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输给自己的心 他和另外两个钳工决战“四强”晋级比赛。他们同是全国优秀钳工排名在前十位中的佼佼者。 比赛的题目是锯一个镂空的钢花，要求完成的时间为一个半小时，锯完的钢花要精确到和模具上的一模一样，要能严丝合缝地放进模具才算是胜利者。锯工是钳工的基本功，也就是说一个优秀钳工一定要有良好的锯工功底，而锯镂空的钢花应该算是基本功中难度最大的了。选手们都开始精心准备，计算从哪个位置开锯所用的时间最短…… 比赛前他信心百倍地说，凭他的技术，胜出者必定是自己。 在距比赛结束还有１５分钟时，他举起了手。他说，如果有更大的胜算机会，那么他这么做就一定会给另外两名选手造成很大的心理压力。事实证明，他的做法的确给另外两名选手很大的压力，甚至有一名选手的锯刀因此折了两次。 他有些自鸣得意。然而随着时间一分一秒的流逝，他有些后悔了，后悔自己没有来得及检查一下“作品”是否足够精确。 １小时３０分后，比赛结束。 他迫不及待地第一个把自己的“作品”放进了模具，很可惜，只差一点点而已，一个很小很小的疏忽使他与金牌失之交臂，同样失败的还有那个锯刀折了两次的选手。 他说：“我太想赢了，我太相信自己的技术，唉，如果再晚举手５分钟，再检查一下，或许……” 是的，如果再多给每个人５分钟，每个人都可能成为英雄，然而这就是比赛的残酷性。 失败有时不仅仅是因为时间，有时也因为我们的心，当我们的心不在自己的身上时，一定会在对手的身上，我们总是幻想着踩在别人的头上，但总是不小心踩到自己的脚。
与大象对话 大象波佐是伦敦一家马戏团的台柱子，性情本来非常温顺。可是，不知为什么，它的性情最近变得越来越暴烈。有一次它甚至突袭了饲养员，差点让这个可怜的人当场丧命。所有人都拿波佐没办法，连兽医也不知道问题出在哪儿。不得已，马戏团老板决定杀死波佐。为了最后在波佐身上捞一笔，他大肆宣传马戏团将对波佐进行公开处决。 处决那天人山人海，似乎人人都想目睹这个庞然大物将如何死去。波佐被锁在舞台中央的大笼子里，不远处站着手持来复枪的枪手。在台上的老板细数波佐的“罪状”。当声讨结束以后，所有人都屏住呼吸等待着最后的枪响。就在这时，一个矮个子男人走上舞台，平静地对老板说：“大可不必这么做。” 老板一把推开他说：“这头大象得死，不然有人会送命的。” 男人固执地说：“让我进笼子和它待两分钟，我会证明你是错的。” 老板瞠目结舌地说：“你会没命的。”但矮个子男人坚持己见。贪婪的老板也不想错过这场好戏。 于是，他对男人说：“进去可以，不过你要出了意外，可与我们马戏团无关。你先立个字据吧。” 矮个子男人写了张字条给老板，声明一切后果自负。 在男子进笼子之前，老板大声告知观众将要发生的事情。台下顿时像炸了锅一样。观众都感到不可思议，有人甚至不停地在胸前划十字。 男人从容地钻进笼子，波佐一见有陌生人闯入它的领地，立刻伸长鼻子大声发出警告，并准备随时攻击这个入侵者。这名男子面不改色，微笑着对波佐说话。帐篷里安静极了，每个人都竖起了耳朵，但离舞台最近的观众也听不懂男子口中的呢喃，只知道他在说某种外语。更不可思议的是，波佐渐渐平静下来，缓缓地抬起头，眼巴巴地望着小个子男人。最后它竟然像一个受了委屈的孩子，贴着男人啜泣起来。这一幕让所有人目瞪口呆。忽然有人鼓起掌来，顷刻间，雷鸣般的掌声、欢呼声震耳欲聋。 这名男子一从笼子里走出来，老板立刻拉住他问：“太神奇了，你到底给它施了什么魔法呀？”男子边穿外套边说：“这是一头印度大象，听惯了印地语。你们说的话它一句也不明白，所以会变得越来越暴躁。我建议你找一个会说印地语的人来照顾它，它就会变得和以前一样温顺。”说罢，这名男子离开了帐篷。老板仔细看了看手里的字条，发现署名者竟是曾在印度生活多年的英国著名文学家拉迪亚德·吉卜林。 谁都没想到，险些让波佐丧命的问题竟然出在沟通上。人们总是用自己的语言对波佐说话，完全不管它能否理解、接受。可怜的波佐完全生活在另一个世界里，充满了说话声，却没有一句它听得明白，怎么能不发狂呢？或许，在沟通时，我们更应该试着站在对方的角度，用对方熟悉的语言来跟他对话，这样才不致产生误解，酿成悲剧。
