农业产业化生态园区商业计划书1 提要1.1农业产业化生态园区农业产业化生态园区是一个颠覆传统农业、颠覆传统农村项目。换句话说是新农业、新农村的伟大创举。 农业产业化生态园区采取自有专利技术“独立单元、自然循环、自给保障、自然环保、稳产高产”。经济效益和社会效益远远高于传统农业。 农业产业化生态园区具体包括： 1、有机农业生产资料加工区：包括生物农药加工区、畜禽废弃物处理及生物有机肥加工区、有机肥加工区、沼气生产区。 2、有机设施农业区：包括有机（果）蔬瓜果园，有机食用菌园。 3、有机饲草料种植区：紫花苜蓿种植基地和饲料玉米、青贮玉米种植区（在园区外）。 4、有机养殖区：有机肉羊、肉牛、奶、禽养殖区（在园区外）。 5、有机农牧产品加工区：包括有机（果）蔬加工、有机肉羊、肉牛、奶、禽加工。 6、有机食品仓储物流区：包括有机农牧产品仓储，物流管理，交易、展览区等。 7、有机观光区：包括有机餐厅、休闲娱乐活项目，有机种植、有机养殖、有机食品展示等观光项目设计。 8、现代农牧业技术培训中心：生产技术培训，产业发展辅导，新技术与新产品展示。 9、产业园区管理区：各生产园区和有机产业带追溯体系及信息管理；农产品质量安全检测中心，各生产园区信息化交易平台。 有机农业生态园区是由生态住宅；种植单元；连体大棚设施；沼气能量转换设施、设备；有机生物基质肥种植；水能转换及滴灌水处理等六大单元系统构成的环保型自我循环经济链。产业循环中沼气脱硫装置实现低碳、无碳化经济循环，变废、变害为宝，形成再生资源可利用的循环绿色生态链。运用新型纳米硅材料建设节能环保型住宅，可利用房顶（或接通种植园区）进行零占地农艺生产；其生活燃气、采暖由沼气能量转换提供，使农民既有其业也有其居。 农业产业化生态园区以1万亩为基数，园区6600亩开发有机果蔬、3400亩用于220套生态住宅和7个（另2个在园区外）功能园区等其他配套系统。 公司建立了种植、养殖、加工、生产资料与废弃物处理综合生态经济循环协调发展模式。 1.2项目意义以有机（果）蔬种植园区为例：专利大棚设计使用年限30年。每5年后（15年后换大棚双塑料膜）仅需更换塑料膜和底肥即可重新投入使用。 l l 公司的高效益、可循环、可持续、节能环保的生产模式，实现三大节约，解决农村剩余劳动力，具有极大的社会效益。 （1）节约土地：土地利用率高，比传统农业生产高出6-10倍。 （2）节约水资源：使用滴灌技术，产品生产水资源消耗比普通农业生产低90%。 （3）节约能源：运用专利、专有技术与现代科技进行科学的生态组合，实现温室内物质和能源流的循环和平衡，减少了资源的投入。 （4）创造就业机会：农业产业化生态园区能解决至少2万人就业（含技术、管理、服务和销售人员）。有机农业生态园区的220套生态住宅，每套15户居民，可以解决1-2万人安居乐业，有利于国家移民工程的实施。 1.3项目风险高投入、规模大、高价格是本项目的风险所在。 （1）（1）据专家郁繁敏介绍，国际上有机（果）蔬占蔬菜总面积的3%-5%，因为生产有机果蔬不足3000亩难成气候。所以土地的获得是第一个风险，项目实施是否有政府的土地政策支持是第一个难题； （2）项目参与者的资金实力决定项目的起点和发展； （3）生产的产品由于高投入、高品质决定了产品的高价格，因此需要系统的营销渠道建设和高水平的销售团队。 1.4企业文化创业团队由一批企业家、技术专家、企业管理专家、市场营销专家组成。核心成员对核心技术掌握到位。在取得九项专利技术和多项项专用技术的基础上，于2010年12月成立内蒙古田邦农业生物科技股份有限公司。公司主要从事有机农业及其活性生物治菌、食用菌的自有专利技术和专有技术产品的开发与传播事业。他们知识结构合理，具有强烈的创新意识和团队精神，能够快速有效地投入到项目运行中。为弥补管理、销售、资本运作经验上的不足，公司将以优厚的薪酬及股票期权制度吸引优秀人才加盟。 公司宗旨：“创造品质生活每一天”。 经营理念：“真诚为大众打造健康餐桌”。 公司远景：发展成为中国战略农业中致力完善内在品质、积极参与模式创新的大型农业集团。 1.5经营目标在立足呼和浩特市场的基础上，将市场拓展至包头、鄂尔多斯、乌海、巴彦淖尔、集宁等地，并逐步在全国大中城市设立生产基地。通过建立较为密集的基地网点和物流中心，实行统一经营，以就近原则完成订单交易。