处世三十六计 >> 第二十一计 攀缠计之一

第二十一计 攀缠计之一   攀缠计         ——如何以“软磨硬泡”达到目的         攀缠术的形式表现为软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与         沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓         “精诚所至，金石为开”。         厚着脸皮而克服害羞和自卑，在交际处世中主动出击，不达目的誓不罢休。拿         出耐心，妙示诚意。结果必须是胜利与感化对方同时而至，否则便会导致战争升级，         双方反脸，事与愿违。         笑脸相向、幽默开道，或者调动眼泪、苦苦哀求，正是从上面的意义上来说，         是泡蘑菇最为有力的技巧。取得对方的认可、同情甚至赞赏才是我们所要达到的目         的。如果不分对象、不顾自身条件一味纠缠，定会落个无赖之名，甚至惹祸上身。         俗话说“一回生，两回熟”，与陌生人，尤其是异性打“第一回交道”，是值         得潜心研习的艺术。和人家一点交情也没有，何谈去“泡”得他心软呢？人情，永         远是关系学的核心所在。         1．精诚所至，金石为开         1946年4月，  土光敏夫被推举为石心岛芝浦透平公司总经理。当时，日本大战         新财，百姓生计窘迫，企业的发展更是困难重重，其中最大的困难就是筹措资金。         即令是那些著名的大企业，资金也相当紧，更何况艺浦透平这种没有什么背景的小         公司，就更没有哪家银行肯痛快地借钱给它了。土光担任总经理不久，生产资金的         来源就搁浅了。为了筹措资金，上光不得不每天去走访银行。         一天，上光端着盒饭来到第一银行总行，与营业部部长长谷种重川郎（后升为         行长）商议贷款事项。土光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势。长谷川则装         出爱莫能助无奈之态。双方你来我往，谈了半天也没谈出结果来。         时间过得飞快，一看到疲倦的长谷心有点像要溜走的样子，上光便慢条斯理地         拿出了带来的饭盒，说：“让我们边吃边谈吧，谈到天亮也行。”硬是不让长谷心         与营业员走开。长谷川只好服输，最终借给了他所希望的款项。         后来，为了使政府给机械制造业支付补助金，上光曾以同样的方式向政府开展         申诉活动。于是在政府机关集中的霞关一带，就传开了说客上光的大名。         上光的行为具备了主要的泡蘑菇战术要领：①脸皮要厚，不至于一见到“钉子”         就缩回头；②明显地表达了不达目的不罢休的决心；③表面上是软磨硬泡的无理性，         实际上是以真诚感动了对方。换句话说就是要设法软化被泡对象，讲究“泡法”的         礼貌性、合情理。要不温不火，而不能让对方真地生气而反脸相向。         一位拉关系的高手，用一个“粘”字概括了自己的经验：         “要说拉关系，咱们是大行家了。有用得着的人，想什么办法也能把他粘上。         在轻工业局管材料的那个老薛，在咱们那儿号称‘非金属大王’，简直就是我们衣         食住行的父母，不拉上关系还行？你看他现在跟咱们吃吃喝喝，有说有笑的，当年         见到我却连个招呼都不打。那时候我只是在办公室里和他见过一面。人家连正眼都         没瞅咱们一眼。我可不怕你架子大。我很快就把他的底摸清了。当天晚上，我买了         一个高级儿童玩具，就往他们家去了。他还是不理我，脸阴得快要下雨了。我假装         没看见，拿出玩具和他小儿子玩起来了。他想撵我走，但这句话他硬是没说出口，         他最疼他小儿子，我这叫投其所好。         “从此之后，我三天两头往他家跑，每次都买点玩具、挑比较便宜的买。这时         候礼太重了，反而让他生出防范之心。老薛对我还是爱理不理的样子，我还是假装         着不见，与他小儿子一起玩。我这人最烦小孩，在家里连自己的小孩都不抱，现在         可真有耐心，40岁的人跟个七八岁的小孩泡上了。我那个样子也够人瞧的，但我不         在乎。         “我就这样跟老薛泡上了蘑菇，每次都是跟他儿子玩，一句也不提正经事。终         于有一天，他耐不住性子，找我来扯闲话。我暗地里松了一口气，关系就算套上了。         人嘛，都长着心，处长了自然就会有感情，只要你能熬得住就行。         “我知道有人说我这叫丢人视眼，真是书生之见！天下谁能不求人，你能房顶         开门，锅台打井吗？求人就得低三下四，难道还让人家反过来跟你说好话不成？我         丢了面子，但办成了事，挣了钱，你没丢面子，也是什么事办不成。         “我的经验只有四个字，那就是死皮赖脸，也可以说只有一个字，那就是粘。         咱不是大官，也没当官的亲戚，所有的关系都得现拉…·”                                                                                                        词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！