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本书围绕如何在网上获取产品以及最终把产品轻松销售出去的全过程展开。从怎样找到高质量的货源开始，逐一讲解了网店系统的创建、网站内容管理、网站维护经营、网络营销推广、网站SEO优化等实际操作。以实例的形式一步步详细讲解具体操作细节，让大家可以学习到最实用，最有效且能长久持续的网上赚钱技术。书中配套的光盘视频教学是由业内顶尖的金牌讲师飞飞老师为本书倾力打造。从零开始，一步步教你如何建站，轻松打造属于自己的网上赚钱机器。本书适用于所有想要在网上赚钱的朋友。通过本书的学习，不管你是个人还是企业都可以得到非常大的帮助，它将使大家的网上赚钱之路畅通无阻。
第1章
什么才是目前最实际有效的网络赚钱方法 目前，利用互联网创业已经成为21世纪公认的最容易取得成功的创业方式。在这个充满激情、日新月异的行业，马云、张朝阳、陈天桥等网络创业先行者在相当短的时间内就获得了前人难以想象的成就，集聚了大量的个人财富。他们是最先吃“螃蟹”的人，所以也最容易成功。马云甚至在首届网交会的演讲中发出惊人之语：“现在不做电子商务，五年后你会后悔。” 而在美国，网络经济已经成为他们经济繁荣的保证。2009年5月29日，美国总统奥巴马发表了题为《保护美国网络基础设施》的讲话。他在其中谈到网络对于美国人的重要意义，美国人从购物到存款、付账、纳税等，日常生活中大大小小的事情都离不开互联网。2009年，美国的网络购物成交总额已经达到1000亿美元，占到了零售业总额的6%，而在韩国，当年的销售额也将达到200亿美元，占到总零售额的12%。但是在中国，网络购物只占到零售业的0.6%。据中国互联网络信中心调查，2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿。仅淘宝网2009年上半年的交易额就占了中国消费品零售总额1.4%。2010年，网络购物市场将迎来更大规模的发展。中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。但是和美国相比，中国网民在互联网应用效率和规模上还存在较大差距。 据不完全统计，国内几大个人交易网站上已经有多达几十万人专职经营网上店铺，而兼职从事网络销售的网民更要多出这一数字的几十倍。网络经济已经成为在目前经济情势不太好的环境中拉动内需的一个主要渠道。互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升，同时也让人们看到未来互联网的广阔前景。未来的市场在互联网，未来的互联网在中国；中国的网络创业目前已经发展到了一个相对成熟的阶段。然而，美国互联网在网络消费指数上得分几乎是中国的三倍。从另外一个方面说明，我们中国的网络消费增长还有更大的空间。所以，在这个已经逐渐在大部分人心中都达成共识的未来大趋势之下，如果还不采取行动，可能会浪费更多的时间成本，丧失更多成功的机会。 1.1 真正能在网络赚钱的模式究竟有哪些 网络赚钱顾名思义就是通过使用网络技术在互联网赚钱。比如：网上开店、电子商务、网络营销、网络竞价等都应当统称为“网赚”。因为这些活动都是在网上实现，而且能赚钱，所以应当归结于“网赚”类。由于这种赚钱方式投资较少，有时只要有一台能上网的计算机就行，所以人们有时又形象地称它为“免费网赚”。 目前网络赚钱的方法有很多，总体划分起来有以下三个主要的模式。 1．利用广告联盟赚钱 广告联盟通常是指网络广告联盟。1996年，“亚马逊”网站第一次通过这种全新的方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源。目前在中国，比如大家熟悉的“成果网”就是这么一种广告联盟。 谈到广告联盟，就涉及了三个对象，即广告主、联盟商、网站主。广告主指的就是一些企业或者个人，他们有在网络上推广和宣传自己的产品或者服务的需求。而网站主有网站和流量的资源。而联盟商在中间起到一个中介的作用，也就是把广告主和网站主联系起来，广告主支付推广费用，而联盟商从中提取佣金，剩下的钱支付给广告主，而广告主提供推广服务。在三方的合作中，每方都获得了利益。在几年前，很多网站主通过这种方式赚到了不少钱。应该说以往大部分的网络公司都是这么起来的。但是现在随着网络环境的变化，国家政策的影响，垃圾流量的缩水，单价的一再下降，广告联盟的生存环境也越来越恶劣。现在只有谷歌的Google Adwords还有一部分人在坚持。然而，谷歌在中国的发展形势目前也不是很明朗。 2．做小项目赚钱 做“威客”赚钱：“威客”其实就是指在网络上，利用自己已有的知识、智慧、经验、技能等，在网络上接工作项目赚钱的人。这种模式大部分是那些有多年工作经验的人兼职来做，对技术要求比较高。 拉下线赚钱：拉下线赚钱我们称之为网络上的传销，大家应该都清楚什么是传销，传销不但赚不到钱，还得赔钱进去，浪费大好光阴。所以，不建议大家去做这样的事情。 通过网址导航安装插件：这类赚钱方式属于利用网络中的漏洞，通过释放病毒，在别人的计算机中运行插件，然后产生“黑量”来赚钱。这种方式以前做还有人赚了不少钱，而现在网络逐渐规范化以后，已经不是那么好做了。而且这也不是长久之道，对网络技术要求也比较高。 其他赚钱方式还有游戏赚钱、下载软件赚钱、调查赚钱、博彩赚钱等。这些方式都赚不到什么钱，并且大部分都带有网络欺骗性质，没有意义。 3．销售产品赚钱 淘宝网网店等个人网店：开淘宝网网店是最适合网络新手做的赚钱方法。很多五六十岁的在现实中开了几十年的实体店的老板，也都在淘宝网开设了自己的店铺。在淘宝网，月利润上万元的卖家比比皆是。而平均每个卖家的月利润也都在2000元左右。这是任何网络赚钱的项目所不能比的。很多人担心货源的问题，事实上这是完全多余的，本书的第2章会详细讲解通过多种途径获取货源的方法，还有如何免费获得高质量货源的方法。 B2C独立网店：由于淘宝网的局限性，很多淘宝卖家也开发了自己的B2C独立网店作为补充。使用B2C独立网店的好处在于可以脱离淘宝网的限制，获得更广阔的商业平台，价格竞争比较小，也比较容易做出自己的品牌。这方面成功的代表有凡客诚品、PPG、优衣库等。 淘宝客：淘宝客就是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人。他们不需要产品货源、客服、物流。只需要申请代码，然后使用网络推广方法去宣传，就能产生利润。目前做这一类的网络赚钱高手每月赚上万元的大有人在。 产品单页网站：所谓单页网站就是只有一个页面的网站，这个页面通常通过各种文案的技巧和方法，吸引阅读者不断地深入进去，最终达成产品成交的目的。目前在这方面做得最好的网络赚钱高手当属刘克亚、王紫杰等人。一般这样的单页网站还需要配合博客来吸引流量，只要你的网络行销技巧高、网页文案写得好，什么产品都能通过这样的方式高价销售出去。 通过以上的介绍和分析可以知道，现在可以长期做的可持续并且正规的网络赚钱方式就是第三种。而其他的方式都是一锤子买卖，那些方式一般风险都很高，没有持续性，经常受政策影响，而且很难在短期内有所回报，真正赚到钱的也都是极少数人。现在，很多以前做网站流量赚广告联盟的钱的人，也开始转而做起了淘宝客，或者直接开始销售产品赚钱了。 所以，本书中所要教给你的网络赚钱方法也就是这种依靠电子商务销售产品赚钱的模式。 1.2 你还在网络上大量过时无效的赚钱方法中挣扎吗 如今在互联网上赚取第一桶金也就是网络赚钱，已经不是秘密的秘密了。现在越来越多的人加入到网络赚钱这个行业中来，但是，加入后却发现现在大部分网上流传的项目都是例如投票、挂机、拉下线、玩彩票等方式。这些赚钱方式不但辛苦，而且收入极低，绝大部分人可能还没开始就已经放弃了，少数赚了钱的，也只是一天几块钱的收入。 网络上还有很多靠欺骗来赚钱的一类人，他们四处兜售所谓的“日赚100元”、“日赚200元”之类的网赚培训教程。标题都非常诱人，但是这种赚钱的项目都是昙花一现，不仅寿命极短，而且容易让人走入歧途。他们利用现在很多人渴望在网上挣钱的心理赚取不义之财。事实上，最终几乎没有几个人能够通过他们教的那些方式挣到钱，到头来是免费为别人打工。目前大部分在网上能够赚到钱的人，都走过这一段辛酸的弯路。然而这条路一定是每个人都要走一遍吗？ 事实上，网上那些虚幻完全糊弄人的方法是很容易分辨的。骗子的假面具其实都很好拆穿。如果真有这么好的项目，一个月能随便赚一二万元钱的，他们会告诉你吗？他们会让你抢他的饭碗吗？ 我们需要净化我们的互联网，净化我们身边的人的灵魂，做一些实实在在对社会有意义的事情，这才是现在我们需要做的事情。在网络创业之前，你需要仔细想一想，你做的这个事情，是否能够给社会创造价值，是否能够给别人带来好处。如果不能，那就果断地放弃吧！ 1.3 网络赚钱的王道是什么 看了上面介绍的内容，你是否觉得觉得网络赚钱已经没有前途了。