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我从事葡萄酒行业也有一段时间了 客户的受众群体不一样 如果他能一次性购买你3000的葡萄酒说明他的经济实力很强 所以也不在乎你那再送的2000元的酒 按照我个人来看 您店里的葡萄酒应该不是大庄园的酒 所以客户消费水平只有一少部分是高端客户 如果这样来说 您冲3000送2000的提案根本实行不了 您这样做了只会让高端客户觉得你们的酒质量不高 低端客户觉得应该买你们的酒会更便宜 这样只会搬石头砸自己的脚 所以我给您一个以前我们带过的店准对高端客户和普通客户的两个方案 方案一 办理3000元葡萄酒 即可享受每月两次（或者两次以上的） 葡萄酒侍酒课程 以及葡萄酒品酒会的邀请函 并免费获得中国葡萄酒杂志一本 以后购买葡萄酒按8折计算每次消费从卡上直接扣除（贵宾卡有效期1年） 方案二 入会费10元或者20元（包含卡的工本费）即可享受全年葡萄酒8折优惠，并且消费累计888元的顾客 即可参加本公司的葡萄酒培训一次或免费品酒一次或者领取珍藏酒一瓶价值188元 消费累计1888元得顾客可获得 半年葡萄酒课程（每月一次）和半年葡萄酒免费品酒（每月一次）葡萄酒杂志半刊一本或者领取特级珍藏酒一瓶价值388元 消费累计2888元的顾客可获得全年葡萄酒品酒课程培训（每月一次）葡萄酒酒会（每月一次）中国葡萄酒杂志年刊一本 或者领取价值688的特选顶级珍藏酒一瓶 如果您觉得这两个方案还成那有两点我得提醒您 第一您的客服后盾一定要强 因为记每一个客户的帐需要准确而且定期要发信息通知客户 什么时候参加葡萄酒培训或者葡萄酒会等等 第二制作的贵宾充值卡最好要用磁卡 每次刷的时候方便客服记录和存档 如果图便宜做普通的卡以后的工作繁重量可想而知 都是经验 教给您了 实用不实用您看看吧 如果您听我劝 千万千万别冲3000送2000 把你家的档次就降低了而且让人家会觉得你们家的酒品质并不高 路就封死了 如果看了卖3000送2000的人来办卡 我敢肯定的说 那办卡的绝对是贪小便宜 手里有几个小钱 但是档次不高的人 话不好听但是绝对是事实 您考虑考虑看看是不是这么个道理 |
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