适时建立“如意田邦”品牌有机果蔬专卖店实行品牌特色经营，同时，公司与优势销售企业建立战略联盟将产品出口到日本、韩国等。 2 公司产品2.1生态住宅 生态住宅是节能环保型住宅。即可利用房面进行无占地农艺生产；其生活燃气、采暖、能源来自沼气能量转换提供。实现一房一棚一沼气的自给经济生活状态。以万亩园区可建220栋生态住宅。不仅能为园区人们的生产生活提供便利，更可取得经济效益。 2.2有机畜产品有机肉羊、肉牛、禽等产品，可以出售。 2.3专利技术超跨距温室大棚是公司的发明专利是农业生产系统的核心。连体大棚的最佳经济匹配结构应在30亩基础上建立，利用核心技术建造，使用寿命达30年以上。超跨距温室大棚专利技术产品的推广是公司的利润核心之一。 2.4生物有机肥作物直接种植在50CM厚的有机基质上。公司研究人员依据内蒙古地区牛、羊粪，秸秆丰富的特点，通过有益菌群的人工纯培养技术，采用科学的提炼，生产出多种生物有机肥。每年生产有机肥和生物有机肥可以在满足供给有机田的同时，对外销售。 2.5有机（果）蔬公司有机果蔬口感好，全营养,品质高，常温下有机果蔬的保鲜期是普通蔬菜的三到五倍。 公司生产以有机小白菜、菠菜、芹菜、油麦菜等叶用蔬菜和黄瓜、草莓、西红柿等瓜果类产品为主，同时种植高档的营养类（果）蔬。 3专利技术3.1九项专利技术公司拥有九项专利技术。超跨距温室大棚、大跨距温室大棚、城市生活垃圾冷处理系统、自排渣沼气罐、位压式自排渣沼气池、自排渣沼气池、大型生物膜过滤池、连续式污水过滤池、沼气出渣、列管式高效微压蒸汽锅炉等9项专利技术。还有与此相关多项专有技术。 3.2核心技术我公司核心技术是超跨距连体温室大棚。 （1）“超跨距多功能连体温室大棚”，高效、简易，是专为现代农业而设计的。超跨距是指大棚可以建设50亩或者到100亩的超空间大棚，这种大棚双侧跨距达60多米。土地利用率高达95%以上。所谓的“连体”意为结构性扩大空间；该大棚设置多层塑料膜，起到多重保温效果；设置沼气发电补光设施，既为蔬菜补光又增温；沼气发电排气为纯净的二氧化碳，直接排入大棚内，既增温又属于增施二氧化碳气肥；另设有沼肥、沼液施肥系统，故为多功能。 （2）该大棚生产配套有沼气工程，在沼渣肥、沼液肥、沼气发电后的二氧化碳气肥等多重作用下，蔬菜所施的肥料，已在厌氧条件下杀灭了各种害虫和病菌；另外沼液肥本身就有灭菌作用，在整个蔬菜的生产过程中，完全不需要施用农药化肥，即可达到全营养、纯有机的生产。 （3）该大棚运用了新技术模式，种植方式是在地上铺以50公分厚的基质上进行，对土壤的要求可忽略不计；由于大棚内部温度稳定，蒸发低，可以在任何自然环境恶劣的条件下进行正常的种植生产。 4市场与客户4.1市场背景2010年12月3日召开的中共中央政治局会议提出：，落实“米袋子”省长负责制和“菜篮子”市长负责制。 蔬菜作为居民日常消费品的重要组成部分，消费总量逐年增加。据调查，2007 年我国蔬菜消费总量为2.7 亿吨，以现今我国的城市化水平和生产力水平预测，到2020 年我国的蔬菜消费总量会达到4 亿吨。 随着我国居民对生命健康和生活品质的关注度的提高，高品质、高安全性、高营养含量的优质蔬菜获得越来越多的消费者青睐，市场需求正在以每年20%的速度增长。据麦肯锡全球研究院（MG）最新研究表明，2011 年左右，中国中等收入以上人群将达到2.9 亿，这些人群的优质蔬菜年人均消费量将达到115 公斤，优质蔬菜市场需求会达到3335 万吨，产值将超过1006.2 亿元。 据内蒙古晨报2010年11月10日报道，内蒙古年蔬菜产量60万吨左右，而需求量达100多万吨。 目前，居民要求蔬菜商品“优质、安全、营养、保健、方便”。蔬菜市场出现“四化”趋势： （1）向营养保健型转化 挑好选优、讲质量、讲营养、讲合理搭配，注重营养保健成为大多数消费者的基本要求。 （2）向“绿色、有机食品”型转化 多施有机肥料，以避免和减少对蔬菜的污染，成为目前蔬菜生产的趋势。 （3）向多样型转化 现在人们趋向购买应时菜和反季节菜，如番茄、韭菜等在淡季更加畅销，在北方的冬季，南方生产的黄瓜、花菜等更好销售。 （4）向加工方便型转化 净菜是通过在产地整理、消毒灭菌、分级和薄膜密封，然后出售。 