交易参与者投入市场中的是资金，目的是为了获取更多的资金。就象种地，撒下的是种子，是希望得到多于原种子若干倍的收获。交易参与者与种地者又有很大的不同，交易者面对价格波动频繁的市场，除需要良好的分析技术、在管理好资金的同时，还需要具备良好的心理素质---调整情绪的能力，控制住自己的情绪，调整好交易心态，才能从容应对市场，抓住机会获得成功。如果将金融交易市场的交易行为比做我们日常生活和工作中的肢体行为，那么交易策略和交易心理就相当于我们的头脑思维和心理活动，是支配行为的根本，是软件和硬件的关系。在交易过程中，交易者会出现不同的思维判断和不同的心理活动，根本的原因在于个人的理念、策略和心理状态上不尽相同，如果行为缺乏思维和心理的辅助，那后果可想而知。大多数经过交易实践者都认同：情绪将左右他们的一举一动，心态是决定交易输赢最重要的因素。
第一节 什么叫心态
什么叫心态？对于跟自己有关事物所做思考性的反应，就叫做心态。也就是心灵内在的状态。
心态是可以通过思考选择和调整的。杯子里只有半杯水了，一个人看见会说：“唉，只有半杯水了。”而另一个人则说：“啊，还有半杯水呢！”这就是对待事物不同的心态。前者是悲观的，而后者则是乐观的。表面上看，人与人之间只有很小的差异，这就是所具备的心态是积极的还是消极的。但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！就是成功和失败。成功需要有对目标执着追求的精神。从积极的健康的心态来看：失败乃成功之母，失败痛苦是一种财富，它会使我们更加坚强，更努力去奋斗，逐步走向成功。
本章节所说的心态是指交易者对市场行为反应的心理状态。
第二节 严格的个人管理
说到心态，首先就要说个人管理，这点十分重要。伟人说：身体是革命的本钱。交易者个人本身要有良好精神状态，更要有良好的生活作息规律。阅读、学习、交游、运动、娱乐等等，这些健康的项目对交易者的良好心身是非常有益的，这能调节你的大脑思维，让大脑充分休息，使你有较佳的精神状态投入交易。
你的人生观、价值观和对生活的态度决定了你是一个怎样的人，你是由内因决定的，别人无法改变你。这要靠自己不断学习、思考，不断的自我批判才能树立正确观念。
早上起来穿衣吃饭，然后出门去上班，如果下雨了，就带把雨伞。这对于一般的人来说是再自然不过的事情了，几乎就是与生俱来的一种生活习惯。人在一生中会有很多习惯相伴随，有生活习惯、工作习惯、饮食习惯等等。习惯就成了人的风格，生活习惯就是生活风格，工作习惯就是工作风格，它们是人在工作或生活中的一种流程、一种计划。交易中，我们是看图说话，技术买卖信号就构成了交易计划，因为它是一套规则。将交易计划转化为交易习惯，能使我们始终保持冷静客观的态度去对待和进行交易，也是成功实施自我控制的有效手段，是我们的交易行为由被动执行变成主动执行。对于习惯的形成过程是一个批评与自我批评不断深入的过程，需要在交易的实践过程中不断去强化。当内心即将萌发违背交易计划的念头时，我们应大声地说，“这个懦夫，又在背叛自己！”应不断强化、勇于自我批评、不断否定自己。
良好的个人管理就是：有对事物认识客观的世界观，正常的生活作息规律，有饱满的精神状态，有钢铁般执行纪律的意志。
第三节 人性特征
每个人基本上都有两个天生特征：
一，贪婪。这是所有交易者的本质特征。没有人会承认自己贪婪，过贪的总是别人！然而在交易的背景中，贪婪只是一个很普通的字眼，不论交易员如何成功，他们永远不会满足！！这也是他们生命不息，交易不止，每天辛勤工作的原动力。