然而，这个世界就是这样，劣等的东西淘汰以后，新生、高级的产物才会出来。下面给大家分享一个振奋人心的消息。 现在，随着电子商务的日益普及，网上购物已经成为人们消费的主流方式。2010年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》数据显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。《报告》调查显示，商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅达到了68%。其中网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一，旅游预订、网络炒股、网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。 据CNNIC调查，2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿。仅淘宝网2009年上半年的交易额就占了中国消费品零售总额1.4%。2010年网络购物市场将迎来更大规模的发展。从数据可以看出，中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。 著名的网络购物平台淘宝网的数据也同时显示，2009年上半年淘宝网实现交易额809亿元，逼近去年全年999.6亿成交额。对比国家统计局公布的上半年社会消费品零售总额58711亿元，淘宝网交易占了1.4%，较2008年年底上升了0.4%。 网上开店销售产品的创业方式以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式已经得到了很多想要在网络赚钱的人士的普遍认可，一年中全国有57万人通过网上开网店实现就业，甚至很多大学生都加入到其中。相关数据显示，2008年有57万人通过在淘宝网上开店实现了就业，其中一半以上的创业者年龄在23～32岁之间。据国际咨询机构IDC称，每一人通过网络开店实现就业，将带动2.85个相关产业的就业机会。 网上购物是互联网未来发展的一个很大的趋势，这个趋势目前以一年翻一番的产值在迅速发展。所谓网上购物其实就是客户通过互联网搜索到商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后以各种支付方式支付货款，比如银行转账、网银汇款、担保交易（淘宝支付宝、百度百付宝、腾讯财付通等）。卖家通过快递的方式提供送货上门的服务。这种模式在国外已经非常成熟，而在国内的发展还仅仅是刚刚起步而已。 所以，现在的“网赚”早已经和过去的“网赚”不一样了。越来越多的人开始踏踏实实地做正规的电子商务，销售各种各样正规的产品来赚钱。（抓住最大的趋势就是为自己的人生买了一份高额的保险。） 1.4 利用网络赚钱真的很难吗 很多朋友在网络驰骋时一直认为自己没有技术，很不自信，不知道自己能不能做“网赚”。事实上，本书中所涵盖的知识完全可以教会你所有需要掌握的技术，但是如果你实在觉得麻烦，或者你想把精力更多地投入到经营和营销这个领域的话，那么你不妨找到专业对口的技术专家来帮你服务。现在有很多网店提供商，如ShopEx、ECShop等。 当然如果你选择请他们帮忙的话，费用会比较高。还有一种降低费用的方法，就是在“威客”上悬赏发布任务出去。网上懂技术的人非常多，到时候自然会有专业人士找到你，提供给你需要的技术服务。当然，最省钱的办法还是好好地学习本书所教给你的这些简单的技术。这样你不但在未来可以完全自由掌控你的“赚钱机器”，还能节约不少创业初期的花费，用来做更能创造利润的事情。 事实上，相对于技术，网络赚钱的思维才是更可贵的。有技术不一定能赚钱，而有这方面的思维，则可以找懂技术的人，帮你实现你的计划。我们这本书就是要做到这一点，也就是说，本书不仅仅是教你技术，还教你方法和思维。这样你才能真正地实现网络创业赚钱的梦想。 万事开头难，如果你是完全没有上过网的网络新手，也许你在刚开始学习本书的时候会有一些吃力，有些地方可能也只是一知半解。但是只要认真学习，一步步地照着本书教的方法去做，不走或少走弯路，一定比别人进步得更快，更容易赚到自己网络上的第一桶金。 1.5 在网上赚钱需要投入资金吗 首先要明确一个概念，那就是这个世界上没有不投入就有产出的事情。不管是金钱还是精力，都是投入。我们需要做的只是希望以相对低的投入来获得最大的回报。这和风险投资是一个道理，如果你想要少花钱，那么就多投入时间去学习，去尝试。而不是怕这怕那，坐以待毙。浪费时间才是最大的浪费。 现在来举一个例子来分析一下完成本书上所有的操作及需要具体投入多少资金。首先，如果要销售产品，你就必须先要有货源。如果你的资金足够，那么你可以自己进货来销售，这个资金的多少根据你的实际情况和销售的产品性质来计算。如果你的资金很少，那么完全也可以使用代销的方式来操作，使用代销的方式是一分钱都不需要投入的。 有了货源以后，你接下来就需要有一个销售产品的平台。使用淘宝网、拍拍网和百度有啊等网购平台建立自己的店铺是不需要投入一分钱的。而如果你需要使用独立网店和单页网站销售产品，那至少需要购买域名和空间服务。这两项加起来，最低只需要300元。 这样整个算下来，你仅仅需要300元就可能完成本书的所有的销售项目操作。是否需要投入资金，完全取决于你是否想要赚更多的钱。如果你身无分文，你至少可以先在淘宝网代销产品赚钱以及使用淘宝客赚钱。所以，你现在的问题不是投入多少资金，而是你有多大的决心投入到这个未来最有发展潜力的事业中。 1.6 在网络中赚钱需要掌握的各种收款方式 在网络中赚钱，我们需要掌握各种各样的支付方式，这是保证买家和卖家双方交易的一个前提。在现实中，大部分都是使用现金或者银行转账的方式结款。而在网络上，由于空间的阻隔，使用现金交易是很难的。所以，网络提供了很多有用的支付工具，这里介绍的是三个最常用的支付工具，包括网上银行、支付宝、财付通。 网上银行：所谓的网上银行又称“网络银行”，是指银行通过使用网络技术在网上提供现实中的银行服务。一般查询余额和银行转账功能用的比较多。而通过网上银行的银行转账服务，买家和卖家可以很方便地在网上完成交易。因此，建议所有想要在网络上赚钱的卖家办一张网上银行卡。 支付宝：支付宝最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能，使用的方法是俗称的“第三方担保交易模式”。也就是说，在交易时，由买家将货款打到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后，支付宝将货款结给卖家，最终完成一笔网络交易。这个方式很好地解决了网络上交易欺骗的问题。目前大部分的独立商城和拥有大量网购用户的淘宝网店都是支持和使用支付宝交易的。2010年3月14日，支付宝公司宣布其用户数正式突破3亿，这是国内第三方支付公司用户数首次达到3亿规模。支付宝的诞生，为网络购物提供了一个非常好的诚信交易环境，也为网络购物未来的发展提供了重要保证。 财付通：财付通是腾讯公司创办的在线支付平台。功能和支付宝类似。财付通与拍拍网、腾讯QQ有着很好的融合。按交易额来算，财付通以20%的份额排名第二，仅次于阿里巴巴公司的支付宝。很多独立的商城在支持支付宝交易方式的同时，也是支持财付通的。 1.7 如何进行市场定位建立可靠的赢利方案 通过前几节的内容我们知道，在网络上赚钱只有销售产品，创造真正的价值，才是最终的王道。然而，销售什么样的产品以及如何赢利可能是你心里面一个非常迷茫和最想要了解的问题。 要想知道自己应该销售什么样的产品，首先需要给自己定位。定位是指根据潜在目标客户制定销售策略和选择产品。市场是基于人的，而产品是基于功能的，是为人服务的。也就是说，你首先要为自己确定服务人群，然后再为这些人群找寻解决他们问题的产品。所以，在创业的策划阶段，市场定位是非常重要的。清晰的定位决定着你的店铺未来是否有能力持续为客户提供价值，并且保证不会偏离轨道。 如何进行市场定位呢？首先需要想想你未来的客户群是什么样的人？是学生们，还是白领？是老年人，还是中年人？是男人，还是女人？这些都要弄清楚。接着，你需要想想看，他们有什么困难？有什么需求？最后，了解他们的困难和需求之后，想出解决之道，什么样的产品能够帮助他们解决这些问题？ 举一个例子，如果你定位的客户群是青少年，那么你就要想他们有什么困难，是否有学业上的压力呢？是否有青春痘的问题呢？一旦了解到这些，你就可以找到适合他们的产品。 再举一个例子，如果你定位的客户群是白领阶层，那么他们是否会有谈恋爱的需求？是否有工作和生活上的打扮上的需求？你可以通过不同的方向和角度来寻找他们的问题。 比如目前做的比较好的“红孩子”B2C商城，他们的定位就是为几亿个家庭主妇们提供问题解决方案，他们的目标是“做最大的家庭百货网购商城”。