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12个月成为百万富翁的秘诀

2011-08-27  看到龙

[12个月的百万富翁 连载1]成为百万富翁的捷径

 

亲爱的朋友

        从今天起,开始连载第二本书——准确来讲,是一边写,一边连载!

本书初定名为《12个月的百万富翁》。

       本书将介绍一种到目前为止,我们认为最好的行销技术。

      它是《跟富爸爸说再见》的后续篇,专注于具体的实施技巧

所以,你必须在读完《跟富爸爸说再见》一书之后,再来学习本书的内容。

      由于本书也是针对正式出版发行之用的,所以,连载之中,会删节掉一些

内容——但是,不会影响你的正常阅读与知识的理解。

      欢迎大家每天持续阅读与交流!

     下面,让我们开始…… (注意:本书所指的吸血鬼行销术与前面所

讲解的吸血鬼创富术不是同一类方法!)

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 12个月的百万富翁   

 前言 成为百万富翁的捷径

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 鱼塘财富论指明了我们快速成为百万富翁的捷径……

成为百万富翁的捷径

    在最短的时间之内,获取大量有效的客户名单,那么你就可以水到渠成地成为“百万富翁”!

 

所以,我把本书命名为《12个月的百万富翁》——不是指“12个月就一定能成为百万富翁”,

而是指“在相对较短的时间之内可以成为百万富翁”。

换句话说,“12个月”不是一个“具体”的数据,而仅代表一个“较短的时间概念”。

而我之所以敢提出这样的“口号”,就是因为:我相信……

只要遵循本书所教授的方法,任何人都可以在较短的时间之内,获得大量的客户数据库!

 

“客户数据库”记录的,可以是“email地址”,也可以是“电话号码”,只要是“能主动与客户沟通的联系方式”即可。

获得客户的联系方式,让客户相信你……只要具备这2个条件,你就可以轻松赚取百万级的财富,而且是毫无风险的财富、无需任何初始投资的财富、可以享受一辈子的永续财富!

 

财富来源于客户数据库,快速做大客户数据库,就是快速做大财富规模——秉持这样的理念,我们摸索了多年,试过了几百种方法。

所以,我在本书里所披露的方法,是经过我们实践过的、最适合普通人、最快见效的做大客户数据库的方法……

吸血鬼行销术

它以互联网为主要的操作平台,完全通过“借力”、“整合”的思维,来快速打造自己的客户数据库。

它具备突出的优点:

l         无需冒任何风险,不能担心任何可能的隐患;

l         无需具备任何技术基础,任何人都可以即学即用;

l         无需从头摸索,巧妙借力成熟工具,为自己所用;

l         无需具备特定知识,巧妙整合资源,即可以打造有效行销杠杆;

l         无需投资一分钱,就可以获得庞大客户名单;

……

所以,你可能:

l         没钱

l         没知识

l         没技术

l         没经验

l         没人脉

……

都不要紧,只要你有“雄心”、愿意付诸行动即可。

把《跟富爸爸说再见》一书读完之后,再来遵照本书所讲解的方法,来一步一步操作!

你会发现,创造财富只需要一个“小小的扳机”!

触动它,你就会轻松拥有庞大的客户数据库;

扳动它,你就会快速创造百万级的财富;

扣响它,你就会轻而易举地拥有经济自由的幸福生活……

 

下面,就让我们一起来学习不可思议的打造客户名单的技巧:吸血鬼行销术……

 (待续……

[12个月的百万富翁 连载2]鱼塘财富的曲线

Posted by 王紫杰 in 12个月的百万富翁 on 02 10th, 2009 | 14 responses

我在这里使用吸血鬼一词,是喻意为借力整合的意思。

如果把百万财富比喻为一栋大楼的话,那么:

三流的创富者会选择一个人从地基修到楼顶

二流的创富者会选择在别人的地基上开始修建大楼;

一流的创富者会选择接管别人已建好的大楼;

……

够好了吗?

还不够!

顶尖的创富者会选择直接接管别人的钱包”……

所以,吸血鬼行销术所教你的,就是顶尖创富者所做的——不必凡事从头来过,直接使用最省力的方法,把别人的钱包直接放到自己的手中!

