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2011年淘宝直通车推广方案

2011-09-19  刁三公子
2011年淘宝直通车推广方案
 

直通车设置原则

    通过直通车展示效果打造一款明星产品,提高这款产品的销量和人气;继而在访客通过自然搜索能够让那个我们的一款货几款产品能够优先(如在搜索前2页)展示在搜索页面内,以此款产品作为入口把访客从淘宝茫茫的市场中带进我们的店铺,带动店内其他产品的销量。

一、直通车推广资源

    1 搜索结果页面和类目搜索页面右侧八个展位,下方五个展示位

    2 直通车活动展示位:

    淘宝首页最下方热卖单品处8个展示位,旺旺每日焦点图热卖4个展示位;

    淘宝各个频道如服饰,手机数码等热卖单品处18个展示位;

二、淘宝直通车活动准备

    1 直通车活动

    A、直通车活动我做推广的怎么点击了就是没人问呢?

    1.首先掌柜在报名活动的时候要查看报名的宝贝是否合适活动的主题,如果宝贝并不非常合适活动主题,就会出现有点击没有人问的情况哦。

    2.然后是宝贝描述和细节图一定需要做好,买家点击了宝贝需要查看宝贝具体的描述,多放一些细节图和描述能让买家更有信心去购买你的宝贝。

    3.最后是宝贝的自身的情况,上活动的宝贝最好有一定的优势,比如价格或者促销包邮等

    B、活动要求是要宝贝在报名活动前改好,还是通过后修改?

   宝贝基本设置(图片、标题等)要求需要在报名活动前改好,不然不符合要求的宝贝是不会被选中活动的;一旦宝贝参加活动后宝贝信息将不能进行编辑。关于直通车帐户时间投放、地域投放、日限额设置等可以在活动选上之后进行修改,活动开始前,系统会通过阿里旺旺告知您需要进行哪些设置。

    C、为什么点击“直通车活动”的时候没有宝贝可以参加?

    首先、请核实您的直通车帐户是否有宝贝处于正常推广状态,必须是直通车推广中的宝贝才能参加直通车活动。

    其次,请查看活动对与宝贝类目的要求,查看宝贝是否在活动要求类目下。

    另外,参加常规类活动的卖家需是消保卖家,好评率需要达到要求水平如下:首页≧ 98%,其它活动≧ 97%

    商城卖家宝贝与描述相符≧4.5(指的是当前宝贝,并非店铺)、卖家的服务态度≧4.5分、卖家发货的速度≧4.5分。

    D、什么样的宝贝更容易上活动?

    对于参加直通车活动的宝贝,主要有以下几点要求:

      1.主推广图片要求为正方形、白底无水印、无边框、不得是明星头象、内衣类宝贝图片可以真人穿着展现。但是图片必须符合淘宝网发布规则。(宝贝详情图片是可以有水印的);

      2.标题中禁止含有品牌、原单、正品、**明星代言、淘宝推荐、价格最低、同类宝贝中性价比最高等字样;

      3.  参加活动的宝贝必须是热卖品,销售记录越高越好;

      4.处罚中的店铺:如果店铺正在处罚中,则报名的宝贝不予通过活动。

      此外,由于活动一般是择优录取,建议尽量选择店铺里最有竞争力、综合质量高的宝贝报名活动。

    E、合格的宝贝为什么选不上直通车活动?

     直通车活动选不上,可能有以下几种原因:

    a)直通车活动竞争比较激烈,一般是择优录取。

    b) 推广形式符合直通车活动的要求,主要是指标题、图片符合上述要求;

    c) 用同款宝贝上活动,展现频率太高、宝贝缺乏新鲜度,将不被入选;建议可以更换其他有竞争力的宝贝参加活动试试。

    d) 两周之内同一卖家只能参加一期活动,请您检查两周之内是否上过活动

    e) 因活动名额有限,选择活动宝贝会综合参考推广出价、销量、推广图片美观度、活动标题内容等情况。

    F、我应该怎么出活动出价呢?