客户群定位准确了，那么产品就完全不是问题。 当然刚开始时，你还不能做到这么大的规模，所以你完全可以不断地细分你的客户群体。比如，白领阶层可以细分定位到年龄在23～30岁的“宅男”白领阶层。这样一细分的话，你的产品经营面就可以缩得比较小了。当然，你经营的这个产品最好是与个人兴趣、爱好相关。但如果实在没有或者关联不了，也不是什么大的问题。 市场定位做好以后，就要开始做赢利方案。也就是说，你需要了解你自身的实力，对自己有一个定位。比如，如果你的资金没有这么多的话，最好是先做代销，或者先卖一些比较低端、便宜的产品。以后随着发展，再慢慢升级。做好预算和时间规划，比如在什么时间段，需要完成一个什么样的目标。自己的这个资金能够让自己做多大的事情，这是非常重要的。完成这些计划之后，你才能减少自己的风险，少走弯路，踏踏实实地做好网络创业的工作。 1.8 你不想做一个非凡自由的SOHO一族吗 “SOHO”其实就是家居办公Small Office Home Office的缩写，它起源于20世纪80年代中后期的美国，意思是“小型家庭办公室”。它主要是工作时间自由，平时不用上班，足不出户就能完成工作的一种赚钱方式。这种时髦的工作方式现在已经变成世界性趋势。有数据指出，随着四通八达信息网络的诞生及人们观念的更新，“SOHO”将更能激发人们的创造力和工作效率。目前在美国已有20%的人是SOHO一族，并且每年还在以5%的速度增长。日本、韩国和香港也在鼓励个人创办SOHO型公司。“朝日网”在主页上更增设SOHO专栏，介绍成功SOHO公司的实力，并为SOHO同行提供交换信息的场所、提供如何开办SOHO公司的指南。 现在在社会上的工作越来越不好找，尤其是刚毕业的大学生，毕业就等于失业。就算好不容易找到了工作，也赚不到多少钱。朝九晚五的工作已经几乎绝迹，加班逐渐成为常态。每天的时间都安排得满满的，一有空就只想休息，自己想做的事情根本没有时间去做，日子过得了无生趣。但是如果你是一个SOHO工作者，那么就完全没有这样的烦恼。作为一个网络创业者，你没有一天到晚骂人的上司，也没有视你为劲敌的同事，更没有高压高节奏的工作状态。你需要做的就是找到自己喜欢的产品，然后快乐地学习，自由地工作，赚多赚少自己决定，没有人打扰你。这一份自由的感觉就足以让你知足。 SOHO一族没有门槛，人人都可能成为其中的一员。据估计，我国的SOHO一族至少目前已经有500万人。选择SOHO就是选择一种生活方式，一种生活态度，这也是未来世界的主流。目前已在职的人群中，有超过50%的人考虑过在自己失业后或许会成为SOHO族。SOHO一族大部分都处在社会的中间阶层，他们也都是未来社会发展和进步的一股中坚力量。让你做好一个SOHO，做好一个网络创业者，这是本书所要达到的唯一目标。 第2章 如何获得高质量产品货源的秘密 在这一章里，将会谈到大家最关心也是最难解决的货源问题。这里将告诉你获得高质量产品货源的各种方式和渠道，以及选择什么样的产品能够让你更轻松，更容易成功。 由于这些内容很重要，所以单独用一章的篇幅来讲解。因为大部分想要进入这个行业的人往往都倒在了这个门槛上，本来就对这个行业不熟悉，再加上由于没有经验，越走越迷茫，而且也没有规避风险的能力，所以很快就放弃了。经过本章的学习，你会发现，其实要进这个“门”并不难。 2.1 你必须要知道的获取货源的多种途径 很多人在开网店之前信心十足，开了店后在开头的一段时间没有生意就心灰意冷，最终放弃了原本可以成功的机会。如果是因为货源的问题而放弃的话，那就真的太可惜了。因为找货源的途径非常多，只要耐心地策划和行动，要找到一个很好的货源并不难。在这里首先介绍一下获取货源的多种途径。 2.1.1 免费货源哪里找——网络代销、实体代理、分销 这里首先来谈一谈免费货源的获取方式。创业起步的时候需要理性投资，尽可能地降低风险是很有必要的。尤其是对于那些资金不是很充裕的创业者来说，由于做网店经营需要掌握的技能相对较多，比如：拍照、制图、写产品描述等，这些工作往往需要一两个人才能独立完成。而如果你做代理的话，这些事情代销商都能够帮到你。 1．网络代销 “网络代销”又称为“网店代销”或者“网店代理”。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者经销商、工厂等，与想做网店代销的人达成协议，为他们提供商品图片等产品数据，让其以代销价格销售。网店代销者在接到产品订单之后，通知批发网站为其代发货。代销者只是中间代理的一个环节，而真正发生关系的是上家和买家，代销者只是从中提取差价。网络代销的售后服务一般也是由上家来处理。 很多想通过网络开店创业的朋友在初期由于资金和经验的问题，都会把“网络代理”的方式来作为首选。这里就从几个方面来分别分析做代销的基本原则和规律。 产品方面：做代销应该选择有统一规格的产品，因为代销商的库存变化很快，而你又无法及时获取这些资讯，对于不同规格的产品来说，你经常会面对买家询问是否有货的问题。如果一下子答不上来，就很容易丢单。其次是应该选择自己熟悉的产品，作为一个客服，专业性是非常重要的。最后是你的产品不能求多，这样对于你平时的维护是非常不利的，事实上你的80%利润只是由你20%的产品决定的。 价格方面：如果你是在淘宝网开店，价格是非常重要的。尤其你是刚开店的新手卖家。而如果你做的是商城B2C网店的话，那么你的价格优势会很明显，因为你的价格是相对于市面上的价格。 代销商方面：你需要主动寻找和联系商家，对于对方的各个方面情况要了解清楚。首选应该是那种规模较大，信誉较好的商家，找规模不大的商家容易倒闭，信誉不好的商家容易被欺诈。从对方的客服人员的多少、网站的规模、条款的严谨程度等方面你应该就能了解一二。还有就是千万不要被对方的优惠条款给迷惑。 费用方面：有不少网络代销商在选择代理者时，要求交一笔或大或小的代理费用。这方面需要警惕，因为有少部分的人就是通过这种手段骗代理费的。你要做的就是别太心急，多方面审核对方的情况，做到有十足的把握再出手。 接下来再来仔细分析一下做代销的优势和劣势，让你做到心中有数，在仔细权衡了自己的实际情况之后，选择适合自己获取货源的方式。 首先网络代销几乎不需要什么资金投入，这比较适合新手或者是资金不是很充裕的创业者。 网络代销很方便，你不需要准备仓库去存放你的产品，也没有物流方面的事情需要处理，更省去了给商品拍照、撰写产品介绍的麻烦。你要做的就是全力把自己的店铺都打造完美，提高个人的销售技术，做好网站的推广工作。 由于是代理的性质，因此在价格方面一般没有多大的优势，因为上家会赚取相当一部分利润。你也很难拿到第一手的货源，这就导致利润会偏低。 如果做网络代销，你就无法接触到实际的产品，对于产品实际的各方面情况不是很了解，这也会导致信息方面的缺失，对于销售方面也会有所影响。 最后就是库存的问题，有时候你卖出货了，但是不知道库存实际到底还有没有，有时候就只能蒙骗顾客了。所以在初期选择好的代销商是非常重要的。 这种方式是目前中小卖家最普遍的一种创业方式，对于刚开始网络创业的人来说，这个模式的优势是比较明显的。 2．实体代理 接下来介绍的就是实体代理。此方式一般是适合于那些有一定关系的创业者，当然自己去谈一些合作也是可以的，但是这样比较困难，就算是谈成了，最终也很容易因为你短期的出货量太少而夭折。但是好处也是显而易见的，你可以拿到更好的货源，对产品的质量比较有把握，不需要积压货物，也不需要太多自由资金等。 还有一种比较高级的实体代理，那就是代理某种品牌，但是这种代理是需要条件的，不管是资金还是销售量都有一定的要求。一般的新卖家他们是看不上眼的，一般淘宝网的皇冠级卖家或者自由资金比较充足的商城卖家可以考虑这个方式。 如果你要跟一个商家谈合作，需要注意价格、利润分成、新旧货问题、售后问题、合同问题等。这里就不一一介绍了。 3．分销 在经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为分销。分销也即是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。 淘宝在2009年也推出了一个联系厂家和普通卖家的分销服务。它是一个用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售，帮助分销商获取货源渠道的平台。通过淘宝网强大的技术支持和整合优势，可以把商品供应商和产品分销商（也就是普通卖家们）有效结合起来，大大提高工作效率。既解决了供应商扩大销售规模的问题，也解决了普通卖家找不到优质货源的问题，真是一举多得。 淘宝分销平台http://fenxiao.taobao.com目前已经逐渐成熟，越来越多的成功品牌成为分销平台供应商，并通过分销平台搭建了网络销售渠道。也有更多的网络创业者加入到淘宝分销的队伍中来，如图2.1所示。 