禁忌贪欲过甚而不知节制。交易者都知道"贪"不是好事，可是没有多少交易者能够戒除"贪"。我们交易的目的是追求利润，交易心态受获利欲望的影响而难以平静，获利的欲望时刻都在我们的心里涌动，这种欲望会象蚂蚁一样在我们的心里抓挠，使我们患得患失。我们的心态会随着价格的波动而时好时坏，买了总希望价格一路飙升，卖了总希望价格一路暴跌，这种急切获利的欲望本身就会导致心态不安。市场永远不会按你的心情来走！你说你买的股票老是不涨，所以着急。可是钱存在银行里，一年只有2%不到的利息，你可从来没急过啊。说穿了，是欲望在折磨你，是人性在折磨你。特别是别人的股都涨了，自己的股哪怕没亏钱也会眼红，人比人，急死人。市场就象只老虎，人是搏不过老虎的(武松例外)，你每天逗老虎、打老虎又不被他伤了，其实你已经赢了。交易基本上是一件简单的事，一般折磨人的是自己的贪婪的心态。
二，恐惧---对失败和输钱的恐惧！这是所有交易者的人性特征。每个人都渴望自己能赢，同时更恐惧自己会输。赢钱的是冠军，输钱的是亚军。有谁心甘情愿去做亚军？！
生物学家曾经做过一个实验，研究恐惧对身体的影响。生物学家将一头羊放在一只狼的旁边，当然中间是有隔离栏的，也就是说，这只狼根本吃不到羊。但结果是，羊在几天后死亡了。生物学家解剖后的研究结果表明，羊是由于过度恐惧，免疫水平下降，血压升高，导致脏器衰竭而亡。另外，有个癌症治疗专家曾经说过：其实癌症死亡病例中，70%是吓死的。所有动物天生存有对死亡恐惧感，人当然也不例外，恐惧其实也是人性固有的一个弱点。
绝大多数交易者都知道没有规矩不成方圆，要有效地实施自我控制能力，就需要在交易前有明确的交易计划。有效的计划能帮助你实现成功的目标。如果没有计划，目标的实现就是天方夜谈。对于交易者来说，也许困难并不在于交易计划的制定上，而在于计划的贯彻实施上。计划还不能等同于行动，从构想到行动之间有质的差别。尽管行动只有两个动作：进场与出场，但却反映了交易者全部的思想内涵。很多交易者在临盘交易的时候，就会把事前制定好的计划抛到九霄云外，让恐惧和贪婪去主宰交易。这很大程度是来源于交易者心理波动、恐惧。而这心理波动、恐惧又来源于资金的波动，来源于对以往痛苦经历的恐惧，对未知事件、结果不确定的恐惧。在这种对可能失败和输钱的恐惧心理下交易时，心理上产生的压力，会严重影响理智、影响判断的正确性，又焉能取胜？交易的结果就可想而知。
交易者也是个凡人，当然就有贪婪与恐惧这两个特征，这就使交易者有出入市场的动机与动力，不断的买卖造就了波动的行情，有了波动的行情就有了获利的机会，出现了获利的机会，我们必须懂得要有良好的心态对待它才能获利。
第四节 交易失败者的经历
富有是一种荣耀，看上去不用干太多的活就能赚到比别人更多的钱，这会对人们产生很多有趣的意想不到的影响。贪婪由此而起，恶果由此而生。失败的交易者在操盘的过程中如果经常想到获利后可以得到什么结果，买什么房子、买什么汽车，产生了过大的心理压力，往往结果是事与愿违的。美国一个著名的高空钢索表演者瓦伦达，在一次重大的表演中不幸失手身亡。事后，瓦伦达的妻子说，她预感瓦伦达要出事，因为他这次表演上场前总是不停的唠叨，这次表演太重要了，不能失败。而以前每次成功的表演前，他心里面一心只想着走钢索这件事，并不去想这件事情可能带来的后果，也就是信物杂念。