    参加淘宝直通车活动的宝贝是按照点击来扣费,展示不扣费,买家在活动展现位上点击了您的宝贝就会产生扣费,每次扣费是在活动位上展现在您下一位卖家的活动出价的基础上加一分钱进行扣除,扣费不会大于您自己的活动出价。

    凡直通车的客户活动均按点击扣费,请各位卖家在报名时,根据自己宝贝的成本利润,对活动出一个您愿意支付的最高点击价格,不要为了参加活动就将价格出的很高,以致自己难以承受,活动途中宝贝下线,这样会影响宝贝的展现效果,同时达不到活动的预期效果。同样,如果卖家出价过低的话,那么我们将看不到该宝贝的报名情况,从而错过人为查阅。

    G、直通车活动展示周期是多长?

    首页热卖单品采用最新报名方式,请仔细阅读以下说明,本活动将采用一个活动入口方式,一个宝贝只需要报一次名,当天报名的宝贝将在1-3个工作日内审核完毕;如果被通过,您所报名参加活动的宝贝将一直有机会展现在淘宝首页。同时每个工作日我们会综合展现效果(如:点击率等)对所有展现中的宝贝进行排名。当您的宝贝排名靠后时,那么该宝贝将会自活动中被下线处理,届时请您关注淘宝直通车后台拒绝原因。如遇到宝贝被拒绝,您可以采用以下方式另行在本入口进行报名。方法一:更换新的宝贝报名。方法二: 修改宝贝的推广主图并且提高出价(在自己能接受范围内)。如以上方法都不采纳进行修改,同一宝贝的再次申请将不予通过。

    频道活动:全球购、男人、女人、服饰、居家、垂直女鞋、垂直女装、居家、亲子、手机数码、美容展示周期为7天。

    H、直通车活动审核要求

    参加直通车活动的商品必须符合淘宝要求和直通车要求,报名宝贝不能是:假货、仿版、违禁品,报名的宝贝数量可以保证3-4天的销量

宝贝要求:

1)宝贝图片需为白底、无边框、无水印、无细节图、必须居中,建议以浅色为主,浅色有利于外投的模版一致,提高点击量和转化成交。

2)参加活动的宝贝店铺不得在处罚期内,宝贝有明显价格优势,30天销量越多越好,店铺中要有产品实物图。

3)参加活动的宝贝店铺不得放有活动截图,并写有淘宝推荐等相关描述,本内容仅供淘宝网卖家商品展示,不代表淘宝网对商品提供任何推荐、担保或进行核实。

宝贝推广标题要求:

1)标题控制在16个字符12汉字之内,。标题尽量控制在12个汉字之内(首页热卖单品20个汉字以内)要求主题明确,简单明了,能够突出宝贝特点的广告语

2)活动推广标题:不得含有产品品牌、“原单”、“正品”、“仿”、某某名星名字等信息;

推广图片要求:

1 店铺主图片必须是纯白底色正方形尺寸310310无边框无水印宝贝居中

2)不得包含明星头像;内衣类宝贝图片可以真人穿着展现。但是图片必须符合淘宝网发布规则。

3)店铺内其他图片需要符合淘宝规定,详细请见社区公告。

成功上线展示后,需要注意以下几点:

1)在活动展示期间,不能修改出价。

2)报名结束后,用户就无法更换报名宝贝了,如果用户真的需要更换商品,则视为主动退出活动,并且不能再参加本次活动,损失由用户自行承担。

3)在活动展示期间,不得修改活动标题,用户如确实需要修改活动标题的,需先退出活动,而退出活动后将无法再次参加本活动,损失由用户自行承担。

4)在活动展示期间,不得修改推广图片,如果发现用户改动图片,并且修改后的图片信息不符合直通车规则或者直通车活动的相关要求,用户将被退出本活动且丧失今后报名参加直通车活动的资格。

5)在活动展示期间,一般情况下是允许用户在不更换宝贝的前提下,对宝贝的详情页面信息进行细节性的调整的,但是如果发现在活动期间,用户参加活动的宝贝页面详情出现违反淘宝规则、直通车规则或者直通车活动要求的内容,那么用户将被退出本活动且丧失今后报名参加直通车活动的资格。

