 权道：能上能下 - 法道天下---道以正身立事,法则平治天下!
第三章 由上而下注意积累
在上面我们告诉了您一些戒律和忌讳，最不应该做的都清楚了，那应该做些什么呢？在这一章里，我们先来告诉您由上而下，应该注意积累一些什么经验。
首先要注意的就是深刻反省自己，思考自己为什么会从上面掉下来，只有想清楚问题出在哪里才好作出正确的决定。上一章里，我们告诫您不要盲目悲观失望，但这只是口头上的东西，怎么才能落实到实际行动中呢？那就要深刻反省，思考自己所做的一切，不管是对的还是错的，都从头到尾地仔细考虑清楚，从中吸取经验教训，找出失败的根源。吃亏犯错没有关系，人非圣贤，孰能无过？关键是要吃一堑，长一智。光是吃亏，不长记性，下次还是犯同样的错误，又怎么能够做成大事呢？
第一节 深刻思考
在上面我们告诉了您一些戒律和忌讳，最不应该做的都清楚了，那应该做些什么呢？在这一章里，我们先来告诉您由上而下，应该注意积累一些什么经验。
首先要注意的就是深刻反省自己，思考自己为什么会从上面掉下来，只有想清楚问题出在哪里才好作出正确的决定。上一章里，我们告诫您不要盲目悲观失望，但这只是口头上的东西，怎么才能落实到实际行动中呢？那就要深刻反省，思考自己所做的一切，不管是对的还是错的，都从头到尾地仔细考虑清楚，从中吸取经验教训，找出失败的根源。吃亏犯错没有关系，人非圣贤，孰能无过？关键是要吃一堑，长一智。光是吃亏，不长记性，下次还是犯同样的错误，又怎么能够做成大事呢？
春秋末期越国的君主勾践在自己的国家战败之后，卧薪尝胆，深刻反思，最后终于一雪前耻。
吴王阖闾曾在公元前４９６年被越军所败。阖闾受伤而死，其子夫差立志报仇。勾践于次年主动进攻吴。在夫椒山（今江苏吴县西南）与吴兵发生激战，越兵大败。为了保存力量，勾践退兵至会稽山（今浙江绍兴南），用范蠡的计策，向吴称臣乞和。越国经此一战，元气大伤。勾践把国内事务分别托付诸大夫负责管理，便带着范蠡等人去吴国给夫差当奴仆。勾践在吴国忍辱负重，历尽艰辛，终于骗得夫差的信任，３年后被释放回国。
勾践归国后，决心复国灭吴。他争取民心，选贤纳谏，让文种治政，范蠡整军，建立招贤馆，礼遇收罗各方面人才。改革内政，减轻刑罚，减免赋税，开垦荒地，发展生产，奖励生育，增加人口。在军事上，筑城立廓，修缮被战争破坏的都城，训练部队，厚赏严刑，扩充兵员。在对外政策上，奉行“结齐、亲楚、附晋、厚吴”的方针。不断送给夫差优厚的礼物，表示忠心臣服，以消除他对越国的戒备；送美女西施、郑旦给他，使他沉溺女色，分散精力；贿赂吴臣，争取他们的同情和帮助；并离间吴国内部，挑起其大臣不和；破坏吴国的经济，用高价收买吴国的粮食，使其内部粮价高涨，造成供应困难；采集良材，选派巧匠，送给夫差，促使其大兴土木，消耗人力、物力。上述措施，收效显著，壮大了自己，削弱了敌人，争取了与国。越国力量大为增强，发兵伐吴所缺乏的只是时机问题了。
越国上下一心、励精图治、为复仇雪耻而磨刀霍霍的时候，吴国却日趋腐败。夫差因胜而骄，奢侈淫乐，穷兵黩武。调用大量人力物力建造姑苏台，不分昼夜同西施在上面狂欢作乐。夫差又征调大批民工构筑邗城，作为北上基地，开凿邗沟，沟通江淮，以利军运。为引诱吴国北进中原，使之与晋、齐、楚为敌，造成乘虚袭吴的机会，勾践向夫差大献殷勤，让文种率万名民夫协助吴国开凿邗沟，以推动夫差北上。
