第二计 迂回计之一

 

迂回计   ——如何与难接近的人“套近乎”    远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊    经。这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线    走曲线。    有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、    遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了    使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”    的迂回战术，将其套牢。    生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“碰倒南墙不回头”，十    头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多    几个弯弯绕，神经多长些末梢。    一言以蔽之：统几个圈子保证你能在人情关系中得到最大的实惠。    1．曲调未成，先应有情    明代嘉庆年间，“给事官”李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊，立即写奏    章给皇帝，皇帝对此事不予理睬。他又面奏，结果把皇帝惹火儿了，以故意揭短罪，    传旨把李乐的嘴巴上贴上封条，并规定谁也不准去揭。封了嘴巴，不能进食，就等    于给他定了死罪。这时，旁边站出一个官员，走到李乐面前，不分青红皂白，大声    责骂：“君前多言，罪有应得！”一边大骂，一边叭叭地打了李乐两记耳光，当即    把封条打破了。由于他是帮助皇帝责骂李乐，皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐    的学生，在这关键时刻，他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾    情势，犯颜“直”谏，非但救不了老师，自己怕也难脱连累。    这个方法的使用真是巧妙至极。李乐不懂得人际之间“润滑当先”的道理，离    自己的学生还差了一大截。要知道我国传统文化，是很讲究绕圈子的。    著名幽默大师林语堂总结中国人（尤其是读书人）求人办事，像写八股文一样。    中国人办事很少像洋鬼子“此来为某事”那样直截了当开题，因为这样不风雅。    如果是生客就更显得冒昧了。中国人的相会讲究话里做文章，有着八股般起承转合    的优美。不仅有风格，而且有结构，大概可分为四段：    第一段是谈寒暄、评气候。诸如“尊姓”，“大名”，“久仰”，“夙违”及    “今日天气哈哈”皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容，其要在起“来则安之    位安而后情定”的作用，即联络感情。这些内容在人们的生命空间中确实也有很大    的共同性，不致于遭到抗拒。    第二段是叙往事、追旧谊。这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间过渡到    彼此较为特殊的那一块，是深入的过程。林语堂戏称之为“史学”。“也许有你的    令侄与某君同学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了。    如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭，林琴南……那便更加亲    挚而话长了”。这一段做得好，双方感情可能会有真真的融洽。    第三段是谈时事、发感慨。这可是政治学了。“感情既洽、声势斯壮”，于是    便可联手出击，可进入侃的境界。纵横的范围甚广，“包括有：中国不亡是无天理，    救国策，对于古月三王草将马二弓马诸政治领袖之品评，等等。连带的还有追随孙    总理几年到几年之统计。比如你光绪三年听见过一次孙总理演讲，而今年是民国二    十九年，合计应得三十三年，这便叫做追随总理三十三年。”这一段做得好，感情    更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两胁插刀的程度。至此，可认为到    了陡然下笔，相机言事之际。    于是，这第四段就叫经济学——奉托“小事”。可客气地起立，拿起帽子，然    后兀而转来道：现在有一小事奉烦。先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云    云。这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大之    情。而是要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。

    

词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！