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向贾诩学习---田丰之死！
作为袁绍集团的重要谋士，田丰“博览多识，权略多奇”曾立下大功，然其则缘于官渡之战，《三国志•魏书六》说到袁绍的谋士田丰对官渡之战的看法：“曹公善用兵，变化无方，众虽少，未可轻也，不如以久持之”，其认为应当据险固守、分兵抄掠的疲敌策略，然而袁绍不听，易中天教授说田丰是袁绍的老谋士“可能有点倚老卖老”，他向袁绍强谏，拼命地拦住不让袁绍发动官渡之战，于是“袁绍勃然大怒，认为田丰阻挠他平定天下的大计，罪该万死，就把田丰下了大狱，说等我凯旋归来，再来和你算账”，即原文的“绍不从。丰恳谏，绍怒甚，以为沮众，械系之。” 官渡之战的结果大家都知道，一切皆如田丰所言，田丰有友人前往监狱探监顺道祝贺田丰，认为“君必见重”：不久可再获重用的啦，田丰听后则叹息：我命休矣！ 谋士之精明，在于他们洞悉人性，正如田丰了解他的老板袁绍一样，田丰认为“若军有利，吾必全，今军败，吾其死矣”，即以袁绍之为人，如果官渡之战打赢了，还有可能放了自己，以显示作为领导者决策的英明，如果说打了败仗，一定会“杀了正确的人来掩盖自己的错误”（《品三国》的结论）的，可见田丰是了解袁绍的，田丰之死，正是死在自己比老板正确！ 当然，裴松之在《三国志》的注解中提到的一个情节，也是促使袁绍杀田丰一个原因，原文是“绍军之败也，土崩奔北，师徒略尽，军皆拊膺而泣曰： ‘向令田丰在此，不至於是也。’绍谓逢纪曰：‘冀州人闻吾军败，皆当念吾，惟田别驾前谏止吾，与众不同，吾亦惭见之。’纪复曰：‘丰闻将军之退，拊手大笑，喜其言之中也。’”。袁绍兵败，将士们皆痛哭，都说如果田丰在此，我们就不至于落到这样一个下场，这样的局面（功高盖主）对袁绍（作为一个老板）是多么的伤自尊、丢面子的事情啊！此外，袁绍就此询问逢纪的意见，逢纪小人，竟然说田丰在狱中幸灾乐祸说自己料事如神。可想而知，田丰跟的这个老板是正如《三国志》所描述的“外宽雅，有局度，忧喜不形于色，而内多忌害”即是外表好看其实内心阴暗得很的那种老板，这样的老板见得不别人比自己风光、容不下别人比自己聪明更受不了别人比自己正确，加上田丰知无不言，田丰哪有不死的道理？ 田丰因比老板正确而被老板所杀，郭嘉也早早就死了，荀彧也死得不明不白成了历史之迷，三国的谋士大多都没有一个好下场的，说到有好下场大概只有同一时期另一谋士贾诩能有不同的命运了。贾诩原为董卓部下，既没有家族的背景也没有关系网络，可以说是政治资源缺乏政治条件恶劣，凭其一人的努力在“土匪军阀”（诸侯割据）堆里混，最终的结果竟然可以是高官厚禄（曹丕封贾诩为太尉，进爵魏寿乡侯，增食邑三百，前后共八百户。又分食邑二百，封幼子贾访为列侯。以长子贾穆为驸马都尉。）而且是寿终正寝（贾诩去世，终年77岁，谥肃侯，长子贾穆嗣。） 看《三国志》，可知贾诩是一个“风尾竹”左摇右摆，先是跟董卓混日子，董卓灭亡后，为求自保，又建议李傕、郭汜等人袭击长安，造成大乱，后又分别以段煨、张绣为老板“揾吃”，再后来形势不妙，又劝张绣投降于曹操，成为曹操手下重要谋士，为曹操所器重，曹丕即位后，贾诩升任太尉，数年后病逝。 贾诩的精明在于知人者也自知，非常擅于自保！贾诩投降曹操以后，很清楚自己的身份地位，认为自己非曹操旧臣，却策谋深长，所以怕曹操猜嫌，《三国志•魏书•贾诩传》说贾诩“诩自以非太祖旧臣，而策谋深长，惧见猜疑，阖门自守，退无私交，男女嫁娶，不结高门，天下之论智计者归之”，即为人处世都十分低调，变得沉默寡言，很少出谋划策，也不呼朋引类，就连为子女缔结婚姻也不攀附豪门。贾诩正是“知道像自己这样多谋善断的人，对任何君主都既是利用对象又是危险人物”（《品三国》一书中的结论），这正是《道德经》中的“知人者智，自知者明”啊！ 自知果然比知人更高一筹！因此，田丰被杀而贾诩高官厚禄寿终正寝。 易中天教授在《品三国》一书中一段文字，让我受益良多：很多人以为“世界上真有什么‘锦囊妙计’，其实哪里有？料事如神者，实际上是料人如神。所以，琢磨计谋是没有用的，你还是琢磨人性吧！” 说得多好，琢磨人性，对人的了解多了，想法自然也就通透了。 而事实上，人性真是非常难以琢磨的，若不然，你我皆成了“谋士”，还要老板干吗？ 大智者贾诩 人之境遇，或逆或顺，都不以个人意志为转移，只能听之于天。而无论境遇如何，总能找到不绝之路，终于化逆为顺，化险为夷，此则只有智者可为，是谓谋事在人也。人们常以“太难了”来简言谋事之不易。