处世三十六计 >> 第三十五计 谈判计之一

第三十五计 谈判计之一   谈判计     ——如何在冲突和争执中占上风     1．谈判是一场耐心的较量     激将法在施展过程中，往往是忍耐的较量，谁先失去耐心，谁便丧失冷静而败     下阵去。     在洛克菲勒的轶事中，曾有一位不速之客突然闯入他的办公室，直奔他的写字     台，并以拳头猛击台面，大发雷霆：“洛克菲勒，我恨你！我有绝对的理由恨你！”     接着那暴客恣意谩骂他达几分钟之久。办公室所有的职员都感到无比气愤，以为洛     克菲勒一定会拾起墨水瓶向他掷去，或是吩咐保安员将他赶出去。然而，出乎意料     的是，洛克菲勒并没有这样做。他停下手中的活，和善地注视着这一位攻击者，那     人愈暴躁，他就显得越和善！     那无理之徒被弄得莫名其妙，他渐渐平息下来。因为一个人发怒时，遭不到反     击，他是坚持不了多久的。于是，他咽了一口气。他是准备好了来此与洛克菲勒作     斗的，并想好了洛克菲勒要怎样回击他，他再用想好的话去反驳。但是，洛克菲勒     就是不开口，所以他也不知如何是好了。     末了，他又在洛克菲勒的桌子上敲了几下，仍然得不到回响，只得索然无味地     离去。洛克菲勒呢，就像根本没发生任何事一样，重新拿起笔，继续他的工作。     不理睬他人对自己的无礼攻击，便是给他的最严厉的迎头痛击。成功者每战必     胜的原因，便是当对手急不可耐时，他们依然故我，显得相当冷静与沉着。     洛克菲勒用贬低来施激将法，挑衅者用激怒作为手段，可目的过于明显，忍功     又不及对手，便只有败走的份了。     还有一例。葛力内在一次会议中对一项决议投了反对票。这个政党的领袖来到     他的办公室，指责他是本党的叛徒，企图破坏该党组织。     葛力内正在写稿，见他送来时仍没抬头，好像不知道他就在身旁。来客见葛力     内如此冷淡，更是火上加油，越发生气，于是对葛力内辱骂起来。可是，葛力内就     是不予理睬，依旧默默地写着他的东西。     来客无可奈何，绕着葛力内的桌子兜了一圈，回到原位，又滔滔不绝地重说了     一遍。虽然来客几番重复这套盛气凌人的指责，但葛力内始终没有停下手中的活。  直到来客词穷怒息准备离去，葛力内才慢慢地停下手中的笔，抬起头来，轻轻地一     笑，丢过去一个得意的眼色，说：“干吗那么着急走啊？回来尽情地发泄吧！”     打仗要挑对手，激将得选莽汉。找那些房高一丈，冷若冰雪的人去激将，说不     定象拿破仑碰上梅特涅，周瑜对上孔明，会反道淤将，自讨无趣。                                  词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！