呵呵,不要把接管理解为抢劫,我们只是聪明的借力!因为,财富的链条里,有无数让我们轻松借力的机会……

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1.     
剖析财富之链

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模仿“IT教父施振荣先生的微笑曲线,我也提出一条普通创富者的财富曲线:
产品研发
 
批量生产
 
仓储配送
 
售后服务
 
培育与促销
 
鱼塘构建
 
我们把财富的创造过程,分成6个环节:

1)        鱼塘构建:选定一个细分市场,吸引市场内的潜在客户进入自己的客户数据库,从而构建起属于自己的鱼塘

2)        产品研发:研制能解决顾客问题的高价值产品;

3)        批量生产:实现规模化生产,降低成本,控制质量。

4)        仓储配送:将商品送到经销商、销售终端,或是消费者手中。

5)        售后服务:解决顾客购买之后的各种疑难,甚至是维修保养。

6)        培育与促销:培育鱼塘里的客户,对于产品的认可,并促成其购买。
多年的经验告诉我们:这6个环节各自所创造的价值是不同的。

越靠近曲线开口上端的环节,创造的价值越高。

相反,越靠近底部的环节,创造的价值越低——当然,

这条鱼塘财富曲线不是针对所有行业的,

它更多的是指竞争充分,针对大众消费市场的行业

要想快速创造大量的财富,就必须有所为,有所不为

——要把精力集中在最能创造价值的部分。

鱼塘财富曲线6个环节之中对比可见,价值最高的部分就是:

l         鱼塘构建;

l         培育与促销。

而这二个部分恰恰就是不需要什么基础没有什么门槛的环节。

所以,如果你什么都没有,那么,我反而要恭喜你:

因为,你可以轻装上阵,从最简单、也最增值的环节入手,

少走弯路,在更短的时间内打造自己的财富宝库

[12个月的百万富翁 连载3]泰曼·纳德森的借力之术

Posted by 王紫杰 in 12个月的百万富翁 on 02 11th, 2009 | 17 responses

鱼塘财富的捷径

 

泰曼·纳德森的借力之术 

泰曼·纳德森(Tellman Knudson)是一个非常聪明的互联网创富天才,他把杰·亚伯拉罕、乔·维塔尔、博恩·崔西、马克·汉森、哈佛·埃克等大师的资料汇集起来,按照“开发新顾客”这一主题编辑成册,做成电子书,放在网上供人免费下载。

由于这些大师的知名度在欧美很高,所以,逐渐地吸引了很多人来浏览并注册他的网站。

很快地,他就获取了30000多名订阅者信息——主要是email地址。

然后,他经常向这这些订阅者发送有价值的资料——当然都是他“把别人的资料重新编辑”的结果。

在取得订阅者的信赖之后,他开始促销那些知名大师的产品。比如埃本·佩根的《大师策划》课程。每成交一单,他就可以收取50%左右的销售提成。

只是使用这种简单的方法,在不到12个月的时间里,他就赚到了超过80万美元的纯利——还包括一辆“法拉利360斯派德”跑车……

 

泰曼·纳德森的故事值得我们深思。

他其实并没有什么高深的赚钱手段。只是把一些资源进行了重新的整合——尤其是,他抓住了“财富的根本”——客户数据库。

1)        鱼塘构建:他把“希望在网上开展经营”人设定为“目标客户”,然后把别人的资料重新整理,围绕新的主题,开始构建客户名单——这是属于他自己的“鱼塘”;

2)        产品研发:产品由埃本·佩根等大师来制作,泰曼无需操心;

3)        批量生产:泰曼无需操心。

4)        仓储配送:泰曼无需操心。

5)        售后服务:泰曼无需操心。

6)        培育与促销:泰曼向自己的订阅客户,来宣传埃本等人的产品,那些人的产品质量既高,知名度也高,促销起来比较容易——当然,定价高,佣金提成也高。

 

泰曼有3万多的订阅者,即使按1%的转化率,也可以成交300单,按每单500美元的提成(这是欧美互联网界较普通的提成数额),他仅靠促销单一产品,就可以赚:

300×500150,000美元

赚到这15万美元,需要他投资什么吗?

建一个网站,几美元就够了——甚至可以不花钱建一个博客来代替。

维护数据库,管理email地址,甚至无需掏钱。

 

至于产品、吸引注册的“鱼饵”、培育信赖感的资料……都是别人的。泰曼无需花什么时间,更不必费尽心力去原创产品,他只是做好“整合”工作即可!

这就是我想给你指明的方向……

 

鱼塘财富的捷径

    整合现有资源,集中精力建设自己的“客户数据库”,通过促销高利润的成功产品来赚钱!

 

所以,你无需拥有什么“好的货源”,更不需要懂什么“专业知识”,只要找到一个“有利可图”的细分市场,然后把别人的资源做“鱼饵”,来获取自己的“订阅者”,并定期向他们促销即可。

看上去很简单;然而,实际上,这却是在财富链条里最增值的环节!

还记得在《跟富爸爸说再见》里我反复强调的吗?

在商品竞争非常激烈的市场里,最值钱的就是客户信赖感!

 

泰曼的做法,看上去好像“没什么技术含量”,但是,不可否认的是:他恰恰是做了最“值钱”的事:积累起自己的客户数据库,并培育客户对他的信赖感!

所以,他的“80万美元”收益,就是他应得的“劳动报酬”!