公元前４８４年，夫差听说齐景公已死，决定北上伐齐，联合鲁军，击败齐军。战后，夫差更加骄横，认为只要最后压服晋国就可取得中原霸权，于是约定晋定公和各国诸侯在公元前４８２年七月七日到黄池（今河南封丘西南）会盟。行前，夫差对太子友提出应防备越乘虚而入的劝谏置若罔闻，认为中原霸权唾手可得，不可坐失良机。因此自率精兵三万空国远征，北上黄池，只留下太子友等人率老弱病残１万人留守姑苏，勾践梦寐以求的机会终于来到了。公元前４８２年六月十二日，勾践调集越军五万，兵分两路，一路由范蠡率领，由海道入淮河，切断吴军自黄池的归路；一路由大夫畴无余等为先锋，勾践自率主力继后，从陆路北上直袭姑苏。吴太子友率兵到泓上（今江苏苏州近郊）阻止越军进攻。他感到精锐部队已全部北上，实力不足，主张坚守待援。但吴将王孙弥庸轻视越军，不听调遣，擅自率５０００人出战，击败越先头部队，更加骄傲轻敌。二十二日，勾践主力到达，发起猛攻，将吴军包围聚歼，并俘虏太子友等。接着挥师进入姑苏。
此时夫差正在黄池与晋定公争当霸主，听说越军袭破姑苏，惟恐影响争霸，一连杀掉七个来报告情况的使者以封锁这一不利消息，并用武力威胁晋国让步，终于勉强做了霸主，然后急忙回国。但是由于姑苏失守的消息已泄，军心动摇，夫差感到反击越军没有把握，便派人向越求和，勾践也因实力不足以灭吴，允许和议，撤兵回国。
夫差向越求和后，由于征战连年，生产遭到极大破坏，国内空虚，一时无力反击，就息民散兵，企图恢复力量，待机再举。而越国却利用缴获的资财充实了自己，提高了战胜吴国的信心。公元前４７８年，吴国发生空前的饥荒，勾践认为大举伐吴的时机已经成熟，遂在经过充分的准备后，于三月率军出征，进至笠泽（水名，今苏州南）。夫差也率领姑苏所有的部队迎击越军。吴军在北，越军在南，双方隔水对阵。黄昏时，勾践在主力的两翼派出部分兵力隐蔽江中，半夜时鸣鼓呐喊，进行佯攻以调动敌人。夫差误以为越军两路渡江进攻，连忙分兵两路迎战。勾践乘机率主力偃旗息鼓，潜行渡江，出其不意地从吴军中间薄弱部位展开进攻，实行中央突破。吴军兵败溃退，越军乘胜扩张战果，挥兵猛追。吴军一败再败，退守姑苏，越采取了长期围困的战术，企图困毙吴军。吴军被围于姑苏达３年之久，终于势穷力竭，突围逃到姑苏台上，但旋即又被包围。夫差企图效勾践当年之故伎，卑辞求和，然而此时的勾践却非２０年前的夫差，为免纵敌贻患，勾践断然拒绝了夫差的请求，夫差绝望自杀，吴国灭亡。越挟灭吴的余威渡淮北上，与诸侯会盟，终于成就了春秋时期最后一个霸主梦。
吴越战争，双方经过长期较量，一波三折，富于戏剧色彩。勾践卧薪尝胆，在深刻的思考后终于制定了正确的战略，最终取得了胜利，报仇雪恨。由此可见，深刻思考是正确决策的前提条件，当您在失去原有的职位时不要怨天尤人，也不要自暴自弃，您要做的就是认真地思考。
商汤之所以能够消灭夏桀，很重要的一个原因在于他有一个足智多谋的大臣，这人就是伊尹。他是中国历史上出名的贤相。
伊尹长大以后，到了当时的一个大官宦人家有莘氏家作奴仆，他的主要任务是做饭。他做的饭特别好，是我国有史以来最早的一位有名厨师，传说他做的菜味道好，颜色佳，让你吃了一次就不会忘记。在有莘氏的家中，他就显示出不凡的才能，为人聪颖，胸有大志，深得有莘氏的喜爱。
当时汤因不满夏桀的作法，准备有朝一日消灭夏而自立，就广招人才，听说伊尹的贤良有谋，就去有莘氏的府上亲自相求，要有莘氏放了伊尹，他可以答应任何条件。有莘氏觉得汤日后必成大器，他家中有一个女儿，就想攀上这门亲事。汤渴望贤才心切，就答应了。于是伊尹就作为陪嫁而来到汤的领地，汤依旧安排他做厨师，伊尹做了一手好菜，深得汤的喜爱，伊尹就用做饭作比喻，来说明为政的方法，叫汤实行王道，而不能实行霸道。
伊尹参加了汤灭夏的整个过程，汤的许多智谋都出自于伊尹之手，他在灭夏中立下了汗马之功。汤在位２９年后去世了，本来所立的太子太西没有即位就去世了，于是就由汤的第二个儿子外丙继位，外丙即位三年便去世了，立外丙的弟弟中壬为王，中壬帝即位四年后去世，伊尹便立太丁的儿子太甲为王。