俗云：愚者千虑必有一得，智者千虑必有一失。而愚者千虑而不得，智者千虑而不失，亦或有之。《三国演义》中之贾诩便是一位千虑而无一失的大智者。 贾诩，字文和，生卒待考。汉灵帝时诩在西凉太守董卓手下为谋士。灵帝崩驾后，董卓乘大将军何进与宦官“十常侍”争权夺利，两败俱伤之机，引西凉大军进京把持朝政，倒行逆施，遭到诸侯讨伐，卓将朝廷由洛阳迁往长安，被司徒王允施“连环计”诛杀。董卓部将李傕、郭汜、张济，樊稠因得不到朝廷赦免而不知所措。此时，谋士贾诩向李傕献计：与其束手就擒，不若“诱集陕人并本部军马，杀入长安”，“奉朝廷以正天下”。傕等然其说，聚众十余万，分作四路，杀奔长安。此举一战成功，李傕、郭汜等四人重演董卓乱朝旧戏，自封列侯，挟持天子达四年之久。贾诩屡劝抚安百姓，结纳贤豪，朝廷微有生意。但随后李傕、郭汜又自相火并，傕劫天子，汜劫公卿，一连对峙厮杀五十余日，死者无数。汉献帝在危难之中听从侍中杨琦保奏泣谕贾诩，请其救命。诩承帝谕用离间计使李傕部属不战自乱，分崩离析，又密奏献帝利用李傕贪而无谋弱点，以大司马重爵封李傕而不封其部将，致使李军内部矛盾激化，自相攻伐，军势渐衰，不得不与郭汜、张济等和解，各送还君臣人质，再将朝廷由长安迁返洛阳。不久，曹操受汉帝诏引大军自兖州开赴洛阳。贾诩劝李傕、郭汜归降曹操。傕怒曰：“尔敢灭吾锐气！”拔剑欲斩诩，众将劝免。是夜贾诩毅然离开李傕、单马回乡里去了。傕、汜不听贾诩言，遂大败于操，往西逃命入山中落草，后为段煨、伍习所杀。 董卓旧部另两员大将是樊稠和张济。樊稠在李傕入长安不久因怠误军机被李傕斩首。樊稠军马拨与张济管领。张济闻曹操打垮李傕、郭汜而主持朝政并迁都许昌，大怒，自关中引兵攻南阳，为流矢所中而死。济侄张绣统其众，从乡下请出贾诩为谋士，结连刘表，屯兵宛城，欲兴兵进攻许都。曹操起兵十五万亲讨张绣。由于张绣对贾诩言听计从，结果使曹操一连吃了两次大败仗。第一次是在宛城，张绣用贾诩“猛虎掏心”计夜袭曹操大寨，射杀曹操的爱将典韦，乱箭射死曹操长子曹昂，大败曹军于洧水，迫使曹操还兵许昌。第二次是在南阳，张绣用贾诩“声东击西”之计，在曹军急攻南阳时，教百姓假扮军士虚守西北角，而将重兵布于表面防守不严的东南角，诱杀曹军袭城精兵，大败曹操，使操一战折兵五万余人，失去辎重无数，不得不退兵回许都。刘璋手下的谋士张松在面讽曹操时曾历数操六次败仗，其中“宛城战张绣之日”便是败于贾诩的智谋。 其后，曹操在受到袁绍、刘备两面夹击的情况下从孔融之谏，使刘晔招降张绣。刘晔至襄城先见贾诩，诩留晔于家中，共同谋划归降曹操。次日两人一道说服张绣同赴许都投降。操封张绣为扬武将军，封贾诩为执金吾使。此后二十余年，贾诩一直为曹操当谋士，深得操信任并擢升为中大夫。曹操于建安二十五年正月去世前夕，召集亲近重臣至病榻前嘱以后事，贾诩是四位领命大臣之一。另三人是曹洪、陈群、司马懿。曹操死后，曹丕继位，逼汉献帝禅帝位于大魏，贾诩被拜为太尉，位列群臣之首，直至去世，得以善终。 贾诩一生，先后为李傕、张绣、曹操、曹丕四人当谋士。李傕对他的评价是“有先见之明”；张绣的评价是“用其言则胜，不用其言则败”；曹操第一次晤贾诩便生好感，“见诩应对如流，甚爱之，欲用为谋士”。诩降操后，与操甚相投契，每临大事必问计于诩，诩之言操俱从之。在曹操阵营中，曹操对贾诩的厚待可以说是独一无二的。贾诩位至群臣之首绝非偶然，若非大智者，以昔日杀子之仇便难相容，更何况倚重！《三国演义》百二十回本第九回“犯长安李傕听贾诩”，第十八回“贾文和料敌决胜”，两次将贾诩的名字列入标题，而这两次贾诩的身份都只是一个谋士。可见贾诩之智，在群雄竞出的三国时代，其份量本就不轻。只是由于贾诩不是头面人物，其事迹不太被人注意罢了。 在三国时代的众智者中，诸葛亮有街亭之失，周瑜有荆襄之失，司马懿有上方谷之失，独贾诩用谋，千虑而无一失。其原因何在？回答这个问题，需要研究贾诩所具备的优良素质。以愚浅见，贾诩有如下四个方面看似平常实则很不平常的特点。 1、择主而事，不变角色。贾诩的人生定位就是用己之长，当一个出色的谋士。他最惬意的事情是“用吾计即胜”，最痛心的事情是“不用吾谋致败”。他遇事极有静气，独出机杼，主见鲜明，毫不迟疑和含糊，而且具有临危不惧，处变不惊的胆识。凭着他的智谋，李傕这样的大草包一跃变成了大司马，而不用他的计谋，李傕又由大司马一跌而变成了大草寇。正是成者王侯败者寇，只在用与不用一念之差。由此更坚定了贾诩一辈子当谋士而不超越自己人生定位的信心。