我希望你在羡慕他的成果的同时,也真正理解其成功的另一个秘密……

[12个月的百万富翁 连载4] 填补信息的鸿沟

Posted by 王紫杰 in 12个月的百万富翁 on 02 12th, 2009 | 15 responses

我们反复强调:

财富来源于客户数据库,而客户之所以愿意进入你的数据库,就是因为“你可以给他好处”!

所以,你要想获得潜在客户的联系方式,并获得“跟客户持续沟通”的授权,你首先需要为客户提供价值,向客户证明:你可以帮助他们解决问题。

在“鱼塘财富论”里,我建议大家把“知识与信息”作为“价值的载体”——原因很简单:易传播、易接受;尤其适合通过互联网来分享。

那么,最吸引客户的“知识”,就是关于“how-to”类型的,就是“具体解决某些问题的技巧类”知识。

然而,该如何获取这些知识并分享给客户呢?

“我又不是一个专家!”已经成为创富初学者们最大的困扰……

做好价值传播者

   

“王老师,我想做‘戒烟’的细分市场。”一个学员跟我说。

“你有过类似成功经历?”我问。

“没有!”他回答。

“你抽烟?”

“不抽!”

“你以前研究过这个主题?”

“也没有!”

“那你凭什么相信自己会帮助别人解决问题呢?”

“是呀!这也正是我所担心的……”

 

这段对话发生在不久前。那个学员不知为何,突然就对“戒烟”很感兴趣,而实际上他自己却没有任何这方面的经验与专长。

当时,他带着这个问题来找我,核心思想就是:

一个没有任何知识积累的初学者,能否成为从中成功“掘金”? 

我的回答是:“当然可以!”

让我们再次从“鱼塘财富曲线”里寻找答案。

前面的“财富曲线”是一条“微笑的曲线”,让我们把它变下形状,再来分析一遍。

一件衣服要想真正穿到消费者身上,必须有“设计师”把它设计出来,“加工厂”把它生产出来,“运输公司”把它运出来,“商店”把它展示出来——这样,“消费者”才能有机会把它“穿出来”。

所以,单独靠“设计师”或“加工厂”的力量,是无法让衣服真正传递到“消费者”手中的——我们称“设计师”或“加工厂”为价值的创造者。其他的非“消费”角色,称为“价值传播者”。

仅有“价值创造者”是远远不够的。任何一个行业都是多种角色的集合。在“价值创造者”竞争激烈的时候,“价值传播者”有时会显得更加重要。

在家电、食品等行业里,甚至有“终端为王”的说法——能接触到“消费者”的,才是“王者”。而“销售终端”就是“价值传播者”。

所以,“价值传播者”是非常重要的环节!甚至掌握了某些行业的命脉。

 

同样的道理,那个想做“戒烟”市场的学员,之所以会有“自己是初学者”的担心,核心问题就是:他把“价值创造者”与“价值传播者”混为一谈!

以“戒烟口香糖”为例。

“戒烟口香糖”这款产品,首先要由“科技人员”研发出来,再找厂家生产。然后通过物流公司送到超市、商店。最后,通过“销售人员”卖给“要戒烟的顾客”。

这条“财富链”里,除了“科技人员”、“厂家”外的每个环节,都是为“戒烟者”服务的“价值传播者”;他们的作用都是无可置疑的。

你总不会因为“销售人员”不是“科技工作者”,也不属于“厂家”,没有参与“戒烟口香糖”的生产制作,就取消这个“岗位”吧?

同样,“销售人员”不会因为“自己不是研制者”就不好意思开口,向消费者介绍此产品的功能与效果——“销售人员”明白:自己的使命就是“做好价值传播者”,把“好产品介绍给顾客”,帮助顾客“戒烟”。

既然“销售人员”作为“价值传播者”的角色,其作用是显而易见,甚至是不可或缺的。那么,为什么前面那个做“戒烟”市场的学员会“有担心”呢?

[12个月的百万富翁 连载5]信息传播的无穷商机

Posted by 王紫杰 in 12个月的百万富翁 on 02 13th, 2009 | 14 responses

信息传播的无穷商机

 

原因就在于:他想销售的,是关于“戒烟”的语音课程、电子书等知识类的信息产品。

如果是“实物”产品,他反而不用担心了,因为实物产品的“价值创造者”、“传播者”之类的角色分工,已经深入人心,人们不会误解。

然而信息类的产品,很多人却“理解不深”——遥望着10亿美元的欧美电子书市场,中国大陆这边却是“小荷才露尖尖角”。

虽然纸质报刊媒体已深受影响,但对于“电子书”的商务应用,普通网民的认识却很“原始”。

实际上,无论是“信息产品”,还是“实物产品”,都有类似的特征; 

