新手直通车推广对此很多人怕烧钱,一直不敢开或者开了之后,只看到自己每天花的钱是不是太多了,而没有过多的考虑如何优化,一些新手更不知道如何入手提高直通车的技巧,本文提供的思路帮助你从新手直通车晋级到淘宝直通车高手完整篇,按这样的思路学习,不断实践,相信短时间内你可以很好的掌握淘宝直通车推广的技巧。
(大社计 ww.daseji.com,群策群力,赢在淘宝)
淘宝现在竞争很激烈,如果不去进行推广,单靠自然搜索注入的流量很有限,甚至没有几个流量,很多店铺无法生存。而在信誉不高的情况下做收费推广,一方面效率可能不高,另一方面你也伤不起,短期之内可能投入产出比很低。推广如果不具有持续性,实际意义就不大。因此中期可以采用免费的流量+收费流量(这里主要指淘宝直通车)相结合的方式,合理的带来流量。
很多卖家在做推广时候有个误区,那就是只推广店铺,不推广产品,认为推广店铺的话可以让买家看到自己店铺里的更多产品,可能更容易获得成交。事实上,这种做法不可取,这样会人为的增加了客户选择的难度,转化率不会很好。其实我们做爆款的目的就是通过爆款的销售,关联其他产品的销售,毕竟爆款的成交率是很不错的,顺手卖掉关联的几个宝贝,利润不就增加了。
所以我们自始自终地不断推广我们的这些主打产品,而不是去推广整个店铺。曾多次提到过二八定律,店铺中的所有产品,80%的效益是20%的产品带来的,而剩下的80%的产品只能带来20%的效益。用主打产品去带动其余产品的销售是每个店主必须要做的事情。
在这一阶段的给宝贝合理定价可以有所改变,也就是说,主打产品的价格可以调低,而把其他产品的价格抬高。你需要使用主打产品吸引流量,创造信誉度,然后利用带动起来的其他产品的销售来弥补主打产品利润的损失。