处世三十六计 >> 第十七计 恐吓计之一

第十七计 恐吓计之一      恐吓计     ——如何利用人性的弱点控制他人     人人都知道“撑死胆大的，饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧，战胜     怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。     恐吓多用于在较量的开端处，为自己建立心理优势，另外也可打草惊蛇，引出     对手的弱点。     要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子，比对手更为气势汹汹。以对阵为     例有几个办法可以使人更容易产生勇气：①找出蔑视对手的理由；②大声说话，造     出声势；③以眼光作剑逼迫对手；④身体摆出必胜的架势；⑤背光站立。     恐吓有几个常见的战术不可不知：     一、善用法律这把“尚方宝剑”压人，是当代法制社会中不同于以往的重要方     法。     二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效，而有时则非此不可。     三、先发制人，先声夺人，先下手为强，努力创造先机进而致胜。     四、以平淡、低调使自己更显得坚定。这是较为圆熟的方法。     五、以无言对恶语，用寂静生恐怖，对对手不理不眯。这是最为上乘的恐吓。     另外应强调：恐吓是很难驾驭的技术，不知对手深浅极容易弄巧成拙，所以风     险很大。     1．长自己胆气，灭对手威风     东汉时的廉范是战国时赵国名将廉颇的后代，曾经做过云中（治所在今内蒙古     托克托旗）太守。当时正值匈奴大规模入侵，报警的烽火天天不断。按照旧例，敌     人来犯如超过五千人，就可以传信给邻郡。廉范手下的官吏想要传布檄文，请求援     助。廉范没有同意，而是亲自率领仅有的少数部队，前往边境抵御来犯的匈奴骑兵。     匈奴人多势盛，廉范的兵力比不过匈奴，正巧日落西山，廉范命令战士们每人     将两根火炬交叉捆在一起，点燃其中的三个头，另一头拿在手中，分散在营地和营     地周围列队，顿时火点如同满天的繁星，很是壮观。匈奴军队远远望见汉军营地扩     大，火烛甚多，以为来了许多援军，大为惊恐。廉范对部下说：“现在我们的谋略     是，乘黑夜用火去突袭匈奴，使他们不了解我们究竟有多少人，这样他们肯定会吓     得魂飞胆丧，我们就可以把他们全部歼灭的。”     清晨敌人将要撤退的时候，廉范命令部队早起吃了饭，然后直奔匈奴营地，正     赶上天刮起大风。廉范命令十几人拿着战鼓埋伏在匈奴营房后面，同他们约定，一     见大火燃烧，要一边击鼓，一边呼叫。其他人都拿着兵器和弓箭，埋伏在敌营大门     的两边，廉范于是顺风放火，前后埋伏的人击鼓的击鼓，呐喊的呐喊。匈奴军队摔     不及防，乱作一团，慌乱之中自相践踏，死亡上千。汉军又趁势追杀，新敌数百名，     取得了重大胜利。从此以后，匈奴再也不敢侵犯云中了。     恐吓的前提之一便是气势汹汹的样子要装得像模像样。只有对方产生了怯意，     才能将对方唬住。一个胆小自卑的人无法使用恐吓，弄不好还会害了自己。以小充     大，以弱充强说到底是勇气的较量，意志的搏斗。     下面介绍一些壮胆的办法，以便在关键时刻不畏恐吓或敢于恐吓对方：     ①在胆怯或自卑时，找出对手的弱点，先在心里将对手打倒是一种方法。     在感到对方的威吓时，就去找出对方可笑的地方，当你想着他的可笑时，压迫     感、胆怯就会全都消失了。假如在你目所能及的范围内挑不出对手的毛病，那就想     象一下他在其他场合的卑微，这样也会把对方从权威或力量的宝座上硬拉下来。比     如，分公司里为所欲为的董事长，到了总公司的董事会上，可能只是本座的小角色     罢了；他回到家里，也可能是一个在太太面前拍不起头来的惧内先生；在娱乐场合，     又可能只是一个被孩子欺负而无还手之力的父亲。     