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1、雪糕杯的营销管理启示
假如有两杯哈根达斯雪糕，A杯有7盎司，装在5盎司的杯里，看上去就要溢出来；B杯有8盎司，但装在10盎司的杯子里，你愿意为哪一份冰淇淋付更多的钱？从理性的角度来看，B杯显然比A杯多，但调查的结果是大家愿意出2.5元买A杯，却不愿意以1.5元买B杯。
实验表明，消费者在做决定时并不是以一个物品的真正价值来作为标准，而是用某种“比较评判线索”来决策。这也为企业在营销中提供了一个参考，企业在制定营销策略中，要了解消费者的“比较评判线索”以及他们的花钱计划，从而制订出有利于企业营销的策略。
2、音乐会票的财务管理启示
你打算去听音乐会，票价是200元，第一种情况是你在出发时，发现你把最近买的价值200元的电话卡丢了，你的感受是什么，还会去听音乐会吗？第二种情况是你昨天刚花了200元买了票，在即将出发时，你发现把票丢了，你的感受是什么，还会去听音乐会吗？一样是损失200元，答案很可能不一样。第一种情况你可能会去听，第二种情况你可能就不会去听了。
人们把电话卡与音乐会归纳到了不同的心理帐户，丢了电话卡不会影响到音乐会帐户的支出，但丢失了音乐会票和再掏钱去买则是属于同一个心理帐户。由此看来，此钱跟彼钱的确是“不一样”的，因此企业在财务管理中要考虑到这一点，把钱用到刀刃上。
3、参照物策略的广告管理启示
人们在购买一种特殊型号的微波炉时，如果在旁边看到一个价格更贵的，那么选择第一种型号的消费者人数会增加。之所以有这种情况的产生是因为产品有了“参照物”。
企业在广告中应该有一个“参照物”，这样对于产品的销售好处多多。
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