三、直通车优化

1 调整直通车的花费和效果

每件产品的直通车花费=直通车总花费/直通车期间订单量,我们以更高的性价比来设置直通车,最终落实到提高店铺整体销量。

指标1 降低直通车花费

指标2 提高产品的销量

下面分别从如何降低直通车花费和提高产品销量来简述

2 如何降低直通车费用

1日限额设置:由原来花费的数额降低为另一个新的数额,最好是我们每天的平均直通车花费。

2时段设置:直通车的主要作用是将访客通过直通车这个入口带进我们的店铺,进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人,图片展示效果是否良好,宝贝是否无忧所值。

   直通车时按点击付费的,因此点击量是重点考虑的一个因素,而且点击量越高的时段才可以将更多的淘宝发那个可带进我们的店铺。其次,直通车的直接作用就是提高店铺产品的销量,单位时间内的销量也是重点考虑的一个因素之一,销量越高,则证明这个时间段是越好的。

   转化率=销量/访客数,转化率能够将销量和访客综合起来,转化率越高,则证明单位时间内我们直通陈的性价是最高的,即直通车的花费和销量是最优的一个结合,因此,优化直通车时间段的第一个指标为转化率,其次综合考虑点击量。而一般最旺的时间段为:

上午:11001200

中午:12301330

下午:1400150016001700

晚上:19002000

      20002100

      21002100

      22002300

      23002400

3直通车参加活动的宝贝必须要确定!

建议,目前直通车一夜的展示位为14个,建议尝试试用我们热销的产品,在尝试期间重点关注每天的展现量,点击量,销量,直通车平均点击费用,花费。

4提高关键词与产品的相对性和针对性:关键字与我们产品关联性越高,则访客低质量访问比例越高;反之则相反。

5定期更新直通车关键词:以一周为周期,将浏览量低于3的关键词去掉,增加一些符合产品的热门关键词

6每月每个店铺有两次机会参加直通车活动,积极参加首页直通车活动,产品能够出现淘宝首页最下方单品热卖处(8个站位),频道最下方单品热卖处(18个展位),以及旺旺焦点途中热卖类目下(4个展位)。一期有70款产品有机会产假,出价越高,产品图片质量越好,之前累计销量越高,出现机会越大。

3 如何提高产品销量

2.1产品选择注意事项

1 销量记录稿,好评率搞,产品价格适中,库存量大,收藏人气高,应以这些因素综合考虑直通车推出哪款产品

2 产品直通车标题

3 图片清晰,效果好,有吸引力

4 宝贝详情页, 宝贝从不同角度展示图片数多,效果好。

2.2网站,网页优化

直通车只是将访客带入店铺,最终促使消费者决定购买,还与宝贝展示效果,网站设计有决定性的关系。

基本原则:店铺装修风格要符合品牌形象,装修风格统一。导航明确,方便连接,产品特点展示充分。充分利用店铺内每一个展示资源

四、        直通车数据分析

1 跟踪指标

展现量,点击量,点击率,全店销售,直通车产品销量,成交额,平均点击花费,总花费,人均浏览页面数,人均店内停留时间,回头率,访客来源构成

2 如何记录

A 以半小时为单位统计:坚持一个星期

指标:直通车半小时内的花费,发生在这半小时内的订单量,统计每件的广告成本

B 以一个小时为单位统计:统计每天每个小时内的直通车产品展现量,点击量,建议坚持一个月

作用:可以用这个表为一句,找到性价比最高的时间断作为直通车的推广时间。

C 以天为单位记录:展现量,点击量,点击率(点击量/展现量),全店销售,直通车产品销量,成交额,平均点击花费,总花费,人均浏览页面数,人均店内停留时间,回头率,以这些指标为单位一个综合报表

D 以周为单位统计:访客来源构成比例表:通过这个表可以直观的看出我们直通车推广方式在一天的访客来源中所起的作用,以及访客以直通车产品之外的方式进入店铺所占的比例。从中可以看出我们应该哪些环节中加强。

F 以周为单位统计:统计每个关键词到达页面浏览量,平均每次访问页面数,低质量访问比例

 

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