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什么是策划(详解)

2011-11-04  港湾320

2008-01-05 11:24:50

归档在 策划 | 浏览 476 次 | 评论 0 条

一.策划具体做什么,充当一个什么样的角色?
策划可按企业的性质或经营范畴的不同而从事不同的具体工作,如广告公司有广告策划,自然做的就是根据客户所需要宣传产品的特点构思,设计一套能使客户产品引起用户注意,调动用户兴趣等一些方案,以及对自身一些产品如何设计,如何完善,如何推给用户,如何打开市场.拍电影的有剧务策划,办个晚会也必须有人策划,不过在不正式的活动中没有明确这一点.但策划其实在实际生活当中无处不在.
那策划到底是什么呢,很多人这样问我,其实顾名思义,策就是计策,划,就是规划.两个连在一起自然就是对未来一些将要发生的事情进行一个可行性具体的策略筹划.如果要问他充当一个什么样的角色,我一般的比喻是类似于古代的军师,当然最出名的就是咱们的诸葛亮先生了.现在的商场如战场,商业策划自然需要你具备也是”战场”的分析能力.但根据行业的不同,有比较大的差异,如果综合的说一个商业策划精英,要求确实比较高,一般都是一些思维慎密,经济意识强烈,经验丰富,能够运筹帷幄决胜月n日之后的智者.但具体到一些行业,例如sp要求就相对低很多了…

二.现有Sp策划人员的一般来源?
其实无论是那一个行业的策划一般都是由其它人员演变过来,因为就我了解目前还没有哪一所大学开设有策划专业,其实一个优秀的策划往往靠的还是天赋,当然你通过自然的努力也可以达到一定的高度,但在这个职位始终不会有具备天赋者做的游刃有余.
做为sp策划更是,连sp所有人员应该都是.众所周知,sp行业是一个新兴的行业,没有某一个部分或机构专门设立有专业人才的培训机构.或许在sp发展若干年以后,大学里会增设sp相关专业,无论做技术,做市场,做策划一般都来自于其它行业.当然时间不长也已经有好几个年头了,经过这几年的历险当初一些初来乍到者也都变成了资深的前辈们,如今sp人员规模还继续呈现出扩大的局势.在本人的感觉好像是sp人才几乎出现的供不应求的局面.
据我所知,目前从业有一两年的的策划也一般进入这行或被拉进多属于一个偶然,因为老板所认为的点子多或者文笔不错而被启用,但他们几乎在开始都有一个很茫然的阶段.然后一步步走向正轨,有了比较清晰的工作思路.另外一些策划多源于编辑,或其它职位一些表现较好的员工,因为他们如行时间较长,对行业知识以及产品等等都有了一定的认识,所以在策划人员紧缺的情况下,老板多启用他们而不是再去培养一个有潜力的新人.
纵上所述,sp策划人员来源多为两点,一是因思维活跃,文笔好被从相关或不相关行业拉入,二是一些其它员工对行业知识有了一定的认识转变而来.

三.一个好的策划应具备什么样的素质?
Sp策划相对要求不是很高,这由它这个行业自身的特点决定.或者说是优秀的策划紧缺,要求了也是白搭所造成目前这种状况,应该有2/3的人处于一种平平状态.那一名优秀的sp策划人员应具备怎样的素质呢,我个人是这样理解的:
1.思维慎密,具有绝对的逻辑思维能力.
2.对行业有相当的认识,具备独立的判断与分析能力.
3.具有良好洞察能力,对市场,新产品有很好的嗅觉,擅长挖掘潜在的东西.
4.不仅能看到眼前,更能看得长远,看好两步棋想好第三步如何走是最低要求,运筹帷幄之中,决胜于激烈的产品市场.
5.语言文字组织能力,如果能做到语出惊飞鸟那就比较颇啡了哦
6.善于被激发,善于捕捉,其实灵感这东西来源往往也都是这样,具备了前5点你就能很容易的把你某一个灵点系统化,只有将灵感形成可行性方案这才算是前期的成功.真正检验你的劳动成果最直接的就是市场效应与经济效应,当然因其它原因造成那就另当别论.
7.忘了一点,那就是最好懂技术,最基本的是懂技术原理,因为sp开发的技术相关的产品,这个不通于其它行业.
8.总的来说,sp策划要求的是一种综合能力,这也正是sp策划精英不鞥批量生产的一个瓶颈.为什么很多人提及文笔,其实文笔确实是必须的,但确实是最外在,最肤浅的东西.不是找个作家来就成顶级策划的,事实不言而喻.
9.据个人经验的总结,一般优秀的策划也多是一些思维活跃,慎密,往往在生活当中不仅表现的活跃而且能够独当一面.当然最后这点有些一点代面之言,不过这里提及的确实是优秀的策划.

