什么是detailing aids(DA)

DA (Detailing Aids中文名称可以翻译成产品介绍手册，英文原意是销售代表做Detailing时候的辅助介绍工具) 是所有推广资料中最具有典型代表意义的类型，甚至可以这么说，从一本DA可以看出一个产品经理以及背后广告服务商的基本素质与能力：从一本DA或者DA的组合可以看出产品经理对所面对的市场和产品的理解，产品定位和阶段性策略具体是什么，还能从中看出逻辑思维能力与专业程度，并且往往反映了审美情趣与特点。毋庸置疑，透过对DA的认识，背后的公司个性与特点也就浮现出来：公司的专业性，公司实力，公司对临床研究的重视与投入程度，公司的审美风格与视觉识别系统等等。DA与DM（直递/邮广告）最大的区别从它的英文原意就能看出来，DA是医药代表用来向医生讲解产品的辅助工具，DM只是邮寄给医生看就可以了，事实上很多公司的医药代表并没有充分

发挥DA的作用，他仅仅把自己当作一个快递员，把DA当DM送到医生面前就完事了，而问题的根源必须回到市场部，产品经理是否认识到DA一定是要求医药代表讲，而DA的编辑设计服务商必须考虑到它能够成为医药代表去演讲的辅助工具，DA下发之前是否做过反复讲解演练培训，是否有管理手段监督DA的使用情况。DA与产品策略是如此的关系密切，所以说什么时候需要什么内容的DA大有学问，但总的来说它可以分成两个大致的类型：一种是对产品全面综合的介绍性DA，这样的DA一般是在产品进入市场的初期以及到需要总结回顾的阶段应用。另外一种类型是对特定问题的介绍：比如很可能是对产品某个显著特点的专题介绍，对产品某个适应症的专门推广，或者是回应市场特定问题、回应竞争对手的特别强调。