就像一座金字塔一样,能真正研创高价值信息产品的,毕竟是少数,聚集在塔尖;而大多数普通人,却无法直接与这些“原创者”接触。

连接他们的,就是“信息产品的宣传者”;即“价值传播者”。

“价值传播者”类似于“商场”、“专卖店”,把商品信息直接传达给最终消费者,从而让消费者受益。

所以,“价值传播者”本身绝对是财富链条之中不可或缺的一环。

因此,虽然那个学员对于“戒烟”的知识基本为零,但不代表他不能做这块细分市场。因为,他完全可能以“价值传播者”的身份出现。

只要他查找相关的资料,搜集相关的信息,整理出自己认为有价值的方法与技巧,就完全可以、完全有资格来宣传这些知识,传播这些技巧。

就像泰曼一样,他明确告诉订阅者:这些开发新顾客的方法与技巧,都是源于乔·维塔尔、博恩·崔西、马克·汉森、哈佛·埃克等人的,而他自己仅是一个“整理者”。

这并不妨碍订阅者为学习这些知识而“注册”——虽然泰曼本人没什么知名度,但是订阅者看重的是他所提供的资料,订阅者需要的是真正能解决问题的信息与知识!

既然泰曼可以凭借“价值传播者”的角色来做大自己的客户数据库,并借此赚钱。为什么那个做“戒烟”市场的学员不可以呢?

我个人认为,做一个“信息传播者”,通过宣传别人的信息来做大自己的客户数据库,并通过促销别人的产品来赚钱,是适合90%普通创富者“成功捷径”。

你也许没有什么专长,没有什么积累,更没有什么与众不同之处……但这都不妨碍你成为一个金矿市场里的“价值传播者”。

把自己定位为“价值传播者”,你就可以轻松借力别人的资源为自己所用,从而通过信息与知识的分享,创造出无穷无尽的商机!

[12个月的百万富翁 连载6]无中生有的创富之道

Posted by 王紫杰 in 12个月的百万富翁 on 02 16th, 2009 | 11 responses

无中生有的创富之道

以“减肥茶”为例,让我们把全部过程浓缩为“市场”、“书籍”、“减肥茶”三大要素,分别加以分析,探索一下“吸血鬼”的奥妙……

 

1       吸“市场”的血:寻找经过验证的、有利可图的热门市场;

2       吸“书籍”的血:借鉴“减肥书籍”里的有效方法,整理出关于“少儿减肥”的资料。借之吸引注册、彼此交流、培育信赖。

3       吸“减肥茶”的血:寻找到热销的“减肥茶”产品,向自己的注册者促销,分享销售佣金。

 

作为“价值传播者”的你,可以轻松玩转“市场”、“产品”、“知识”这三大创富要素,多重组合,轻松打造自己的“客户数据库”,毫无风险地,空手变幻出无尽的财富——此之谓“无中生有”!

l       “经过验证的热门市场”:帮我们轻松锁定有利可图的金矿市场;

l       “已经成熟的有效知识”:帮我们吸引客户注册。

l       “利润较高的优质产品”:帮我们从客户数据库之中提取现金。

我反复强调:不要试图去做一个全新的市场,不要单凭兴趣和专长来选择市场,不要模仿身边人正在做的市场……这些都是错误的做法!只会得出错误的结论。

选择市场,判断什么值得做,什么不值得做,只有一个标准:

选择市场的标准 

只做已经被验证过的,顾客愿意掏钱的热门市场。

一个市场的成功,决取于消费潮流、客户偏好、产业规模等等各种因素,单靠某个普通人、某家企业一己之力,就想催熟一类市场,几乎是“不可能完成的任务”。

所以,直接踩在“热门市场”的肩膀上,你可以轻松获取大量的“饥饿型”客户,把他们吸引到自己的数据库里,从而向他们有针对性的促销——这是你创造财富的最短路径。

当然,你可能会说:这些“热门市场”已经有很多竞争者了,自己根本没有竞争优势呀?

什么叫“竞争优势”?它是基于产品来说的吗?

错!

美国战略和营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特所创立的“定位理论”,是世界公认的竞争理论。经过几十年的发展,“定位理论”最新的研究表明:消费者的大脑为才是“品牌竞争”的主战场,最先进入“顾客大脑”的品牌往往就是“优势品牌”。

 

在“减肥产品”领域,你是无法跟别人竞争的。但是,当你使用“热门切分法”的原理,从中切分出“少儿减肥”这一细分市场的时候,你就拥有了自己的“品牌优势”。

尤其是当你的注册者是第一次通过你来了解“少儿减肥”这一概念时,那么你就成功地进入了他们的“大脑”,占据了“少儿减肥”这一“大脑认知领地”的顶端位置。

比如,你的网站名为“小红星少儿减肥网”。注册者可以免费下载很多关于“少儿减肥”的资料。

那么,当这些注册者要购买相关产品时,他们首先愿意听听你的建议:因为“小红星”就是“少儿减肥”这一“大脑概念”的第一个接触点,也就是“第一品牌”。

即使注册者明知你不是“少儿减肥”知识的“原创者”,而只是一个“传播者”,但由于“少儿减肥”这一概念是由你“灌输”到他们大脑的,所以,还是会自然而然地建立起对你的“信赖感”。

[12个月的百万富翁 连载7]吉姆的7天速成写书法

Posted by 王紫杰 in 12个月的百万富翁 on 02 18th, 2009 | 17 responses

好的选题,决定了电子书吸引力大小的50%

所以,你要了解选题的技巧。要做到让浏览者一看见标题,就“兴趣十足”,一看到目录,就“欲罢不能”!

