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犹太人商业法则
一位学者到大学去讲学，他给听众一一列举了犹太商法的32种智慧。这时，一个迟到的听众递上一张纸条，又问什么是犹太商法。很多听讲的人在窃笑，以为迟到者会受到嘲讽。但学者却对迟到的人说：“我在解释之前，先向你提三个问题吧。” 第一个问题，如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？ “当然是那个身上脏的人！” “错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。” 第二个问题，他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？ “这还用说吗，是那个干净的人！” “又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。” 第三个问题，他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？ “这？是那个脏人。不，是那个干净的人！” “你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？” 黑压压的听众一时寂静，只有学者的声音在回响着：“这就是犹太商法，这就是《穷，也要站在富人堆里？！》的灵魂！穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞美富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。” “穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。” 第一章 优胜劣汰适者生存／3 发展自己永不服输／14 第二章 守约法则 犹太商法指出：商人的荣誉不在于他的珠宝, 而在于他的信用, 因为一个守约的生意人理应受到所有同行的尊重. 犹太人特别讲究规则和契约, 他们认为契约是人能够存在的理由和根据. 他们做事情也就形成了这样的习惯, 无论是什么事情有了契约. 形成了规则, 他们就觉得十分地放心. 保险, 倘若没有形成合同, 也没有规则, 那样即使是条件再优惠, 他们也绝对不会做的. 商人的荣誉在于信誉／27 契约是最好的武器／37 第三章 78／22法则 翻开古老的犹太智慧书, 我们就会发现, 上帝以78和22这一组数字跟我们玩了一大套游戏, 无论是在社交. 投资. 营销和时间. 效率等方面, 这组数字都隐约闪现, 并左右着我们的成功. 请看这样一条有关时间的犹太定律：“利用生命中22％的时间创造78％的价值, 让78％的快乐来自生命中22％的时间. ”毫无疑问, 78／22法则是大自然中一条客观存在的****则, 它规定着宇宙的面积与其余部分面积的比例是78／22. 犹太人的经商法则就是建立在这条自然****则基础之上的, 并成为犹太人千百年来经商经验之经典. 投入与产出的神奇法则／47 快乐与创造的最佳模式／59 第四章 哑巴法则 犹太商法指出：卖出商品的最好办法就是让人记住. 按照犹太商人的理论, 一种商品如果被人们清晰地记住, 就有30％的可能性售出. 因此, 推销商品的最好办法就是给人营造清晰的印象. 举例来说, 哑巴卖刀, 由于他无法叫卖, 只得坐在地上用刀—截—截地切铁丝, 人们看到他的菜刀如此坚硬. 削铁如泥, 便纷纷购买, 一抢而光. 这样一个“哑巴规则”被犹太商人运用于商品的推广和生产过程中, 可谓是煞费心机. 出奇制胜. 无言胜似有言／77 多说不如多做／84 第五章 鸡蛋法则 犹太商法有一句名言：经商的乐趣就在于冒险. 多少年以来, 冒险历来在许多东方人眼中是一个贬义词, 但是犹太人却视之为荣誉. 