网址站、门户、电子商务网站盈利模式分析2010-05-15 14:52:28| 分类： 电子商务 | 标签： |字号大中小 订阅 我一直非常热爱和关注网络营销方面的信息，特别是搜索引擎营销。 第一类：网址导航站——6655.com 基本上我了解的网址站目前常见的盈利方式一般可大致分为以下四种： 1、搜索分成广告 搜索分成广告是网址站最常见也是收入比重最大的一块。目前有3家联盟提供此类广告合作，它们分别是百度、google和搜狗。比如6655.com中有百度搜索，这是百度联盟的一种方式，每次用户通过这个入口搜索信息，并且点击参与百度推广的客户信息，网址站便会在百度的收入中获得分成。 2、CPA广告 现在很多电子商务网站推出CPA联盟，比如当当联盟、卓越联盟、淘宝客。按照成交分成，比如6655.com中的右上角就有一个淘宝客的推广图片，只要用户通过链接进去，并成功购买商品，就将得到分成，作为电子商务学生，我尝试过，不过这种模式比较有利于销售者，对于网站主要承担比较大的风险。 3、包月广告 网址站达到一定流量的规模后，就会接到一些包月广告。但多半为与法律擦边的广告。比如6655.com里站标旁边的减肥针灸，搜索下面的丰胸、福彩等等应该属于此类广告 4、链接推荐 网址站当有相当的流量以后，在首页的链接位置就会非常重要，有很好的推广效果，所以网址站也会出售这些广告位置，进行链接推荐。 第二类 大型门户网站——新浪 大型门户网站是比较庞杂的一个系统，比如新浪、网易、搜狐等。相对而言，新浪的盈利模式比较单一，不像网易和搜狐，这两家主要的盈利来自于游戏收入。 1、搜索分成广告 由于搜索引擎的巨大营销魅力，基本上门户网站也会加入到搜索分成广告的大军，新浪上有google的搜索引擎，因为相对百度，google的分成比例非常大，所以成为众多网站的首选。 2， 新浪的广告 新浪的广告是主要盈利方式，广告的成本极低，利润非常大，依托新浪在新闻方面的卓越表现，新浪有巨大的流量，而广告主需要这样大量的流量确保宣传效果，特别是大企业，也是树立品牌的有效途径，所以新浪的广告收入一直是其主流收入，比如页面上的工行和家乐福，可以说是非常成功和稳定的收入。 3， 游戏收入 现在综合的网站基本都会有游戏的存在，一方面增强盈利能力，一方面提高用户的黏性，即忠诚度，基本上采用虚拟货币的形式，我没有玩过，据说有叫米票的虚拟货币。 4， 新浪的邮箱增值服务 新浪邮箱是免费的，VIP邮箱、企业邮箱和网站空间是付费的，盈利方式主要以收费商品所获得的利益为主。企业邮箱和网站空间使用促销方式传递客户价值，邮箱使用沟通和连通性传递。 5， 博客 新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域，主要盈利方式在于为客户提供C2C交流学习的平台，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪的伯客上写日志和文章，利用这些名人效应去获取网站更多的点击率。为其他方式也取得了可能性 6，商城出租网上商店 新浪B2C的电子商城，它的网上商城主要用于出租给商家，在新浪上出售商品，形式与淘宝网相似，其主要的盈利方式在于网上店位的出租，也依赖于高点击率的支持。上图中站标下方有热销和打折的内容，这就是新浪的电子商城广告，下方还有商品推荐区等等 8， 新浪搜索查博士 新浪查博士是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似，都是依靠于高点击率的网站。相对于新浪的广告，查博士的推广还有待进步，盈利能力还不足，没有百度那种专业的搜索引擎。 其他的盈利方式还有新浪手机铃声、彩铃下载、新浪宽频在线TV等等，我还不是非常了解，SP服务以前是这种网站的主要盈利方式。 第三类 电子商务网站——阿里巴巴 作为电子商务的标杆企业，我对其非常感兴趣，因为学习和以后工作的需要，我注册了阿里巴巴的会员，并且通过注册诚信通的会员进去后台，阿里巴巴注册是免费的，电子商务网站的盈利模式比较单一，这类型的企业当达到一定的注册数量以后就会提供增值服务来获得利润，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面的增值服务： 1设企业站点，即旺铺，这里也包含了很多的盈利方式，比如旺铺装修、域名注册等等 2网站推广，比如网销宝，网销宝采用竞价排名的方式进行，和雅虎以前的直接竞价很相似。 3诚信通，诚信通会员可以优先展示 4贸易通，这个不了解，但肯定是其盈利的内容 总之，网站流量是大多数网站的生命，是大部分盈利方式的依靠和保证。而网络营销是实现流量的途径，所以要学习和掌握例如搜索引擎营销、论坛营销、Email营销、事件营销、博客营销等等。 |
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