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淘宝新规“伤”不起,网络分销“hlod”得住

2011-10-25  

随着1010日淘宝商城《2012年招商续签及规则调整公告》的正式发布执行,淘宝商城宣布2012年将技术服务费用从原本6000元提至3-6万元不等,保证金最高提至15万元,商家加盟淘宝商城的技术服务费用和商铺的违约保证金提高了接近十倍之多,所有商家需要支付比预算多十万元的费用才能入驻淘宝。这一改革让淘宝商城从之前的创业“孵化区”变成了堪比实体商城的豪华“富人区”, 也引发了无数淘宝小型商家的不满,他们通过自发组织的方式对淘宝的网店“巨头”进行围攻,一天之内对同一家大型网店进行上万次的购货和退款以及差评行为,试图来激起淘宝的关注和改变?

中小企业的如此反应是值得理解的,一些小型商家注册资金不过20万左右,光交去保证金和服务费用就去掉一半多,整个资金链完全断层。大多数商家削尖脑袋花掉大量人力物力进驻淘宝商城,而今淘宝费用的提升导致商家出现进退两难的局面。

一半是海水,一半是火焰,淘宝对众多中小企业主来说,既是一个美丽的神话,又是一个痛苦的选择,而今天,相信淘宝新政带给众多企业主将不再是对美丽神话的追寻,更多的将是对选择的思考和判断,电子商务之路是否还要继续如何继续?

 

To  be , or  not  to  be?

   

很多人都以为做电子商务就是做网络直销,通过建立个官方电子商务平台或者在淘宝商城开个旗舰店,直面消费者。

实际并非如此!为什么很多企业建立网上商城或者淘宝开店后没有达到苦苦期盼的客户和订单?

因为今天的电子商务市场是流量经济和规模经济,传统企业单靠一个网店或者一个淘宝商铺已经很难积聚庞大的用户和流量,必然很难形成可支撑盈利的用户规模和订单规模。

正如许多企业主表示:“入住淘宝对我们来说肯定是最省力最快捷的电子商务方式,但是,入住淘宝这些主流的B2C平台,一方面会失去产品定价话语权,另外也没有全面完整的用户数据,这并不利于长远的电商拓展;而选择自己搭建平台,平台的知名度、流量和收益将会面临巨大的挑战。”

To  be , or  not  to  be?今天的传统企业也如哈姆雷特一般面临着同样问题!

 

舍我其谁,渠道为王!

 

对于传统企业做B2C来说,选择入住淘宝商城等第三方平台是一个不错的短期解决方案,但对于企业电子商务的长远战略发展而言,尽快建起独立的电子商务平台显然更加重要,策略上可以选择以发展网上渠道分销作为突破口,构建自己的电子商务生态圈。”

 

渠道是传统企业线下竞争重要砝码,更是有渠道为王得渠道者得天下的说法。当传统市场上产品、服务越来越趋于饱和的时候,渠道则成为了企业优胜劣汰的一个关键指标。渠道所产生的直接效果就是分销,借助外部渠道资源完成产品的销售服务过程。今天,随着电子商务市场的蓬勃发展,能否建立广泛而又竞争力的分销渠道,已成为传统企业电子商务战略成功的关键。

因此,在今天的电子商务的环境下,传统企业电子商务成功的关键不是有多少人买你的东西,而是有多少人在卖你的东西?

 

我的地盘,我做主

今天的电子商务,我们抢得不应该是订单,而是地盘!

1010,由中国电子商务协会发起的中小企业电子商务应用普及工程的重点推进项目和示范平台“易商网”的正式揭牌上线,致力于打造小中企业自己的电子商务“地盘”,在帮助传统企业商家打造自己的电子商务平台的同时,快速建立自身电子商务销售通路,让广大的分销网店成为传统企业电子商务平台的流量入口,从而带来持续健康的用户和订单,推动企业的电子商务价值的实现。易商网让传统企业厂商与众多网上分销商的零距离接触,减少中间环节和利益分享者,将直接带动广大中小企业电子商务的快速开展和分销渠道建设,产销链缩短,极大地改善了电子商务生态,既富商也强企。

据普及工程的负责人介绍:易商网是以传统企业厂商为核心,以电子商务分销为模式,网店同步淘宝店,平台缩短产销链的营运思路,致力于为传统企业打造“企业电子商务平台+淘宝等第三方网店+网络分销”的电子商务模式,帮助传统企业快速建立网络分销渠道,形成企业自己的电子商务生态圈,同时也为广大的网店群体提供有品质保证的商品货源,形成健康持续共赢的电子商务产业链

进驻易商网的厂商和分销商不但立即拥有自己独立网上商城,而且与淘宝、易商网可以直接进行数据同步,让厂商能快速的供货铺货,让分销商能自如地进货卖货。

易商网不仅帮助传统企业快速转型电子商务,更帮助他们懂得了如何运营电子商务,同时让企业看到电子商务转型带来的真金白银。工程区域推进合作伙伴的本地化服务策略,有效保证了传统企业进军电子商务的该项策略实现,真正开启传统企业电子商务的蓝海之门。

 

该平台的负责人介绍:易商网至上线以来已经陆续接到近百家传统企业厂商的入驻申请和近千家零售网店、淘宝店主的分销申请。该平台构建零中间商的网上批发商城,让更多的中小企业实现“货卖全国”和让更多分销商“卖全国货”的电子商务新生态正在形成,随着越来越多的中小企业入驻,越来越多的分销网店加盟,势必会带来新一轮的网商传奇!

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