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乔布斯给年轻人的人生忠告(11) A3叠15

 昵称3915706 2011-11-04
 十一、没有什么不可能

    

    在工作和生活中,当遇到问题和困难需要解决时,通常会有两种表现不同的人:第一种人:当他们发现问题难度较大时,马上就被困难吓倒,然后对自己说绝不可能会取得成功,因此也就不愿再去努力,最终选择了放弃。

    第二种人相反,在面对困难时,他们是强者。他们首先具有一种能战胜困难的积极心态和发问方式,他们会说:没有什么不可能!

    

    乔布斯绝对属于后者,他从来不相信绝对,认为“没有什么不可能”。

    最初苹果公司采用的是韦恩设计的徽标,是牛顿坐在苹果树下读书的一个图案,外框则配上了英国诗人威廉姆·沃尔兹沃斯的短诗 “牛顿……一个灵魂,永远航行在陌生的、思想的海洋中……孤独的……”相当浪漫,暗示了苹果将会远离机器,充满人文情怀。 随着Apple的销售,乔布斯越来越觉得韦恩设计的徽标过于理性和复杂了,不利于品牌推广。 1977年,乔布斯决定换个徽标。乔布斯发现英特尔电脑的广告设计十分高明,其在宣传产品时从来都不是直接针对产品本身做宣传,而是通过替代形象,比如扑克牌、汉堡包等,很容易让人们记住英特尔的品牌。通过这种独特的宣传方式,英特尔吸引了一大批热衷英特尔电脑的消费者。

    乔布斯很快了解到为英特尔设计广告的是麦金纳公司,于是立刻就将电话打了过去。他在电话中直接说希望麦金纳可以为苹果公司设计一个特别的商标和适合苹果计算机的广告。麦金纳公司的老板听完乔布斯的介绍后,就把这项工作交给了负责新客户业务的伯奇。

    当伯奇驱车来到乔布斯口中的苹果计算机公司时,发现苹果计算机公司只不过是一个设在车库里的且只有几名雇员的小作坊。当他决定转身离开时,乔布斯正好迎了上去,滔滔不绝地向伯奇讲起了苹果计算机公司的目标和发展战略,并大口称赞他们的产品是如何优秀。虽然伯奇对乔布斯的口才和宏图远略深感佩服,但他没有答应做苹果计算机的业务。因为,苹果计算机公司这样的小作坊,实在是支付不起麦金纳公司的设计费用,要知道,麦金纳公司可是当时有名的设计公司,收费不菲。

    乔布斯随后打电话给麦金纳公司,但遭到了直截了当的拒绝。不过在乔布斯的人生字典里,没有不可能这个词,在接下来的日子里,他每天都要打五、六个电话给麦金纳公司的老板麦金纳,以至于麦金纳的秘书都有点受不了了。不堪其扰的麦金纳对乔布斯的这种“执著”非常恼火,即使他对乔布斯发火,可乔布斯还是会照样打电话来。最后,在乔布斯的极力争取下,麦金纳被说服了,他安排公司的艺术总监罗布·贾纳夫负责苹果计算机公司的徽标设计工作。贾纳夫决定用苹果作为原型进行徽标的创作,这也正切合了苹果计算机公司的名称。他设计了一个简化了的苹果形象,在苹果的右边被咬上了一小口,“被咬掉一口,是为了防止苹果看上去像西红柿。 ”乔布斯对这个造型非常满意,但他坚持要在苹果上再加点东西,于是贾纳夫在上面又加上了六条水平彩色条纹,以凸显苹果计算机优秀的彩色处理能力。

    据说,设计这个徽标花了苹果计算机公司一大笔钱,苹果前CEO斯科特将其形容为“有史以来最昂贵的徽标”。不过,它显然也是有史以来最成功的设计,因为很多见到苹果徽标的人都会禁不住问:为什么苹果被咬了一口?这或许恰恰正是当初设计苹果徽标的人所希望达到的效果。