四.策划人员如何与其它部分之间进行协调,相互关系如何?
对于一个结构完整的sp公司我认为应该包括策划,开发,编辑,市场,客服五个部门。
策划
策划是一个公司的灵魂,他要掌握产品的开发方向和指导推广方向,会贯穿整个产品运作的 始终。 策划分为产品策划和市场策划,对于SP来说,有的时候似乎把两者都捆在一起,不能分离, 但是有的时候也是分开的,产品策划往往要比市场策划的任务更重一点,一方面,因为作为 一个产品策划要具备一定的开发知识,至少要知道产品是怎么实现的,用这样的语言和开发 工具是否能后有效的实现自己的策划。另一方面,产品策划要对市场的需求有足够的了解且 要有市场的预见性,这样才能做到推出的产品能够抢占市场。而市场策划相对起来就稍微容 易一点,是对有形产品进行推广工作,或是对潜在的商机进行挖掘整理。反馈产品策划部, 进行整合策划。两者看起来是从属包容关系,但实际上是却是一个相互依赖的关系。
开发
开发部相当于硬件资源,再好的创意如果公司技术部没有能力实现也只能算是一项业务的失败,所以策划案的立定其一个重要的方面便是要考虑到公司的技术资源。技术部依据产品策划的要求,将编辑好的内容方案用另外一种语言表达出来,然后推向市 场。 如果把SP作为一个小区来说,那么策划就是设计工程师,开发人员就是建筑工程师、编辑是 材料供应商、客户就是物业管理公司了,对于一个优质的小区来讲,缺一不可。
市场
市场部主要会负责一个产品前期与后期的工作,首先在产品策划之前是由市场部考察市场后挖掘到的潜在商机,市场人员在产品需求提出的同时还要提供给策划部这些需求的依据信息,产品的用户群如何定位,产品推出以后如何去推广,推广途径,推广费用等等都必须预先有一个比较合理准确的策划与预测。
编辑
很多时候都认为编辑是个很无聊的工作,也是一个不重要的工作,其实并不是这样的,策划 是做一个整体的框架和方向,而编辑这是为这个框架添加内容,包括他的维护和更新。内容质量的好坏,内容的可阅性和娱乐性,完全在于编辑的水平。
客户
是对产品策划方向、开发人员程序功底的良好检验,也是新产品开发方向的确定者

五.创意如何***为产品策划案?
系统全面的分析考虑,比较与同类产品相比的有缺点,产品需求或潜在需求产生的原因,市场初步预测等等在脑海中做一个系统的整理再经过一些简单的调查等做个简单最初步的探讨,然后开始形成完整的项目建议书.

六.什么是项目建议书?什么是产品策划案?
项目建议书应该是做为一个产品的第二个阶段,主要内容是阐明产品需求产生的原因,产品简介,实现原理,简单流程,商业模式,投入预测,收益预测,推广方案等.顾名思义,是你要提交给上司看的,是供大家讨论的,你认为可行必须阐明你的理由,包括从产生到推广,从投入到回收预测,如果经讨论通过或决策层通过,再进一步调查以及与市场推广部,技术开发部进行沟通.制定详细的产品策划案.
产品策划案与项目建议书要点应该是大同小异,不同的是产品策划案,更详细,更确切,更侧重于产品流程方面,因为产品策划案是要交给技术部开发的产品流程,产品设计指南,必须详尽可行.除此之外具备项目建议书所有的特点.因为它不仅是技术开发部的流程指南,更是整个产品从投入到推广的一个初期计划.

七.它们两者如何撰写?
从大的方面至少要求阐明以下几点,但具体情况具体对待,并且其中可再进行细分.
1.产品产生的背景. (为什么要开发这个产品,为什么有这样的需求存在,为什么有这样的市场存在)
2.产品简介 (阐明你想要做的是一个什么样的产品,功能特色等等)
3.市场定位 (你所策划的这个产品将定位于那些用户群,为什么,当然这里 要的都是原因)
4.业务流程 (具体到一些产品的设计,用户的操作,参与方式上等等)
5.商业模式 (这个产品确定的收费对象是谁,怎样确定资费)
6.推广方案 (根据你自己产品的特点,写出自己产品将如何去推广,如果无法没有预想到比较好的推广方案,还如何去投入,你还如何做策划,整个一系列的工作都是你应该考虑到的,正所谓要运筹帷幄,面面俱到,全面慎密的考虑问题)
7.投入预测 (一般应该包括前期的开发,后期的维护,推广不同阶段,而且又可细分为人力的投入与物力的投入)
8.收益预测 (对市场做一个初步的分析,根据产品情况,资费情况,你预想的市场情况,推广投入情况,预测将能带来的收益,)
9.综合分析或总结
对整个产品做个最后的总结性发言,优点啊,缺点啊,什么的需要补充的可以再补充一下嘛.

八.什么是申报书,申报书与醒目建议书,产品策划案有什么区别?
申报书是交给运营商做审批的,一般多是做个形式,尽管是形式,也不能忽视这一步,这也是你做策划应该做好的,它们三者之间的最大的区别应该是项目建议书的重点是给公司决策层看,侧重需求产生理由的阐述与市场,收益等分析.产品策划案更为具体,但更侧重的是业务流程.因为是主要是针对于开发部.申报书是给运营商看,当然内容可能有较大的出入,毕竟对自家人说的话跟外人说的话是有区别的,或者说成是项目建议书和产品策划案是很实在的.而申报书相对而言就多了些”吹”的成分,主要重点也在需求产生的背景,产品的特色功能,以及详细的产品流程说明等.当然有些形式性,口号性的东西还是少不了.
一般公司都可能会给你提供一些参考或模板之类的东西,一般先是公司的简单介绍,产品产生背景,市场分析,产品简介,产品特色,产品市场定位,详细流程说明,商业模式,合作方式,推广方案,客服服务策略等等.

九.做为策划一般的工作流程是怎样的?
自己满脑子的点子怎么转变为具体的产品策划方案.其实这也是对你一个能力的考核,因为做为一个策划,对整个行业的认识,周边产品的认识,分析能力是必须的,语言文字组织能力,系统分析能力也是必须的.当你具备了这些能力后你有了点子有了创意自然会很轻松的***为产品策划案.
当然步骤应该先是创意-----项目建议书---=产品策划案---投入开发----推广
具备了该具备的能力,有了一套清晰的工作方法,你说你还会茫然吗?你还会一头雾水吗,如果你的回答是肯定的,那就是你个人能力的问题了,如果你充满了自信,那说明你还有潜力!

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