贾诩离李傕而去并不是傕对诩待遇不厚，脸色不好，也不是处境不顺，而是因为两件事情：一是李傕最信巫术，邪道，赏女巫而不赏军将，贾诩屡谏不听。二是李傕见曹操远来，欲速战而灭之。贾诩谏“操兵精将勇，不如降之”，李傕不仅不听，还凶相毕露。贾诩痛心已极，遂不辞而别匹马归乡。后来贾诩从张绣，亦非为功名，因为若为功名投曹操显然要比随张绣强得多。张绣屯宛城，贾诩为其使往见曹操，操一见即欲留诩在身边。贾诩全不似华歆作为孙权使者被曹操一留就不还吴，而是心平气和地婉拒曹操：“某昔从李傕，得罪天下；今从张绣，言听计从，未忍弃之。”乃辞去。一个出类拔萃的谋士，既已具备了“用吾计即胜”的实力，就要选择“计无不用”的主子来发挥。这就是贾诩的价值观，也是他可以实现千虑不失的前提。 2、审时度势，临机善变。贾诩用谋，大开大合，变化幅度极大，看似鬼神莫测，实则是他静观大局，审时度势之结果。贾诩为张绣设谋两败曹操，使操失爱子损爱将，伤心至极，也对张绣恨之入骨。但曹操面临袁绍、刘备两面夹击欲招降张绣时，贾诩却把天下大势看得清清楚楚，明明白白，毫不犹豫地劝张绣降操。这时袁绍亦遣使者持其称张绣为“国士”的亲笔书信来襄城招降张绣。贾诩当面扯碎袁书，叱退来使，大笑谓使者曰：“汝可便回见本初，道汝兄弟尚不能容，何能容天下国士乎？”张绣曰：“方今袁强曹弱。今毁书叱使，袁绍若至，当如之何？”诩曰：“不如去从曹操。”绣曰：“吾先与操有仇，安得相容？”诩曰：“从操其便有三：夫曹公奉天子明诏，征伐天下，其宜从一也；绍强盛，我以少从之，必不以我为重，操虽弱，得我必喜，其宜从二也；曹公王霸之志，必释私怨，以明德于四海，其宜从三也。愿将军无疑焉。”绣从其言降操，操果不以前仇为记，见面后执绣之手安抚曰：“有小过失，勿记于心。”张绣由于信服贾诩，在生死存亡的关键时刻作出了正确抉择，亦同贾诩一样得以善终。而贾诩能在复杂纷纭的局势中洞见利害，趋利避害，不为细微未节所扰惑，且办大事如玩小棋子，眼到，心到，手到，三者一齐到位，短期内便立见成效，实有万古不及之明智也。这是贾诩千虑不失的内因。 3、察人心曲，游刃有余。贾诩素养全面，精通战略、战术，深识帝王之道。还有一点是人所不及的，那就是他颇懂心理学和行为科学原理，与人相处时观察仔细，见微知著，不仅知人知面，而且知人内心。这使他在与主子对策时遣词得当，容易被接受，而不容易被误会或生出抵触。如曹操晚年立谁为嗣是他最重要的一件大事。操长子昂死于宛城，卞氏生有四子，其中三子曹植举笔成章，操欲立之为后嗣。长子曹丕恐不得立，乃问计于贾诩。诩教如此如此。自是但凡操出征，诸子送行，曹植乃称述功德，发言成章。唯曹丕辞父，只是流涕而拜，左右皆感伤。于是操疑植乖伪，诚心不及丕也。丕又使人买嘱近侍，皆言丕之德。操欲立后嗣踌躇不定，乃问贾诩曰：“孤欲立后嗣，当立谁？”诩不答，操问其故。诩曰：“正有所思，故不能答耳。”操曰：“何所思？”诩对曰：“思袁本初、刘景升父子也。”操大笑，遂立长子曹丕为王世子。贾诩在这里引用袁绍、刘表立嗣，未立长而立幼，引发内乱的教训，点了曹操后顾之忧的穴位，可以说是引而不发，一语破的。立嗣大谋之所以成为事实，乃因为贾诩在设谋时已对曹操、曹丕、曹植各自的长处短处、所喜所忧以及性格特点了如指掌，故能举重若轻，在不经意的运筹中让曹丕梦想成真。曹丕称帝后曾问贾诩：“朕欲一统天下，先取蜀乎？先取吴乎？”诩曰：“刘备雄才，更兼诸葛亮善能治国；东吴孙权，能识虚实，陆逊现屯兵于险要，隔江泛湖，皆难卒谋。以臣观之，诸将之中，皆无孙权、刘备敌手。虽以陛下天威临之，亦未见万全之策也。只可持守，以待二国之变。”贾诩这篇对策，已明显表达了伐蜀伐吴皆不宜。曹丕既不是刘备对手，也不是孙权对手，攻则必败，是一席反谏。但由于贾诩懂得曹丕“一统天下”的急切心情和刚愎自用的毛病，知道谏也无益，不如留此存照以作后鉴，故在语言、语气上十分委婉，曹丕尽管仍坚持伐吴，但对贾诩并无反感。乃至三路攻吴之兵皆败，曹丕始信贾诩之言，对诩更生敬重。综上可见，察人心曲，因势利导，善于用最得当的语言传输己意，这是贾诩千虑不失的有效方法。 4、自我保护，藏而不显。曹操手下，谋士众多，人才济济。贾诩既非曹操之故旧同乡，又非与操一道起兵之元老勋臣，为什么在竞争十分激烈的环境中却能泰然自处，成为长青树、不倒翁，而其他比贾诩条件优越得多的谋士结局反不及贾诩？这同贾诩处理同僚关系的修养有关。我们用“福祸比较法”来看这个问题便可明白。在对待自己才智问题上，贾诩具有“藏之名山，束之高阁”的大隐士风度。