词叟 / 处世智慧 / 处世三十六计 >> 第二计 迂回计之一

分享

   

处世三十六计 >> 第二计 迂回计之一

2011-09-13  词叟

沙漠景观系列日志背景边框1 - 心灵之约 - .

第二计 迂回计之一

 

迂回计  

——如何与难接近的人“套近乎”   

远行之人,前有高山挡路、石头绊脚,自然会想办法绕过去,或动脑筋另辟蹊   
经。这种做法应用在人情世故里,便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线   
走曲线。   

有些话不能直言,便得拐弯抹角地去讲;有些人不易接近,就少不了逢山开道、   
遇水搭桥;搞不清对方葫芦里卖的什么药,就要投石问路、摸清底细;有时候为了   
使对方减轻敌意,放松警惕,我们便绕弯子、兜圈子,甚至用“王顾左右而言它”   
的迂回战术,将其套牢。   

生活中不少人是“直肠子”,“一根筋”,为人处世“碰倒南墙不回头”,十   
头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术,让自己的大脑多几个沟回,肠子多   
几个弯弯绕,神经多长些末梢。   

一言以蔽之:统几个圈子保证你能在人情关系中得到最大的实惠。   

1.曲调未成,先应有情   

明代嘉庆年间,“给事官”李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊,立即写奏   
章给皇帝,皇帝对此事不予理睬。他又面奏,结果把皇帝惹火儿了,以故意揭短罪,   
传旨把李乐的嘴巴上贴上封条,并规定谁也不准去揭。封了嘴巴,不能进食,就等   
于给他定了死罪。这时,旁边站出一个官员,走到李乐面前,不分青红皂白,大声   
责骂:“君前多言,罪有应得!”一边大骂,一边叭叭地打了李乐两记耳光,当即   
把封条打破了。由于他是帮助皇帝责骂李乐,皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐   
的学生,在这关键时刻,他“曲”意逢迎,巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾   
情势,犯颜“直”谏,非但救不了老师,自己怕也难脱连累。   

这个方法的使用真是巧妙至极。李乐不懂得人际之间“润滑当先”的道理,离   
自己的学生还差了一大截。要知道我国传统文化,是很讲究绕圈子的。   

著名幽默大师林语堂总结中国人(尤其是读书人)求人办事,像写八股文一样。   
中国人办事很少像洋鬼子“此来为某事”那样直截了当开题,因为这样不风雅。   
如果是生客就更显得冒昧了。中国人的相会讲究话里做文章,有着八股般起承转合   
的优美。不仅有风格,而且有结构,大概可分为四段:   

第一段是谈寒暄、评气候。诸如“尊姓”,“大名”,“久仰”,“夙违”及   
“今日天气哈哈”皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容,其要在起“来则安之   
位安而后情定”的作用,即联络感情。这些内容在人们的生命空间中确实也有很大   
的共同性,不致于遭到抗拒。   

第二段是叙往事、追旧谊。这就更深一层了,要从大众皆有的生命空间过渡到   
彼此较为特殊的那一块,是深入的过程。林语堂戏称之为“史学”。“也许有你的   
令侄与某君同学,也许你住过南小街,而他住过无量大人胡同,由是感情便融洽了。   
如果,大家都是北大中人,认识志摩、适之,甚至辜鸿铭,林琴南……那便更加亲   
挚而话长了”。这一段做得好,双方感情可能会有真真的融洽。   

第三段是谈时事、发感慨。这可是政治学了。“感情既洽、声势斯壮”,于是   
便可联手出击,可进入侃的境界。纵横的范围甚广,“包括有:中国不亡是无天理,   
救国策,对于古月三王草将马二弓马诸政治领袖之品评,等等。连带的还有追随孙   
总理几年到几年之统计。比如你光绪三年听见过一次孙总理演讲,而今年是民国二   
十九年,合计应得三十三年,这便叫做追随总理三十三年。”这一段做得好,感情   
更为融洽,声势又壮,甚而至于相见恨晚,到了两胁插刀的程度。至此,可认为到   
了陡然下笔,相机言事之际。   

于是,这第四段就叫经济学——奉托“小事”。可客气地起立,拿起帽子,然   
后兀而转来道:现在有一小事奉烦。先生不是认识某某吗?可否请写一封介绍信云   
云。这一段要自然随意,不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大之   
情。而是要利用前叙铺垫,陡然收笔,总结全文。

 

 


    



词叟祝所有的朋友都能幸福一生!一生幸福!

                                                                                                                                

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多

    ×
    ×

    ¥.00

    微信或支付宝扫码支付:

    开通即同意《个图VIP服务协议》

    全部>>