页码是一种态度 这是我被调往德国分公司做的第一份策划，它的创意精妙和切实可行是足以代表我这个高级技术人员的优秀水平的，因此我胸有成竹。 客户在上午的１０点整——绝对准时地到达了我们公司，接待员将他们带进了那个气派的会议室里。接下来的时间里，我的德国老总就要和客户就我的策划进行谈判交流。如果成功，就将为公司带来巨大的利润。 在会议即将开始的时候，我将６份整理好的策划书交给了商务代表，商务代表看了看我的策划书说：“怎么没有页码？” 我心中不免升起一种对德国人古板的鄙夷，轻巧地回答说：“我按顺序整理好了，不需要页码了。” 商务代表眨眼微笑，信心百倍地抱着策划书走了。会议开始了，我坐在办公室里悠然地等待着谈判的结果。 一个小时后，会议居然提前结束了，这样的情况一般是两种原因：一是客户很满意，认为可以按章执行；二是客户有所不满，认为无需再谈了。客户和我们的工作人员鱼贯而出，从同事的失望眼神中，我意识到是第二种结果。 这时，老总的秘书抱着我的策划书出来了，放在我的桌上，对我说：“布朗先生要您将它们全部整理好，最好十分钟后能再给他。” 我一看我的６份几百页策划书，居然乱成了一堆，难分顺序。我一下子开始纳闷了，怎么会乱成这样呢？ 于是我开始整理，一张一张地看，上文接下文地看，然后再叠起来，显得十分地吃力。足足二十分钟后，我才将策划书整理好，抱到了秘书室。秘书将策划书抱给了老总。 不到三分钟，秘书又抱着我的策划书出来了，放在我桌上，对我说：“布朗先生不小心把您的策划书掉地上了，现在又乱套了，他要您将它们全部整理好，最好十分钟后能给他。记住，十分钟！” 我看着凌乱的策划书，开始后悔当初怎么不标上页码呢？ 要是标上页码，现在就简单多了。于是我又开始分类，当然这回不忘在页脚用笔标上页码了。即使是现在，标上页码仍然对我整理它们有好处，大大提高了我的速度。果然，十分钟之内，我将策划书给了秘书，秘书再次递了进去。 又是不到三分钟，秘书又抱着策划书出来，整整齐齐地放在我桌上，我看到策划书上写着几行小字：“很好，请您以后在策划书上标上页码，因为它是一种态度！布朗！” 下班后，我终于从商务代表的口中知道了谈判失败的原因。原来就是因为在谈判过程中，一个客户不小心将我的策划书掉在了地上，策划书一下子凌乱不堪，看不出头绪了，因此他脸上开始不悦，说：“你们策划书怎么连页码都没有？”气氛变得尴尬起来。显然，客户已经开始怀疑我们工作的认真态度了，就这样，谈判不欢而散。 我一听完，刹时惊诧，后悔不已。原来我如此完美的策划毁在那小小的缺失的页码上。我也忽然明白老总今天用心良苦地让我反复排序的原因了！ 从那以后，我每做一份策划或是一纸文件，总不忘在下面标上页码了，因为我心灵的页底已经深刻地标注上一句话：页码是一种态度！而态度决定成功！
跨越自己 有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石上去，到时你不死才怪呢？” 龙虾气定神闲地回答：“谢谢你的关心，但是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。” 寄居蟹细心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。 对于那些害怕危险的人，危险无处不在。每个人都有一定的安全区，你想跨越自己目前的成就，请不要划地自限，勇于接受挑战充实自我，你一定会发展得比想像中更好。