失败者交易经常得蝇头小利就袋袋平安意气风发飘飘然，以为赚钱不过如此，妄想照此下去过不了多久就将加入富翁俱乐部，感觉大地已在我脚下，以为自己可以战胜市场，不知掷硬币也还会有一半对呢。自己并未对市场进行充分的研究，在有风时却不会使尽舵，不懂宜将乘勇追穷寇的道理，失去后面一段金光大道的行情，得了粒芝麻掉了个西瓜。尽管如此，这时他还是赚钱了。接下来的事实是好运并不总随他们而行，为快速赚更多的钱往往草率地作出交易决定，当辛苦赚来的钱在一个相反方向的市场中被快速吞噬时，一个阴影便伴随他们左右，那就是他们出乎意料地做出反应----恐惧与绝望，心慌意乱手足无措，更谈不上有壮士断臂的精神了，人性就充分地表现了出来---想赢怕输，一厢情愿希望价格回调，结果天又不遂人愿，价格犹如一江春水向东流让亏损象滚雪球---越来越大，眼看回天乏术，就采取死猪不怕热水烫的态度---放任不管，由短线变长线，长线变贡献，最后是亏得惨不忍睹。应了那句俗话：赢粒糖，输间厂。终于"成功"地扮演了“消费者”的角色，这才发现原来这并不是一个在保证安全的游乐园里玩过山车的惊险游戏。这根本的原因就是一开始没有设想到自己会亏损，所以没有做万一会亏损的计划。这是不健康的心态使然。盈时热水烫脚---赶快走，输则磨烂席，真是敬酒不喝，喝罚酒。也可说是天堂有路你不去，地狱无门闯进来。
有些交易者，见到行情发动，却担心是否假突破，结果升了一波，此时又嫌价格升太高了，希望回调再入。行情真的回调时又怕转势，还是不敢入市。最后只有目送行情、捶胸顿足的份。不敢行动是导致失败者失败的重要原因，属恐惧心态使然。这个恐惧则来源于交易分析技术不过关而导致，对升跌没准则。而有些交易者就是想卖个最高价，害怕行情跌下时失去已得的利润，在卖出当时确是最高价，卖出后结果行情还是一路上升，失去后面的更大机会。还有些交易者在市场转势时还是一直持原仓位，希望反弹至原来的最高价才卖出。行情一下跌，该赚却没赚，只是到此一游，甚至亏了。这就是贪婪所致。
交易失败者在具体实践中，心理波动体现为：急躁，想快些盈利；缺乏自我控制；害怕错失机会；害怕由盈转亏；害怕亏损；过于看重盈利的结果。此类失败说明：成功不是必然，失败绝对有因。
第五节 初级交易者的状况
交易是一项事业而不是赌博，许多交易者也承认这点，但仅仅是口头上承认，并没有付诸行动。初级交易者不明白规则的重要，不想自己投入时间、精力费心学习和研究，不想付出艰辛的劳动，依靠并沉迷于所谓的内幕消息小道消息、报纸和新闻、股评的推荐来做投资决策，指望从中得到回报，还以为自己的头脑聪明。怎知那些绝大多数都是为说而说，而自己又没有一整套的决策方案，在交易中进退就无了章法，导致患得患失的心理，心态就难免不好。而成功的交易者都有自己一套完整的操作技术，知道自己操作技术的长短之处。
尽管我们不能做到足不出户而算无遗策，但起码也不能被人随便忽悠，不能伸长鼻子被人牵着走，对任何事情都要进行细致分析，要透过现象看本质，进行图表分析，图表分析实质是动力与方向分析，也是沙盘推演。图表上可观察到行情在上升还是下跌，若出现穿位的现家就先离场，别再跟他们胡闹，我们要的是目前价格的趋势，而不是月球上的金库，否则到头来亏钱的还是自己。
第六节 正确的思想观点和态度
我们知道把一件事情做好，前提必须是有一个正确的思想、观点、态度。伟人曾经说过：没有一个正确的政治观点就等于没有灵魂。这句话对我们在交易市场同样也适用，交易也一样还得解决思想问题，观念问题和认识态度问题。如果对市场的认识、观点、态度这个最基本最根本的思想问题得不到解决，我们不可能在交易市场上长期稳定一致盈利，绝不可能把交易做好。失败者大都认为“市场是可测的，而自己是正确的”。对市场的正确认识是；我们无法准确预测市场更不可能扭转市场，我们可以不知道市场为什么波动了，但我们可以知道波动时该怎么办，可以适应市场、顺从市场的趋势去交易；我们必须逻辑地辩证地分析自已以及别人的观点，以过去长期(可能1年2年甚至十几年)交易的结果来验证自已的观点，实践是检验具真理的唯一标准，时刻必须有这概念。这心智的锻炼不是一蹴而就的，需要一个过程，逐步去认识。观点态度正确了，你已成功了一半。农家有言：秧好半造禾。