在他看来，人有才智譬如山中蕴藏富矿，等待开采即可。不需显山露水，即使被埋没也比被焚毁好。因此贾诩的满腹经纶从无心血来潮主动献出之举动，总是被动地等人来询方斟句道出。用谋前后，贾诩守口如瓶，若无其事，从不张扬。而曹操手下另一位谋士杨修则恰与贾诩相反，在争夺后嗣斗争中杨修为曹植出谋划策，很快就沸沸扬扬，人皆知之，连曹操本人都知道是杨修出的点子，导致曹操不仅认为杨修不诚实，还认为曹植也不诚实。后来杨修为显示聪明竟被曹操斩首。在对待功劳问题上，贾诩从不争功，也不争主角位置，凡别人欲扮演的角色诩皆虚其怀礼让之。如曹丕逼汉献帝禅位，贾诩谏曹丕三辞乃受，而且要献帝降旨筑受禅坛以昭告天下。诩同时建议曹丕命华歆去做这件事。贾诩此举用心极妙。华歆其时正是生怕别人抢了头功，一心要在禅让这台戏中唱主角。华歆那种风风火火的性格也很适合做这件事。贾诩不抢华歆的戏反送戏于华歆，就不仅不会使华歆忌恨，还会从内心感激和敬佩自己，得益绝非一时。曹操手下另一位谋士许攸却正好与诩相反。攸曾向操献计烧毁袁绍鸟巢粮草和决漳河水淹袁军而使操攻下冀州，进城后却得意忘形地在曹军将领面前炫耀：“汝等无我，安能出入此门乎？”大将许褚怒曰：“吾等千生万死，身冒血战，夺得城池，汝安敢夸口！”攸自恃其功回骂许褚，结果被褚一剑砍下头来。争角儿、争功劳的许攸与不争角儿、不争功劳的贾诩，得失之差若此！在对待资格阅历问题上，贾诩从不以此为包袱，在众谋士面前始终保持了温良恭俭让的谦逊态度。贾诩晚岁随曹操西征张鲁，操欲降服张鲁手下的猛将庞德，聚众将商议办法。贾诩时在帐中，耐心让别人献计，见众人计穷他才谈出自己的想法。曹操不解其中细节，贾诩又如倾家珍，娓娓道出实施步骤。操用其计果将庞德招降过来。此举不仅使曹操多添一员大将，还迫使张鲁投降，夺得东川大片土地。贾诩愈到老年，愈念晚节末路之难，愈能谦逊老成，体恤周围，其思维亦愈清灵鲜活，其智谋愈新奇玄妙。这是因为贾诩曾从董卓、李傕、张绣等人，始终怀有一种负罪心理。同时诩深知曹操其人志大心雄，他是以实用价值评估臣僚价值的，其待人之感情全随建功立业之需要而变化，如同着衣厚薄随季节冷暖变化一样。因此贾诩能以如临深渊如履薄冰的心态随曹操需要而不断有新思索、新创造，其结果反成就了他千虑而无一失，始终得志而不失宠。而曹操的另一位谋士荀彧情形正好相反。彧是与操一道招军纳贤的多年故旧，曹操称他为“此吾之子房也！”实际上荀彧起的作用不仅是运筹帷幄，有张良之功；还坐镇许都措筹钱粮，有肖何之劳。但荀彧在助曹操平定北方之后，却因长期在皇帝面前行走，滋生了身份特殊的优越感，甚至对曹操出语不逊，引起曹操误会，“以为不助己也”。而荀彧长期积劳成疾，从生理到心理均不能适应曹操标新立异的节奏，发现曹操同自己有隙也不及时沟通，导致曹操把他看作事业的障碍而必欲扫除。操使人送给病中的荀彧一个空饮食盒，盒上有操亲笔封记。荀彧会意，知操是讽自己江郎才尽，如同此盒已无任何实用价值，于是服毒而亡。贾诩与荀彧二者福祸悬殊如此之大，亦足见两人才智之高下也 噫！余读贾诩，曾生联想：未知贾诩是否贾谊之后裔？为何其虑事之深颇肖贾谊而处事之风格又迥异耶？ 贾诩(147—224年),宇文和,武威姑臧(今甘肃武威)人。三国时期魏国著名军事家、谋士。 贾诩的性命是靠智谋保住的 贾诩的一生是靠智谋度过的 凉州能出这样一位运筹帷幄、足智多谋的人才，也是凉州的骄傲。贾诩所处的东汉末年，正是诸候争霸、战乱不堪的年代。贾诩历经坎坷，终能保全自己，全因了他识时务、知进退的智谋。贾诩少时并不为人所注意，只有汉阳郡（今天水市）阎忠认为他有张良、陈平之才。 贾诩第一次用智谋保全了身价性命的事，发生在举孝廉为郎，因病辞官西返，途经千阳（今陕西千阳县）时，遇到了反叛的氐人。同行的数十人都被氐人抓获活埋。贾诩的性命危在旦夕。他机灵一动：我是段公的外甥，你们别杀我，我家一定会拿厚礼来赎我。当时东汉太尉段颖，因久任边将，威震西土，所以贾诩急中生智，狐假虎威，借段颖的威吓氐人的胆。氐人听后信以为真，不但不敢害他，还把他护送出境。实际上，段颖虽然也是凉州人，但贾诩打上八杆子，也与段颖没有亲族关系，不要说当段颖的“外甥”了。如果说贾诩的“外甥之计”尚属小儿科，小聪明，以后贾诩的选择就慢慢成熟而趋于大智慧了。 贾诩的出道始于东汉中平六年（189年）后。公元189年，灵帝去世，立十四岁的儿子刘辩为少帝。灵弟还有一个九岁的儿子刘协。董卓入京（洛阳）后，威逼皇室，废了少帝，拥立刘协为献帝。董卓先篡司空位，继而迁太尉，又进为任相国，大权独揽。