处世三十六计 >> 第二十一计 攀缠计之五

第二十一计 攀缠计之五   5．人心都是肉长的   拿破仑的妻子约瑟芬是前博阿尔内子爵夫人，一向水性扬花，生活放荡。当拿   破仑在意大利和埃及战场浴血搏斗时，新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉偷情私   通，对拿破仑毫无忠贞可言。她原以为拿破仑会战死在沙漠中，已经不再等待他回   来，而要像没有拿破仑一样安排后事。   1799年10月，拿破仑从埃及回到法国并受到人们热烈欢迎的消息传到巴黎后，   约瑟芬惊呆了。拿破仑成了欧洲最知名的人物，法国的救星，前程无量。她欺骗了   拿破仑，并想抛弃他，这时又后悔了。于是她不辞辛苦，坐着马车，长途跋涉，去   法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他，并趁着他的兴奋   蒙骗住他，不使自己的丑事暴露。   她好不容易到达里昂，可是拿破仑已从另一条路走了，并与家人会合。拿破仑   对妻子的不贞早有耳闻，只是不怎么相信，当他确信约瑟芬对他不忠时，他暴跳如   雷，下定决心与其离婚。   约瑟芬知道大事不好，日夜兼程赶回巴黎。   拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她勉强进了门，静下神来，决定壮着胆子去   见丈夫。她来到拿破仑的卧室门前，轻轻敲门，没有回答。转动门把，无济于事。   她再次敲门，并温柔而哀婉地呼唤，拿破仑没有理睬。   她失声大哭，短促呻吟，拿破仑无动于衷。她哭着，用双手捶打着门，请求他   原谅，承认自己因一时的轻率、幼稚而犯下了错误，并提起他们以前的海誓山盟…   俄如果他不能宽恕，她就只有一死。仍然打不动拿破仑。   约瑟芬哭到深夜，不再哭了，她忽然想起孩子们，眼睛一亮，燃起了希望之光。   她知道，拿破仑爱她的两个孩子奥当丝和欧仁，尤其喜欢欧仁，这是打动拿破仑心   肠的好办法。倘若孩子们求他，他可能会改变主意的。孩子们来了，天真而笨拙地   哀求着。   人心都是肉长的，约瑟芬这一招终于成功。拿破仑虽然怀疑约瑟芬已背叛了他，   然而她的哭声在他的脑海里泛起他们相爱才的美好回忆。奥当丝和欧仁的哀求声冲   破他心中设下的防线，他已热泪盈眶。于是，房门打开了，拿破仑与约瑟芬重归于   好了。后来拿破仑登基时，约瑟芬成了皇后，荣耀之至。   在蘑菇之中添加些眼泪，可以有效地软化对方，让你的苦苦哀求更为动人，达   到加速感化对方的效果。伸手不打笑脸人，打“哭成一个泪人”的恳求者更很少人   会做。   “眼泪战术”并不一定局限于哭鼻子，凡装成一付可怜样的办法，都属于一种   技巧。推销员与记者的做法一般比较典型。   推销员推销产品时，很可能遭到客户的拒绝，但过了一段时期之后，他又毫不   气馁地再次来了，客户看到他汗水淋淋，却还满脸笑容，不买就觉得再也过意不去   了，于是就买了一点。   落雨下雪是推销员上门的好日子。外面下着雨，别人都躲在家里，而推销员站   在门口，不能不使你产生同情心，因而难于拒绝。虽然我们都很清楚地知道，这是   推销员所采取的一种策略，但毕竟他要这样做啊，对此你能无动于衷吗？   这种推销方法，就是巧妙地利用了人类的感情。本来不打算购买的人，也会产   生“再也不能让他白跑了”的想法，使他们有种心理负担和欠人情债的感觉。要使   对方作大幅度的退让，就要能够让对方多积累些微小的心理负担，当这种心理负担   扩大到一定程度时，对方就只能让步了。   新闻记者从事采访工作，一般是在晚间和早晨进行。譬如：在发生某种巨大的   政治事变时，新闻记者就事先打听到与此相关的人，等下班后，或者上班前，去进   行采访。因为这种时候，一般人都在休息，而新闻记者还在干活，就会使对方产生   心理负担，不告诉他这件事的内幕，心里就会过意不去。                                                                                                词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！