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服装店开店经验 开店教你如何进到畅销货?

2011-10-22  时尚,创业
接到几位新入行的服装店铺老板在经营中遇到的一些问题电话:具有一定的普遍性,许多服装店铺都有类似的问题,下面就将中小服装店铺经营管理基本要点、进货经验、存在风险、问题;和初入行的服装店铺老板做一个经验交流,以期能够帮助到大家,共同进步!从合作、团结、学习中得到更多实用的进货和管理技巧。

一、要知道服装卖给谁?

一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进!看到很女人味的服装,果断――进!看到很个性、性感的服装时,不假思索――进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。

所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、市场的定位与规划

首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。

一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

三、尽量找源头供货商

一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。

对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。

所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。

但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大,又进得比较频繁,长途去一次批发市场费用太高,不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。

网上进货要注意安全,不熟悉的网站可以多了解一下,一般专业型网站都有历史交易记录,提供会员注册,注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式,面料也很重要,网上只能看图片和基本款式结构,不能摸没有手感,一开始可以尝试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下采购流程。

四、货品独此一家,用个性锁定顾客!

我有两位朋友是开中档精品服装店的,他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人,消费能力比较强,希望能穿独―无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。

其中有一位老板采购到的几款独―无二的衣服,在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了,虽然采购的衣服进价很贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新又独特成为他的制胜法宝。

1、老板一定要把握进货时间,以及及时的处理库存。此时关注天气变化也比较重要了。

2、进货一段时间后,因为顾客的购买会造成某一样式或颜色缺货,这个时候要适当的补货。根据店铺的销售情况及时补上已经卖掉甚至卖空的产品。适时的淘汰部分销售不是很理想的产品,及时把新产品上架。

3、千万不要因为某些款式非常好销,每次补货只补好卖的产品,对一些销量差的产品不进行适当的补货,甚至卖空了也不上新产品。这样虽然店铺的营业额可能还是比较高,生意也好,但这样做的结果就是永远不会有老顾客,一旦这些产品的流行趋势过去,生意会一落千丈。销售量大的产品是吸引新客户,及时上新货是留住老客户。

4、控制好进货的时间。周末,节假日等生意忙的时候不应该出去进货或者补货上架。如果有促销活动,应该在促销活动前进货。

5、控制好进货的数量。进货不能为了低价就大量压货,造成资金积压。也不能每种只进一点,店铺里空荡荡,就缺少对客人的吸引力。

6、再每次进货前制定一定的计划,比如哪些产品缺货,哪些批发商距离比较近,哪些批发商新品上的快。有个大概的计划,到市场后会大大减少时间。而且时间长了,也能节省一笔不少的开支。

现在网络进货也正在兴起,因为网上进货比较节省运费,人力,又省时。但网上进货存在一定的风险,现在的网络骗子也是防不胜防。还需要注意以下几点:

1、利用alexa工具条可以方便的查询每个网站的排名(甚至是访问量等信息)。通过alexa查看网站排名可以了解该网站的排名。

2、要选级别比较高的,地址详细,产品齐全,价格合理,好评比较多的店铺,千万要用有保障的支付方式,不要一味盲目地先打款后打货

3、不太放心的产品一定要先让商家把样品寄过来看好了再下大订单(单件样品价格可能会比批发价格高一点)。

4、多与批发商联系,了解更多他们的信息,从其中看看有没有疑点.其实这个是很重要的,因为从和批发商的交谈中,你可以了解到很多的问题,进货渠道,是否有实体商店,是否可以在当地当面看货,以及他对货品的了解程度。

5、咨询懂行的朋友。如果你周围有朋友比较了解这个行业或在网站进过货,你可以咨询一下,通常你都可以得到一些宝贵的经验和信息。

最后,不同销售地区,受气侯,消费人群的经济能力和审美观点等等的制约,要具体情况具体分析,灵活运用,大家可以把自己知道的,上面没有提到的更多经验拿出来一起分享。

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