这时贾诩在董卓的女婿牛辅军中任职。董卓失败后，牛辅被杀，献帝又落到王允手中。跟随董卓的心腹李(亻鹤)、郭汜、张济、樊稠知卓已死，吕布又尾随杀来，都很害怕，便引飞熊军连夜往凉州逃。李(亻鹤 )、郭汜皆凉州人，逃至长安，闻王允大赦天下，便使人上表求赦，王允不准：“卓之跋扈，皆此四人助之；今虽大赦天下，独不赦此四人。”李亻鹤说：“求赦不得，各自抄小路回老家逃生吧”。贾诩说：听长安风声，王允要杀尽凉州人。诸君若弃军单行，则一个小小的亭长（相当于今日的村长）就能把咱们逮任。我们不如团结起来，沿途招兵买马，杀入长安为董公报仇。若能成功，奉朝庭以正天下；若失败了，再逃生不迟。于是聚众十余万，分兵四路，向长安杀来。李、郭杀了王允，挟了献帝，并逼献帝封予官爵，献帝只得从之。封李亻鹤为车骑将军池阳候，郭汜为后将军羌阳侯，同秉朝政；樊稠为右将军万年侯，张济为骠骑将军平阳侯。其余李蒙、王方等，各为校尉。当时贾诩左冯诩，李亻鹤等想以功封诩为侯，诩不从。又荐诩做尚书仆射。诩说：“尚书仆射，官之师长，天下所望。我贾诩一向没有名气，担此重任，难以让人信服，与国与朝庭都没有什么好处。”遂拜贾诩为尚书典。诩任比职期间，唯才是举，选拔了很多有才能的人，口碑渐佳。 可惜李(亻鹤)、郭汜“挟天子以令诸候”，不但让诸侯不服，而且引起了民愤。要害的错误是掌握大权后无恶不做，残虐百姓。贾诩多次劝阻，李(亻鹤}、郭汜不听。西凉太守马腾（陇西人）、并州刺吏韩遂二将引西凉兵十余万向长安杀来讨贼。当下，李亻鹤、郭汜、张济、樊稠与贾诩商议御敌之策。贾诩说：“马腾远来，只宜深沟高垒，坚守以拒之，不过百日，彼兵粮尽，必将自退，然后引兵追之，马腾，韩遂可擒矣。”但李蒙、王方认为此非好计，要借精兵出击。贾诩说： “今若即战，必将败绩”。李蒙、王方遂与贾诩打赌：“若吾二人败，情愿斩首；若吾战胜，贾公亦当输首级与我。”可惜李蒙、王方不听贾诩言，未战几个回合，就被马腾、马超父子斩杀。李亻鹤、郭汜方信贾诩有先见之明，重用其计，只理会紧守关防，由他搦战，并不出迎。果然马腾西凉军未及两月，粮草俱乏，撤军回返。李亻鹤、郭汜随命令张济引军赶马腾父子，樊稠引军赶韩遂，张济被马超杀退。樊稠赶上韩遂，韩遂却勒马向樊曰：“我与你皆凉州老乡，今日何太无情？”樊稠道：“上命不可违！”韩遂曰：“吾来此亦为国家百姓，公何相逼之甚也？”樊稠听罢，拨转马头，收兵回寨，放了韩遂。不料樊稠此举被李亻鹤侄儿李别发现，遂回报其叔，李亻鹤大怒，要兴兵讨杀樊稠。贾诩说：“目今人心未宁，顿动干戈，深为不便，不若设一宴，请张济、樊稠庆功，就席间擒稠斩之，毫不费力”。李亻鹤乃用其计，以谋反之罪杀了樊稠。自此后，献帝被李亻鹤、郭汜牢牢捏在手里。但李亻鹤、郭汜并非真心匡复汉室的主儿，他俩的目的是要杀了献帝独吞天下的，只不过情势不容立斩罢了。这时候贾诩屡劝李亻鹤、郭汜要安抚百性，广纳贤豪。但李、郭无恶不做，残虐百姓，连献帝要饭吃，李、郭也“以腐肉朽粮与之，臭不可食”。气得献帝大骂：“逆贼直如此相欺”。杨彪看不过，给献帝出了反间计，让李亻鹤、郭汜二人自相残杀，但这两个人互相厮杀了几个月后，终于明白了怎么回事，反而更加紧密地捆在了一起。献帝没治，又派西凉人皇甫郦两边讲和，心想这两个逆贼，僧面不看，佛面不看，老乡的乡情总认吧，但李、郭不但不买他的帐，还要杀皇甫郦。如果说，贾诩当初出谋让李亻鹤、郭汜造反，为董卓报仇，全是救命之计。那么现在李亻鹤、郭汜挟持天子无恶不做的行径，就使贾诩对他们失去了信心。因为贾诩已经预感到李亻鹤、郭汜的末日就要来临了。良禽择木而栖，贤臣择主而事。贾诩择主全为了保全身价性命，并不是为了政治报负。所以当献帝哭泣着求他“卿能怜汉朝，求朕命乎”时，贾诩一口答应了下来，“固臣所愿也，陛下且勿言，臣自图之。”贾诩决定帮献帝除掉李亻鹤、郭汜，但李亻鹤知道后，欲杀贾诩。贾诩连忙投奔了屯驻华阴的将军段煨魔下。 段煨，字忠明，也是武威人，和贾诩是老乡。此时贾诩已是一位很有名望的人。所以，贾诩来后，段煨军中的人都很敬佩他。建安元年（196年），曹操迎献帝都于许县。建安三年（198年），献帝让中郎将段煨攻打败了李亻鹤，李亻鹤还将李亻鹤的头拿到许县，高悬示众。献帝封段煨为安南将军。说起来，段煨在华阴时是有政绩的，他重视发展农业，又不骚扰百姓，使当地百姓安居乐业。他从武威占籍弘农，又修饰了西岳华山享庙坛场，建造了祠堂。是个“松柏挺贞，忠节显明”之人。后清代著名史学家、武威人张澍称他为“凉国之英”。但段煨的不足是小心眼。