太甲帝即位后，一开始还好，三年以后渐渐不遵守商汤所立的法度，昏庸暴虐，无仁无义，于是伊尹就把他流放到桐宫中。前后一共三年时间，在这期间，就由伊尹代理朝政，后人把这叫做“伊尹放太甲”。
太甲在桐宫中，悔思反过，想起自己的祖先汤建立国家的不容易，想起一国之君所应担负的职责，于是回心向善，洗心革面。伊尹看到君王能这样，高兴极了，就立即将其迎回朝，把权力一起交给他。
太甲帝在后来的治国中，能够以仁义道德行事，对诸侯以诚意相待，渐渐诸侯们又重新尊敬这位国君了。所以商代在太甲统治的这段时间里，国力处于鼎盛时期，伊尹作了《太甲训》三篇，歌颂太甲帝的功德，尊太甲帝为太宗。
通过伊尹放太甲的故事，我们进一步认识到了思考的重要性，“三思而后行”，记住孔子的教训。如果您不能像古人一样“一日三省吾身”，那么起码自己反省一次，在晚上躺在床上的时候回想一下今天自己都做了什么，有什么地方做得好，有什么地方做得不好，有哪些话说得太重，有哪些话说得太轻，时间长了，您一定能积累不少经验，而这些经验对您的事业将会起到莫大的推动作用。
第二节 增益其所不能
往往高高在上的人，会失去了某种能力，他们所缺少的是一种历练，这个时候让他到下面去增加他的本领，回来以后他就能更好地做事。但有的人不可能真的到下面去，那就只能让别人来补充他能力的不足之处。管仲就是个很好的例子。
管仲，名夷吾，字仲，又称管敬仲，是春秋时杰出的政治家、著名的军事家、改革家，以其卓越的谋略辅佐齐桓公成为春秋时第一个霸主。
管仲家贫，自幼刻苦自学，通“诗”、“书”，懂礼仪，知识丰富，武艺高强。他和挚友鲍叔牙分别做公子纠和公子小白的师傅。齐襄公十二年（前６８６年），齐国动乱，公孙无知杀死齐襄王，自立为君。一年后，公孙又被杀，齐国一时无君。逃亡在外的公子纠和小白，都力争尽快赶回国内夺取君位。管仲为使纠当上国君，埋伏中途欲射杀小白，箭射在小白的铜制衣带钩上。小白装死，在鲍叔牙的协助下抢先回国，登上君位。他就是历史上有名的齐桓公。桓公即位，设法杀死了公子纠，也要杀死射了自己一箭的仇敌管仲。鲍叔牙极力劝阻，指出管仲乃天下奇才，要桓公为齐国强盛着想，忘掉旧怨，重用管仲。桓公接受了建议，接管仲回国，不久即拜为相，主持政事。管仲得以施展全部才华。
起初，管仲向桓公提出修好近邻、先内后外、待时而动的治国求霸之策，而桓公未听其言，于次年轻率攻鲁，在长勺之战中被鲁军击败。战后，为使齐国尽快富强起来，达到民足、国富、兵强，管仲进行了一系列改革。
齐国由于管仲实行改革，很快强盛起来。管仲又向齐桓公提出了实现在中原称霸的谋略，即“尊王攘夷”。所谓“尊王”，就是拥护周王室。那时，西周王室衰微，造成列国互相争战。首先举起尊王的旗帜，就能借周天子之命，名正言顺地得到盟主的地位。所谓“攘夷”，是指当时我国北方的狄人和戎人借中原各国争战之机内侵，对各国造成严重威胁，领头伐夷就能得到各国的拥戴。
齐桓公五年（前６８１年），周庄王去世，周僖王即位。管仲要桓公立即派使臣祝贺。周僖王见各诸侯国唯有齐国来使祝贺，十分感动。齐使臣按管仲所嘱，提出宋国目前发生内乱，国君位定不下来，请周天子下令，由一侯国牵头，召集各国商定宋国的君位。周僖王立即下令由齐侯出面邀请各国商定。于是，齐国与宋、陈、蔡、邾等国在齐的北杏（今山东聊城东）会盟，商讨了安定宋国之计，并推举齐桓公为盟主。由此，齐桓公开始了在中原的霸业。
１４年后，齐桓公召集鲁、宋、陈、卫、郑、许、滑、滕等国君在宋国的幽会盟。几乎全部中原国家都参加，周天子也派召伯到会，并以天子名义向齐桓公授予“侯伯”即诸侯领袖的头衔。齐桓公成了名副其实的霸主。
