分享

做生意的技巧

 昵称7853175 2011-10-06
 做生意的技巧

 

  赚钱的方法多种多样,只有你想不到的,没有你做不到的。当然,做生意也要掌握一些规则:

 

01、做生意从小做起,不要因小而不为。 

 

02、从先挣几元钱开始,目标先定得低一点,增加成功的胜算。

 

03、不断提升你的服务和技术,不断扩展你的生意渠道,不断增加你的潜在客户。

 

04、要善于发散思维。

 

05、要有坚定的信念,一件事只要有三个人认同,就值得去做,都认可时,就已经没有跟风的必要了。

 

06、用人不疑,该放权时就放权。

 

07、将成本控制到每一分钱,效益利益增加到极限。

 

08、不屈不挠的战斗意志。

 

09、创业要有好创意,要善于发现别人不注意的商机。

 

10、准备到有一半的把握时,就要开始去做了,十全十美的准备是不可能的。

 

与此同时还在你做生意的时候,要根据需求去选择好的项项目和市场才能进行投资,这样才能有好的业务需求,才能创造出自己的品牌,做好自己的生意。

         

     做生意方法重要 促成生意八技
做生意方法很重要,许多看来不易成交的生意,只要方法对路可以促成,下面八种技巧不妨试试。

1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,店员可对准顾客说:“请问您要黑色的鞋还是银白色的鞋呢?”或是说:“请问您是穿着走还是打包啊?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速拿出钱来,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时,聪明的店员就要改变策略,暂时不谈钱的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等,一旦上述问题解决,你的钱也就到手了。

3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。店员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成买卖。譬如说,店员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

4.先买一点试用看看准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始购买数量有限,然而对方试用满意之后,就可能还来买。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5.欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞举动,有时会促使对方下决心。

6.反问式的回答所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成生意了。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,店员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”

7.快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得快刀斩乱麻,直接要求准顾客掏钱。譬如,直截了当地对他说:“如果您想买的话,就快下决定吧!”

8.拜师学艺,态度谦虚在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦恭的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 全屏 打印 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多