假如只看见对手的优点，往往容易高信对手，而产生难以应付的意识，可只要     想到对方和我们一样，不过一个人而已，再想象一下，他的卑微与毛病，你就不会     再胆怯或自卑了。     ②尽可能大声说话，武装自己的心理，制造压倒对方的气势。     宏大而响亮的声音，可以给对手有信心的印象，自己也能借此产生坚强的信心，     进而获得意料不到的效果。在辩论或争吵中，有人会不由自主地提高自己的噪音，     以期盖过对手，这就是对“嗓音可以增强信心”的本能利用。     中国古代战场上双方对垒时，都会擂起战鼓，声音越高，士气就越旺盛，士兵     斗志越强。鲁国与齐国打仗，就先让齐国擂鼓，开始时，鼓声惊天动地，齐军士气     高昂。鲁军按兵不动。渐渐地，齐军战鼓声越来越小，士气也就渐渐低留下去，这     时各军猛括战鼓，一鼓作气，将齐军打败。小男孩子夜里走过墓地时，愉快而大声     地吹口哨，也为的是壮胆，通常他就这样克服了行经墓地的恐惧，因为他“吹起了”     自己的勇气。     你的声音就是你无生的武器，只要你表现出勇气十足，你的勇气就来了。表现     勇敢则勇气来，往后退缩则恐惧来。     ③用你的眼睛盯视对方眼手等某一身体部位，给对方以压迫感。比如恋爱中的     一对闹矛盾时，为了证明自己观点的正确，用言语已无法奏效时，明智的人们就会     改用双眼集中于他的手都或眼睛，让自己的恼怒和要求通过这种注视传导给对方，     “此时无声胜有声”。这样可以给对方一种心理上的压迫感，并可避免语言冲突时     双方不冷静，易冲动的心理状态。     其实，在任何竞争中，这种“一点突破”的战术是颇为有效的。所谓“一点突     破”就是聚集一切力量，朝向对手最弱的部位猛力攻击。     比如，在对话中，你的眼睛不妨直视对方身体的某一部位。这样不但不会受到     对方制造出来的压迫感的威胁，而且，还能令对方不得不转移注意力于被盯视的那     一个部位。换句话说，你的视线不仅可使对方的态度失去平衡，并能分散对方的意     识。此外，你也能造成一种迫使对方心慌意义的局面，借此收到处境转化的效果。     ④相待中，身体要摆好架势，震慑对手。     在双方对垒时，人的形体动作也是增强信心的一种武器。销国大作家居格提夫     的散文《麻雀》写了这样一件小事：而后，一只小麻雀从树上掉了下来，飞不动了，     猎狗看见了，便跑过去。这时，一只老麻雀从树上飞下来，挡住了小麻雀，并冲着     猎狗张开了全身的羽毛，恶狠狠地盯着猎狗，猎狗竟然呆住了。麻雀其实也是在本     能中利用自己的羽毛、动作、眼光这一切天生的武器向猎狗示威，驱除自己的恐惧。     体育比赛中，运动员有时为了增强战胜对手的信心，会有意识地昂首挺胸，做     出不畏一切的样子。谈判中，这也能产生震慑对手的效果。     ⑤占据背光位置，可产生威慑效果。     站在反光线的位置上，不但可给予对方有目眩的物理效果，同时也能产生各种     不同的心理影响。首先，在现场上站立的形象，正如同摄影一样，让对方无法认清     自己的表情。相反地，对方的形象却被阳光照遍了各个角落，因而暴露了身体的每     一部分，仅凭这一点，就会使劲敌惶恐不安了。何况，置光于后的形象，也能与光     融合为一体。使对方对自己产生比实物更大的印象，由于这种后光照射的状态，方     能使自己在精神上压倒对方。     只要考虑到这种原理，那么，即使自己不站在受光的位置上，也不要站在感受     不到光线的暗阴上。这样，在对方似乎更为强大时，利用光线的效果，就能从心理     上战胜对方，确保优越的地位。                                                                                                  词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！