 

吉姆的7天速成写书法 

吉姆·爱德华兹(Jim Edwards)是美国知名的互联网行销专家。他的第一桶金就是从电子书中赚到了。

1997年他利用自己的10年房地产中介经历。耗时1年,写成了第一本电子书《售房不求人》——教读者如何不通过房产中介就可以自己卖出房产,不但免去了中介费,更可以卖出高价。

这本书通过互联网出售。市场反馈相当不错。他再接再厉,想再出第二本书。但是,他却不想再用1年的时间来写书了——那样太慢,也太累。

他突发奇想,决定尝试另一种“速成写书法”。应用这种“速成法”,他仅了7天时间,就完成了第二本书《10个肮脏的抵押贷款小秘密》。

结果市场反馈非常热烈,让他赚到了更多的钱。

那么,到底这个“速成法”是什么呢?有什么秘密呢?

说来简单。

他只是找到了45个房地产经纪人,问他们一个共同的问题:“客户关于抵押贷款最常问的问题是什么?该怎么解决?”

然后,他把这些人提供的信息整理成册,于是,一本书就诞生了……前后仅用了7天!

 

亲爱的读者,你是否感觉吉姆有点“狡猾”呢?

我常跟学员说:他就是个“信息大盗”!

当然,“大盗”没有贬义,只是对吉姆·爱德华兹更形象的比喻。

我希望你也可以像他一样的“狡猾”,使用同样的方法,你也能够在极短的时间之内,就制作出一本属于自己的电子书。

[12个月的百万富翁 连载8]“唤醒客户的原有需求

Posted by 王紫杰 in 12个月的百万富翁 on 02 19th, 2009 | 10 responses

读者为什么要买吉姆的10个肮脏的抵押贷款小秘密》一书呢?

因为这本书能真正地解决人们的问题,让想办理抵押贷款的人可以少花钱、多受益。而这些“问题”不是写书时才有的,它们早就存在于客户的生活之中,存在于客户的头脑之中。

客户早就想解决这些问题,却往往求助无门。有人可能会去找专业人士咨询,却要花费不匪的咨询费用。

而这些所谓的“迫切问题”,在专业人士(比如“房产从业人士”)看来,却是“小菜一碟”,根本就不难。

于是,一方面是“客户有问题”,另一方面是“专业人士有解决方案”,这两者的信息交流障碍,造成了客户利益的受损。

所以,吉姆就做了一个“信息撮合”的工作。找到“专业人士”,搜集到“客户常问的问题”,询问到“相关的解决方案”;然后,把信息再整理成文字格式——于是,一本书就诞生了,一切就这么简单。

这样的书,客户当然愿意购买。因为该书所提供的,恰恰是他们最想解决的疑难。如果他们不花钱买书,就不得不花更多的钱去“向专业人士咨询”。

我们知道,销售都是源于“需求”的,你不可能将商品卖给根本不需要它们的人!

那么,就《10个肮脏的抵押贷款小秘密》一书来看,客户花钱买的,是早就存在他们大脑里的“需求”!

吉姆并没有创造新的“需求”,他只是用电子书来“唤醒”客户的“原有需求”。

简言之,吉姆的创作并销售过程,就是“从群众中来,到群众中去”的过程。没有什么发明创造,他只是一个聪明的“信息撮合者”。

[12个月的百万富翁 连载9]让好标题揭示客户内心的渴望

Posted by 王紫杰 in 12个月的百万富翁 on 02 20th, 2009 | 14 responses

编辑一本电子书并不难。电子书与传统的纸质出版书籍不一样。它可以长达30万字,也可以仅有7页纸。

它的价值不在于长度,而在于“解决问题的能力”。

所以,编辑电子书的第一步,就是寻找目标客户“有哪些迫切的难题”,把它转化成为书籍的“标题”。

要做到让目标客户一看到你的电子书标题,就立即产生“购买的冲动”!

揭示客户内心的渴望

听说过“屠龙术”的故事吧?

其“幽默”之处在于:那是一个“没有人买单”的本领——“龙”都没有,这种技术有什么意义呢?