第七节 什么是良好的心态？衡量交易心态是否健康的标准是什么？
什么是良好的心态？只看到风险是错误的，同理只想到利润而不顾风险的人也不正确的。只有理性地看待交易市场中的风险和利润，平静地处理每一次交易时的风险和利润这才是良好的心态，当然这并不是要让大家不食人间烟火清心寡欲，在交易完成后你可以尽情的表露，但在交易进行的过程你必需要有保有这样的良好的心态。
在交易市场，缺乏自我控制力具体体现为：知道行情处于大跌走势还逆市抄底，不控制风险而导致爆仓。缺乏自我控制力的原因主要在于：对市场基本情况不了解，不知道如何做才能在市场盈利，对抗型性格，也就是喜欢跟别人抬杠、顶牛。后一种情况是很难有良好的交易心态的，性格决定命运嘛。只有通过专门的交易心理学专家指导，才帮助交易者很好地树立正确的交易心态。
良好的心态日常中表现为自我控制力。比喻，几乎人人都知道吸烟对身体有害，但是仍然还有那么多人吸烟。这就是人性的弱点——明明知道这么做不对但还要去做，还用诸多理由去解释，这实质就是缺乏自我控制力。
没有调整好交易心态，不要轻易入场。因为在这个市场里，情绪会影响到你对市场的判断，盈亏会改变原来的交易计划，导致你无法完整执行既定的交易策略，左右了你的理智。这是人性的弱点，只有克服了这些，才能最终在交易市场的浪潮中站稳脚跟！心态决定成败结局！
衡量交易心态是否健康的标准是：当你持有头寸后，如果心中强烈希望价格向着你的开仓方向运动时，则属于不健康的交易心理；当你持有头寸后，如果不是期待价格向着你的开仓方向运动，而是做好了价格方向变动的各种应对措施，则属健康的交易心理。
第八节 具备什么条件才能造就良好的心态
很多人最后都把亏损的根本原因归结为心态不好，知道了交易心态非常重要。模拟交易一般都容易成功，可一旦开始实盘交易情况就会大不一样，亏损接踵而至。看对了没做，做了又没握住，非常怀疑先前的决定是否正确，过早了结。看错了却做了，该止损却因犹豫而没止损，最后酿成大祸。进场出场时心存恐惧，总担心会错,等等,等等,不一而足，确实这一切都跟交易心态有关！心态是交易最后能否有效执行的关键，可以说你围绕交易所做的一切努力最终都需要良好的心态来落实，能否捕捉机会与及时止损、能否让利润充分增长关键也在于心态！保持好的交易心态是每一个交易者努力追求的目标，保持好的交易心态也是一个系统工程。应从以下几个方面来做：1、良好的技术是基础。 2、良好的资金管理是关键。3、正确理解亏损，盯住止损，不考虑利润是措施。
脱离以上这3点，去谈心态则是无源之水，无本之木。
良好的技术是的保持好心态的基础，因为你知道赢的机会有多大，亏了也在你预料之中。万一亏了这是遇到那胜负概率中失败的30%的情况了。良好的技术使你能科学地运用资金数量，无破釜沉舟只许赢不能输的压力，万一这次亏了，也不会伤到筋骨，还有下次机会。有科学的资金管理在你交易头寸上就不会将你的资金倾巢出动，而是留有余地，知道小心使得万年船。只有控制好资金波动(持仓位)，才能解决心理波动。设定止损、盯住止损。止损就象一把锋利的刀，它使你血淋淋，但也使你能生存下去，它可以不扩大亏损使你化被动为主动不断寻找到新的热点。止损的重要意义只有少数人能"彻悟"，所以也就少数人在市场上赚钱，不懂得止损或不愿止损，是未体到：百万荣华，一刹化为灰烬，无限欢笑，转眼变成凄凉！知道如何从困境中解脱，可能是最可贵的投机天赋——这是判断一个投机者是否成熟的标准之一，也是赌徒和投机者最重要的区别。只怕投资者明白止损的重要时，已是'交易才几天，瞬间回到解放前'。
试想：素质一般的军队，在前方弹尽良绝，敌数倍于已，后方老巢又被端，军心就必定会动摇，这时还有多少战斗力，战败是必然的了。