那时他自知智谋不如贾诩，内心里便害怕贾诩篡权，外表上却对贾诩非常客气。愈是这样，贾诩愈感到不安，性命不保。他从段煨的过分热情中已经觉察到了一股阴森森的杀气向自己袭来。贾诩决定提前离开段煨，并秘密和南阳的张绣取得了联系。临行前，有人劝他：段煨待你如此厚道，您为什么要走呢？贾诩说：段煨生性多疑，常有猜忌之心，待人礼遇虽厚，但那是表面现象，时间长了就会暗算我。所以不足信赖。我离开他，帮他取了心头之患，他一定会很高兴。他还希望我在外面给他弄点援助。这样，他反会厚待我的妻子。张绣没有谋主，也很希望我去。如此，我的性命和家庭都能保全。贾诩到南阳后，段煨果然很优待贾诩的家眷。 这就是贾诩的智谋，在别人看着是安全处他看到了危险；在别人尝着是蜜时他尝出了砒霜的滋味；在别人来不及下手时他先一走了之。在保全身价性命的问题上，贾诩的想法、做法，总是比人相反超前，具有很强的预见性。贾诩一来，就使张绣扬眉吐气一回。公元197年，曹操起兵十五万亲讨盘踞在宛城（今河南南阳市）的张绣。张绣欲兴兵犯阙夺驾，与操大战。贾诩劝张绣说：“操兵势大，不可与敌，不如举众投降。”张绣从之，派贾诩至操寨通款。曹操见贾诩反应灵敏，对答如流，甚是惜爱，欲招贾诩为谋士，贾诩说：“我昔从李亻鹤，得罪了天下；又从段煨，煨不容人；今从张绣，言听计从，不忍弃之”。次日领张绣来见操，操待之甚厚。曹操纳张绣、贾诩后，兵不血刃，就获得了南征的胜利，不免有些飘飘然，行为也不检点，举措也不推敲。一日酒醉，竟要玩女人，就强纳了张绣的婶婶（张济之妻）为妾，使张绣感到极为屈辱；又拉拢张绣的贴身部将胡车儿，使张绣感受到了威胁。张绣怒说：“操贼辱我太甚！”便请贾诩商议。诩说： “此事不可泄漏，来日等操出帐议事，如此如此。”于是，张绣用诩之计，突然反叛，在遭操猝不及防的情况下把他打得落花流水。长子曹昂（曹操最中意的接班人）、猛将典韦（曹操最贴心的亲兵队长），还有一个侄子曹安民，均在战斗中身亡，曹操自己也中了箭伤。坐骑亦中了三箭，亏得那是马是大宛良马，敖得痛，走得快，才保了身价性命。面对这次惨败，曹操并未委过于人，更没追究主张接受张绣投降的人，而是自己承担了责任。建安三年夏四月，曹操再次兵临南阳城下，征讨张绣。一连几日攻城不下，操自骑马绕城观之，如此三日，号令诸将在城西北角上堆积柴薪，会集诸将，就那里上城。城中贾诩见此光景，便对张绣说：“我已知道曹操的计谋了，今可将计就计。”贾诩又说：“我在城上见曹操绕城而观者三日。他见城东南角虚损易攻，意从此处攻城，却虚去西北角上积草，诈为声势，欲哄我撤兵守西北，彼乘夜里必从东南角攻城也。”张绣问：“然则如何？”贾诩说：“此易事耳。来日可令精壮之兵，饱食轻装，尽藏于东南房屋内；却教百姓假扮军士，虚守西北，夜间任他在东南角上攻城，俟其爬进城时，一声炮响，伏兵齐起，操可擒矣。”绣依此计，曹军果然大败，折兵五万余人，失去辎重无数。张绣欲乘胜追击，贾诩说：“不可追也，追之必败。”绣不听，追约十余里，被曹伏兵大败而回。绣对诩说：“不听你言。果有此败。”贾诩说：“现在可再整兵追之。”张绣曰：“今已败，奈何复追？”贾诩说：“今番追去必获大胜；如其不然，请斩吾首。”张绣领兵追赶，操兵果然大败。张绣问“我以精兵追退兵，你说必败；我以败卒击胜兵，你说必胜。是何道理？”贾诩说：“将军虽善用兵，但不是曹操的对手，操军虽败，必有强将精兵断后。我兵虽锐，不能敌也；故知必败。夫操之急于退兵者，必因许都有事，我乘其不必再追之，故能胜也”。这回，曹操在贾诩的点子面前，又未占到半点便宜。但曹操这个人，记住的偏偏是有才能的家儿。 张绣第二次投降曹操，也是贾诩的主意。真是叛也贾诩，降亦贾诩。建安三年，袁绍率领重兵，在官渡（今河南中牟东北）摆开战场。拉开了历史上有名的官渡之战的序幕。袁绍派人送信给张绣和贾诩，要求联合抗曹。面对曾经威胁、羞辱过他的曹操，张绣相联绍，贾诩却力主去投靠曹操。并当着袁绍使者的面说：麻烦足下回去告诉袁本初，他们兄弟尚且不能相容，还容得下国士么？张绣又惊又怕：话怎么说到了这种程度？但事已如此，只好问贾诩：我们何去何从？贾诩说：投奔曹操。贾诩的理由是：第一，曹操奉天子以令天下，政治上占有优势，投靠曹操名正言顺，此为有理；第二，袁绍人多势众，曹操人少势弱，我们这点人马，在袁绍那里微不足道，对于曹操却是雪里送炭，必被看重，此为有利；第三，但凡有志于王霸之业者，一定不会斤斤计较个人恩怨，反倒会拿我们做个榜样，向天下人表示他的宽宏大度和以德服人，此为有安全。