一场大雨浇出一个奇迹 一个大学毕业生失业了，在有“人间天堂”之称的杭州。 为了“脱贫”，他开了间小公司。在一片被垃圾环绕的破旧平房中，他租下一间小屋子。一个客人上门了，他用煤炉烧开水待客。客人没说什么就走了，再也没有回来。 如今，这个在那位客人看来没实力的小公司已经成长为中国互联网行业的一面“旗帜”，２００３年盈利超过５０００万元人民币。 孙德良个子不高，常穿一身朴素的休闲服，也没有任何国外留学的“辉煌”经历。但是，他缔造的互联网垂直门户———中国化工网，却是中国互联网历史上一个奇迹。 说起这个奇迹，孙德良摸摸脑袋，有点不好意思地说：“全是一场大雨浇出来的。” １９９５年，孙德良从沈阳工业大学计算机专业毕业，加入杭州一家互联网公司。 “那家公司创造的商业模式，和现在主要门户网站的盈利模式都一样。”孙德良回忆起１９９６年亚特兰大奥运会期间，精通外语的他，偶然参加了公司的一项工作：把国外通讯社、报社在互联网上的奥运报道翻译出来，出售给当时还不能派记者出国采访的国内媒体，大赚了一笔。 “可惜，当时没有网民，这家公司的钱，不足以使他们支撑到网络赢利的那一天———尽管他们的方向正确。１９９７年，公司破产，我也失业了。” 但这段经历让孙德良感受到了互联网的魅力。更重要的是他意识到：只要存在信息不对称，信息就能够卖钱。 失业的孙德良，不想离开互联网，但当时的杭州，找不到第二家互联网公司。为了脱贫，他想自己做一个网站。想到浙江的服装产业很兴盛，他决定从服装网起步。 １９９７年１０月１６日，杭州武林广场要召开一个服装博览会，孙德良去做市场调查。一场突如其来的大雨，把参展商和观众都浇得无影无踪。 有点沮丧的孙德良想起有个老同学在附近化工公司工作，于是前去避雨。孙德良发现同学有整整一抽屉的名片，都是全国各地大大小小化工公司的，“我当时眼前一亮，决定做化工网。没有市场调查，也没有可行性分析，全凭感觉开始。现在想来，真是幸运，因为化工原料的价格变化快、和国际接轨早，完全符合互联网特性，而浙江又恰好是个化工大省”。 几个同学一起凑了１２万元开公司，其中２万元是孙德良父亲“用自己的老脸担保”借来的高利贷。最早的办公室在那处破平房里；买不起服务器，就以每月１９美元的价格，在美国租了１０兆虚拟主机。 第一个客户是孙德良“攻”下的。他去上虞市拜访一家化工公司。中国化工网制订的会员费标准是：第一年１．２万元，以后每年６０００元。 “人家为什么要付钱给你？又凭什么相信你的网站能给他赚钱？”孙德良打开笔记本电脑上网，把这家公司在国际上的竞争对手、合作伙伴资料找出来，客户一看便信服了。 很快，德国老牌化工企业巴斯夫公司发现，由于中国企业在网上销售染料，自己的产品不降价就卖不动了。成立两个多月后，中化网赚了２０万元。 中化网一开始亮相就是英文版本，而国内的其他网站，当时都是以中文版面目出现。孙德良觉得，客户上中化网的需求，是和国际联系，主要做出口生意，因此必须是英文。 从一开始，孙德良给中化网制定的赢利模式，就是收会员费和卖广告。１９９８年，北京和上海的商业网站一方面信奉“眼球经济”赔本赚吆喝，一方面捧着商业计划四处融资的时候，中化网这个名声还不那么响亮的网络公司，已经有了非常好的现金流。一个小小的广告位每年卖４０万元，许多客户怕涨价，一下子就签好几年的合同。 孙德良没有选择当时网络公司普遍的一种发展模式：免费———吸引“眼球”———融资———迅速做大———海外上市。 拒绝资本的诱惑不是一件容易的事。但谈起这一段，孙德良还是觉得自己的选择是对的：“一方面，我们有足够的收入维持网站，资本进入会稀释创业者的股份；另一方面，中国化工网是一个很好的平台，我们很难再造这么一个好的事业。” “要知道，最难的不是融资，而是和你心中坚守的创业模式背道而驰。”孙德良是浙江萧山人，他身上明显沿袭了浙商那种勤勉、低调的作风。他不太喜欢标榜中化网是网络公司，而更愿意说“我们只是一家普通的浙商企业”。 孙德良很早便听说过有人卖牙签，１００根赚３分钱却成为百万富翁的真实故事。所以在他心里，坚信专业化能够带来大利润。这或许是他力排众议，坚持做垂直专业门户的原因之一。 １２万元起家，６年内做到年纯利润５０００万元，在很多人看来，孙德良积累财富的速度，无疑是坐了“火箭”。可他自己却说是“走楼梯”，因为中化网是一点点积累起来的，如今拥有６０００多个会员。 在公司内部，孙德良多次说：“走楼梯比坐电梯好，时间虽然慢了一点，但很踏实。电梯一旦出事，会掉到负一层，摔得粉身碎骨；而走楼梯呢，最多掉下去一层，还有爬起来的机会。更何况，走楼梯还能看到楼梯上的风景。” 如果不是因为一场意外的域名官司，孙德良和中化网现在可能还是默默发展，不为外界所知。
