非常”心态（一）：吃亏就是享福，赚钱即是遭难 很多人在购买保险时总喜欢问，“有没有合算一点的保险”？怎样才算划算的保险呢？如果上飞机前买了一份50万的人身意外险，那么你希望这张保单变成一张废纸呢？还是希望它变成50万元现金？我想任何一个常人都会选择使这张保单变成一张废纸！你认同吗？ 人寿保险从本质上讲，最核心的功能是保障，所以保险不是让你赚钱的，也不能阻止灾难的发生，保险是在灾难发生之后，使自己和家人免受第二轮伤害。明白这个道理，我们买保险时就不会再纠缠这份保单给我带来多少回报，会有多划算。世界上没有划算的保单，但你肯定需要一份合适的保险。你认同吗？
“非常”心态（二）：买的时候不需要，需要的时候不能买 几乎所有人在首次见到保险代理人时都会说，“保险？我现在不需要，我需要的时候会找你的”。而实际上，保险只能在我们不需要她的时候才能购买。 试想，谁最需要保障？躺在医院的人最需要健康保险。可哪家公司会承保？年老体弱，生活无着的人最需要养老保险，可如何交得起保费？子女上大学时最需要教育金保险，可是先交学费，还是先交保费？ 当您拥有健康，稳定的收入，平安快乐时，您并不需要保险。一旦发生不测，保险会帮您付医疗费，养老费，帮您交学费。当您有时间，有能力做选择的时候，一定不要为将来留下遗憾和后悔。 对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施。在生活中也是如此, 不论我们收入多少，生活负担有多重，都要为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险。在一路顺风时带给我们一份安心, 防患于未然。有精明的投资者算过一笔账，如果存５万元在银行，没准儿一场大病就把这笔存款化为乌有；而把这笔钱中的很少一部分放在保险公司，投保一份医疗保险，即使不幸生了大病，小钱就可派上大用场。若一生平平安安没病没灾，若干年后，子女可以继承比缴付总额更高的一笔受益金。对于个人而言，拥有健康是一个人的权利，但健康并不是每个人的专利。资料显示，近20年来，医疗费用增长了28倍，大大超过了家庭收入的增长。 据有关统计研究表明，一年中每人患病治疗平均5次以上，有6％到8％的人需要住院治疗，几乎每三个住院病人中就有一位需要做手术。卫生部最新统计表明，目前每位中国居民看一次病平均要花费 108 元，住院则需花费 3910 元。与过去相比，医疗费用仍在上涨。事实上，近年来药价的过快增长已经成为中国百姓关注的社会热点问题，很多人甚至发出 “ 吃不起药 ” 的抱怨。我感觉好做，现在的社会不是以前，现在的人都能接受保险 但保险又不骗人是受国家法律保护的。风险无处不在，人人都需要保险，跟客户不需要讲太多，不用每条条款都解释，只需要跟客户将清楚什么是保险，为什么要买保险，需要买多少保险就行了。买保险不是增加我们的负担，而是用来分担我们原有的责任，人一出问题马上分两类，第一，留下问题让人解决。第二，帮人解决留下来的问题。人寿保险是比较明智的投资选择，因为他在你需要的时给你最多。你可以说不要负责这个问题，但是，你不可以说这不是你的责任。许多人并没做错任何事情，他们只是不作任何事，这就是问题所在。 风险是无处不在，无时不有的。我想每个人都没有经常带伞的习惯，但是当下雨的时候每个人就会意识到伞的重要性，《保险》就象我们的伞，谁也不知道什么时候会下雨，但是只要事先准备好伞，我们就会觉得心安，万一有风雨的时候我们就能够无惧风雨。保险就是这样的，有了保险的生活就会为我们解除后顾之忧，让我们更安心更放心地生活。很多人说：我身体健康不用买保险！我们人都是吃五谷杂粮的，谁能保证一辈子都很健康吗？我们都不能事先预料到自己那一天会生病，也不知道一旦生病后到底要花多少钱？所以在健康时买一份保险正是最合适的最候，如果等到身体不健康的时候才投保，就保不了了。 