图2.1 淘宝分销平台 对于想要建B2C网络商城的创业者来说，也有一个类似的产品，那就是上海商派（ShopEx）网络科技有限公司旗下一款针对B2B业务的网络分销管理系统——分销王http://www. fenxiaowang.com。它能帮助用户快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统。此系统不仅能够帮客户大规模地进行招商，同时还能高效地管理下游分销商，从而搭建在网络上的分销渠道，如图2.2所示。 图2.2 分销王首页 相对代销而言，网络分销的优势在于可以代理到比较优质的品牌，质量上有保证，选择面也相对来说较广。而劣势在于此服务由于刚推出，各方面还有不少问题，相信经过时间的考验，分销将会取代网络代销，成为新网络创业人士的首选。 2.1.2 批量商品进货的各种途径 对于大部分的中小卖家来说，这种方式可能会比较冒险一点，尤其是新手和兼职创业者。因为由于经验和信誉的问题，他们很可能最终会把货积压在自己手里。如果你在资金上不能保证你的产品质量和营销分量的话，是比较难成功的。 当然你也可以使用代销和批量进货共存的方式来做，对于那些热销的产品批量进货，而代销那些不是很重要的产品，丰富自己的铺面。这种比较实际的做法现在很多网络创业者都在使用。 批量进货的方式可以分为网络进货和线下实体进货两个部分。 1．网络进货 网络进货有一定的优势，但是弊端也不少，优势和劣势都比较明显。这里就来从中权衡一下利弊。 首先网络上一般都很难有一手货源，于是在价格方面的优势就比较小。而且如果你批发的量不大的话，也很获得更有竞争力的价格。 网络进货同样也有看不到实物的问题。当然你可以让对方先寄一部分样品，但你也只能看到几个样品，其他的产品就不行了。 一般厂家最好销的货，一出来就会被线下的销售商抢掉。因此要在网络上找到能够大量批发的很畅销的商品比较难，而且价格也相对较高一些。 当然，由于网络的便利，网络进货对于时间和物流成本的节约等，都是有比较大的优势的。 相对于网络代销来说，网络进货并没有多少的优势，因此，淘宝网大部分的中小卖家还是以线下实体进货和网络代销为主。 2．线下实体进货 线下实体进货的渠道比较多，一般包括以下三个方面：批发市场进货、厂家货源、批发商进货。下面就简单地介绍这几种方式。 批发市场：不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。批发市场里的商品比较多，品种数量也都很充足，你能够有很大的挑选余地。所以，在这里货比三家是非常重要的，这也考验你谈判的功力。在批发市场进货时间和进货量都比较自由。相对网络而言，批发市场对于你的所在地有一些要求。如果你住在大城市或者是有义乌小商品市场等特别的城市时，那么你的货源优势就会非常明显。 厂家货源：如果是从厂家直接进货的话，那么你肯定会得到一手货源。所以价格利润方面的优势比较明显。但是一般厂家也都是照顾大客户的，他们一般很少和小卖家合作，因此如果你还没有准备好就贸然和厂家合作的话，你将会承担比较大的压货的风险。 批发商：有很多直接由厂家供货的批发商也是进货的选择。一般他们的货源基本比较稳定，价格方面也有优势。但是他们对于批发者的要求可能会比较严格，比如他们会设订单笔的金额或者单款的数量等，如果达不到则不会与对方合作。因此这需要按照你的实际情况来做决断。 一般就近选择批发市场或者一级批发商可以大大减少投资成本。不用跑到外地进货，也可以和对方协商先小批量进货，或者如果卖不出还可以退货，这样就不用承担着大量压货的风险。 2.1.3 被90%的人忽视获取货源的方法 除了以上几个正规的货源渠道以外，你还可以根据自己的实际情况和特点选择很多其他获取货源的途径。在这里将一一简单介绍这些项目。 库存余货：一般比较大的批发商或者是工厂里都会有一定的库存积压，尤其是在产品换季的时候。因此销售此类产品，虽然不能紧跟潮流，但是利用其名牌效应和品质保证，还是能够获得很多追求实惠的购买者的青睐的。 销售A货：所谓“A货”，一般就是外贸公司生产的余货、订单退货或是临时取消订单所造成多余的库存。A货由于其款式、质量、价格等优势，一直都是网上的热销产品。那些在国外标价上百美金的商品在国内只需要几百块钱就可以买到，可以想象这对于购买者来说是一个多么诱人的事情。一般要找到A货，最直接的方式一般就是去广州、杭州、上海等地去找那些外贸公司。 海外代购：如果你有亲戚朋友在国外的话，或者你自己经常去国外的话，可以通过海外代购的形式来销售国外换季或者打折后的产品。如果你有特殊的进货渠道那就更好了。由于这类产品竞争力小，而且相对国内也更加低廉、品质也有保证，因此也受到广大喜欢国外名牌产品的客户的追捧。 淘宝网店进货：当然你也可以找淘宝网店里的卖家，与其合作，代销和批发都可以。因为很多淘宝的卖家本身就是批发商。他们为了保证流转率，只要有一定的利润就会大批量出货。利用这种方式你可以选择对方店铺里比较好卖的产品，然后大量进货自己来卖，大大降低风险。 个人制作产品：有很多人平时会做一些小工艺品，做好以后他们会拿到网上去卖。比如十字绣、绣花布鞋、自制个性肥皂等。还有一些人在网上卖自己家里祖传的一些药膏之类的产品，效果也非常不错。 闲置产品：你也可以把你平时用不到的一些“食之无味，弃之可惜”的个人物品放到网上来卖。比如尺寸不对的衣服、玩厌了的玩具、不喜欢的鞋子之类的东西，统统都可以选择在网上转卖。 虚拟卡类产品：最后你还可以去买一个全自动的话费充值软件，为你的客户提供充值服务，虽然赚不到什么钱，但也是一个积累客户流量比较好的方式。同时也经常被淘宝的卖家用来作为快速升级信誉的工具。 在这么多的货源获取途径中，商家余货是比较难找的，这需要你仔细观察，多跑一些厂家进行沟通，只要找到一两家长期合作的商家，那将对你网络创业的成功会有很大的帮助。 2.2 如何找到5星级产品货源的秘诀 货源是网店经营者的头等大事，所有网络创业者无不挖空心思寻找质优价廉的货源。好的货源可以对你的事业起到事半功倍的作用。因此，如何选择合适的货源就成了你是否成功的首要条件了。下面将要告诉你如何找到高质量货源的秘诀。 2.2.1 怎样才能找到优质的独立批发网站 现在互联网越来越发达，大部分有点规模的工厂都有自己独立的批发进货网站。这也是他们招揽业务的一个门户。很多小企业主或者网络创业者也都喜欢通过网络来获取批发商品的信息。 这些独立的批发网站的网址信息一般只要使用相关的关键字，就可以通过百度或者谷歌等搜索引擎搜索到，如图2.3所示。 图2.3 百度搜索结果 在图2.4中打开的网页中就是一个独立的批发网站。通过直接搜索得到的这类网站中，要注意区分网站的优劣。这可以从其网站规定细则、页面精细程度、客户人员、在线时间、规范与否、是否支持各类交易方式等方面来判断。 图2.4 独立批发网站 根据你要经营的产品的不同，你还可以搜索关键字“服装批发网站”、“包包批发网站”等。通过这样的方法，你可以得到更精确的结果，以便节省时间。 在这海量的信息中，要找到合适的货源还真不容易。于是一些专门搜集批发网站的综合站点就孕育而生。通过这些站点，可以大大缩短搜索的时间，并且信息更加全面。要找到这样的网站很简单，只要搜索关键字“批发网站大全”就完全可以找到这类综合站点，如图2.5所示。 图2.5 百度搜索结果 在打开的批发网站大全首页中，你可以看到已经分门别类好的大量批发网站的网址信息。随便单击就可以点开一个内页，如图2.6所示。 图2.6 批发网站大全首页面 在打开的帖子内页中，你可以看到这个批发网站的PR值（PR值是Google用于评测一个网页重要性的一种方法。一般PR值越高，网站就越受欢迎。PR值最高为10，一般一个网站的PR值达到4，就算是一个不错的网站了）网站名称、网站地址、网站描述等。单击网站的网页超链接，如图2.7所示。 图2.7 网站内页 你打开的这个页面就是一个独立的批发网站的首页。你可以通过以上介绍的方法来精确查找自己想要的货源，如图2.8所示。 大型的综合批发网站也是获取批发货源的好去处。国内这方面做得最好的就是阿里巴巴了（http://china.alibaba.com）。它定位于网上采购批发大市场，作用是帮助工厂、品牌商、一级批发商引进大量的买家，包括几十万的淘宝网店掌柜、上百万的线下城市实体店主、上千万的现有批发市场买家。这里汇集了海量供求信息，目前已经是全球最大的采购批发大市场，如图2.9所示。 图2.8 独立批发网站 图2.9 阿里巴巴1688批发大市场 阿里巴巴这里的产品也许不是最便宜的，但却一定是最安全，最信得过的。当然，你最好是选择里面通过认证的诚信通用户。并且在2010年初，阿里巴巴公司在成立十周年之际正式对外宣布，将设立10亿元的“诚信保障金 ”，用于企业间贸易纠纷、商业欺诈等问题解决的先行赔付。这意味着万一遇到了欺诈事件的话，阿里巴巴公司将自己拿钱出来赔给受害者。最终如何选择就要看你自己的实际情况了。 