十、行动力来自于活力
1、失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。 2、管好前景。 3、顶尖的推销员,卖的是自己的态度。 4、我人生没任何问题,只是态度有问题。 5、态度是一种选择,你自己完全可做选择。 6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。 十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心 1、下定决心=切断一切退路! 2、人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。 3、当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。 4、要真正地下定决心,这只有你自己才知道。(混沌开基)。 5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争。 6、冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。 7、销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军。 十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由) 1、成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由。 2、更强烈的动机(今年!!本月!!!) 3、动机举例:①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训…… 十三、说服任何人的二个方法 ①给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦) ②给他快乐。 十四、冠军的持质 ①诚恳 ②脚踏实地 ③谦虚的学习态度 ④良好的性格,良好的个性 ⑤保持感恩的心态 ⑥良好的形象 ⑦丰富的知识 ⑧永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休) ⑨向不可能挑战 ⑩永远比别人多走一里路(多做一些)。 十五、冠军诞生于持续的“学”和“练” 1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 3、先使自己成为成功者,才能教别人如何成功。 4、拥有成功者的形象。 5、尽力不如比别人更努力! 十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量 1、拜访上市公司的老板 2、拜访浙江省最大的前几家企业。 3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军总是拜访关键人物,先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访。 电话拜访关键技巧举例: ①“我有重要的资料要寄给老总,请问贵姓?” ②(对秘书)“我找老总有私事”。 ③“我可提高贵企业的业绩”。 ④我可免费为贵企业做讲座。 |
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