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卖梳子给和尚 偶尔听到一个故事，很受启发，凭记忆写下来，分享一下。 某梳子大王为了在三个儿子中选择一个继承人，就给哥三个出了一个难题，看谁能卖最多的梳子给本地一家寺庙的和尚。 和尚没有头发，要梳子干嘛？三兄弟心里嘀咕，但看在钱程的份上，还是分头行事。 老大先行动，他来到庙旁边的小河，看见几个和尚在挑水，其中一个不停在挠痒痒，于是跑上去说，“师父，用梳子挠吧，很舒服的！”，和尚试了试，5文钱，价格也很便宜，于是买了一把。交易成功！老大很高兴的赶回家报喜去了。 老二想，小和尚哪有什么决定权啊，我找他们CEO去。主持方丈捻着白须接见了他，老二很兴奋的发现，年纪大的和尚都有胡子，建议方丈用梳子打理胡子。方丈买了几把，送给有胡子的和尚。老二开心极了，决定8折，只卖4文钱。 老三没有吭声，默默的来到庙里观察烧香的人群。他不关心是否胜利，因为他认为自己肯定会赢，心里在琢磨接班后如何开拓梳子的寺庙市场呢。 他拜会方丈时先没有提梳子的事情，而是仔细了解庙里的“经营情况”，这可说到方丈最头痛的地方：资金不足，管理不善，竞争激烈，人财匮乏，不可谓不惨淡啊。 你想改变这种局面、多一条补充资金的路子吗？老三开始说他的商业计划书了。 想啊，施主有何高招呢？方丈顿时认为眼前这个其貌不扬的年轻人无意是菩萨派来的。 我提供优质梳子，刻上各种吉祥的文字及图案（当然价格不会是5文钱了），您安排那些工作量不饱和的和尚每天对着梳子念经，然后卖20文钱，络绎不绝的香客们烧香后购买这种“开光”的梳子，能梳出幸福，梳出健康（广告词都设计好了,YEAH!），贵一点又何妨呢？（按照目前流行的说法，老三用的可是蓝海战略啊） 当然，老三赢了。 产品没变，市场没变，销售思路不一样，结果炯异。 俗话说得好，失败者凡事都很悲观,成功的人永远只看积极的一面。做人、做生意的道理都是一样的，不要抱怨上帝发给你的牌不好，要根据自己的情况，整合资源，制订出合适的战术，打好人生每一副牌。 分享二 公司考核4个营销员，给出特殊任务：到和尚庙里卖梳子。 第一个营销员空手而回，说和尚们都笑他傻：我们连头发都没有，哪用得着梳子？第二个营销员销了十多把。他告诉和尚，没头发也要常梳头，止痒活血、有益健康。一些和尚被说动了，买了梳子。第三个营销员到庙里跟老和尚讲，您看不少女香客，拜佛磕头，把头发都磕乱了。您在庙堂蒲团旁放些梳子，香客磕完头随手可以梳个头整整容，他们会感到这个庙的关爱，下次就会再来烧香。这一下，就销掉百十把。第四个营销员更有办法，他向老和尚提了个建议，庙里经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回报。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面写上庙名，反面刻上三个字“积善梳”，再加个方丈亲笔署名，这样梳子就变成珍贵礼品了，香客来了送一把，庙里香火永续繁荣。老和尚连说有道理，把上千把梳子全买了，而且还订了货！ 故事给了我们这样的启示：机遇永远存在，但市场要用心寻找，甚至创造。老守着“和尚要梳子干什么用” |
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