处世三十六计 >> 第十一计 借光计之三

第十一计 借光计之三          3．快速成功秘诀：专检高技儿攀    许多人都崇尚名人，对名人的话俯首恭听，唯命是从。因此，生意场上若能使    自己的商品与某个名人挂上钩，销路自然大开。北京北海公园琼岛北面有家名叫仿    膳饭店的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法    烹制，但生意一直很淡。后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食    怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣    传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下    来，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同场合加以介绍，生意一下子变得兴盛起来。    一次，美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬    有礼地介绍说：“慈喜太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的    正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃    的就是当年慈喜太后‘梦寐以求’的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥、    …”一席话把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次    来北京，愿再来你们这里做客！”    许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借力的应用。有头有脸的人    都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和xx用的同一个品牌的”。同样是    消费，多一层攀龙附风的光环，自然很多人愿意借这个光。    美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如    何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身    体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。    正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国    总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些    名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企    业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断    过，  父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公    关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体    方面有自己的秘决，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。    这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣    传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，    是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。    攀龙附风之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或    者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里    也就身价大增了。    有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，    广求于天下，不但求来许多名人作朋友，还为自己求来了百万家财。    其实，他致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，    再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹环宇，登    门造访工商巨子和好名的富翁。    “我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这    本（世界名人录）上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即    寄赠一册……”    又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感    到无限风光，这样一来，他们就毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。    每本签名薄的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千    美金。艾布杜整整花了6年的时间，旅行％个国家，提供给他照片与签名的共有2万    多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。        词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！