因此，尽管袁绍强大，曹操弱小，同我们又有前嫌，我们还是要拒绝袁绍，投奔曹操。贾诩的估计完全不差。张绣一到，曹操就亲亲热热地拉着他的手，为他设宴洗尘，并立即任命张绣为扬武将军，封列侯。为了进一步表示自己的诚意，曹操还为自己的儿子曹均娶张绣的女儿为妻，两人成了儿女亲家，同当年刘邦在鸿门宴之前对待项伯一样，极尽笼络之能事。至于过去的恩恩怨怨，当然也半个字不提，从此，张绣成为曹操麾下一员勇武的战将，贾诩则成为曹操身边一个重要的谋臣。 贾诩和曹操都实在太懂政治了。他们都明白一道理：天下的争夺，归根结蒂是人心的争夺。得人心者得天下，失人心者失天下。而要争取人心，就必须有一个宽宏大量的气度和一个既往不咎的政策，哪怕是装，也要装得像回事。这就需要有一个典型，一个样板，一个榜样。因为榜样的力量是无穷的。它比说多少好话都管用。张绣恰恰是一个做榜样当典型的最好材料。他同曹操有过多次交手，而且每次都把曹操打得落荒而逃。他同曹操有着深仇大恨，而且是投降了又叛变的人。杀子之仇，伤己之恨，这样的人，都能为曹操所容，还有什么人不能容呢？这样的人，都能为曹操所信任，还有什么人不能信任呢？相比较而言，袁绍连自己的弟弟都不信任，还能指望天下人归顺依附于他吗？贾诩把曹操的局势分析得太透了，所以下了一个大赌注。张绣来得也正是时候。曹操其时，“挟天子以令诸侯”才刚刚三年，天下不服的人不可胜数。他自己在社会上的名声也不太好。后来陈琳代袁绍起草的讨曹檄文，就把他骂得狗血淋头，说他从来就不讲道德，只不过鹰爪之才，甚至说“历观古今书籍，所载贪残虐烈无道之臣，于操为甚”；简直就是天字第一号的大坏蛋大流氓。此类文章，历来就是欲加之罪何患无辞，其中难免诬蔑不实之处，但有些事，恐怕也非空穴来风，曹操自己也有口难辩，说不清楚的。因此，他实在很需要有一个机会，来展示自己博大胸怀和高尚情操；很需要一个典型，来证明自已的容人之量和仁爱之心。贾诩此时把张绣送上门来，真使他喜出望外。因此他不但尽释前嫌，而且始终如一地对张绣信任有加，给予的封赏也总是超过其他将领。对于贾诩，曹操更是既感激又欣赏，感激他雪中送炭，欣赏他才智过人。就拉着贾诩的手说：天下的吏民所以能看得起我，全靠你啊！曹操上表献帝，拜贾诩为执金吾，封都享候。因此，就连后来的立储大计，也要与贾诩密谈。这就不再是为了示人以德，而是真诚的引为知己了。贾诩的智谋也确实非同一般。曹操一生军事上最成功的一战是官渡之战。而这一战的打法就出自贾诩的谋略。当时袁绍把曹操围困在官渡，外有重兵，内无粮草，便急切地问贾诩怎么办？贾诩说：你明智胜过袁绍，勇敢胜过袁绍，用人胜过袁绍，决断胜过袁绍。有此四胜，但你半年没有解决问题，是你采用了万全之计的缘故；你若能当机立断，以己之长击敌之短，马上就能取胜。曹操遂依此计，全军围击袁绍，绍军大败，河北遂平。 如果说，谋臣之智，首在“审于量主”，审慎而准确的选择自己的服务对象，那么，君主之明，则首在“知人善用”。应该说，贾诩和曹操都成功地做到了这一点。他们的合作，是中国政治史上一个成功的范例。史家都知道，曹操这个可爱的奸雄，是个既爱才又妒才，既容人宽人又整人报复人的主儿。“伴君如伴虎”。在这只虎面前，一般人是很难善终的。而贾诩却为曹氏集团服务了两代人，在文帝曹丕朝官居太尉，七十七岁逝世，谥曰肃侯，结局比某些曹操自己营垒里的人还好。但曹操的另一个谋士场修却死了，而且死的很残。比较一下贾诩和杨修，就更能说明贾诩智谋的过人之处。杨修，字德祖，太尉杨彪之子。杨修是一个聪明绝顶、极有才华的人。他的死，并不因为得罪了谁谁谁。史家一般认为，杨修死于立储之争。当时曹丕与曹植争当太子，杨修帮助的是曹植，贾诩帮助的则是曹丕。而曹操听的偏偏又是贾诩的意见。当时曹操避开左右，单独征求贾诩的意见，贾诩沉默不语。曹操说：我对你说话，你怎么不回答呢？贾诩说：我在想袁本初（绍）、刘景升（表）父子的事。曹操听了哈哈大笑，决意立曹丕为嫡。之后为防杨修给曹植出坏主意，同曹丕对着干，惹麻烦，弄得兄弟相争，祸起萧墙，便在自己临终前的一百多天，把杨修杀了。此说甚为可疑，其实曹操是为自己杀杨修的。杨修这个人，虽然大家都公认他聪明，其实不过小聪明。他辅佐曹植，多半因为揣度曹操会立曹植。曹植失势后，他又想开溜。这都是小聪明的表现。他给曹植出的那些点子，也都是小聪明。有一次，曹操命令曹丕、曹植兄弟出邺城门外办事。事先又密令门卫不得放行，给两个儿子设置障碍，来考两儿的智能。杨修猜中了曹操必然有此安排，便事先告诉曹植说，万一门卫不放候爷出去，候爷身有王命，可以杀了他。