淘宝网：无品牌厂商怎么做电子商务？王扬：大家下午好，无名良品本身的发起来自于阿里巴巴，为什么要做这个项目呢？是因为最近我们做了一个调研，调研的时 候发现阿里巴巴中国供应商客户中主要都是一些做外贸的企业，最近发现50%的外贸企业开始做内销，可能与人民币的汇率也好，与 销售渠道与品牌商的关系有关，整个供应链的模式在发生变化。我们会发现越来越多的工厂需求会越来越大，而且会持续下去。阿里巴巴推出的无名良品是放在淘宝上，是与淘宝合作的项目，所以叫淘宝网的无名良品项目。 上来之前，淘鞋网与我说上来不要做广告，我想了一下要怎么说才不是做广告，下面的商场可以仔细的听一下，因为我们带来 的是电子商务的解决方案，今天下午时间短不可能说得比较详细，但是每个问题都是与工厂息息相关，也是与阿里巴巴与淘宝总结 出来适合今天中小企业也好，或者是中国的生产制造企业也好，最适合走的电商之路。 先看一个数据，熟悉淘宝的用户都知道，上面有一个聚划算，一天的销量，，一个商品类可以卖到150万，这就是今天的互联网 ，也就是淘宝今天创造的销售奇迹，相信很多商场对这个数字也会感到惊讶或兴奋。因为做无名良品，我们接触的就是一些厂商， 听到得最多是两个问题。第一个是工厂做供应链的上游，但是分到利润非常少。第二个问题是都知道电子商务好，但是不知道怎么 做。传统的电子商务都遇到三个问题，第一个招不到人，我们知道淘宝自己招人也很难，中国会做电子商务就这么多，而且不是短 期内能解决的问题，大家在持续1-3年会一直遇到人才的门槛。第二个是没有流量，做淘宝的卖家都会深刻的意识到没有流量意味着 什么。第三个今天谈到的，稍微解释一下没有品牌不是说商品没有商标，而是说商品有可能没有商标，但也有可能不是一个知名品 牌。今天无名良品做的定位就是非知名品牌的商品。 我们无名良品的定位是为天下人上建一条人人都能走的电商之路。如何做？很简单，第一个请各位厂商至少有一个品牌，为什 么需要品牌？没有品牌也可以操作这个事，但是希望与无名良品合作，为工厂提供服务之后，所有服务也好，客户也好，口碑也好 ，是可以积累的。这些积累到最后沉淀下来的就是各位厂商手上的品牌。我们不要卖到最后消费者都不知道是哪个品牌。 第二个是最最重要，就是生产出高质量的商品。今天非常的欢迎过去有过外贸，或OEM，ODM这些工厂，因为他们有很强的生产 能力，既然做无名良品，良品的意思就是好东西，我们希望去掉成本或附加值的东西，真正给消费者一个高性价比、而且产品工艺 、做工非常棒的产品。 最后一个很简单，就是交给我们。 大家听到我前面说的这些东西，会发现我一直没有提网站。先跟大家澄清一点，无名良品不仅仅做网站，我们做的一条供应链 ，这条供应链如何做？图上是我们公司的整个业务架构，会比较粗。红色的这块是无名良品对消费者的承诺，就是什么是良品，也 是我们的核心。我们将来不管做多久会永远让消费者相信，无名良品出来的是好的商品。怎么好，怎么保证好，这就是我们在推广 良品的识别体系。我们会对第三方的工厂进行验厂，符合的工厂可以进来。进来之后做第二件事情，就是希望所有的商品都是经过质检。 今天很多人做的事都是非知名品牌，非知名品牌的概念，当一个用户买一双像耐克的时候，只要耐克哪怕打一折也会疯狂买， 为什么？因为作为消费者，我们耐克的品质是有体现，就是再烂也不会烂到什么程度。但是不是品牌，非知名品牌怎么办，这是我 们今天做的事情。我们会通过运营、教育，通过所有的思考，告诉消费者，当一个商品在网页上销售的时候，旁边如果出现良品标 ，可能是一个LOGO，告诉他这个商品是经过什么样的环节，通过验厂，通过质检，也就是说产品质量是值得消费者放心的，这就是 我们做的事，为什么最核心，因为是给消费者，消费者相信我们的质量，相信我们的承诺之后才敢买我们的商品。 |
|
|