不必完美 在非洲大草原，有一头年幼的狮子叫迪奥，它从小就立下雄心壮志，要成为一头最优秀最完美的狮子。 后来，迪奥发现，虽然狮子是草原之王，但它有个明显的弱点，就是在中长跑项目中的耐力比羚羊弱。 很多时候，就因为这个弱点，羚羊从嘴边溜掉了。迪奥决心改变这个弱点。通过长期对羚羊的观察，它认为羚羊的耐力与吃草有关。为了增强耐力，迪奥便学羚羊吃起草来。最后迪奥因吃草而变得体力空乏，奄奄一息。 母狮子发现迪奥这一做法后，说：“狮子之所以成为草原之王，不是因为没有缺点，而是因为它有突出的优点，它是靠突出的观察力、优异的爆发力、锋利的牙齿和准确的扑跳动作而不是靠完美才称霸于草原的，没有缺点的狮子是不存在的。” 听了母亲的话，迪奥开始认识到自己的错误，它不再把心思放在改变自己的缺点上，而是尽力去发挥自己的优点。3年后，迪奥成了那片草原最优秀的狮子。
我要去埃及 梦想在生命中是非常重要的东西。只有梦想可以使我们有希望，只有梦想可以使我们保持充沛的想象力与创造力。如果一个人没有梦想，这个人生命就开始可悲了。“保持梦想”就是一直到死前的那一刹那都保持着向前的姿势。 我记得小学六年级的时候，考试考第一名，教师送我一本世界地图，我好高兴，跑回家就开始看这本世界地图。很不幸，轮到我为家人烧洗澡水，我就一边烧水，一边在灶边看地图，看到一张埃及地图，想到埃及很好，埃及有金字塔，有埃及艳后，有尼罗河，有法老王，有很多神秘的东西，心想长大以后如果有机会我一定要去埃及。 看得入神的时候，突然有一个大人从浴室冲出来，胖胖的围一条浴巾，用很大的声音跟我说：“你在干什么？”我抬头一看，原来是我爸爸，我说：“我在看地图！”爸爸很生气，说：“火都熄了，看什么地图！”我说：“我在看埃及的地图。”我父亲跑过来“啪、啪！”给我两个耳光，然后说：“赶快生火！看什么埃及地图？”打完后，踢我屁股一脚，把我踢到火炉旁边去，用很严肃的表情跟我讲：“我给你保证！你这辈子不可能到那么遥远的地方！赶快生火。” 我当时看着我爸爸，呆住了，心想：“我爸爸怎么给我这么奇怪的保证，真的吗？这一生真的不可有去埃及吗？”20年后，我第一次出国就去埃及，我的朋友都问我：“到埃及干什么？”那时候还没开放观光，出国很难的。我说：“因为我的生命不要被保证。”自己就跑到埃及旅行。 有一天，我坐在金字塔前面的台阶上，买了张明信片写信给我爸爸。我写道：“亲爱的爸爸，我现在在埃及的金字塔前面给你写信，记得小时候，你打我两个耳光，踢我一脚，保证我不能到这么远的地方来，现在我就坐在这里给你写信。”写的时候感触非常的深。我爸爸收到明信片时跟我妈妈说：“哦！这是哪一次打的，怎么那么有效？一巴掌打到埃及去了。”
真诚与信任 一个已经成了丹麦人的朋友给我讲了一个故事： 刚到丹麦的时候，有一天她赶公共汽车忘了带月票。 她非常紧张，终于鼓足了勇气对司机说了这样一句话：“我确实是有月票的，只是今天我忘了带在身上，如果你信任我的话，你就让我上车，如果你不信任我的话，我可以补票。” 那个司机非常惊诧地看了她一眼：“当然，我当然会信任你！” 于是这个中国人逢人便说：“我今天运气很好，遇到了一个好心肠的司机。” 当这种议论传到一个丹麦人耳朵里的时候，那个丹麦人非常尖锐地反驳了她：“你不要以为这是你的幸运，作为一个人，这是最起码的信任。首先，你怎么会撒谎欺骗司机呢？如果你没有月票，你会说你有吗？所以他的信任是以你的真诚为前提的。如果你确实是撒了谎，那你确实幸运，因为司机被你蒙蔽了。如果你不是撒谎，那这件事就太正常不过了。” 这就是人与人之间最基本的信任。别人的信任是以自己的真诚为前提的，这是一种相互关系。 |
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