如果没有良好分析技术，对行情判断就会打折扣。若错估行情走势，那怕你心理再能扛，也只会越扛越大祸。另一方面，如果资金运用与管理得不当，万一市场发展与持仓方向相反，亏损就将会很严重，此时你心理是十分恐惧的，更易使你犹豫不决而延误战机。所以说良好的技术与科学的资金数量与严格的交易纪律是的保持好心态的基础。
人是有情感的，有恐惧和贪婪的，关键在于自身调节修炼才能化短为长、化弱为强。在面对剧烈的波动和大型单边市时，即使有很好的理念、有丰富的经验，仍不容易克服心中的波动而最终无法超越的话。这些人就能只做分析师、评论员，而不适合做交易员了。
第九节 自己是良好心态的交易者还是赌徒？
很多人一认识金融交易就发现了是这个机会，相见恨晚，怕迟了吃亏，即刻投入资金。他们除了明白此是机会之外，对如何才能获利，如何把握机会与如何避免风险等等，就什么都不懂了。这就是无知者无畏的典型。
交易者，或多或少都有一点赌性。不过，这正是人之本性，但赌性过大，那就成了赌徒了！理性交易者的特征是良好的心态，严格的资金管理，一套完整的交易系统，严格的操作纪律，最重要的是能理性地控制自己。在亏损后能理性地分析自己的错误，在大赢后也能更理智地控制自己的心态，且无论亏还是赢都能一如既往地执行交易规则。
无论是成功的还是失败的，都应好好想想，自己是良好心态的交易者还是赌徒。对于赌徒来讲，只要不满仓交易，就感觉到索然无味；手里的资金只要闲一会就心里难受——不能让资金有一丝的休息时间。赌徒的最明显的特征就是满仓持仓交易——哪怕对明天的行情没有把握！理性交易者，能很好地利用休息的时间来休息，特别是星期六和星期天；赌徒恐惧星期六和星期天——在这两天难受得很，无所事事！对于理性投资者，有行情时，即使没有抓住也会表现得很平静！而对于赌徒来讲，只要一错过大行情，就会捶胸顿足地后悔。理性交易者有自己很稳健的操作计划，不会急功近利；赌徒完全凭自己的主观意志去交易，整天幻想着，如果某一波大行情抓住了，自己的资金会翻多少倍……。理性交易者在一阶段投资失败后，会很冷静地休息一段时间，仔细分析失败的原因，且善于从自己身上找原因，也从不认为自己在市场中是多么优秀；赌徒在一阶段失败后急于捞回损失，表现得很极端，心情非常沮丧，甚至产生死的冲动。他从不在自己身上找毛病，他始终认为自己的水平很高只是运气不好，他相信自己将来能在市场赚好多钱，只要抓住几次机会。
第十节 良好心态交易者其交易过程的具体表现
1，拟定交易决策时，必须绝对相信自己的正确性，但还必须接受一项事实：市场可以证明你是错误的。换句话说，在被证明为错误前，你绝对正确。因此，你必须根据原则和规矩交易，任何感觉或愿望都不得干涉这项程序。买进或卖出时，你都必须问一下自己：“在哪一个价位上，市场将证明我是错误的？”一旦你决定了这个价格，市场又触及此价位时，没有任何理由可以阻止你出场。这是市场最根本的法则：迅速认赔。在金融市场中发生的重大亏损，例如尼克·里森搞垮了巴林银行，滨中泰男的住友事件……都是因为他们违背了这项法则。虽然无数书籍不断强调这项法则，并以各种不同方式加以解释，但人们仍然会犯相同的错误，这显示人类的天性实在非常难以捉摸。我们不去赌输不起的赌局，让自己永远有再赌一把的机会。
2，有足够的心理准备，交易市场像战争：首先，交易市场是人世间搏杀最激烈的金钱战场，每次都像战斗一样，是激烈的短兵相接。其次，每一次都是新的挑战新的开始。以前的优异成绩不能对你有一丝一毫的帮助，你必须全力以赴接受新的挑战，以前的失败也不能注定你这次的不能获胜。第三，整个战争的胜利是由无数次大大小小的战斗组成。我们可以赢得战争，但永远不可能赢得所有的战斗，甚至有的战斗是我们必须主动放弃的。第四，真正意义的决定性的胜败可能就是一两次，即使这一两次不能取得胜利，也万万不可固执地死拼而导致全军覆没。