2.2.2 找寻高质量独立代销网站的方法 独立的代销网站信息也一样可以通过百度或者谷歌等搜索引擎搜索到。通过搜索关键词“代销网站”，你可以找到独立的代销网站，也能搜索到一些代销网站信息综合站点，如图2.10所示。 图2.10 百度搜索结果页面 这些综合站点也能够很详细地分类，并且用不同的颜色来区分重点网站和非重点网站给浏览者作为参考，如图2.11所示。 图2.11 代销产品类目分类 大部分的代销网站和批发网站的业务是重叠的，他们既可以做代销，也可以做批发。但是一般主要做批发的网站，同时做代销的几率相对而言比较少一些。 由于做代销的网站良莠不齐，所以这里要提醒的是，一定要使用支付宝来做担保交易，如果对方不同意的话，那么最好是放弃与其合作的想法。 2.2.3 告诉你一个意想不到的获取海量货源的方法——“淘帮派” “淘帮派”是淘宝网在2009年下半年推出的一个个人社区服务，它的前身是淘宝社区。由于淘宝社区垃圾帖子泛滥，淘宝的工作人员没办法管理，于是就推出了这个由淘宝用户自己管理，自己经营的个人社区。在这里，淘宝用户可以自己制定“帮派”规则，自己招募管理人员和会员，形成一个良性循环，就像一个“小社会”。经过一年多的发展，很多淘帮派已经有了比较大的影响力。 这些淘帮派建帮目的不同，因此也会有不同的职能和领域。其中，提供货源信息也是很多淘帮派所具有的功能。你只要使用关键字搜索一下，就很容易获得海量货源信息。 首先，在浏览器中输入“淘帮派”的首页网址：http://bangpai.taobao.com，按Enter键打开页面。选择“帮派”搜索项，然后在搜索栏中输入关键字“货源”，单击右侧的“搜索”按钮，如图2.12所示。 图2.12 淘帮派首页 在新打开的帮派搜索结果中，你可以看到所有具有货源信息提供功能的帮派。一共有1204条搜索结果，这表示有这么多的帮派都能找到货源信息。当然，在这众多的帮派中，有的帮派成员比较多，影响力比较大；有的成员少，影响力较小。为了节约时间，我们一般选择成员比较多，并且更专业的帮派。单击打开其中一个帮派，如图2.13所示。 图2.13 帮派搜索结果 现在进入到了帮派内部，这里显示了所有关于货源信息的帖子。在这里找寻货源有几个好处，首先是这些货源经过了筛选，比较有保障。而且有其他人使用过，也可以互相交流经验和市场信息。这样就不容易进到太差的货源，避免造成更多损失，如图2.14所示。 图2.14 帮派内部页面 当然还有一些人气比较高、管理比较规范的综合性、地域性较强的帮派也能够提供更方便进货的货源信息。如果你在上海，可以搜索关键字“上海之家”，在结果页面中，单击“上海之家”帮派，如图2.15所示。 图2.15 淘帮派搜索结果页面 进入帮派内部首页后，单击主题分类中的“代销货源”按钮，进入到货源的主题分页中，如图2.16所示。 图2.16 “上海之家”帮派首页 在这个淘帮派的关于货源的分类页面中，你可以看到很多不同类型产品的货源的信息分类汇总，非常方便。这也只有成熟的帮派才能做到，如图2.17所示。 图2.17 淘帮派分类页面 在这些淘帮派中，你还可以吸取到很多别人进货销货的经验，也可以获得更多关于市场动态方面的即时信息。浏览相关的帖子，对于你未来在网络中的创业是非常有好处的。 2.2.4 如何寻找各大线下知名批发市场 当然，如果你想要找到最好的货源，肯定在线下找是最好的方法。道理很简单，因为网站老板的货大多是从批发市场上进来的再加上一些他要赚取的利润，价格当然要比批发市场高了。 线下的进货渠道有很多。每个城市一般都有一个比较大的小商品批发市场，产品便宜并且交通方便，因此很多创业者一般都会去这些地方进货。一般说来，在大城市开网上商城更有优势，因为他们的线下货源更好，更有优势，工厂和批发市场也非常多。只要你能够与一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行产品，保证网上销售的低价位和销量。 不同地方的批发市场有不同的优势，比如你如果要卖饰品、体育用品等小商品的话，最好选择义乌的小商品批发市场。而如果你要卖鞋子、玩具，广州的鞋子批发市场是最好的。而如果你要卖箱包，四川成都的荷花池皮具市场就更具有优势。你也可以根据自己的地域特点选择合适的进货渠道。 下面列出了全国各个城市部分比较知名的大型批发市场，希望对你有所帮助，如表2.1所示。 表2.1 全国部分知名批发市场 省 份 批发市场名称 重庆 朝天门综合交易市场 广州 白马服装批发市场 石家庄 新华贸易中心市场、桥西青年街市场、白沟小商品批发市场 武汉 汉正街小商品批发市场 常德 桥南工业品市场 成都 荷花池批发市场 长春 光复路市场 江阴 江阴食品城、江阴纺织市场 湖州 湖州丝绸城、湖州织里轻纺绣市场 太仓 太仓轻纺市场 杭州 四季青服装市场、杭州环北小商品市场 嘉兴 嘉兴洪合羊毛衫市场、嘉兴桐乡濮院羊毛市场 哈尔滨 哈尔滨地下商业城、哈尔滨透笼街市场、南小食品批发市场 甘肃 兰州东部批发市场、兰州光辉批发市场 2.3 好的货源商应该具备的四大基本要素 很多新手创业者到处找优质货源，却处处受骗上当，货源换了一个又一个，总是找不到满意的。选择货源需要货比三家，前期准备工作做好了，以后才能轻松地迎接挑战。而有没有判断一个货源商好坏的标准呢？这一节将要告诉你，一个好的货源商家所要具备的四大基本因素。 1．价格和质量 在网上销售产品，尤其是在淘宝网开店，由于竞争激烈，如果你的产品没有一个好的价格和相对高的利润，那么你就很容易失败。而想要获得这样的产品，你的货源最好是一级货源，由厂家直供。这样你就可以减少很多中间环节的盘剥。 你的产品质量够好才能留住客户，这不管对你的信誉还有日后的长期发展都是至关重要的。如何才能知道对方的货源的质量呢？很简单的一个方法就是看对方是否支持看货验货。网上的图片和实际的产品很有可能会产生误差，尤其是那些非实拍的官方图片。你需要看到实际的产品才能够知道好坏。 2．规模和库存 选择货源商家应该看对方的规模和库存。一个规模小的商家不仅容易倒闭，而且还容易发生欺诈的行为。在了解商家的时候一定要全面，而代销商的单个产品的实际库存数目对你的销售也会有很大的影响。当你好不容易接到了订单却发现上家没有货的时候，那会非常打击你的积极性的。 3．专业和客服支持 专业性包括服务的专业、对产品介绍的专业，以及网站制作的专业。服务的专业表现在对方能够给你很好的销售建议、提供个性数据包定制、客服速度等。对产品的专业表现在技术支持是否到位、能否做到对自己销售的产品了如指掌。而网站制作的专业表现在对方的网站制作得是否大气，是否有足够的吸引力。 客服的支持也是非常重要的，好的客服能够让你学到很多行业相关的知识，能够很好地面对每一个买家的提问。客户在线时间的长短，回应速度的快慢，回答问题是否专业等，都是衡量客服好坏的条件。 4．诚信和担保交易 如果你在与货源提供商交谈的时候，对方说话浮夸而且经常推翻自己之前说过的话，那么这样的商家就属于不诚信的商家，和他们合作的话就很容易吃亏。而担保交易是指在电子商务中，考虑到卖家与买家的交易安全问题而首先由支付宝率先提出的交易模式。这种方式大大减少了交易过程中出现欺诈的可能性，一般大的有诚信的商家都是会提供这种服务的。所以如果对方不支持以这样的方式交易只有一个原因，就是不想做长线合作，或是对自己产品没信心，那么双方合作的基础也就不存在了。 你需要做货源商的合作者，而不是对方的打工者。因此在对方挑选你的时候，你也要以审视挑剔的眼光去对待他们。只有真正找到好的货源商，才是成功的基础。 2.4 解密网上销售什么样的产品更容易成功 网上可以卖的东西多种多样，只要你能够想到的产品，都能通过互联网找到它们。但是，这并不表示这些产品都适合在网上卖。你如果想要更快速，更轻松地获得成功。选择销售什么样的产品就非常关键了。这一节将会告诉你，什么样的产品才是一个好产品，才能够最大限度帮助你更容易地取得成功。 1．利润率高的产品 真正能帮助你赚钱的产品，一定是有利润保障的产品。如果你的产品利润率比较低，那么做起来不但费时费力，而且也很容易让人产生放弃的念头。很多淘宝卖家自己本身没有好的货源，还要不断压低自己的利润，试图以低价取胜，最终失败的一般也是这些人。就算是竞争如此激烈的服装产品，做得好的那些卖家的利润都比你想象得高多了。所以这里的建议是，如果你的产品利润率没有达到30%，建议你不要去销售这类的产品。 2．热销的产品 所谓热销品就是大部分人都喜欢的产品，这类产品普遍的特点是适应大部分人的情趣和审美要求，在同类产品中各方面优势比较明显。你经常可以在淘宝网中看到某个产品销量非常好，而另一个类似的产品却无人问津。这里面包括很多心理学的成分，你也很难辨别。但是你可以通过市场的测试，销售数据来证明。通过淘宝的搜索也可以很准确地判断此产品是否热销。 3．非普遍性的产品 你要销售的产品最好是市面上不容易找到的或者是特别的产品，千万不要是去超市随便就能买到的产品，那样的话网络便捷便宜的优势就会荡然无存。