很多创富新人恰恰是犯了这样的毛病。

 

前面一个学员建立一个网站,搜集了很多民间的治病养生的偏方,想通过卖《民间偏方》这本电子书赚钱。

我当时问他:“你的目标客户是谁?他们愿意掏钱吗?有成功的先例吗……”

“我也不知道,只是感觉这个可能有市场……”

“那销售情况怎么样呢?”

“唉,别提了。我都快丧失信心了……”

 

像这样的问题,经常发生在新人身上。他们的初衷往往是好的,但却忽视了一个基本的问题:作为一个“价值传播者”,你的使命不仅是“传播信息”,那仅是第二位的;第一位的应该是“发现需求”!

没有“需求”的“知识”就是无源之水,无本之本。

请你记住,当你组织你的“信息”变成“书籍”之前,你应该确立一种基本的思维:

在你编辑任何书籍之前,都应该给他看看“标题”,问问他:是否愿意为之掏钱?

也就是说,当你还没有创作之时,就应该确信有人已经愿意付费索取了。

因为,你解决的都是客户最头痛的问题,最“忍无可忍”的问题,最迫切解决的问题——甚至是迫不及待要掏钱解决的问题。

《民间偏方》这个“标题”,我看不出有什么让人“愿意为之掏钱”的卖点。

相反,如果这位学员把标题修改一下……

l         15天治愈青春痘的神奇祖传秘方》

l         《长达7年的颈椎痛居然被1贴小小的膏药在23天内治好了》

l         《不吃药、不花钱的高血压治疗妙方》

 

请你对比一下其中的差别。实际上,可能《民间偏方》里已经包含了上面这三个标题的内容。但是,就单独从标题来比较,这三个标题的吸引力就要远远高于“民间偏方”这四个字。

为什么?

因为,“标题”实际上就是对客户内心深处渴望的“揭示”!

l         15天治愈青春痘的神奇祖传秘方》:患青春痘的人,最希望的就是“快速治愈”。

l         《长达7年的颈椎痛居然被1贴小小的膏药在23天内治好了》:患“颈椎痛”的人,希望简单、轻松地治好病。

l         《不吃药、不花钱的高血压治疗妙方》:所谓“是药三分毒”,患高血压的人希望少花钱,不吃药就可以治好。

    那么,我们该遵循什么样的“标准”来设计自己的“标题”呢?

[12个月的百万富翁 连载10]标题逆向加工法

Posted by 王紫杰 in 12个月的百万富翁 on 02 21st, 2009 | 21 responses

 

有学员说:“王老师,我最怕写作!更不会写标题”

我跟他说:“不用你写。客户需要的东西都已经写好了。”

“比如你要想做‘少儿教育’类市场,认为这是一个‘热门市场’,有利可图。接下来,你打开电脑,上网搜索‘少儿教育、论坛’这个关键词的组合,那么,就会出现千百个结果。

打开排在前面的几个,浏览论坛里关于‘少儿教育’的贴子,把‘求助’、‘请教’之类的标题记下来。这就是客户的问题。

比如,其中一个贴子的标题是‘求助:我的小孩总偏食,长得很瘦弱,该怎么办’。那么,这就是一个客户的问题。

你把这个‘问题’稍微改动一下,一个好的标题就产生了。

比如,你可以把上面这个问题变成一个标题是‘如何让长得瘦弱的孩子不再偏食’。

再加工一下:‘如何让长得瘦弱的孩子在20天之内治好偏食的毛病’。”

 

    这就是我们实践过多年、行之有效的设计标题的方法——只要找到客户常见的问题,然后把字词掉转一下顺序,那么一个符合“三大标准”的标题,就立即完成了。

由“问题”出发,逆向回推出“标题”,所以,我们把它称为“逆向加工法”。

 

还记得“热门切分法”吗?

最初应用这种方法来寻找细分市场的人,总不知道该如何寻找“切分”的思路。其实,结合“逆向加工法”,你可以利用网上已有的海量资源,轻松地找到无穷无尽的“切分”方案。

上面的那段对话里,热门市场选择的是“少儿教育”。这是一个非常大的市场,涵盖了众多的细分市场。

我们不必凭空想象什么“细分门类”。只要找到几个人气较旺的“少儿教育”论坛,浏览一下大家常提什么问题即可。

像“偏食”这个问题,就常存在家长身边。

所以,才会有人问:“求助:我的小孩总偏食,长得很瘦弱,该怎么办”。

把它加工成一个“强力标题”,变成“如何让长得瘦弱的孩子在20天之内治好偏食的毛病”。

同时,你也就获得了一个“细分市场”——“偏食少儿教育”。

所以,“逆向加工法”与“热门切分法”结合在一起,就很容易帮助大家选择自己的细分市场;而且基本上可以锁定其赢利潜力及客户吸引力了。

 

这种“逆向加工法”体现了“吸血鬼”的精髓。完全靠整合现在资源来制作吸引力的、顾客愿意购买的电子书。

虽然此时“书”还没有写出来,但是已经“立于不败之地”了!

