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首先了解顾客一些喜好与习惯，同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易，交易才有人民币拿，很经典的一句话。 KPI模式 Key关键 Performance 绩效 Indicator指标 终端盈利KPI：→分类额占比→坪效→畅/滞销10款→连带率→客单价→件单价→人效→老顾客比率→销售额 A品牌终端策略 1、团队目标：店铺每天销售件数达25件，每月750件。 2、个人目标：正式导购每天必须销售3件 用件数作销售目标的目的： 1、 件数容易计算 2、 建立连带率 3、 有效地控制库存 销售对比 选择一某导购一天销售一件，货值3000元 选择二某导购一天销售三件，货值3000元 方便库存，以件数为单位。 单店目标执行策略： 目标达成当天奖励，没达成的乐捐，这种优胜劣汰的方法就可以激励伙伴们更积极主动。以上所有奖罚金额，当天兑现，淡旺季的奖罚适当调整。 单店人力配置策略 导购配备极为充分 滞销款销售策略： 滞销款奖金，针对店铺库存多的商品进行销售奖励只要导购销售一件，适当给予金钱或物质的奖励。研讨滞销款得销售技巧，几天没有销售的货品立即调到其他店铺。 以上都可以做为提升门店销售参考 |
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