而且这类产品不仅价格上很难有优势，运输起来也不是很方便，所以一般是不会有人去网上买果汁、鸡蛋、牛奶等日常用品的。而不管是玩具产品、婴儿用品还是家居饰品类产品，由于在线下这种商品的专卖店比较少见，在网上就能够卖得很火。 还有你销售的产品也最好不能是市面上常见的基本款。比如你卖一件衣服，如果是没有一点特点，在超市随处可见，那么基本上是不会有人关注的。要有特点和创新才是网络商业的出路。 4．售后服务少的产品 应该尽量选择售后服务不那么烦琐的产品。那些很容易出问题的产品如果经常造成要退货，返修等问题，不仅会增加高额的服务成本和运输成本，也会给你个人的经营产生不利的影响。而如果你自己不是生产厂家，不能很好地保证售后服务的话，长久经营也就不太可能。 5．便于重复消费的产品 除此之外，还应该选择能够不断重复消费的产品。你的店铺应该能够为你未来的客户提供终身价值。也就是说，如果你的客户能够养成每个星期都来逛你的店铺的习惯，那么你的产品何愁会卖不出去？维护老客户的成本也远远比开发一个新客户的成本低。但是如果你是卖洗衣机的商家，我相信你的客户一辈子可能也买不了几台，这样的一锤子的买卖对于网络创业者来说，轻易不要尝试。网络店铺的本质就是为你的客户提供快捷方便的服务，并且让他们不断地来你的店铺里重复购买。 6．方便运输和包装的产品 你选择的产品还需要是方便运输和包装的。中国的货运行业目前已经远远落后于网络经济的发展，因此对于体积很大或者是易碎易坏的性质的产品，在运输过程中就很容易产生很多问题，存在巨大的风险。这类产品如家具类、大家电类、花瓶等玻璃制品。所以你需要尽可能销售一些体积小或者适中容易包装的产品，比如，书籍、电子产品，以及一些有创意的小物品都是不错的选择。 7．已经证明好卖的产品 有的产品之前没有人卖或者有少部分人卖，但是销售效果不是很好的话，那么你也不能选择这类产品。也许你会想说，这样的产品没有人和你竞争，你的客户就应该会很多。这样的想法其实是非常不切实际的。因为很有可能你要做的这个产品之前已经有99个人做过并且放弃了，你为什么要做这第100个呢？没有竞争者存在的地方往往不是绿洲而是沙漠。事实上，作为一个网络创业者，你需要做的就是找到那些已经被实践证明过很好卖的产品，然后自己重复别人成功的过程。这样不仅风险很小，回报也很快，对于你的长期经营是非常有帮助的。 8．自己熟悉或者喜欢的产品 还应该选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你的淘宝店卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么样的挫折，都能够重新站起来。 9．紧跟时代潮流的产品 你的产品最好还能够紧跟时代的潮流。以前手机刚流行的时候，很多人卖手机发财。而后来很多人相继进入了这个行业，现在仅仅是靠卖普通的手机是不行了。于是很多有眼光的人开始卖起3G手机，3G手机逐渐热销起来，并带动起了一股新的时尚风。要做到这一点，需要你平时对时尚的东西了解得多一些，留心身边事物的变化。通过仔细的观察和研究，就能准确把握住潮流的风向标。 10．附加值高不能代替的产品 最后你还应该卖那些附加值高不容易代替的产品。附加值是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。现在很多名人在淘宝网开店卖书或者卖一些时尚的产品，他们能够通过签名或者赠送海报来为自己的产品增加附加价值。还有很多人在网上卖普通的T恤，他们会制作很多好看的图案在上面，提高T恤的附加值。普通的一件T恤可能只要10块钱，而增加了创意的文化衫则可能会卖到20元或30元。 以上的这些原则仅仅作为你选择产品的一个参考，不可能每项都符合。但是符合的条数越多肯定是越好的。当你在选择几个产品拿不定主意的时候，也可以通过以上十大基本原则来决定。 第3章 淘宝、拍拍、有啊开店赢利速成法 现在提到网上开店，人们首先联想到的就是在淘宝网、拍拍网等个人网店购物平台开店。的确，这样的开店方式是最快速，最经济的一种大众的创业方式。由于其几乎零投入的开店费用和已经聚集起来的大量长期消费者，深受广大网络创业者的喜爱。我们首先就来讲解如何快速在C2C购物平台开店赢利的方法。 3.1 各类个人C2C网店购物平台基本介绍 目前在网上有很多可以供我们选择开店的C3C网络购物交易服务提供网站，最主要的有4家：淘宝网、拍拍网、易趣网和百度有啊。其中，淘宝网以高达80%的市场占有率一枝独秀，几乎垄断整个市场。这四个C3C网店购物平台到底有什么区别呢？下面就来依次介绍它们。 1．淘宝网 淘宝网是由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资4.5亿元创立的。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至2009年底，淘宝网拥有注册会员1.7亿人，覆盖了中国绝大部分网购人群。2009年全年交易额达到2083亿元，占中国网购市场80%的份额。目前已经是亚洲最大网络零售商圈。由于淘宝网在C2C领域的霸主地位，它将是我们网上开店创业的首选。 淘宝网的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全。卖家和买家使用会员即时沟通工具——“淘宝旺旺”能够很方便地进行沟通。“淘宝旺旺”还具备了查看交易历史、了解对方信用情况等一般及时聊天工具所不具备的功能。 淘宝网从2008年初开始，根据集团制定的“开放、协同、繁荣”的大淘宝战略，构建淘宝网的生态圈，为淘宝商圈的网店提供IT、营销、支付、物流、资金、咨询、人才等全套的运营支持。淘宝网通过2009年6月开放平台的发布，搭建淘宝商圈的底层技术平台，迈出了大淘宝战略第一步；2009年12月，“淘宝合作伙伴计划”推出，通过与第三方伙伴合作，为淘宝网买家提供全方位、个性化服务。淘宝电器城、淘日本的上线，与湖南卫视合作的“快乐淘宝”电视购物节目，《淘宝天下》等平面杂志的推出均为“大淘宝战略”扩张的举措。 “大淘宝战略”不仅仅满足于网络上的发展，它还将触角从线上延伸至线下。不仅推出淘宝手机，还宣布进军线下零售，授权副食店、超市、连锁店、校园店等社区店，成为淘宝网官方授权代购店。通过代购店，消费者可以在家进行网购、手机充值、缴纳水费、电费等。 淘宝网官方网站：http://www.taobao.com 2．拍拍网 拍拍网是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于2006年3月正式对外宣布运营。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及3.5亿活跃用户的优势资源，本身就具备良好的发展基础。拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展。但是由于其宣传和发展的力度不够，以及起步较晚，始终没能成长起来，规模虽大，但是市场份额却并没有显著的提升。 拍拍网基于腾讯QQ以及腾讯其他业务的整体优势，拍拍网在经营理念、产品技术等方面提出了很多创新，例如在业界首次研发的“边聊边买”、“买家与卖家信用分离制度”等创新专利获得了业界的广泛认可和采纳。 拍拍网官方网站：http://www. 3．百度有啊网络交易平台 2008年10月8日，百度网上交易平台正式定名为“有啊”，是全球最大的中文搜索引擎百度旗下的一个全新的大型购物网站。它依托百度独有的搜索技术和强大社区资源，成为目前国内最有发展潜力的网络零售平台。虽然其起步较晚，但是发展迅速。 百度有啊为每一位通过实名认证的用户提供了免费开店的机会，在这里你将拥有一个独立的网址和一间专属的店铺，你还可以按照自己喜欢的风格进行店铺装修。 百度有啊官方网站：http://youa.baidu.com 4．易趣网 易趣网是全球最大的电子商务公司eBay和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线于2006年12月携手组建一家合资公司。它是目前还存活的C2C网站中资格最老的一个，但由于中外文化的差异，它也是发展最不尽如人意的一个网站。 易趣网的主旨是帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易，不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，还提供了品种繁多、价廉物美的商品资源，为广大买家带来了全新的购物体验。 易趣网官方网站：http://www. 3.2 你也可以快速在淘宝开店赢利 淘宝网是一个C2C的网店购物服务平台，如果你想要在淘宝网开店销售你的产品，首先得注册一个淘宝账户用于身份识别。账户注册好了以后，你才有资格在淘宝网开店。