结果曹植出了城，曹丕没出去。但曹操这一安排，是对兄弟两的综合考察，既要察其才，更有察其德。曹植表面上赢了这场比赛，却给曹操留下了曹丕仁厚、曹植残忍的印象，实际上输了。杨修知其一，不知其二，看得并不远，所以是小聪明。贾诩的聪明却是大智慧。在立储问题上，他不但知曹操之其一，而且知曹操之其二。所以，当曹丕派人来向贾诩求教，怎样做才能战胜曹植而继位时，贾诩说：愿将军放大度量，做儒生应做的事，勤勤恳恳，兢兢业业，谨守人子的本份，如此而已。曹丕依此计谋，“深自砥砺”，终而获胜。显然，杨修耍的是小聪明，贾诩玩的是大智慧；杨修出的是小点子，贾诩出的是大点子；杨修只考虑眼前，贾诩考虑的是长远；杨修注重曹植的才，贾诩注重曹丕的德。而且杨修教曹植的是假才能，贾诩教曹丕的是真道德。两个师爷的智谋南辕北辙，高低悬殊。曹植的败北在师爷这里已输定了。 杨修的小聪明把自己一步不逼向死亡的边缘。贾诩的大聪明却是自己一步步得到曹氏父子的信任。更糟糕的是，杨修一点自知之明都没有，还常常卖弄小聪明。杨修喜欢揣度曹操的心思，而且总是把曹操的心思揣度的很准。甚至曹操来办公室检查工作时所提问题的次序都能猜中，并按次序写好答案，自已若溜出去玩时，就吩咐侍从，如果丞相有令传出，就按这个次序一一作答。没想到人算不如天算。一阵风吹来，纸张的次序全乱了。侍从按乱了的次序回答，自然驴嘴不对马腿。曹操勃然大怒。他给曹植就曾教过这招，没想到又用这招对付自己，曹操自然对杨修厌恶之极。更糟糕的是，杨修还要在众人面前卖弄这种小聪明。有一次，曹操去视察新建的相国府，看后没言声，只让人在门上写了个“活”字。杨修便令人将门拆掉重建，说：“门”中 “活”，就是“阔”，丞相是嫌门太大了。又一次，有人送给曹操一盒酥糖。曹操吃了一口，便在盒子上写了个“合”字交给众人。众人不解，杨修却接过来就吃，并说：不就是每“人一口”吗？如果说这尚属雕虫小技，无伤大雅，那么，杨修在军中的表现就让曹操大起了杀心。公元219年，曹操亲率大军，进军汉中，准备和刘备决战一场。谁知刘备敛众据险，死守不战。曹操欲攻不得进，欲守无所据，欲退无退路，战守无策，进退两难。有一天部下向他请示军中口令，曹操竟答应以“鸡肋”。杨修听了，立即收拾行装。大家忙问何故，杨修说：鸡肋这玩艺，食之无味，弃之可惜，主公是打算回家了。这一回曹操的心思又叫杨修猜中了。可这一回只怕也就要了他的脑袋。果然，不到半年工夫，曹操就杀了杨修，罪名是“露泄言教，交关诸候”。大约相当于泄露国家机密罪和妖言惑众罪。确实，在那样的战时状态，杨修竟要卷行囊打道回家，动摇军心，军纪也饶不了他，不要说早就想伺机杀他的曹操了。 贾诩就没有杨修这么笨。贾诩认为自己不是曹操的旧臣，而自己为人出谋划策又很高明，这样天长日久，就会引起曹操对自己的猜疑。因此他始终小心谨慎，闭门自守，在家里没有私人往来；即是男婚女嫁，也不攀高门。贾诩更知道“伴君如伴虎”的道理，他知道曹操的猜忌心和防范心是很重的。曹操最忌恨的就是别人猜透他的心思。这也是专制体制下“雄猜之主”的通病。因为他们要维护自己一人专政的独裁统治，就必须实行愚民政策和特务政治。别人的一切他都要掌握，自己的想法却不让别人知道，除非他有意暗示、提醒你。总之，独裁者必须把自己神秘化，才能显得“天威莫测”，让别人战战兢兢，自己得心应手。所以，贾诩是该糊涂时且糊涂，该弱智时且弱智，贾诩给曹操出谋划策，总是点到为止，恰到好处，顺理成章的结论总是留给主公自己说出。就连曹操问贾诩立储之事，贾诩也不直荐曹丕，而是说：我在想袁本初和刘景升父子的事。这样就给主公给了大面子，处处显得主公聪明，自己弱智，主公天威，自己不过尔尔。这就处处维护了主公的权威。而杨修却处处要把自己的小聪明表现出来。他对曹操的心思洞若观火，而且连将要提问的次序都能猜到，这实在太恐怖了。有这么个像X光机、Ｂ超一样能看到人的五脏六腑想法心思的人物守在自己的身边，曹操还能玩政治吗？曹操还有秘密吗？如果杨修猜出来了但不说出，也许会好一点。他又偏要到处张扬，这就至少会显得曹操城府不深，不过如此，本事不大，不过尔尔，时日以长，曹操在天下人面前威严就会逐渐丧失，甚至会启动一些人的不臣之心反了他曹操。因此，杨修这颗钉子，非拔掉不可。可以说，杨修死于他的自作聪明，贾诩善终于他的大智若愚。在老虎口里活下命来不容易。能与曹操交往到底的人不简单。 这就是凉州谋士贾诩。 |
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