3，在交易入市之后明白自己唯一能控制的只有止损，而赢利是不会听我们的摆布的，因为市场不可预测。我们只能做我们能做的，并且要努力做好我们能做的，做好了我们能做的，你追求的东西自然会来。盯住止损就是在做我们能做的工作，因为止损我们可以控制；若盯住利润或行情，你就在做自己无法控制和把握的东西，追求无法把握的东西肯定会使你的心态也无法把握。进场之后我们只需盯住止损，只要价格不到止损点，我们就一直持有，不用太关注具体波动，太关注波动就会使你的心态也波动不停。止损是相对静态的，具有可控性，止损的可控性质能够使我们保持良好的心态。市场上有句格言：让利润自己照顾自己！非常精辟！当你只是盯住止损而不考虑利润时，还有什么因素能来使你心态不好呢？无私才能无畏，盯住止损不考虑利润并非不追求利润，而恰恰是最好的利润追求方法，因为利润是自然而然出来的，是做对之后耐心持仓等待出来的，是被动接受市场提供的机会，而不是刻意追求和频繁交易创造出来的，这就是利润的来源。风险管理好了利润自然会来！！
4，交易赢利时一定要放开。以小博大最终目的是在市场赚大钱。见利就走不仅违背了“博大”的原则，而且也丝毫没能减低你所冒的风险。当然对于每一次来说，这一次的风险随这次结算也消失了，但你马上又钻入另一个风险之中。如果行情走反了，上回的赢利能弥补这次损失吗？你冒风险的次数在增多，可你仅为小利在冒险，你是在刀口舔血。你纵有入虎穴的勇气，但一次次只是在捡芝麻，不算英雄，只是愚人。虎口中按周密的计划夺取珍宝的才算智勇之士。应该把每一次的搏杀都当做决战或随时随事态的发展可能变成决战，目标是取得全局的胜利或为全局胜利奠基础。当然也包括失败的话减小损失，使其不影响全局，更不能一次性的全军覆没。当然，我们不应设定具体的赢利目标，更我们不能抱着我们的期望固执地等待行情朝我们的目标发展，只是在赢利时不要总是草草收场就行了。我们是付出了风险和代价的、是甘冒为虎所伤的危险，就应该在已经保证安全的情况下（已有盈余）用我们的耐心和智慧去赢取最大的利润，除非证实市场已经逆转，否则不可随便离开市场，赢钱必须赢到底。具体做法就是盈利时顺势推止损单，使我们可能的损失越来越小，使获利空间越来越大，直到行情结束为止，等到趋势有结束信号才落袋为安。这就不是贪与不贪的问题，是战术问题，是有原则的。心态好了，在赢利时就能放开去赢。
成功的交易＝良好的技术＋资金管理＋良好的心态。
以上4点也是成功的交易者的交易规则。成功的交易者，就是天踏下来还坚持着自己的规则的，做到遵守规则不是那么简单，因为规则往往与人本性相互排斥，很多市场遵守规则意味着与自己的想法背道而驰。所以实现有点困难，我们就是要锻炼自己的自控能力，达到最终获利的目的，良好心态交易者的交易过程也就是控制自己情绪心态的过程。
交易者心态控制是一门高深的学问，可以说成也心态，败也心态。盈亏是正常的事，不能因为一次的小亏损就好象世界末日而忧心忡忡，弄得茶饭不思夜不能寐，若是如此不如早些脱苦海---离开这市场。强者的心态就是对比自己更强大的对手攻击时从不畏惧，因为相信通过自己的智慧，会取得胜利。有了一个好态，就相当多了这么一根稻草将对手这头大骆驼压断了腰，就有战胜一切对手的英雄气慨(但市场是不可战胜的)，不会被对手所吓服。心态好了，就会无所畏惧，我们与对手互相的地位不是狼与羊---一个杀一个的，而是虎与狮，长期分不了高低。尽管我们是小石头，但总有一天会打烂对手那个大水缸的。这不是骄傲自大，是有这个实力，是有正确的战略战术做基础的。