所谓“鸡蛋法则”的意思是“不把所有的鸡蛋放在一个篮子里”, 是犹太商人分散风险的重要法则, 它的好处是采取防患于未然的经营策略, 其目的就是要最大限度地预防. 降低商业风险, 避免遭遇“一损俱损”的投资后果. 莫把鸡蛋放一处／95 成功之后莫忘形／99 冒险之前多思量／111 第六章 理财法则 犹太民间有句俗语叫：“人两脚, 钱四脚. ”意思是钱有四只脚, 人只有两只脚, 钱追钱, 比人追钱快多了. 为此, 犹太人总是想方设法按照自己的方式来积累财富, 因而在不断的实践中创造出了不少财富增值的神奇公式. 犹太商人有一句俗语：永远做你所熟悉的, 远离你所不熟悉的. 这句话的意思是说, 作为一个成熟的犹太商人, 你绝不要丢掉你所熟悉的投资策略, 因为投资越不熟悉的行业越容易遭致失败. 所以, 犹太商人有一个著名的投资原则, 这个原则是：第一不要失败, 第二是要永远记住第一条. 人追钱不如钱追钱／125 乱投资不如慎投资／141 第七章 1 1法则 犹太人常说：“生意好做, 伙计难找. ”既然伙计不易找, 那么运筹帷幄的朋友就更难求了, 对于许多犹太商人来说, 如何寻找一位能独当一面. 协助自己成功的朋友是尤为重要的. 犹太民谚说：“聪明人找到好朋友, 就像好骑手找到了千里马. ”犹太商人将最好的朋友看做是他们的财富, 把友情看成是超出金钱的崇高情感, 因而他们能够在事业上与朋友共担, 共创美好的未来. 生意好做伙计难找／157 同道容易同心却难／171 第八章 嘴巴法则 犹太商法中有一句常见的名言：“从嘴巴里挖钱. ”这句话来自于一个最常见的原理, 人活在世界上, 必须解决的问题不就是吃喝吗 有人干脆就说：“人生一世, 吃喝两字. ”从这个角度出发, 犹太生意人找到了一个赚钱的目标, 这就是嘴巴. 凡是入嘴的东西, 无论是什么, 必被胃酸消化而最后排出体外. 小到一个1美元的雪糕, 中到一盘5美元的炸鸡腿, 大到百元. 千元的餐饮, 无不是当天就会被消费掉, 这种东西除了食品以外, 还能有别的东西吗 只要人类生存一天, 嘴巴的生意就会兴旺一天, 这就是犹太商人最著名的“嘴巴法则”. 从嘴巴里挖钱／187 从方便处动手／191 第九章 女人法则 犹太从商者, 有不少就是以女性为对象的, 其主要原因是他们认为——“让女人动心就能有收获, 因为女人比男人能花钱”. 按照犹太人的观点：男人工作赚钱, 女人使用男人赚的钱. 像闪耀发光的钻石. 豪华女用礼服. 戒指. 别针及项链等服饰用品以及高级女用皮包等商品, 都附带有相当的利润来等待商人们亲近它, 只要商人运用它, 就会赚满皮包的钞票. 女人花钱商人赚钱／203 女人动心商人高兴／207 第十章 现金法则 犹太人总是直言不讳地说：“现钞是最可爱的”. 一首流传很广的犹太谚语说道：“我喜欢你, 你要借钱, 我不能借, 怕借了你便不再上门. ”这句谚语幽默而形象地反映了犹太人对于金钱的看法. 喜欢现金, 不愿借钱是犹太人对于金钱的两大观点, 尤其是前者几乎可以说是犹太人思考的第一法则. 犹太人从不存钱, 而希望现金运转. 他们一致认为, 想借助银行来求得利息, 能够获得利润的机会不大, 因此, 他们总是致力于另外一个目标——把钱用活. 有钱不借朋友难做／217 有钱不存把钱用活／226 第十一章 大脑法则 犹太人认为：人的价值在于脑袋, 而不在于手. 犹太人有一句俗语说：“做生意就是动头脑, 商人的生意做多大, 取决于他的头脑够不够用. ”犹太人认为, 穷人的穷不仅仅是因为他们没有钱, 而是因为他们缺乏一种赚钱的意识, 富人的富有不仅仅是因为他们现在手里拥有大量的财富, 而是他们有着一个赚取财富的头脑, 要成为一个富人就必须学习运用思考去赚钱的方法. 金钱有价智慧无价／237 多赚钱不如多学习／253 第十二章 有用法则 《塔木德》指出：世上没有废物, 只是放错了地方. 犹太人认为, 在这个世界上没有一件无用的东西, 任何东西都是可以利用的. 