这是一种彻底的“市场导向”、“需求导向”的“标题”制作模式。简单易行,任何人都可以即学即用。

当然,仅有标题,是远远不够的。让我们来看看如何使用同样的“逆向思维”,来快速制作有吸引力的内容……

[12个月的百万富翁 连载11]快速成书法之十万个为什么

Posted by 王紫杰 in 12个月的百万富翁 on 02 23rd, 2009 | 9 responses

 

布拉德·法伦的“十万个为什么” 

048月,布拉德·法伦开发了“链接代理”(Link Proctor)这款软件——可以帮助用户管理网页链接。他投入市场之时,定价67美元。希望“一炮打响”。

然而,没有经验的他急于让软件面世,却没有找到的目标客户。打了几轮广告,也没有什么人响应。

布拉德开始反思:自己不能广而告之,而应该有的放矢。于是,他开始寻找目标客户聚集的地方——SEO(搜索引擎优化)论坛。

他花几周的时间来这些论坛,发现上面有很多新人,他们提出的问题,大多与自己的软件相关,所以,他确信找到了合适的目标客户。

于是,他选择了其中一个SEO论坛,购买上面的页眉广告,出售“链接代理”软件,终于开始有人买了,但是效果还是没有让他满意。

于是,他回过头来,又花了几周时间来关注这些论坛。

他搜集访客提出的问题,然后写了一本35页的电子书,回答了上面几乎所有的疑难问题。

然后,他发贴跟浏览者说:“我愿意把这本电子书免费赠送给你,帮助你解决常见的问题。只要你发邮件过来索取,并说明你想要什么样的软件产品,增加什么功能”。

论坛上面的浏览者积极响应,很多人发来邮件,说明自己的需求。

布拉德根据这些用户的反馈意见,改进了原软件,制作出了“链接代理2.0版”。于是,这款改进软件大受欢迎。并最终演变成了世界上知名的SEO软件:“SEO Elite”!

 

布拉德·法伦现在是世界知名的互联网行销大师。他的成功就是源于上面的这个故事。

其中,电子书是他扭转乾坤的关键工具。而他的电子书就是一本类似于“十万个为什么”的“答疑集锦”。

这类的电子书比前面“采访类”的容易制作。因为可以很轻松地就从网上的论坛里搜集到大量的“常见问题”及相关的答案。

其吸引人的关键在于:可以节省浏览者(尤其是初学者)大量的搜索时间。

所以,布拉德的这本电子书卖点就是“解决了论坛上面几乎所有的疑难问题”。只要浏览者手持一册,就可以随时查阅、便于应急。

 

这种“十万个为什么”虽然制作容易,但是往往含金量不高。我曾有学员搜集了某个选题里的近100个问题。但是,由于都是粗浅的解答(网上的答案大多是很简易而不详细的),所以,“答疑”个数虽多,但实用价值不高。所以,他宣传时,其吸引力也不高。

而布拉德·法伦本人就是SEO方面的专家,有扎实的技术基础。所以,他可以较充分地解决论坛上面的问题。

而其解决问题的能力,才是构成那本电子书吸引力的关键。

因此,我建议你,结合自己的实际情况,因地制宜地运作“采访信息源”或是“十万个为什么”的方法。

记住:电子书信息的实用价值,或者说“解决别人问题”的能力,才是真正的价值所在。你如果自己都感觉“拿不出手”,那怎么可能“吸引客户”呢?

 

总而言之,“鱼塘财富论”就是教你把“人脉变现”的课程,在制作“电子书”的过程里,你就有大量的机会去主动出击,结识各种各样的网友,构建自己的“人脉”资源了。然后,你再从这些资源里提炼出“知识”与“信息”。

所谓的“借力”,其实就是这样的原理。一点都不复杂。关键在于:发现本质,整合借力!

[12个月的百万富翁 连载12]多种多样的鱼饵形式

Posted by 王紫杰 in 12个月的百万富翁 on 02 24th, 2009 | 10 responses

多种多样的鱼饵形式

虽然本章讲解了很多关于“电子书”作为鱼饵的内容,但是,“鱼饵”绝对不止“电子书”一种。

你必须结合项目特色来因地制宜。

山东孙先生是一家药店的老板,自己也是一名医生。在网上销售一种治疗鼻炎的药品。在学习我们课程之后,决定也写一本电子书来做“鱼饵”。

他的电子书叫《五句话治愈鼻炎》,介绍了一些治疗鼻炎的方法与技巧。

作为“鱼饵”,他希望那些鼻炎患者看完之后,就会产生“注册数据库”或购买的冲动。

但在实际执行过程中,发现效果并不好——那些鼻炎患者往往对“知识类”之类的电子书不太感兴趣,他们只是希望可以得到医生的指导,然后通过吃药的方式来快速治疗。

后来,他把“鱼饵”改成了“在线咨询”,通过语音课堂、Q群聊天的方式来“培育客户”。

效果立竿见影,快速增加了客户数量,也培育起了客户的信赖感。

(孙医生博客地址:http://blog.biyansun.cn

 

