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四年的创业路途
点击量:2829 日期:2010-1-22
曾经不止一个人问起我是如何创业的，因为大部分都人不太相信，一个还稚气未脱的小女孩，用了短短四年时间，已经拥有了一个下辖多个品牌的淮安爱氏育婴（Asian Baby）科技有限公司，金宝贝婴儿游泳馆在全国超过11个省、市拥有将近300家加盟店和500家合作店。 这个问题挺难回答的，因为在外人看来，背后一定隐藏着如何精彩的故事或是机遇，心切者也总希望能从我身上总结出一夜暴富的诀窍。如果说诀窍的话，也有，也没有，我觉得，可能既是平凡、执著、投入，四年如一日地坚持，才铸就了今天成绩。 翻开创业日记，密密麻麻文字记载着思念的辛酸、快乐、泪水和笑容，字里行间透露着那股熟悉的味道，勾勒起了一幅幅创业的画面，这可能也是自己第一次这么系统地回忆自己的创业史。 我来自苏北的农村，是一个普通的女孩，甚至在见识方面，远不如现在城市的女孩。和大多数从小在农村长大的女孩一样，在乡间田埂边走完上小学、初中的泥泞路，伴随着割猪草、放羊、喂鸡做完了十几年的家庭作业，心中最大的梦想就是看看大城市是什么样子的。16岁那年，因为上学，第一次走出了农村，当穿着伯母买的新衣服，抱着家里唯一的木箱子站在一群身着鲜亮服装拖着拉杆皮箱的同学中间时，突然觉得自己变成了异类，尴尬、窘迫，又觉得自己以前的世界是如此的渺小。 记得老师宣布下午开学典礼和军训要求大家必须穿运动鞋，可是在自己的印象中确只有穿过布鞋，于是中午特地请了假去买鞋。当走出校门第一次穿越马路的刹那，心里亦是紧张亦是兴奋，以至于穿越马路时被胡栏绊倒，摔破了膝盖。但爬起来还是莫名的兴奋，丝毫没有感觉腿上的疼痛。可能看到了心目中的城市的缘故，看到了希望，看到了未来，不想再回到村边的草垛旁看书，我暗暗告诉自己：“往前走，不要回头。”也不知道这算不算是梦想，算不算是信念，算的话那即便是我坚持创业的动力。 校园的生活美好而又短暂，两年后因为交不起学费而不得不面临辍学，记得从校长办公室走出来后，一直坐在楼梯上哭，当时还是一个十六、七的小女孩，面对突如其来的一切显得手足无措。最后，在班主任和全班同学的资助下，苦苦又支撑了一年半，一年半中，成绩一直年级第一，并提前完成了所有的课程，最后，在学校特许下，提前一年半从学校毕业。 第一份工作是在广州的一家医疗器械公司，对自己的触动很大，也让我第一次感受到了竞争、淘汰等残酷的字眼。在广州集中培训了1个月后我被分配到了上海。上海是个国际化的大都市，充斥着形形色色的人，来自全国各地，但是大家都信奉同样的格言“强者为王。”那个时候的工作环境是艰苦，但也充满了激情，记得冬天站在街头到晚上10点是常有的事，早上5点就起床奔赴各个宣传、销售点。我在公司工作的第一年，就成了上海地区的“销冠”，两年后成为了区域销售主管。在公司的工作经历对自己的性格锻炼和管理能力的提升都起到了至关重要的作用。 一个偶然的机会，看了一本叫做《妈咪宝贝》的杂志，让我第一次了解了婴儿游泳行业，这是一项最适于提高0-3岁宝宝运动协调能力的运动，也是治愈现在宝宝普遍存在的多动症的有效方式，适合中国宝宝的现状。这是第一次有了创业的想法，希望把婴儿游泳在国内推广开。随后，经过了长达2个月的调研和学习，几乎跑遍了周边县、市的所有妇幼保健医院，了解婴儿游泳的相关知识。但是在当时，很杀有医院引进婴儿游泳，因此，调研和学习工作也进行的很艰难。 在一片反对声中，倔强的农村小女孩来到了江苏淮安，在这举目无亲的城市里，开始了自己创业的生涯。她告诫自己，像蜗牛一样地一步步往前爬，虽然慢，但是永远是在前行的。 一到淮安就开始忙碌起来了，到处看房子，整整跑了三天看中了两个门面房，一个是1500元/月、另一个是300元/月，区别就在一个是面朝大路方位比较好，而另一个地方比较背，有好多在那做生意的人不到三个月就会因为生意不好换门面。因为当时资金紧张，所以还是决定租下300/月的门面。记得当时有很多人劝我，觉得这里风水不好，开店必倒，不过我并不这么想，一是自己的资金也不允许有别的选择，第二呢，别人做不成的事情，却偏想自己努力将它实现，我不但要把这个生意做好，我还要把它做大。 接下来开始购买设备，包括游泳池设备就买了8800元，接着又买了一台热水器和一台空调，这些器材购买了以后手中的钱已经所剩无几了，舍不得装潢，就自己买的贴花自己设计。按照风俗来说的话开业第一天都是要放鞭炮庆祝的，但我是外乡的又是单身一人庆祝都已经省去了，在没有宣传的第一个星期我店里连一个光顾的人都没有，那时心里很是着急，接着我就印一些宣传单，去附近的小区里面张贴，到了第二星期有的只是看热闹的人，接着就有好多人来电话咨询，但因为店里面没有宝宝，大家都持观望态度。