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别让商机从身边溜走

2011-10-07  miyasa
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  一千个人眼中有一千个哈姆雷特,不同的角度看问题,会有不同的解决方案。正是这样的信息不对称才带来了商机,**股市尚同,采购销售亦是。旧的不去新的不来,商机一直是层出不穷,就看你能否意识并抓到。

  所谓商机,即商业机会的简称,是产生利润的机会。它表现为需求的产生与满足的方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不均衡性上。尽管条条道路通罗马,但只有合适才最好。所谓合适至少有五种情形:提供的产品与服务合适,选择的客户合适,定出的价格合适,售卖的时间和地点合适,流通的渠道合适。

  2001年7月,国内外媒体开始报道欧元将于2002年元旦流通的消息。这个消息对中国大多数人来说仅仅是新闻,但对于海宁的一位企业家却意味着商机。通过调研,他发现,新版的欧元比欧洲传统的旧币长两厘米。正是这小小的两厘米,将导致原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲商人联系,立刻按照新尺寸做了1万个,正如所料,他每天加班加点生产了1万多只,却仍然无法满足市场需求。

  其实,商机犹如盛半杯水的杯子,是“半满”还是“半空”,全在于观察者的角度和心态。虽然在数学上杯子盛水的容积一定,但在睿智的商人面前都以“杯子是半空”去思考问题,全心寻求消费者那未被满足的潜在需要,有待提供满足需求的服务,即商机的发现与捕捉。

  练就火眼金睛,别让商机从身边溜走。如下方法可资借鉴:

  1、 关注个性化需求。认真研究各类顾客的需求特点,机会自见。

  2、 开发差异性商机。高科技领域商机无限,很值得追求,但传统行业的低科技领域也不要放过。比如在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”中,仍存在大量的商业机会。

  3、 寻觅趋势性商机。认真观察:①产业结构的变化;②科技进步;③通讯革新;④政府放松管制;⑤经济信息化、服务化;⑥价值观与生活形态变化;⑦人口结构变化等,从中发现商机。

  4、 捕捉关联性商机。一荣俱荣,一损俱损,由需求的互补性、继承性、选择性决定,可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机。

  5、 发现系统性商机。系统性商机多发源于某一独立价值链上的纵向商机,如电信繁荣,IT需求旺盛,IT厂商赢利,众多配套商增加,增值服务商出现,电信消费大众化。

  6、 挖掘回归性商机。人们的追求,远离传统追随时尚一段时期之后,过去的东西又成为“短缺”物,回归心理必然出现。至于多久回归,要看商家的理解了。

  7、 善用短缺性商机。短缺是商家牟利的重要机会,空气不短缺,但在高原或密封空间里,买卖空气就是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机,如高技术、真情、真品、知识等。

  8、 利用新颖性商机。现在网店非常盛行,这种创业方式主要吸引人之处,就是可以省去一般装潢店面的费用,其次是网络无边际的广泛性,以及省去人事管理的开销,没有打烊时间的限制,以及无须大笔的创业资金等优势。

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