处世三十六计 >> 第三计 借口计之三

第三计 借口计之三   3．送礼的六种最佳“理由”    送礼是在人情往来中不能少的手段。送得好，方法得当，会皆大欢喜，境界全    出。送得不好，让人挡回，触了霉头，定会堵心数日。所以，只有巧妙掌握送礼的    技巧，才能把整个送礼过程上划一个漂亮的句号。    送礼者最头疼的事，莫过于对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后送    回，都令送礼者十分尴尬，弄得钱已花，情未结，赔了夫人又折兵，真够惨兮兮的，    那么，怎样才能防患于未然，一送一个准儿呢？关键便是借口找的好不好，送礼的    说道圆不圆，你的聪明才智应该多用在这个方面。有以下办法：    ①借花献佛。如果你送土特产品，你可说是老家来人捎来的，分一些给对方尝    尝鲜，东西不多，又没花钱，不是单买的，请他收下，一般来说受礼者那种因盛情    无法回报的拒礼心态可望缓和，会收下你的礼物。    ②暗渡陈仓。如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来    和对方对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不    露痕迹，岂不妙。    ③借马引路。有时你想送礼给人，而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨    选受礼者的生诞婚日，邀上几位熟人一同去送礼祝贺，那样一般受礼者便不好拒绝    了，当事后知道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法，借助大家的力量达到    送礼联情的目的，实为上策。    ④移花接木。老张有事要托小刘去办，想送点礼物疏通一下，又怕小刘拒绝驳    了自己的面子。老张的爱人与小刘对象很熟，老张便用起了夫人外交，让爱人带着    礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美。看来，有时直接出击不    如迂回运动能收奇效。    ⑤先说是借。假如你是给家庭困难者送些钱物，有时，他们自尊心很强，轻易    不肯接受帮助。你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是闲着，让他拿去先用，    日后买了再还；如果送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还。受礼者会觉得你    不是在施舍，日后又还，会乐于接受的。这样你送去的目的就会达到了。借机生蛋。    一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报但苦无机会。一天，他偶然发现老师红木镜    框中镶着字画竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陈设不太协调。正好，他的叔父是全国    小有名气的书法家，手头正有他赠的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里。    老师不但没反对，而且非常喜爱。学生送礼回报的目的终于达到了。如不能“雪中    送炭”，“锦上添花”也是良策。    借路搭桥。有时送礼不一定自己掏钱去买，然后大包小包地送去，在某种情况    下人情也是一种礼物。比如，你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东    西，当你为朋友同事买了这些东西后，他们在拿到东西的同时，已将你的那份“人    情”当作礼物收下了。你末花分文，只不过搭上点人情和工夫，而收到的效果与送    礼一般无二。受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑；送情者无本万利，    自得其乐。                                                                       词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！