那时候婴儿游泳不像现在，遍布大街小巷，被大家广为接受的，那个时候还算是个新鲜事物。后来我就跑到防疫站接电话，让宝宝的爸爸妈妈听到有宝宝的哭闹声，让他们感觉店里的生意很火，这样他们也就安心一点。渐渐地，胆大一点的年轻爸爸妈妈们开始送宝宝到店里游泳。在我开业的第十天也就是2005年12月28日我的店里有了十位宝宝，后来生意越来越好，上门要求游泳的家长络绎不绝，到元旦时我收入已经有了7000多。 因为我用心周到的服务吸引了很多顾客，因为顾客增多，就出现了一个问题——热水供应不足。所幸店铺的对面有那种社区专门烧热水的锅炉，于是我就每天都提着小桶去打热水。虽然是冬天，但是刚打低热水蒸汽很烫人，所以一天身上总是湿淋淋的，因为力气小，一次只能提小半桶，有一次因为实在拿不动了，热水倒了出来，倒在脚上，当时就疼的眼泪直流，不过后来还是坚持把那天做完了，但到了晚上脱下鞋子，发现脚上烫起了泡，开始溃疡了，苦不堪言。开婴儿游泳点半年，体重从 后来，我在网上无意间看见了一款锅炉有循环热水，于是我买了台，很清楚的记得价格是一万三千多，韩国进口的，同时又装了取暖片，整体重新整顿装修了一次，上了一些母婴用品摆上吧台和货架，整个店铺比较开始的时候档次提高了很多，那个时候，店铺的生意已经很好，口碑也不错，经常排队的宝宝太多，店里都坐不下。 到了2006年6月份的时候，有一对夫妇来到我的店里和我洽谈，让我协助他们开个婴儿游泳馆，我的第一家合作店就这样正式开业了；10月份的时候连云港的第二家合作店开业……经过这两个事情，我又突然想到，既然可以帮助别人开婴儿游泳馆，为什么不自己做成一个婴儿游泳馆的品牌呢，专业化、规范化，让所有的加盟店都能共享经营心得和客户资源。紧跟着我就开始咨询打造自己的品牌。 在2007年3月我用20万注册了“淮安金宝贝婴儿游泳”这个品牌，策划出了一套服务：婴儿游泳馆加盟，婴儿游泳馆设备，婴儿游泳师指导与培训。刚打造出属于自己的品牌后，在5月份的时候我拥有了我的第一桶金——刘老庄医院、渔沟医院等六七家加盟店，接着8月份的时候，第一家省外加盟店开业也就是贵州遵义的金宝贝婴儿游泳馆正式开张。因为是第一家省外加盟店，也特意跑去指导开业，那次其实病的很厉害，结果在飞机上病发，导致飞机提前在武汉降落就医。现在回想起来，当时差点把小命都搭了进去，实在是有些冲动，但是有一点，这是我自己的品牌，自己的公司，我尽心尽力，用自己的真诚和执著去维护他。 到了2008年2月，我自己的公司已经拥有了一定的规模，从原来的一间小小的店铺迁至写字楼8楼，成立了淮安爱氏宝贝育婴中心，主营的业务，也从单纯的婴儿游泳，开始像综合性的婴儿早教过渡。因为那个时候，婴儿早教还是一个新生产物，很多机构粗制滥造或者断章取义地复制国外的课程，不仅起不到对宝宝早期引导的作用，反而贻误了智力开发的最佳时机。因为有了做婴儿游泳的经验和渠道，开始策划自己的“爱氏早教课程”就变得得心应手，我希望结合国内外的教学模式和多年实践，总结出一套适合中国宝宝的系统早教课程。做这个课程的要求是苛刻的，首先得要有一个实践和探索的载体，我就在淮安最大的市区公园——楚秀园内拿下了一栋二层小楼，经过装修后，成立自己的早教实体——爱氏育婴中心，总共投资了将近两百多万，着力打造淮安市品味最高、教学最完善、服务最上乘的早期教育中心，并通过实践，逐步摸索总结适合中国宝宝的“爱氏早教课程”。 2009年，我又发展了淮安爱氏科技有限公司的业务领域，致力于整合早期教学资源，开发远程教学资源，希望通过网络、媒体，将自己莫说出来“爱氏早教课程”推向全国，让每个中西部、农村地区的，不具备进入专业早教中心的孩子，都能通过较为低廉的成本，平等地享受优质的教学资源。同年，公司入驻淮安软件园，又开始走向产业科技化、信息化的新的征程…… 再回首四年前，当时最大的梦想就是拥有一辆电动车，但是经过四年的艰辛创业我提前拥有了一辆轿车，拥有了好多女孩子羡慕的生活，四年后的今天却成为淮安街头小巷大家议论的焦点——楚秀园内存在一个爱氏育婴科技有限公司，那位老板是一位年轻漂亮的女孩子…… 如今心中那份追求梦想的激情依然存在，依然是那么的强烈，也正是这份激情鼓动着我一直向前走，今天用文字记录下自己的创业路程，并不是想向更多的人证明什么，只是想和走在创业路途中的您相互共勉！创业是我们的梦想，更是一种生活方式，它并不神秘，也并不遥远，只要有勇气和有毅力迈出第一步的创业者们，我们都将在这漫长的创业之路上携手并进。 |
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