创业心经
2011-7-28 21:31 来自： 邢先生 [沈阳]
创业心经
九三年毕业，我独自来到沈阳，在沈阳煤矿设计研究院工作。二年后，我节衣缩食，靠单位的工资和少量的出差补助金以及少得可怜的年终资金，终于还清了我们兄弟几个上学期间欠下的外债中的属于我的那一部分。与此同时，我对上班却完全失去了兴趣，于是辞职开始创业。
完全扔掉了专业，我从零资本、零技能、零经验开始，先学习刻字，然后做牌匾，再研究制作房地产导视系统及物业标识系统，直到现在做广告围档之类的房地产附属工程，至今已近十五年。在这段青春岁月中，我倾注了信念和热情，趟过了遍地荆棘，躲过了一个个暗礁险滩，现在，终于可以松口气了，因为，正值不惑之年的我，算是步入了一个相对安全的人生坦途。
这几年，与几个确实算得上真正竞争对手的同行相比较，我的客户，从层次上看可以说是非常好的了，他们都是外地来沈的知名公司或外企，当地的企业我基本上不做，原因是：在沈阳当地，没有几个象样的、规范的、真正有实力的房地产公司。所以，尽管在我所从事的这个房地产户外广告行业内，一般来说，太大的单子不多（顶多也就是两三百万的额度），不过，我所拿到的单子，合同额大都还凑合了，经常是一个顶几个。
十多年的实践下来，我现在确信：做生意，客户数量根本不需要太多！多了，你根本就侍候不过来，却常常弄得自己心情烦躁。若能有十个八个真正象样的客户，就已经很好了！没办法，客户就是我们的衣食父母，想生活好一点，只有努力“侍候”好“老人家”才行，然后，靠自己明显与众不同的、优于对手的“做事的质量”和“做人的口碑”，你就可以无往而不胜！
十多年创业至今，我最深切的体会是，通过那些欣赏和认可我“做事方法”和“做人原则”的朋友们从中牵线搭桥后，再来研究和承揽自己熟悉的工程项目，实在是太容易了，也方便多了。当然，这必须有一个前提：相对于竞争对手来说，你的业务能力应该是非常优秀的才行，优秀到足以让你的朋友们绝对信得过你才行！我们决不可以因为贪图金钱而自不量力和夸海口、吹牛皮，最后必然害人害已！结果是不仅砸了朋友的饭碗，同时也断了自己的财路！可谓：自作孽，不可活！罪莫大焉。
做生意，有时候真的很邪门。比如，我今年的业务情况就很出乎意外。春节前开始，半年多以来，我整天就是上网玩文字，写诗写文章，没赚什么钱，倒花了不少，今年我的心思一开始也没在业务上。可是，到了七月，好事来了，天下同时掉下来几个“陷饼”（业务单子），而且都掉在了我的头上！它们都不是我之前计划内的业务，加起来近两百万的工程量，对我这“个人买卖”而言，算是很不错了，也已是一个新的高度了，一个月的收获可顶得上去年半年的利润，实在是出乎我意料的。也就是说，我没心没肺地在网上玩了半年，损失了很多“本该赚到的金钱”，这个月，却意外地都补回来了，而且均非我强求得来。
不管做什么买卖，我们都一定要提高自己，力争让自己的“综合能力”和“人格修养”达到高于对手的水平才行。只有这样，最高端的客户才可能是你的。有人会说，这不是人人都可以做到的。那倒也是，不过，尽量努力就好了，想法首先一定要好！第十也比第二十强很多嘛！
一个人活在世上，想法非常非常关键！对此我是深有体会，自然也有很多感慨。你若不满足于现状，当然一心想有所突破，可是，你光想肯定不行，你必须真正去做！做，就一定要想办法做好，特别是当你“输不起”的时候！然而，无数的创业者就往往败在“输不起”所导致的心理压力上！你想成功，就要克服对“输不起”的恐惧！做事，绝不能畏首畏尾，要适当冒险，关键时刻敢赌才行！
我这个人愿意冒险，也习惯于冒险，不过，冒险又不能太盲目！冒险，也要有足够的自信和实力做基础和后盾，你才会有更多的胜算。试想，如果我的客户都是知名公司，他们本没有骗人的习惯，而我又能把事情做得很好，把人做得非常到位，我的风险能大到哪去呢？
跟同行相比较，你的优势是什么？这个一定要弄清楚。我的那些有身份、有层次的客户每次跟我谈业务，大都觉得我跟其他“干这行的人”处在不同的档次（这个行业普遍的人员素质确实不高），我明显高于他们，所以，我现在谈业务，极少失败，只要被我盯住的单子，只要甲方的相关负责人没有更近一层的关系，只要我把洽谈的时机把握好，对我来说都很容易谈成！（在这里不大谦虚了）
关于作业务，朋友们想想，起初，一个小公司的小职员都不愿当你是朋友，你跑业务会是什么样的状况？现在，一些大公司的工程部经理、销售经理、甚至老总都当你是朋友，你跑业务又会是什么样的状况？两者肯定不一样的，而且区别很大很大！然而，这必然是个长期的、扎扎实实的历练过程！一定是个靠“主观能动性”支持的自我提高的过程。
只要肯于向高手和对手学习，随着时间的推进，经验必然不断积累，能力必定不断提高，总有一天会得到别人的认可和尊重。这时候，一切也就都好办了。不断提高自己，才会让别人刮目相看！你比他提高得快，他就不得不尊重你！这就是我们不断学习的重要性。我相信没有几个人会怀疑：人最终比拼的是“学习力”。
说过底，人与人之间的关键差别就是想法不同。
作为成年人，我们大都是很自以为是的，很少有人愿意检讨自己。不过，一个人若能经常地、不断的、真正地检讨自己，他提高得必然比别人更迅速。实际上，人的“面子”坑苦了自己，而不是别人！人们却全然不自知。
我相信，我还有很多机会，乃是因为四十岁这个年龄是人生的黄金时刻，只要把各方面的优势加以充分利用，怎么可能没有更大的惊喜和收获呢？
我起初用了近十年的时间来“小打小闹”，总体上还不如上班，不过，好在我一直没有放弃过，尽管曾经在很长时间里我都面临着家人和外人的无数的阻力和口水。十年后，从看上去很偶然的一个机会开始，我每年赚的钱却已经开始超过先前几年的总和了。所以，我相信，做买卖，当然要赚钱，可是，这钱可不是靠一天天省下来的，也不是细小长流积累下来的，而是同样严格地遵循着“从量变到质变”的规律。当我们各方面条件积累到一定程度时，突破的时刻就必然会来临，这个时刻，即是我们收获的时节。
今年的这个七月，是我的另一个突破，这是我做生意以来，单个月份业务量最多的月份。
其实，古人早说过：有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。这其中的哲学意味非常浓厚，只是人们不深悟而已。在生活中和生意中，很多人的“关注重点”总是存在着较大的一些偏差，所以，他们总是错失机会。
我创业之初，我夫人一直反对我，我们总是为前途、为事业发展方向、为我做事的方式、以及某种情况下该不该冒险等等，吵来吵去。还好，现在她不那样了。。。呵呵。。。
人们往往只有看到结果，才会相信，可是，时机已流逝。结果，往往都是实实在在地靠打拼才争取来的。
一个出身寒微的贫、贱、弱者，除了拼，还可以期待用什么方式来改变命运呢？
对于自己的过去而言，我已获得了巨大的成功。现在，我仍然在路上，未来，无论赚多少钱，做多大事，或遭遇多大挫折，我会让“真、善、美、爱”伴随着我，一步步走向人生的终点。。。
|