    当初很不情愿为苹果计算机公司设计徽标的麦金纳公司无论如何也不会想到,自己被“强迫”设计的这个苹果徽标会名扬天下,成为财富、时尚和完美的代表,成为科技与艺术完美融合的象征。如果当初不是乔布斯的执著,不是他在别人都认为不可能的情况下,不懈地给麦金纳打电话,推销自己的公司和梦想,就不会有今天人们钟爱的苹果产品了。在生活中,我们总会遇到各种各样的困难,有些困难看起来根本难以克服,但只要不断地探索和坚持下去,就没有什么不可能。

    大胆创新,把竞争对手甩在身后

    乔布斯评价那些有创意但不成功的产品时说:“如果那些又新又酷的产品不能够为你带来可观利润,那不是创新,只是艺术。 ”

    

    2007年,五大唱片公司之一的环球公司宣布与苹果公司谈判破裂,“我们将不再与苹果公司续约,停止在i-Tunes音乐商店销售其电视节目。 ”新闻集团、时代华纳、维亚康姆与迪斯尼等娱乐产业的巨头们密切地注视着事情的进展,想知道乔布斯会作何对策,他们认为:“乔布斯谈判的姿态过高,苹果公司与一般渠道商并无差异,却要求特别定价、特别拆账。 ”如果时机成熟,他们可能会采取与环球公司类似的行动。而与此同时,另一竞争联盟也发起大举进攻。 2007年,亚马逊与美国环球唱片公司、索尼、华纳音乐公司以及EMI公司就音乐许可权问题进行了谈判,且进展顺利,并在当年夏天推出了数字音乐服务。而美国数字音乐公司Napster也在近期推出了Napster to go服务,目标直指苹果i-Tunes网络音乐下载市场。同时,Nap-ster还与创新公司、戴尔、三星及irivel等数字音乐播放器生产商建立了战略联盟,以对抗以苹果公司为首的同盟。

    不过,乔布斯已经作好了应战的准备。在iPhone刚上市时,苹果计算机公司不允许第三方开发的软件在其上运行,现在,乔布斯决定开放iPhone智能手机的应用开发接口,所有第三方软件公司都可以为iPhone开发应用软件。

    同时,乔布斯还在影视内容服务上采取了与此前不同的策略。乔布斯决定在影视内容服务上采用租赁的新方式。但这种新方式让电影公司很担心,因为人们一旦能很便宜地租赁电影,谁还会进电影院呢?谁还会买他们的DVD呢?因此,外界也判断乔布斯不可能与主要的电影公司达成一致协议。但出人意料的是,乔布斯很快与福克斯、迪斯尼、华纳兄弟、派拉蒙和米高梅等主要电影公司达成了合作。原来,乔布斯再次想出了新方法,那就是在DVD上市一个月后,用户才能在iTunes上租到电影,且只能租赁24小时。租赁一部老片的价格是2.99美元,新片是3.99美元。很快,人们就看到迪斯尼的很多旧电影在iTunes开始出租了。其他公司马上明白过来,立刻跟进。

    乔布斯往往能出其不意地与其他公司达成合作意向,不管是在销售模式还是合作模式上都大胆创新,完全牵着市场的鼻子走,这使得苹果在日益复杂的技术竞争背景下能够得到更多同盟者的支持,奠定自己领先者的地位。凡是乔布斯涉足的领域,如电脑、智能手机、音乐播放器、零售业等市场,苹果的产品都是所向披靡,改变了相关产业的格局,把比自己强大的竞争对手都远远地甩在了身后。

    乔布斯非常喜欢美国冰球明星韦恩·哥林斯卡的名言:“我溜向冰球要去的地方,而不是它在的地方”,这也是乔布斯的创造性所在。这对所有的年轻人来说,何尝不是一个极大的启示呢?不要受到传统观念的束缚,重新思考自己的观念,大胆创新,才能取得令人称道的进步。

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