齐桓公二十三年（前６６３年），桓公欲讨伐南方的楚国。这时，受北方山戎侵犯的燕国向中原霸主齐国求救。管仲提出必须先伐山戎，安定北方，才能向南伐楚。桓公接受了管仲的意见，起兵讨伐山戎。山戎大败，逃到孤竹国（今河北西北）。管仲又建议进攻孤竹国，迫使孤竹国投降。桓公又按管仲建议，联合其它侯国，起兵赶走了南下侵犯的狄人，帮助遭狄人洗劫的卫国和邢国迁都，重新建国，致使齐桓公在诸侯中的威望越来越高。
齐桓公二十七年（前６５９年），楚国攻打郑国。桓公和管仲约鲁、宋、陈、卫、郑、许、曹等８国组成联军南下伐楚。在大军压境下，楚只好派人谈判，同意与齐结盟。南北军事对峙的局面结束。
齐桓公三十四年（前６５２年），周惠王去世。齐桓公会同各诸侯国拥立太子郑为天子，这就是周襄王。周襄王即位后，派人送祭肉给桓公以示嘉奖。桓公在葵丘（今河南考城附近）召集各诸侯国会盟，举行受赐典礼，并依据管仲的建议，订立了盟约。至此，齐桓公在管仲辅佐下，先后主持了三次武装会盟、六次和平会盟，还辅助王室一次，史称“九会诸侯，一匡天下”，成为公认的霸主。管仲为创立霸业立下了不朽的功勋。因有殊勋于齐，被桓公尊为仲父。
齐桓公因为有了鲍叔牙的举荐而重用管仲，鲍叔牙可谓让桓公增加了自身能力所不及的东西，经过管仲的改革和一系列举措，齐国终于成为一方霸主。从这个故事里，我们充分认识到，一个人的能力是很有限的，一方面可以通过提高自己的能力来挽救，另一方面也可以任用别人来补充自己不足的能力，“增益我所不能”。
第三节 广泛建立人际关系，积累资本
在下面的时候，周围的人可能会比在上面的时候多很多，这个时候尤其要注意处理好人际关系，为自己以后的政治生涯积累资本。其实，不论说什么，归根结底还是要处理好人和人之间的关系，因为天天工作所面对的不管是上级还是下级，他们有一个共同特点———都是人。您如果处理好了和人的关系，即使不做领导，放到任何其它的领域也都是个人才。现在社会上流行的人力资源，这实际上就是在教我们怎样处理人际关系，领导的艺术也主要体现在这里。人际关系就像一张网，您结识的人越多，这张网就越大，那么您的网覆盖的领域就越大，当然办起事情来就得心应手了。
齐国的孟尝君曾经有三千食客，可以算是人际关系良好的模范了。
孟尝君是齐国的贵族，名叫田文。他为了巩固自己的地位，专门招收人才。凡是投奔到他门下来的，他都收留下来，供养他们。这种人叫做门客，也叫做食客。据说，孟尝君门下一共养了三千个食客。其中有许多人其实没有什么本领，只是混口饭吃。
有一次，孟尝君上咸阳去的时候，随身带了一大帮门客。秦昭襄王亲自欢迎他。孟尝君献上一件纯白的狐狸皮的袍子作见面礼。秦昭襄王知道这是很名贵的银狐皮，很高兴地把它藏在内库里。秦昭襄王本来打算请孟尝君当丞相，有人对他说：“田文是齐国的贵族，手下人又多。他当了丞相，一定先替齐国打算，秦国不就危险了吗？”秦昭襄王说：“那么，还是把他送回去吧。”他们说：“他在这儿已经住了不少日子，秦国的情况他差不多全知道，哪儿能轻易放他回去呢？”秦昭襄王就把孟尝君软禁起来。
孟尝君十分着急，他打听得秦王身边有个宠爱的妃子，就托人向她求救。那个妃子叫人传话说：“叫我跟大王说句话并不难，我只要一件银狐皮袍。”孟尝君和手下的门客商量，说：“我就这么一件，已经送给秦王了，哪里还能要得回来呢？”其中有个门客说：“我有办法。”当天夜里，这个门客就摸黑进王宫，找到了内库，把狐皮袍偷了出来。孟尝君把狐皮袍子送给秦昭襄王的宠妃。那个妃子得了皮袍，就向秦昭襄王劝说把孟尝君释放回去。秦昭襄王果然同意了，发下过关文书，让孟尝君他们回去。