本节将讲解如何顺利在淘宝网开店，并且通过与买家交易获取利润。 3.2.1 简单几步注册淘宝会员 首先我们来看一看如何注册淘宝会员账号。打开浏览器，在地址栏中输入地址http://www. taobao.com，按下Enter键，打开淘宝网站首页。 淘宝单页页面打开之后，单击右边的“免费注册”按钮，如图3.1所示。 图3.1 淘宝首页页面 然后进入到注册方式选择页面。在这里有两种注册方式，一种是“手机号码注册”，另一种是“邮箱注册”。我们一般选择“邮箱注册”的方式，单击右侧的“点击进入”按钮，如图3.2所示。 图3.2 注册方式选择页面 这里就来到了淘宝的注册页面，首先填写你的电子邮箱地址。如果没有电子邮箱，淘宝网也提供了很方便的推荐邮箱的注册。一般建议选择雅虎邮箱。它是淘宝官方指定的邮箱，速度快，接收淘宝的邮件非常方便。单击“雅虎邮箱”超链接，如图3.3所示。 图3.3 淘宝会员注册页面 接下来打开的是雅虎邮箱注册页面，按照要求把邮箱地址、密码等栏目填好，最后输入校检码。单击底部的“免费注册”按钮，如图3.4所示。 系统回到淘宝会员注册页面，之前注册的邮箱地址已经自动填写完毕。再继续填写会员名和登录密码。会员名可以使用中文，最好是你打算开店的产品的品牌名，也可以是你的店铺名。填写好所有的栏目后，单击底部的“同意以下协议，提交注册”按钮，如图3.5所示。 图3.4 邮箱账号注册页面 图3.5 淘宝会员注册页面 最后一步是去你之前注册的邮箱里激活刚才注册的淘宝账号。单击账号激活页面中的“登录邮箱”按钮，如图3.6所示。 图3.6 账号激活页面 现在打开雅虎邮箱登录页面，在这里填写好之前注册雅虎邮箱时选择的邮箱地址和密码，单击下方的“登录”按钮，如图3.7所示。 图3.7 邮箱登录页面 雅虎目前对于密码的保护和账户的恢复功能也做的很好，在打开的密码保护设置页面中，暂时单击“以后再提醒我”按钮，如图3.8所示。 图3.8 密码保护设置页面 现在就进入到自己刚申请的雅虎个人邮箱里面了，页面显示收件箱中有3封未读邮件，单击“收件箱”按钮，如图3.9所示。 图3.9 雅虎个人邮箱首页 打开收件箱后，单击“新用户确认通知信”邮件，如图3.10所示。 图3.10 淘宝的账户注册成功页面 在打开淘宝账号激活邮件后，单击“完成注册”按钮，这样你的淘宝账号就激活了，如图3.11所示。 图3.11 淘宝账户激活页面 系统打开淘宝账户注册成功页面，页面显示了你的淘宝账户名、支付宝账户名等，记住它们。现在，你的淘宝会员账户就已经注册成功了，如图3.12所示。 图3.12 淘宝账户注册成功页面 3.2.2 注册支付宝服务，打通财富通道 在完成淘宝账号的注册之后，还需要通过“实名认证”来开通你的支付宝。支付宝的重要作用在第2章已经讲解过。完成支付宝的“实名认证”后，就表示你已经有在淘宝网开店的资格了。 如何进行支付宝的“实名认证”操作呢？首先打开淘宝首页，单击页面顶部的“我的淘宝”按钮，如图3.13所示。 图3.13 淘宝首页 现在进入到淘宝后台“我是买家”首页，单击这个页面中的“实名认证”按钮，如图3.14所示。 图3.14 “我的淘宝”后台 在“实名认证”之前，首先需要启用你的支付宝账户。在进入到支付宝的注册页面后，按照要求填写你的真实信息，包括你的真实名字、身份证号。设置好登录密码和支付密码。注意，登录密码和支付密码是两个概念，需要设置不同的密码，这样能够最大限度发挥保护账户的功能。最后再设置好安全保护问题和答案、手机号码等。所有选项都填写好以后，单击页面底部的“保存并立即启用支付宝账户”按钮，如图3.15所示。 图3.15 支付宝的注册主页 页面即时弹出账户激活的提示页面，提示支付宝账户注册成功，如图3.16所示。 图3.16 账户激活页面 “支付宝实名认证”服务是支付宝公司提供的一项身份识别服务。支付宝通过核实会员身份信息和银行账户信息来证明用户的使用权限和信用度。这就相当于一张互联网身份证，有了它，你才有资格在淘宝网开店和出售商品。 使用刚注册的支付宝账户和密码登录进入支付宝主页，单击页面中的“申请认证”按钮，如图3.17所示。 图3.17 支付宝后台页面 这里就来到了支付宝实名认证申请提交页面，此页面对支付宝的实名认证进行了介绍，勾选“我已阅读并同意《支付宝实名认证服务协议》”复选框之后。单击“立即申请”按钮，如图3.18所示。 图3.18 支付宝实名认证申请提交页面 接着进入到的是实名认证方式选择页面。这里有两种认证方式供你选择，你可以按照实际情况来认证。这里默认选择“方式一”。确认选择后，单击下方的“立即申请”按钮，如图3.19所示。 图3.19 实名认证方式选择页面 然后打开的是个人信息填写页面，在这里你需要填写好你的真实姓名、身份证号码、联系电话等。完成后，单击“下一步”按钮，如图3.20所示。 图3.20 个人信息填写页面 这个页面是银行卡信息填写页面，你需要把你已经在银行办理好网上银行的银行卡的开户名和账号填写在这里，填写好后，单击底部的“下一步”按钮，如图3.21所示。 进入到认证信息确认页面，确认之前填写的个人信息和银行卡信息都正确无误后，单击底部的“确认信息并提交”按钮，如图3.22所示。 现在的认证申请就已经成功提交了。支付宝会在1～3个工作日内给你刚提交的银行账户里汇入一元以下金额的资金。支付宝在打好款项后，会通知你去银行查收。你也可以利用网上银行查询，如图3.23所示。 图3.21 银行卡信息填写页面 图3.22 认证信息确认页面 图3.23 认证申请提交成功页面 在查询到支付宝具体支付的款项后，重新登录进入到支付宝首页，单击“申请认证”按钮，如图3.24所示。 现在就重新回到认证申请提交成功页面，单击“输入打款金额”按钮，如图3.25所示。 图3.24 支付宝首页 图3.25 认证申请提交成功页面 在接下来输入打款金额页面中，将支付宝打到你银行账户的确切金额输入到金额输入框里，单击底部的“确认”按钮，如图3.26所示。 图3.26 输入打款金额页面 如果金额输入正确，系统会自动转入到支付宝实名认证通过页面。这样你的支付宝实名认证操作就完成了，如图3.27所示。 图3.27 支付宝实名认证通过页面 3.2.3 如何快速开通你的个人店铺 经过淘宝账号的注册，支付宝认证成功之后，现在就可以正式把淘宝店铺开起来了。下面就来了解一下具体如何开通你的店铺。 登录进入你的淘宝后台，进入“我是卖家”版块，单击“店铺管理”栏中的“我要开店”按钮，如图3.28所示。 现在就进入到宝贝发布页面，页面提示你需要发布10件不同的宝贝，并且保持出售中的状态。只要完成这个步骤就可以顺利开通店铺了。单击“发布宝贝”按钮，如图3.29所示。 图3.29 宝贝发布页面 系统转入宝贝发布方式选择页面，在这里一般选择以“一口价”方式来发布宝贝。单击“一口价”按钮，如图3.30所示。 图3.30 宝贝发布方式选择页面 接着进入到宝贝类目选择页面，在这里选择你要上架的宝贝所在的类目属性，一定不能选错，不然上架的宝贝很容易因为分类错误被淘宝网删除。选择好具体类目后，单击“好了，去发布宝贝”按钮，如图3.31所示。 然后就正式进入到宝贝确认发布页面，在这里按要求填写好所有淘宝规定需要的宝贝信息，完成后，单击底部的“发布”按钮，如图3.32所示。 最后进入到宝贝发布成功页面，这样你就已经成功发布了一个产品了。在这里可以单击“继续发布宝贝”超链接，重复刚才的步骤上架你的产品，直到10件产品上传到你的店铺上以后，你的店铺就可以开通了，如图3.33所示。 图3.31 宝贝类目选择页面 图3.32 宝贝确认发布页面 图3.33 宝贝发布成功页面 重新进入你的淘宝后台，单击“店铺管理”栏中的“我要开店”按钮，就会出现诚信经营承诺书确认页面。仔细阅读学习页面中的条款，等待10秒限制结束后，单击底部的“同意”按钮，如图3.34所示。 图3.34 诚信经营承诺书确认页面 接着进入到店铺基本信息填写页面，按要求填写好店铺的名称和店铺介绍，选择好正确的店铺类目，单击“确定”按钮，如图3.35所示。 图3.35 店铺基本信息填写页面 现在你的店铺终于创建成功了，在新打开的店铺创建成功页面中，可以看到你的店铺地址。单击地址链接就会显示出你的店铺主页，如图3.36所示。 图3.36 店铺创建成功页面 3.3 怎样与买家完成交易，获得属于你的利润 完成了店铺的创建和宝贝上架的工作之后，本节将介绍如何和你的买家完成交易和收款发货。 淘宝网中每个订单的交易步骤是这样的：首先买家拍下你的产品并且付款。你收到订单之后为买家联系物流发货。接着买家收到货物后，确认支付货款并且给予宝贝评价。最后你收到货款后，也给买家评价。这样一个完整的交易流程就结束了。 3.3.1 确认买家拍下你的宝贝并且付款 买家拍下你的宝贝并且付款之后，阿里旺旺沟通软件将会提示你有新的订单。这表示你已经有产品卖出了。 