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第二十二计 钓鱼计之四 4.有志者事竟成 请看下面一则故事: 你知道墨西哥式的披肩吗?就是用整块有挖个洞做成的毛织毯。告诉你我在什 么情况下买下这个披肩,自小我就没对披肩产生过兴趣,想都没想过,小时候如此, 长大以后还是如此,即使在墨西哥时也没想过我会买个墨西哥式的披肩。 七年前我和太太在墨西哥度假,一次,我在街头闲逛。在前方有个当地的小贩 沿街叫卖着:“一千二百个比索(比索是墨西哥货币单位)。” 不理睬,继续我的脚步,“好啦,”小贩道:“大减价,一千块……八百块比 索好了。” 这时,我才第一次开口对他说话。“朋友,我实在感谢你的好意,也很敬佩你 锲而不舍的精神,但是我丝毫没有兴趣,请你找别人好吗?”我甚至用墨西哥话问 他:“你懂我的意思吗?” 再一次,我转身离去,但他的脚步声还是在我耳旁响起:“八百比索”。好像 我俩是被链子锁在一块儿。 不耐烦一再地被骚扰,我开始跑步,但是卖披肩的小贩却与我保持同步速度, 而他的要价已经下跌到六百块比索了。因为遇上红灯,我们必须在街口停下,而他 仍然继续自言自语:“六百块,六百块就好……五百,五百块比索……好啦,好啦, 四百块比索。” 当绿灯亮起,我已快速通过马路,希望能摆脱他的纠缠。在我想转头察看之前, 耳边又听到他踏拉的脚步声以及叫卖的声音:“先生,先生,四百块比索。” 我感到浑身燥热,汗流浃背,又累又喝。对他的腔调感到厌烦无比。我转身面 对着他,咬牙切齿地道:“混蛋,我告诉你我不买你的东西,别再跟着我!” 从我的态度及语气来看,似乎了解了我的意思。“好吧,算你赢了。”他回答: “只卖你两百块比索。” “让我看看你的披肩。”我为什么要看看披肩?我需要披肩吗?我想要个披肩 吗?不,我不认为——抑或我改变了主意。 回到旅馆,太太正躺在床上阅读杂志。我得意地说:“一位当地的谈判家要价 一千两百块比索,但是一位国际性的交涉商——和你一起度假的人——只用了一百 七十比索就完成了交易。” 她轻蔑地说:“嘿,真有意思,我买了件和你相同的披肩,只要一百五十比索, 就挂在柜子里。” 你看小贩多么高明:价格一共降了七次,始终在“吊胃口”而他的耐心正是所 有钓鱼能手最为珍贵的品质。 词叟祝所有的朋友都能幸福一生!一生幸福!
来自: 词叟 > 《处世智慧》
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