让我们回顾一下“鱼饵”的三大特性:

1       易传播:便于通过多种媒介及渠道扩散;

2       易接受:容易说服潜在客户,便于理解,便于培育信赖感;

3       引出后续消费:强化顾客的兴趣,付诸购买行动,或注册行动。

 

针对这三种特性,就“孙医生”的案例来看,“电子书”为载体的鱼饵,只满足了(1)、(3)两条。

却不满足第(2)条——鼻炎患者对于“电子书”的兴趣不大,不便于接受。所以,要改进“鱼饵”的载体。

孙医生的调整是有效的。对患者来讲,他们更愿意接受的是“语音”、“视频”、“在线咨询”之样的信息。

 

我希望你也从中得到启发。

“电子书”的制作技巧,比如“逆向标题加工法”、“采访信息源”、“十万个为什么”……也同样适用于其他的载体。

比如,你可以把这些信息变成“录音”,变成“视频”……甚至,变成“试用装”,变成“一对一指导”。

在《跟富爸爸说再见》一书里,我提到了“周方扬老板为围棋项目招生”的案例。其中,他使用的“鱼饵”就是:

想跟钱宇平九段下指导棋的网友,请发邮件到***,留下联系方式。我们将每天抽取一名幸运儿,免费获赠“同钱宇平九段下一盘指导棋”机会。

 

对于棋迷来讲,电子书、对弈视频之类的“鱼饵”是很常见的,没有多大的吸引力。所以,周老板把他们平常没有机会获得的“同九段下棋的机会”变成“鱼饵”——这是无数棋迷梦寐以求的,所以,极具“诱惑力”。

凡事都要动脑。你要多想一想:

l         你的潜在客户最渴望的是什么?

l         如何把它变成最容易传播的形式?

 

除了上面提到的方法之外,还有一种技巧,我们试用过之后,效果也是非常不错的。就是改变产品的包装形式。

比如,以前一种知识是“电子书”形式的。那么,你可以把它变成“视频”,然后“实物化”。就是印制成光盘,通过邮寄方法分享给客户。

博弈围棋网的周总,以及其他一些学员都试验过这种策略。效果非常好。而且客户也愿意为“实物化”的产品付费。

和物流公司合作,实行“货到付款”的收费方法,可以大大降低支付门槛,提到支付意愿。

总之,无论你是从事什么行业的,都有一种“鱼饵”适合你的客户。只要你多动脑、多尝试,很快就可以发现让业务、让客户数据库实现10倍速发展的“超级鱼饵”。

[12月的百万富翁 连载13] 100%转售权的奥秘

Posted by in 12个月的百万富翁 on 02 26th, 2009 | 3 responses

1.      100%转售权的奥秘

雅尼克的转售权游戏

 

雅尼克·席福(Yanik Silver)是美国知名的互联网促销文案专家。他的第一桶金,来自于一本电子书,以及配合该书的巧妙行销策略。

2001年,那时的他刚刚进入互联网。根本没有什么名气。但是他主动跟一些知名的互联网促销文案的专家沟通,恳求他们分享那些创造千百万美元销售业绩的促销信的内容。

经过他的积极争取,迪克兰·唐恩,乔纳森·米泽尔,肯·安维等众多高手发来了那些极具吸引力的促销信。

于是,他用2周的时间获得了这些手稿,仅用1天就整理成了500多页的电子书。然后开始放到单页网站上出售。

每份定价19美元,100%退款保障。

书名为《百万美元电子邮件——历史上最伟大的赚钱邮件》。

他在书里写道:“恭喜你,你现在拥有了这本书的重印权以及转售权。完全免费。它价值495美元。

拥有重印权意味着,你可以再版、转售、转赠这本书,价格随你定(建议零售价是19美元),你可以保留100%的收益。

同时,你也可以把这本电子书作为赠品免费赠出去。都取决于你。

唯一的限制就是:你不能对本书作任何修改。”

于是,这本《百万美元电子邮件》迅速地传播开来。雅尼克销售这本书所得收益并不多。他真正的财富来源于这本书里面所嵌入的大量的“购物链接”——只要有人点击书中的链接购买相关产品,雅尼克就可以赚取这些产品的销售佣金。

虽然这本书仅花了他2周时间,但是,却在之后的7年时间里,不断为他带来持续的财富——完全自动化的现金收入。

这就是雅尼克“第一桶金”的故事。

 

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