1.会哭的孩子有奶吃。很多地产经纪开始做地产的时候，往往冲劲很大，找到客户，带着看了房，报了价客户，客户回去考虑就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个房子怎么样啊，什么时候买啊，不断的问他，知道有结果为止，其实，客户就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓鱼，不是撒网。跑地产最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个客户，比如我接到了很多客户，我会挑里面的3个左右认认真真的去跟进他，直到做成为止，以后其他的就很好做了。这样等你成交这个客户之后，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和客户聊天的时候，往往需要很注意谈话的内容，不要老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实客户也一样，看了房，报了价格，后面手续都是流程的东西，所以我们多花时间在与客户的其他方面沟通上，关系拉近了，以朋友相处了，单自然就成了。
5.做业务不要爱面子。我们业务的四项基本原则里，给客户留足面子，所以我们就应该不要怕没面子。客户跟你聊得很好，很多同事一到谈单的最后关头喜欢给客户面子而佣金打折了。其实佣金是我们的劳动果实，是我们的应该所得，我们不要顾及太多面子而损失了自己的应该所得。
在跟客户的时候我们要不断的给客户打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做地产就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
客户是很健忘的，我们要不断的提醒他。
6关于细心有两点：
对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁看了房子，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，了解客户的需求是什么，如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你成交，那你以后就知道怎么做了。
对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。
www.soufun.com,搜房网写字楼网,搜房网
