创业 不要和穷人合作？

有一次,与一位经营咨询公司的朋友聊天。当时，他已找到了一个比较满意的投资方，心情很

好。我问他是如何选择合作伙伴的,他呷了一口咖啡说:“我的原则是：永远不要与穷人合作。

     当时，我大吃一惊，心想：“他何时变得如此嫌贫爱富？不象啊！”于是赶紧请教：“愿闻

其详。”朋友说：“穷人的特点是急于和你谈条件，如果你招聘穷人做员工，他会先与你谈：

你必须给他什么职务、什么工作环境、多少薪水、多少奖金、多少干股，低了少了他不干。

     这样的人，工作的首要目的是实现条件，心态不好，对企业没有忠诚度。投资方也一样啊，

也有穷的投资人，投资额不大，但患得患失，赢得起输不起，这样的投资人，合作起来很麻

烦！”

     朋友的话让我豁然开朗，原来他所说的“穷”不仅仅是物质上的、生存层面上的，也是眼界

和心态上的。

     的确，改革开放的十多年来，我们一直致力于脱贫奔小康，到今天，物质上的穷人少了，心

态上的穷人却多了。记得一位老教授曾对我说过：深圳就象一片热带雨林，为了争夺阳光，所

有的植物都在想方设法向上疯长。

     其实，不仅仅是深圳，难道整个商界不是一片热带雨林吗？人们急功近利的欲望就象热带雨

林的植物一样“穷”长。生活在这样的大环境中，不和“穷”人打交道很难，找到完全不“

穷”的人太难了，即使我们自己也保不准此一时不“穷”，彼一时却“穷”了。

     既然如此，作为创业家的我们不妨想想：如何与各式各样的“穷”人打交道，才更有利于我

们的事业？

     首先，让我们认识和了解“穷”人。如果根据生存状态和心态两个因素，将商圈中人做个分

类，你会发现所谓商人，大致跳不出这四种类型：

     第一种人面临较大的生存压力，心态上又急于成就，这种人是我的朋友所谓的典型“穷

人”，我们姑且称他们为“窘迫型”人。]

     第二种人同样面临较大的生存压力，但心态上比较乐观，这类人我们称之为“大度型”人。

     第三种人目前过得比较滋润，暂时没有太强的危机感，我们称之为“从容型”人。

     第四种人虽然物质上有了相当的积累，但始终存在危机感，仍然急于成就，对人对己都不够

宽容，这类人我们称之为“压迫型”人。

     这么一分，你会骇然惊觉“穷”人真是大多数：

     “窘迫型”人是典型的“穷”人，又穷又急，随时都在倒计时――要在危机爆发前，闯出一

条生路来。

     “大度型”人是想得比较开的“穷”人，他们相信成事在人，谋事在天，车到山前必有路，

实在没路，就弃车攀岩呗。

     “压迫型”人虽然完全有资本表现得从容优雅，但由于他们内心的压力和焦虑，使他们不能

释然地享受生活和周遭的人际关系。“压迫型”人是心态上的“穷”人。

     只有“从容型”人看来不穷，但他们亦为数不多，毕竟，享受从容既要有坚实的物质基础又

要有长期修炼的良好心态，有多少人可以二者兼备呢？如果按照朋友“不要和穷人合作”的理

论，我们理想的合作伙伴就仅限于从容型人了。

     其实不然，其他三种类型的人在不同情况下也都有其合作的价值。据了解，美国一家著名媒

体在中国招聘关键员工时，就特别青睐年届三十、心智成熟但走投无路之人。这类人会有时不

我待的紧迫感和强大的成就驱动力，给一个舞台，他们就会竭尽全力舞出精彩。

“压迫型”的对立面是“大度型”，大度型虽然处在为立身而奋斗的阶段，但他们仍站得高、

看得远，心态良好。这类人，一为成就大事者；一为清心寡欲，内心祥和者。前者，值得冒险

追随；后者，值得做一个终生的朋友。说了半天，这四种人没有好不好，只有适合不适合
     “

要不要与穷人合作？”我的答案是“要！”。

     “穷人”并非没有合作价值，只是大部分情况下，你要与“穷”得合适的人,用合适的方式

合作。比如现在，我的投资人是“从容型”和“压迫型”的组合，我的工作团队是“大度

型”、“窘迫型”、“从容型”和“压迫型”的组合，我们彼此间的合作很愉快！