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成长之星第4名 万阳光学(苏州)有限公司
万阳光学：LED材料创新者 他们研发的反光器材料，让LED的节能效应不再是神话。 文/翟文婷 摄影/袁建敏 因为中国LED市场这座金矿，朱晓宁举家迁回国内。去年3月份，万阳光学正式落户苏州。 这是从美国杜邦公司内孕育出的一个创业项目。当时，朱晓宁是杜邦公司的一名员工，他和同事研发出一款照明节能技术。不巧的是正好撞上了2008年金融危机，杜邦无意在此做大规模投资，项目暂被搁置。但是朱晓宁和同事一致看好这个项目，“与其被搁置，不如把它带出来，真正实现产品化，投入到照明市场”。在跟杜邦达成合作协议之后，2009年万阳光学从美国起家。 朱晓宁是飞利浦、GE 等巨头的供应商，这是未来可能产生爆发性增长的市场。 经过一年左右的发展，他们基本在北美市场站住了脚。目前，公司依然在北美有业务，预计今年能做到300万美元的销售额。即便如此，LED市场真正意义上的金矿却是在亚洲，确切地说是在中国。 万阳光学的核心创新之处在于LED反光器材料。这项技术的研发历时5年，是一种微纤维概念的高分子材料，看起来就像一层薄膜。它的原理类似于大自然中光反射率最高的雪片，材料中的微晶体随机搭建在一起。这层薄膜被放置于灯具光源灯管或是LED芯片的后面，被称作反光器。 对照明效果产生作用的就是这个反光器。最直观的感受是，灯具发出的光亮度更高，也更柔和;产生的经济效益就是节能。 万阳光学的商业模式分两种。 第一，给各大国际厂商提供这种反光材料，也就是后者的零部件供应商。他们的客户包括飞利浦、GE等国际巨头。目前，这部分他们已经占到很大一块份额，也是容易实现爆发性增长的一块市场。 第二，在国内销售自己的灯具品牌，主要卖给零售业、大型卖场、商务写字楼、工厂、医院、学校、公共场所等客户。朱晓宁分析，这部分用户对照明时长需求强烈，但是费用昂贵。所以他们对节能最饥渴。万阳光学的灯具比同类产品的售价大概高出100块，平均寿命在8年左右，成本大概是两年节省下来的电费。主要通过节能公司卖给终端客户，这是他们很重要的一块销售渠道。 目前，零部件和灯具产品这两种商业模式，对万阳光学来说都很重要。朱晓宁说：“没人敢说LED整个行业什么时候腾飞，假如有那么一天，一定也是LED的零件市场大，这是个几百亿美金的市场。灯具肯定会稳步增长，但是不会发生爆炸性增长。”
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