4.2目标市场定位根据蔬菜产品的消费特点，选择地理特征、收入水平、追求利益和购买规模作为细分变量，具体市场定位如下： （1）区域市场—以呼、包、鄂为主 该地区经济发达；居民人均收入水平高；消费升级处全区前列；对绿色消费意愿强烈；市场规模大。下一步市场将发展到乌海市、巴彦淖尔市、集宁市、锡林郭勒盟等地区。 （2）终端市场—中、高收入家庭。 收入水平高对农产品的安全、品质相对重视，消费意愿强烈。购买市场包括超市、直营店、净菜专卖机构。 （3）集团购买市场—集团终端消费获取产品的途径：超市、有高档餐饮企业，还有专业净菜市场和专业直销店等。集团购买量大，购买稳定，连续性强。 4.3市场竞争分析公司有机生态无土栽培产品与传统土培技术的优势，见下图
公司在有机固体肥料和病虫害防治有专有技术，基本解决了有机生态无土栽培技术瓶颈的突破。 公司有机生态无土栽培产品与传统土培产品，在产品品质和成本投入，以及社会效益上有优势，见下图
公司生产的有机优质蔬菜在营养价值、外观形态、保鲜期方面与现有的优质蔬菜相比，存在较大优势,见下图
注：(1）各项衡量对比剔除外来因素（如人工、资金投入等），忽略内在因素（如种苗差异等）； （2）各项指标以分值1、2、3 分别表示产品该项指标“差”、“中”、“良”三个等级。 4.4客户定位客户定位为低、中、高端用户。高端用户用于出口和实行订单的客户。中端用户包括大中型连锁超市、连锁酒店、连锁净菜专卖店及其“如意田邦”直营店。低端市场为有机（果）蔬的不规则菜。投放一般市场。 5商业模式公司根据自身的专利（专有）技术、产品特点创新商业模式：产销一体化、“公司+基地”、专利技术推广。 投资方应按公司要求统一理念、统一建设、统一服务、统一品牌、统一培训、统一包装、统一购销、统一配送。 5.1 产销一体化生产一体化。公司实行规范营运管理。从大棚基础建设到种植出菜的整个过程，按项目预算由公司整体施工。投资人只负责投资和管理，剩余的事情公司全面负责。 销售一体化。销售使用 “如意田邦”注册商标、CIS识别系统、供货系统等。公司以每亩6元/公斤的价格，常年回收所有有机（果）蔬。 5.2 公司加基地l 内蒙古及全国各地荒芜土地很多，公司可以以租赁形式获得土地，不仅价格便宜，而且又有国家三农政策的资金扶持，使租赁土地成为可能。租用土地获得土地使用证，可以通过有机果蔬产业园区项目立项后，获得银行贷款。 公司的生产模式优越，土地利用率高，对基地周围环境要求低，可在各大中城市近郊快速复制生产基地，产品无须低温保鲜运输就可对目标客户实现就近及时化供应。因此在内蒙古各盟市所在地自建生产基地成为现实。 l 针对周边各省市地区的市场，公司将与在目标市场具有销售渠道、社会关系及资金等方面优势的企业合作成立新公司（子公司或分公司），我公司以专利技术入股，合作者以资金、或土地入股。共同拓展外地市场。 5.3 专利技术推广专利大棚技术推广---超跨距温室大棚是公司的发明专利，专利大棚的建设推广，是公司的持续发展核心。 6合作方式6.1公司与企业合作公司与企业合作，我们以技术入股占38%，对方投资734万元，对方投资占62%的股份，成立新的子公司，独立法人，独立核算，利润按照股份分成。也可以直接投资到我公司成为我公司股东。 6.2公司与基地合作合作方如果有相对平坦的完整土地，并拥有使用权，土地三通一平，并有机井，能出让30年以上的，可以作价，作为新公司的股东。 6.3公司与个人合作个人投资以10亩为起点，多者不限。每10亩投资245万元，当年返本的每10亩返还50万元利息。三年返本的每10亩每年返还60万元利息。 6.4 独立蔬菜基地加盟有的的单位有独立的蔬菜基地，可以加盟我公司。使用我公司“如意田邦”注册商标、CIS识别系统、供货系统等。统一建设、统一服务、统一品牌。我们每亩收取田间技术管理费，我们每亩收取田间技术管理费每年10亩以内2万元。10亩以上，30亩以下1.5万元，30亩以上1万元。销售可以单独进行，也可以由我公司议价收购。 7生产管理7.1专利大棚建设管理基地建设包括选址、谈判、材料和设备购买、大棚搭建、设备安装、人员招聘与培训、建成后的试运行，共需90天。超大型的连体大棚建设期不会超过180天。 7.2有机（果）蔬生产管理产品的生产过程包括从选种育苗到出厂销售，公司对在生产过程的各关键控制点上进行严格的控制。 （1）选种阶段 公司将选取优质、无病虫害的种子，使其具有更强的抗病虫害性。 （2）育苗阶段 以严格的标准选取浸泡液，对种子进行浸泡脱脂，选择良好的基质进行育苗，并严格依照公司标准控制育苗时间。 （3）栽培生长阶段 选取较为良好的种苗，为作物创造出最为适宜的环境，促进作物快速生长。 （4）采摘阶段 当作物成熟时，公司初期将用滑轮悬挂装置进行人工采摘，同时，结合升降梯等装置解决高层植株的采摘问题。逐步把现今正在研究开发的自动化采摘系统运用于公司的生产中。 （5）产品包装 包装材料必须具有安全性、可降解性和可重复利用性，如淀粉可食性包装膜。在产品包装过程中对包装环境、包装设备、包装人员进行例行检测。在对产品包装前首先进行清洗和摘除，包括枯叶、黄叶、烂叶等。然后对产品进行严格的挑选、分级。最后采用分类包装。 （6）产品售前管理 产品在上市前均配有一张“身份证”，上面记录有“基地名称”、“品名”、“批号”、“采收人”、“采收时间”等身份标记，实行“一个基地一个编码一套档案”的管理模式，在监管过程中，可以通过产品的生产批号找到相应的基地档案，核查出该批蔬菜的耕作记录、施肥记录、运输过程、原料验收记录等。 8 有机（果）蔬效益分析效益分析价格以不变价格；收入没有扣除税。 每亩年产有机（果）蔬3万公斤以上。按市场平均6元/公斤，每亩每年最低收益可达18万元以上。 6600亩专利大棚投产1.5年收回投资期后，还获得毛利0.836亿元； 12年时效益总和可达92.0748 亿元，30年时效益总和253.92864亿元. 8.1投资回收期1.5年单位：万元
单位：万元
单体30亩专利大棚换塑料膜和底肥 单体专利大棚从第二个5年开始后，更换每个大棚的塑料膜，每亩需要800平方米。2.4万平方米x35元/平方米(含人工费)= 84万元。 底肥每亩0.2万元，30亩x0.2元/亩=6万元。 30亩总计费用：84 + 6= 90万元 投资回收期1.5年 6600亩专利大棚建设投资13.665498亿元；每年生产投资2.47812亿元；通过1.5年的耕种收回全部投资后还获得毛利0.836亿元； l l 6600亩x18万元=11.88亿元 l 6600亩x18万元x1.5=17.82亿元 17.82-13.665498-3.31848 =0.836 8.2 有机（果）蔬园区效益l 6600亩每年专利大棚收入毛利11.88亿元 6600亩x18万元=11.88亿元 6600亩x3.32万元=2.47812亿元 11.88-2.47812= 9.32188亿元 l 9.32188亿元x10年=93.2188 专利大棚10年换塑料薄膜和底肥 (6600/30)x90万元=1.98亿元 毛利93.2188-1.98+0.836=92.0748 l 9.32188亿元x18年=167.79384亿元 专利大棚30年换塑料薄膜和底肥 (6600/30)x90万元x3次= 5.94亿元 毛利167.79384 -5.94=161..85384+92.0748=253.92864亿元 9生态住宅效益l 220栋生态住宅效益13.2亿元。每个30亩专利大棚配一栋生态住宅，每栋生态住宅15户，每套100平方米以上。220栋生态住宅，33万平方米。 投资：33万平方米x1500元/平方米=亿元。 收入：33万平方米x4000元=13.2亿元 l 10养殖等效益l （2）有机肥 100万吨 3.6亿，生物有机肥 1万吨 1200万 （3）每5年更换下来底肥可作为花肥分装出售7920万元。 （4）养殖肉羊、肉牛产值1.2亿元 l 结论每个农业产业化生态园区创造的经济和社会效益都很巨大，逐步推广对改变农村面貌，改变农业生产方式，建设社会主义新农村意义重大。是改变我国土地现状、改变农民现状的大好事。 公司在第二年即可实现盈利，三年后利润将大幅增长，收益率可达70%，投资回收期为1.5 年。由于公司可实现快速成长，且所处行业是国家重点扶持行业，公司有较大可能性在第3—4 年在创业板进行上市，如能成功上市，投资者可获巨大回报。 农业产业化生态园区项目科学可行，望有真知灼见的客户共同创业，共铸辉煌。
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