做生意如同下棋一样, 平庸之辈往往只能看到眼前一两步, 而高明的犹太人则能看出后五六步甚至更多. 因此, 他们往往能遇事处处留心, 比别人看得更远. 更准, 这样做出的决策才可能切合市场发展的需要, 从而一举获得巨大成功. 无用之物皆有用／267 处处留心皆学问／273 第十三章 日落法则 《塔木德》：“爱惜时间吧, 时间可以使金钱‘无中生有’. ”犹太商法指出：什么都可以借出, 包括金钱, 但时间是不可以借出的. 人们常说：“时间就是金钱. ”这看似已把时间的地位抬得很高了, 但在犹太商人看来却还远远不够. 犹太人历来认为, 时间远不止是金钱, 时间就是生活, 时间就是生命. 因此, 钱是可以借用的, 而时间绝不可以被借用. 时间能够无中生有／281 时效可以点石成金／289 第十四章 1／10法刚 犹太民族是一个善于施舍的民族, 他们并不把施舍当做一种“行善积德”, 而认为这是在履行一种“公共义务”. 《塔木德》告诫犹太人说：“假如有一天钱赚得够多了, 你就会感觉到钱实在很没有用. ”这句话显得很有禅味, 一般人是没法体会的. 但如果我们了解犹太人的生存背景以及文化渊源, 我们就会有所理解, 为什么犹太人愿意把收入的1／10捐献为慈善用途. 这些都足以证明：犹太人是最懂得赚钱的, 同时, 又是最懂得花钱的. 施舍不是积德是义务／303 行善不是虚伪是本分／308 第十五章 双赢法则 犹太商法指出：做生意要靠降价赢利, 而不要靠涨价赚钱. 长期以来, 这可以看做是犹太人做生意的基本道德准则. 我们知道, 犹太商人的经营策略把“以善为本”作为一项重要内容, 除了与其民族的历史背景有关外, 也是一种促销好办法. 人是群居动物, 人与人关系的运用, 对事业的影响很大. 政治家因得人而昌. 因失人而亡, 企业家因供应的商品或服务为人所欢迎而发财. 可见, 一切离不开人. 犹太商人明白这个道理, 在一切经营活动中, 与人为善, 把人与人的关系处理好, 成为他们成功与致富的秘诀. 靠涨价不如靠降价／315 多对抗不如多合作／322 第十六章 节俭法则 在人们的眼里, 吝啬. 小气似乎是穷人的专利, 但作为富甲天下的犹太商人来说, 他们却有一个共同的习性, 那就是吝啬. 节俭, 他们常常会为了些许的小利, 不顾身份与人争辩, 看起来好像没有大亨的气质, 但这仅仅是他们生活中的一面, 人们还可以注意到另一面, 那就是这些看起来十分吝啬的小气鬼有时候却常常做出大手笔, 而且气势如虹. 势不可挡. 小气节俭原是商人本色／333 斤斤计较自是犹太本性／340 第十七章 享受法则 有人指出：犹太人的一切行为都是从自己出发. 这话也对也不对. 在生活中, 犹太人以己为先, 尽情地享受着生活, 在生意上, 犹太商人却是人己结合, 一方面他们以己为先, 大笔大笔地赚着钱, 另一方面, 他们以人为先, 信守合约. 但综合起来, 犹太商人最爱的还是他们自己. 赚钱为了享受, 是犹太人赚钱的目的, 也是他们对商业目的的最好诠释. 因此犹太民族在经商时劳逸有度, 使工作与生活两不误, 真正体会到人生的真谛. 精明商人为人也为己／349 挣钱花钱有失也有得／352 第十八章 自救法则 《塔木德》中有这样一句话：“不必空盼航船抵岸, 除非你早已遣它出海. ”长期以来, 犹太商人总喜欢依靠自己来拯救自己, 他们总能将自己的生活掌握在自己的手里, 或从白手起家, 或从企业主逐渐成为商业巨子, 最终超越自我, 从无到有, 由小到大, 直到发展成为名扬天下的富商巨贾. 在今天的犹太富翁中, 绝大多数是通过自我奋斗获得成功的. 在他们看来, 人生的事业就是要为己谋利, 只有自己赚取了巨额的财富, 才能真正体现人生的价值, 而他们的一生正是靠自我奋斗与拼搏实现理想的. 靠天靠地不如靠自己／361 做东做西不如做生意／366 |
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