现在首先登录进入到你自己的淘宝后台，进入“我是卖家”版块，单击“交易管理”栏中的“已卖出的宝贝”，在打开的已卖出宝贝页面可以看到，这里出现了一个新的订单，如图3.37所示。 图3.37 已卖出的宝贝页面 3.3.2 选择合适的物流方式发货 在确认买家拍下你的宝贝并且付款之后，就需要为买家联系合适的快递公司上门取货。发货完成后，快递会留下一张发货单，上面有快递单号。 现在，重新登录进入到“已卖出的宝贝”页面，单击产品订单右侧的“发货”按钮，如图3.38所示。 图3.38 已卖出的宝贝页面 进入到订单发货页面，在“第三步选择物流服务”页面中，选择“自己联系物流”页面，把发货单上的快递单号填入到你选择的快递公司所对应的“运单号码”框中，填写好以后，单击此栏右边的“确认”按钮，如图3.39所示。 图3.39 订单发货页面 现在页面提示“操作成功”信息，你的“发货”工作就已经完成。接下来就等买家收货评价了，如图3.40所示。 最后回到已卖出的宝贝页面，可以看到订单信息已经转变成为“卖家已发货”状态，如图3.41所示。 图3.40 发货单号填写完成确认页面 图3.41 已卖出的宝贝页面 3.3.3 确认收款并且为买家做出评价 几天之后，买家将会收到你之前委托快递发出的产品。买家使用满意后，他们会在自己的淘宝后台中确认已经收到产品并且做出自己的评价。而你需要做的就是确认收款并且对买家也做出评价。 一般在买家确认好评之后，淘宝阿里旺旺也会通知卖家。这个时候，你再重新登录进入到淘宝后台的“已卖出的宝贝”页面中，可以看到之前的宝贝订单状态已经改变，说明购物款已经打到你的支付宝账户里了。现在你只要单击订单右侧的“评价”按钮，对买家做出合理的评价就可以完成整个交易流程了，如图3.42所示。 图3.42 已卖出的宝贝页面 在新打开的评价买家页面中，你需要选择给买家好评、中评或者差评，除了个别特别恶意的买家外，一般在这里我们都选择好评。在评价内容中，你也可以做一个免费的广告，完成评价后，单击底部的“确认提交”按钮，如图3.43所示。 图3.43 评价买家页面 接着进入到信用评价成功确认页面，这里显示你对买家的信用评价成功，并且增加一个信誉点，如图3.44所示。 图3.44 信用评价成功确认页面 回到已卖出的宝贝页面，可以看到双方交易已经成功，并且完成了给对方的评价，信誉度的数量和好坏会对卖家的店铺生意产生比较大的影响，因此作为卖家来说，应该尽量为买家提供最好的产品和服务，让他们开心而来，满意而归，如图3.45所示。 图3.45 已卖出的宝贝页面 3.4 巧妙导入淘宝数据，快速复制出拍拍、有啊网店 我们之前介绍过，在互联网上不仅只有淘宝一家C2C的网站，虽然拍拍和有啊网店的人气远远没有淘宝高，但是也能够占到五分之一的流量。你只要把店铺开在那里，每星期稍加维护，就能够增加20%的利润，何乐而不为呢？ 3.4.1 怎样导出淘宝产品数据库 要想开一个网店，最麻烦、最花时间的事情就是产品的上架工作。所以最重要的是把产品数据能够快速地转移过来。在我们完成了淘宝网的产品上架工作之后，我们首先需要导出淘宝产品数据库。 在这里需要介绍一个淘宝官方的功能强大的客户端工具软件——淘宝助理。淘宝助理可以帮助卖家编辑宝贝信息，快捷批量上传宝贝，并提供方便的管理界面。最重要的是，它能够快速导入导出CSV数据库文件，使快速复制宝贝数据库成为可能。 首先到官方网站http://www.taobao.com/tbassistant下载一个淘宝助理程序，安装好以后，打开此软件。等待各项数据更新完成后，单击界面中的“下载宝贝”按钮。在打开的对话框中选择合适的宝贝时间范围后，单击“下载”按钮，如图3.46所示。 图3.46 下载淘宝宝贝 现在淘宝网就已经在进行宝贝数据的下载工作了。在进度显示为100%的时候，表示你已经把所有的淘宝宝贝数据全部下载下来了，如图3.47所示。 图3.47 淘宝宝贝下载中 在把所有的宝贝数据下载下来后，单击界面左侧的“出售中的宝贝”选项可以看到所有的产品数据已经显示在右侧的数据框中了，如图3.48所示。 图3.48 出售中宝贝页面 这个时候你需要选择好所有的数据，然后单击鼠标右键，在出现的菜单中选择“导出到CSV文件”命令，如图3.49所示。 图3.49 导出CSV数据文件 接下来需要保存产品数据库，在打开的“另存为”对话框中，需要选择保存在计算机中的某个文件夹，然后设置好文件名。完成后，单击右下角的“保存”按钮，如图3.50所示。 图3.50 另存为数据文件 接下来，淘宝助理如果出现“导出CSV文件成功”提示信息，说明你的淘宝产品数据导出工作顺利完成了，如图3.51所示。 打开之前保存数据库的那个文件夹，可以看到CSV数据库文件已经成功下载到你的计算机中了，如图3.52所示。 图3.51 导出CSV文件成功 图3.52 CSV数据文件 3.4.2 如何快速复制出腾讯拍拍店铺 在得到淘宝的所有产品的CSV数据库之后，就可以开始数据库的复制工作了。首先，打开拍拍网官方网站http://www.，单击“免费注册”按钮注册一个账号，并且开通店铺功能，如图3.53所示。 图3.53 腾讯拍拍首页 接着去拍拍网上http://promote1./product/soft/index_2.htm下载一个拍拍助理程序。拍拍助理和淘宝助理是一样类型的工具，它同样支持快速导入导出CSV数据库文件。程序安装完成后，登录进入软件初始界面，等待数据更新完成，默认直接进入“本地商品管理”界面，单击“导入”按钮，如图3.54所示。 在弹出的工具框中，选择好之前从淘宝导出的CSV数据文件，单击“打开”按钮，如图3.55所示。 图3.54 拍拍助理界面 图3.55 CSV数据文件选择 由于导入的是淘宝网导出的CSV文件，所以在确认导入前，需要勾选“重新对应类目”复选框，然后再单击“确认导入”按钮，如图3.56所示。 这里你需要将淘宝网的类目与拍拍网的类目对应起来，选择好对应的合适类目后，单击“确定”按钮，如图3.57所示。 图3.56 确认导入 图3.57 重新对应类目 这时，拍拍助理就已经开始导入商品了，你需要等待进度条达到100%才能进行下一步操作，如图3.58所示。 在产品数据导入完成后，还需要进行宝贝发布上传的工作。选择好需要上传的所有产品数据，单击“发布商品”按钮，如图3.59所示。 在打开的“发布新商品”框中，单击“确认发布”按钮，如图3.60所示。 图3.59 发布商品 等待进度条达到100%后，再次弹出提示框，提示你产品发布完成。这样所有的淘宝产品数据就已经全部复制到拍拍网的店铺中去了，如图3.61所示。 图3.60 确认发布商品 图3.61 拍拍商品发布完成 3.4.3 如何快速复制出百度有啊店铺 在完成了拍拍店铺的复制之后，现在开始对百度有啊店铺进行快速开通使用。在浏览器中输入网址http://youa.baidu.com，按Enter键就进入到百度有啊首页。单击“免费注册”超链接，注册账号并开通店铺，如图3.62所示。 图3.62 百度有啊首页 百度有啊也是有类似的辅助宝贝编辑程序，叫做有啊店铺助手。首先到http://co.youa.baidu.com/ content/yas/index.html下载一个百度有啊助手程序。程序安装完成后，登录进入软件初始界面，等待数据更新完成后，单击页面“数据”菜单栏中的“导入第三方商品”命令，如图3.63所示。 现在你需要选择导入的第三方CSV文件。所以在打开的工具框中，单击“选择”按钮，如图3.64所示。 图3.63 有啊店铺助手界面 在弹出的工具框中，选择好之前从淘宝导出的CSV数据文件，单击“打开”按钮，如图3.65所示。 图3.64 选择第三方CSV文件 图3.65 打开CSV数据文件 接着你还需要选择第三方也就是淘宝助理的软件安装路径，单击“选择”按钮，如图3.66所示。 选择好合适的第三方助理软件的安装路径之后，单击工具框底部的“导入”按钮，如图3.67所示。 图3.66 选择第三方助理软件安装路径 图3.67 导入第三方商品 现在开始导出的淘宝CSV数据，等待进度条达到100%之后，就完成了第三方产品数据的导入，如图3.68所示。 图3.68 导入CSV数据完成 数据导入完成后，现在开始商品的上传工作。选择要上传的商品数据，单击“上传商品”按钮，如图3.69所示。 图3.69 上传商品 在弹出的“上传向导”对话框中，显示出上传任务列表，一共有多少商品将在这次任务中上传。确认后，单击“开始”按钮，如图3.70所示。 在进度条达到100%后，就表示商品上传已经完成。在上传信息列表中，显示出所有商品的上传结果，如图3.71所示。 图3.70 开始上传 图3.71 完成商品上传 这样，百度有啊的商品数据也已经复制完毕了。同样还可以把易趣网的店铺也开起来。这样多种方式、重点出击的经营策略能够让你的互联网创富事业更加多样化。 |
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