对优势、或配置劣势力量与竞争对手周旋。这样，有张有弛，就能够灵活的运用有限的力量，创造出无限的价值。

　　b）集中与分散：力量的集中并非是绝对的集中，而是根据实践情形进行配置。分散不但是为了保持力量，还是钳制竞争对手的方法。而集中，只能集中于主要方面，而主要方面在同一时间，则应尽可能的手，这样才能达到集中力量的目标。从敌我层次来看，则应是我集中，而敌分散，以便于我逐个击破。

　　c）主要与次要方面：竞争中的诸要素中，有比较关键的主要因素，还有次要的因素。而主要的因素部分，则影响着次要因素的存在和发展。因此，我们必须集中力量于主要方面，而用次要的力量于次要方面，这样就可以用有限的力量控制事物，达到以少胜多的效果。

　　3.集中力量的积疏原理：中国哲学中有一个永恒的命题：即事物的变化是事物不变的规律。如日出日落，月圆月缺，是一种永恒不变的发展规律。而军事、商业竞争中竞争各方的实力也是如此，没有不变的优势和劣势。这种变化，恰恰就是商业竞争胜负的关键，不断的追寻、促成这种变化趋势就是商业竞争的本质。

　　a）强弱的相互转化是可以人为的改变的：如果说商业竞争是使竞争对手不断犯错，从而逐渐减弱实力，那么对自己一方则是尽量避免不去犯错，那么一积、一疏之间，实力就为之改变了。无论是农村包围城市、战略退却，集中兵力等原则都是为了促使竞争双方的实力发生变化而已。

　　b）商业竞争主动权在竞争中的位置：孙子说：致人而不致于人。要做到这一点就必须掌握商业竞争的主动权，而掌握主动权就必须着眼于是竞争对手力量疏解、分散，而我方力量积蓄、集中。