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一、我个人从情感上为什么关注史玉柱。 史玉柱和三株集团董事长吴炳新有过几次碰面，而我曾在吴炳新先生手下任职，所以对史玉柱更为关注些。很多人都在问吴炳新为什么你不能够象史玉柱一样东山再起，把三株换个名称再上市呢？因为现在比三株还要早的鸿毛老酒都重新包装上市了，如果三株重新上的话应该也能行。毕竟我是在三株历练出来的，尽管我离三株已经有些距离，但是我始终关注着三株，也关注着史玉柱的动态。 二、史玉柱有很高的抗挫折能力。 现在的年轻人经不起挫折，害怕挫折因而老是惰在家里当“啃老族”，史玉柱则是越挫越勇，越挫越强。 史玉柱是从几钱块钱起家的，做脑黄金和盖巨人大厦碰到过困难，史玉柱在1997年失意之时，负债2.5亿，很多人都说史玉柱完了，但是史玉柱又复活了。曾经有一位好友对史玉柱说：“你跟吴炳新（三株老总）是两种不同状态的人，吴炳新有昂立一号的营销经验，也有失败经验，死了昂立一号才有三株，经历坎坷，他现在的成就是被折磨出来的。而你不是。”然而，那时的史玉柱只是淡淡地回答说：“巨人和三株相比，巨人有很大差距，保留优势，吸取长处，但不能不虚心。”年过六旬的三株总裁吴炳新,曾语重心长地对血气方刚的巨人总裁史玉柱说:“不该挣的钱别去挣,天底下黄金铺地,不可能通吃。这个世界诱惑太多了,但能克制欲望的人却不多”。 三、史玉柱拥有很高的资源整合能力。 现在社会上却的不是资源，而是缺少资源整合的思路。 2004年10月，盛大公司的一批研发人员走出来寻找投资。史玉柱连忙投入2000万元网罗这批人才，开发起一款名为《征途》的游戏。开发这款游戏，史玉柱不只是一个简单的投资人，而且是一个研发的领军人物。没有经验，是史玉柱从事所有创业的资本，但是每次他都很顺利地成功了。 四、史玉柱是个把握人性的高手。 要想成功，就必须对人性有足够的了解。据传，史玉柱坚持在开发征途游戏的过程中与2000个玩家聊天，每人至少2小时。按2小时计算，2000个人，就是4000个小时。一天按10个小时算的话，也要聊天400天。这是多么浩大的工程！他本可以找十几个人聊聊天就行了，其他凭借想象，也可以有个八九不离十。但史玉柱却不是这样他和很多人聊天，这样更光范围地了解到了玩家关注什么、需要什么，只需要满足了玩家的关注点和需求点，那你想，史玉柱还缺少赚钱吗？ 五、史玉柱是布局高手。 现在很多企业虽然有人、虽然有资源，但是他们不会用导致了看上去投入的人力和资源众多，但最终都以失败、破产告终。 网络是虚拟的，但是史玉柱却把它以传统营销的手段拉到了现实中。 一般人通常会把网游的市场定在城市，而史玉柱却偏偏把它定义为农村市场和中小城市市场。他在全国设立了1800个推广办事处，一年之间将推广队伍扩充到2000人。农村网吧土气，是被人忽视的角落，有商家上门免费送张贴画，网吧老板们乐呵呵地接过《征途》游戏海报，在网吧显眼处张贴。史玉柱还给这些农村网吧定期“包机”——将网吧内所有机器全部包下来只允许玩《征途》游戏。全国5万个网吧同时参加活动，一个月的费用上百万。农村网吧上座率低，包场当然是求之不得的天大好事。史玉柱还推出了网吧分享卖《征途》点卡的10%的折扣，几大措施下去，一下子形成了星火燎原之势。 史玉柱没有忘记他的玩家：打出了“给玩家发工资”的广告。只要玩家每月在线超过120小时，就有可能拿到价值100元的“全额工资”。工资虽以虚拟货币的方式发出，但玩家可以通过与其他玩家的交易而获得现金。 2006年12月，史玉柱被评为中国互联网新锐人物。而仅仅一年后，史玉柱已傲视群雄，处于互联网领头羊位置，并且公司成功上市场。 附件：解析史玉柱在《赢在中国》中的话外音 一、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。 话外音：你既然连困难都不知道，那还不赶快去干． 二、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。 话外音：和你再好的人也会离开，要做好准备． 三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！ 话外音：如果你在价格上能够远远低于竞争对手，或在技术上占绝对优势，那就没有红海． 四、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。 话外音：要善于与＂傻瓜＂打交道，因为＂聪明人＂是不会与你合作的． 五、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。 话外音：集中精力做到开门红． 六、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！ 话外音：大器晚成，基础打好了，才能盖高楼． 七、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。 话外音：实用的才是最好的，花瓶也不例外． 八、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。 话外音：真正的失败才会让人学到东西． 九、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。 话外音：自己才是自己最好的老师，不断反思是进步的最快途径． 十、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。 话外音：要成大事，必经万难．不要以为自己已很完美，在不同人眼里你有不同的缺陷． 史玉柱：创造事件营销让媒体自觉报道 我先找到差异化，我的产品和其它的产品差异在哪儿？ 话外音：没有差异要制造差异． 营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的？记得了。为什么？第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。 话外音：只有第一才能够让人记得，不要当第二． 你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。 话外音：百招会不如一招精，把优势发挥到极致． 宣传用什么手段呢？我建议别上来上电视。第一、报纸，第二个、创造事件营销，让媒体作为新闻自觉去报道你，这样很省钱。 话外音：与其自己花钱做广告，不如让人来捧场． 史玉柱：我坚守诚信是因为我曾经不诚信过 在困难的时候，比如我还老百姓钱的时候。大家都说我很诚信，实际上是因为什么，是因为我曾经不诚信过，在我困难的时候，我对老百姓的承诺，我没有兑现。 话外音：不要轻易承诺． 因为我没有兑现，我发现这个成本太高了。对我的未来的路子成本太高，就以至于，以后我对自己这方面要求就很高。 话外音：承诺一定要兑现． 不诚信的是吧？我说三年之内我要把他们的钱还掉，我满了三年我没有还出来，没有还出来，老百姓那时候是很痛恨我的，看到他们对我愤怒的眼光，那种击是非常大的。所以我后面这些东西，实际上我是在补我过去的过失。 话外音：没把握的话不要说． 做任何一件事或者违反任何一个规则，都是要付出成本的。只不过我觉得作为一个企业，你不诚信而付出的成本是十分巨大的，这个都是血的教训换来的。 话外音：要想打破什么，你必须要付得起赔偿，否则，别干！ |
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