孟尝君得到文书，急急忙忙地往函谷关跑去。他怕秦王反悔，还改名换姓，把文书上的名字也改了。到了关上，正赶上半夜里。依照秦国的规矩，每天早晨，关上要到鸡叫的时候才许放人。大伙儿正在愁眉苦脸盼天亮的时候，忽然有个门客捏着鼻子学起公鸡叫来。一声跟着一声，附近的公鸡全都叫起来了。守关的人听到鸡叫，开了城门，验过过关文书，让孟尝君出了关。秦昭襄王果然后悔，派人赶到函谷关，孟尝君已经走远了。孟尝君回到齐国，当了齐国的相国。他门下的食客就更多了。
人的一生可能经历很多意想不到的情况，凭借一个人的能力是不可能完全解决的，如果您有一个非常大的关系网，在各行各业都有熟人，都能够吃得开，那无论您遇到什么困难都会很容易地解决。
明朝时期有一个叫海瑞的人，当官执法如山，铁面无私，刚正不阿，同时他同情老百姓的疾苦，制定很多利民的政策，还为老百姓打抱不平，所以深得人民的爱戴。
明穆宗隆庆三年（１５６９年）五月，海瑞升任应天巡抚。应天巡抚辖苏州、常州、松江、镇江、徽州、太平、宁国、安庆、池州、广德等十府，为明王朝财赋之区，号称全国最富庶的地方。
海瑞到任之前就发布一个通告，声称他上任以后决心惩治贪官污吏。百姓称这位不怕死的“海主事”为“海青天”。他的严令一颁布，有如烈日秋霜，风物顿易。十府百姓拍手称快，劣绅贪官则惶惶不可终日。有个显赫的权贵，把自己的门第漆成红色的，以示招摇，听说海瑞要来了，一夜之间就改漆成黑色的；一个太监任监江南织造，历来骄横侈纵，地方上无人敢管。听说海瑞要来了，遂将八抬大轿，改成四人肩舆，车马随从也减少了许多。有的甚至弃官解绶，远逃外省避风。海瑞在应天十府的官场中造成一种威慑的力量。海瑞到任后，吴淞江一带正闹水灾，万顷良田泡在水里，收成无望。应天十府，所谓王朝财赋之区、全国富庶之地，已是名存实亡。由于贪官污吏的盘剥，加上连年受灾，百姓粮、役负担特重，家家穷得苦不堪言。
面对着绝收的庄稼，海瑞深知上任后的当务之急：一是治水，二是救灾。
海瑞亲自赴灾区实地勘查。吴淞江是引太湖水经黄埔江人海的。但由于多年来水利官员旷职不修，吴淞江河床泥沙大量淤积，太湖的水流不出来，奔涌回溢，便造成了巨害。而地处常熟县境内的白茆河，也因多年没有疏浚，河床增高，以至水患不能流泄通过。他认为疏浚吴淞江、白茆河是刻不容缓的。
海瑞同时看到，当地饥民甚多，处于饥饿无食状态。如果不修治江河，也不能看着百姓活活饿死，开仓赈济势所必然。于是他在奏疏中提出“兴工之中，兼行赈济”的以工代赈之策。
海瑞的以工代赈收到预期的效果，一方面是所有费用“不取之民，不损之官”，只用本来就应用作救济的仓库积储就能解决；另一方面，也稳定了饥民的情绪，更重要的是由于吴淞江、白茆河的治理，在一个时期内消除了三吴地区的水患。就连当时反对海瑞的大地主淞江人何良俊也不得不承认海瑞的功绩。隆庆四年（１５７０年）、五年（１５７１年（这个地区皆有大水，百姓没有遭受水害。如果没有海瑞倡开吴淞江，怎能取得这样大的成功呢？就连海瑞的政敌，也不得不私下惊叹曰：“万世功被他成了。”
应天巡抚任内，是海瑞政绩最辉煌的时期。但是，好景不长，海瑞正在尽心施展抱负时，和应天十府有关联的朝野官员却对海瑞群起而攻之。最终，海瑞还是被罢免应天巡抚之职。应天府百姓听海瑞被解职都哭泣于道，大家不忍心让他离去，家家绘制海瑞之像，年年祭之。
得到老百姓的尊重是很不容易的事情，就像一个领导很难获得所有下属的尊重一样，如果您注意在下面的时候积累人际关系的资本，一旦有升的机会，这个资本就会体现出价值了。（待续）
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